智能手表憑什么生存，這個問題的邏輯有點像“人為什么活著一樣”奇怪。難道沒有Apple Watch就不過了？

但據(jù)宅客君（letshome）這兩天夜觀星象得到的“智能手表”的熱度走勢：Apple Watch的出品，至少把智能手表概念曝光度提高了100倍。所以這個問題其實是在強有力品牌介入之前，（國內(nèi)的）智能手表憑什么能活下來？

在國產(chǎn)的智能手表里，土曼和inWatch是兩個典型的生存案例，土曼的故事大家后來都知道。所以今天講的不是土曼，但也不是inWatch——而是廣東地區(qū)一家比較南派的智能手表Weloop。跟前兩家不同，Weloop在輿論和事件上一直保持了低調(diào)，但它旗下的第一款產(chǎn)品Weloop小黑卻在國內(nèi)預售平臺Knewbi上斬獲了相當不錯的成績（國內(nèi)手表眾籌的第一名）。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的生存法則

在采訪里，做了6年產(chǎn)品經(jīng)理的牛浩田喜歡用故事不斷來串聯(lián)產(chǎn)品細節(jié)，他是Weloop的創(chuàng)始人。

牛浩田說智能硬件從產(chǎn)品定義到軟件設計、硬件研發(fā)、制造質(zhì)檢、運營和渠道的鏈條太長，就像雷鋒網(wǎng)報道過的團隊多少被一些環(huán)節(jié)坑過。他認為產(chǎn)品級的硬件創(chuàng)業(yè)不是三五個人能搞定，穩(wěn)妥得是七八十個人的事情。

Weloop的背景依托了廣東一家硬件的ODM廠商遠峰科技，牛浩田告訴我們他們現(xiàn)在的運營和軟件研發(fā)人員就將近50人，制造質(zhì)檢等職能則是跟遠峰共享的。這幫人的產(chǎn)品雖然直到今年6月才上市，但實際上他們已經(jīng)做了快3年的可穿戴設備。因為遠峰是一個以設計研發(fā)為主的ODM廠，你可以把它理解成一個Design House。

牛浩田說，做這版本的Weloop小黑他們前后大概花費了數(shù)百萬的開模費用。他們從這些試驗里孵化衍生出ODM的項目，同時不斷從ODM項目里吸取經(jīng)驗改進小黑。牛浩田舉了一個例子：他們最近給美國設計代工的一家手環(huán)賣了近30萬只。

以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)可以理解成是Weloop生存和打造產(chǎn)品的方式，否則他們也難以支撐起一支不小的團隊和早期不斷試驗的成本。

貼地飛行的產(chǎn)品策略

2013年6月到10月，Weloop曾經(jīng)做過一款彩屏Android手表，據(jù)牛浩田說前后做了50多個原型機的版本，直到10月份關停了。10月份其時，Weloop的這款產(chǎn)品已經(jīng)收到一位波蘭客戶一筆20k左右的訂單。牛浩田親自邀了客戶來國內(nèi)然后說服他cancel了這個訂單。

原因是一來牛覺得當時的產(chǎn)品不夠完善，二來他認為理想的智能手表不應該基于Android。當時客戶認為Android手表很強大，但智能手表礙于屏幕尺寸、續(xù)航和計算能力實際上不會支持很豐富的應用?；谶@種考慮牛浩田和團隊們關停了這個Android的項目，重新開始研發(fā)小黑。

在Weloop小黑上，他們放棄了彩屏，改用Memory LCD。Memory LCD的特點是非常省電（Pebble使用了同樣的屏幕），同時放棄Android以后，Weloop將功能做得很簡單——主打消息通知、運動檢測、遙控手機幾項，當然還有時間。

基于上面的改變，Weloop小黑現(xiàn)在的續(xù)航也有了很大提升，從原來的不到一周延長到21天。作為參考，Pebble的續(xù)航大約是5天。

有爭議的設計才有價值

牛浩田十分認同羅永浩的產(chǎn)品觀：讓喜歡的人很喜歡，討厭的人很討厭。這個核心其實是產(chǎn)品定位的問題，也就是產(chǎn)品賣給誰，反過來最先影響到產(chǎn)品的外觀設計。

Weloop的外觀設計很簡單，甚至可以說是沒有設計。根據(jù)他們團隊的調(diào)研結果，智能手表主要是25歲上下的年輕人在消費。所以牛浩田說他們要把手表做跟牛仔褲一樣，看似沒什么特點，但是百搭耐看。

牛浩田說現(xiàn)在的Weloop小黑外觀，有的用戶很喜歡，也有人明確地表示很丑。他笑著說有爭議的設計才有性格，才是找到了它的核心用戶群。Weloop小黑的整體定義也是圍繞25歲上下這個用戶群，399的價格，簡單的功能設定。

目前小黑正在Knewbi上做第二期的預售，宅客君問牛浩田今年對小黑的預期是多少，牛浩田的心氣并不高——1萬臺，“先服務好現(xiàn)在的幾K用戶唄。”

關于國內(nèi)的同類產(chǎn)品，牛浩田很樂觀，因為大家現(xiàn)在都太小，完全談不上競爭。Apple Watch來了，智能手表才真正開始賣呢。

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