雷鋒網(wǎng)按：說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資是一個(gè)避不開的話題。在追求速度和快節(jié)奏的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司想要迅速成長(zhǎng)，牢牢占據(jù)一席之地，或多或少要向資本借力；而資本也需要借助富有潛力的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。作為相互依存的雙方，投資人和創(chuàng)業(yè)公司執(zhí)行者看待市場(chǎng)機(jī)遇的角度往往大不相同。

那么，先后擔(dān)任了風(fēng)險(xiǎn)投資總監(jiān)和圖麟科技CEO的魏京京，是如何將兩種視角集于一身的呢？他對(duì)于市場(chǎng)機(jī)遇的判斷和把握又有哪些不同？帶著這些疑問(wèn)，雷鋒網(wǎng)對(duì)圖麟科技CEO魏京京進(jìn)行了一次專訪。

雷鋒網(wǎng)注：魏京京，中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)本科/碩士，畢業(yè)后就職于IBM北京研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和美國(guó)硅谷研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，擔(dān)任工程師和產(chǎn)品經(jīng)理，隨后就職于咨詢公司和投資公司，曾在同創(chuàng)偉業(yè)做過(guò)4年的風(fēng)險(xiǎn)投資，擔(dān)任投資總監(jiān)?，F(xiàn)為圖麟信息科技CEO。

2014年創(chuàng)立圖麟科技之前，魏京京曾在同創(chuàng)偉業(yè)做過(guò)4年的風(fēng)險(xiǎn)投資，擔(dān)任投資總監(jiān)。魏京京坦言，這段經(jīng)歷對(duì)他經(jīng)營(yíng)圖麟科技的思路產(chǎn)生了不少影響。投資人判斷一個(gè)企業(yè)是否有投資價(jià)值，主要是看從技術(shù)到商業(yè)落地是否形成了完美的閉環(huán)。

在四年的風(fēng)險(xiǎn)投資從業(yè)經(jīng)歷當(dāng)中，魏京京接觸過(guò)不少創(chuàng)業(yè)公司，了解到他們是如何運(yùn)作的，并從中吸取了大量經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，比如如何管控現(xiàn)金流，以及如何設(shè)計(jì)一個(gè)從技術(shù)到商業(yè)化落地的良好產(chǎn)品形態(tài)。

“商業(yè)化落地”成了圖麟科技根植于骨髓的企業(yè)文化基因。

商業(yè)和技術(shù)是兩回事

魏京京認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)技術(shù)儲(chǔ)備固然重要，但單純靠技術(shù)無(wú)法形成強(qiáng)大的壁壘，尤其是在中國(guó)這樣的大環(huán)境下。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己的技術(shù)儲(chǔ)備，學(xué)術(shù)界也在不斷進(jìn)步，或多或少有一些企業(yè)會(huì)迎頭趕上。相對(duì)于容易被copy的技術(shù)來(lái)說(shuō)，商業(yè)上能力顯得更為重要。

因此他很看重公司的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)是否足夠了解，企業(yè)是否具備良好的銷售能力和服務(wù)能力。魏京京認(rèn)為，只有在從技術(shù)到商業(yè)變現(xiàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都沒有明顯軟肋的企業(yè)才具備投資價(jià)值。也只有將商業(yè)、數(shù)據(jù)和技術(shù)緊密結(jié)合在一起的壁壘才是牢不可破的。

創(chuàng)業(yè)公司要找準(zhǔn)自己的位置

找準(zhǔn)自身定位

以BAT為代表的很多巨頭企業(yè)都在布局計(jì)算機(jī)視覺領(lǐng)域，而且他們?cè)诩夹g(shù)和人才方面的儲(chǔ)備是一般創(chuàng)業(yè)型公司難以匹敵的，但這是不是意味著創(chuàng)業(yè)公司就沒有機(jī)會(huì)了呢？

事實(shí)并非如此。魏京京表示，大公司的戰(zhàn)略布局往往是站在平臺(tái)和全局的角度，要解決整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)公司如果在這個(gè)維度上跟大公司比拼，將毫無(wú)勝算可言。但創(chuàng)業(yè)公司可以在更低的維度上尋找機(jī)會(huì)，專注于解決行業(yè)的某一個(gè)問(wèn)題。這些問(wèn)題通常不是大公司會(huì)考慮的，也不符合他們的戰(zhàn)略布局。

此外，還有很多高數(shù)據(jù)壁壘、接入壁壘的領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)公司難以涉足的，比如一些大的安全項(xiàng)目，一定是由國(guó)家來(lái)主控的。創(chuàng)業(yè)公司必須對(duì)自己的地位有清晰的判斷，分清哪些是自己可以做的，哪些是不能做的。

魏京京認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇主要在一些市場(chǎng)空間比較大，算法能夠幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題的細(xì)分領(lǐng)域，比如說(shuō)工業(yè)、消費(fèi)、醫(yī)療、金融、安全。

找準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)

但選對(duì)了市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域還不夠，創(chuàng)業(yè)公司還需要找到一個(gè)大的行業(yè)痛點(diǎn)作為切入點(diǎn)，并把它做好。

尋找行業(yè)痛點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易，但實(shí)踐起來(lái)卻是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。魏京京表示，行業(yè)痛點(diǎn)不是企業(yè)決策者把自己關(guān)在辦公室里苦思冥想出來(lái)的。創(chuàng)業(yè)公司要對(duì)行業(yè)有一個(gè)基本的判斷，分析出行業(yè)的痛點(diǎn)。但這個(gè)痛點(diǎn)是真痛點(diǎn)還是偽痛點(diǎn)，需要到實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景中不斷與客戶進(jìn)行細(xì)致的交流，才能最終判斷。

此外，在行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，其需求和痛點(diǎn)是在不斷發(fā)生變化的。創(chuàng)業(yè)公司要和客戶保持密切的交流才能把握住行業(yè)的最新動(dòng)向，將新的需求加入已有的體系當(dāng)中，形成一整套的方案。

圖麟科技的商業(yè)落地之路

圖麟科技正是在這種“商業(yè)化落地”思維的指導(dǎo)下，一步一個(gè)腳印，迅速成長(zhǎng)起來(lái)的。

2014年圖麟科技成立之初，魏京京花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)思考未來(lái)的發(fā)展方向。他發(fā)現(xiàn)圖像和視頻的數(shù)據(jù)量正在呈爆炸式增長(zhǎng)，并迅速意識(shí)到這必然會(huì)衍生出類似于文字搜索的需求。當(dāng)時(shí)，阿里、百度、搜狗等巨頭已經(jīng)在以圖搜圖領(lǐng)域耕耘已久，并進(jìn)行了商業(yè)化嘗試；而以圖搜視頻還依然停留在高校實(shí)驗(yàn)室算法開發(fā)階段。在魏京京看來(lái)，這是一個(gè)不錯(cuò)的突破口。

確立了市場(chǎng)切入點(diǎn)后，魏京京開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)潛心鉆研技術(shù)和算法，但將算法商業(yè)化落地并非易事。視頻是由海量連續(xù)的畫面組成的，不可能將它拆成一幀一幀的圖片，然后用以圖搜圖的方式來(lái)處理，這樣速度太慢了。如何在算法和性能之間找到最佳平衡點(diǎn)？圖麟科技花了半年多時(shí)間來(lái)尋找答案。事實(shí)證明，皇天不負(fù)苦心人，圖麟科技最終連續(xù)多年獲得了TRECVID全球算法第一名的佳績(jī)。

圖像和視頻搜索技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景十分廣闊，比如互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)域，通過(guò)這項(xiàng)技術(shù)用戶可以快速?gòu)暮Ａ拷滩暮皖}庫(kù)中找到自己想要的內(nèi)容。還有金融領(lǐng)域，金融機(jī)構(gòu)有大量的手寫憑證，如何才能結(jié)合檢索系統(tǒng)快速篩選出用戶想要的信息，是行業(yè)的一大痛點(diǎn)。電商領(lǐng)域則有海量的商品，通過(guò)圖像和視頻檢索技術(shù)，用戶可以將現(xiàn)實(shí)生活中的產(chǎn)品與商城中的商品聯(lián)系到一起。此外，圖像視頻搜索技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域也大有用武之地。每天都會(huì)有大量圖片和視頻上傳到網(wǎng)絡(luò)中，但這些圖片和視頻并非實(shí)時(shí)審核的，運(yùn)用圖像視頻檢索技術(shù)未來(lái)有望實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)審核。

從圖像/視頻搜索出發(fā)，圖麟科技又逐漸加入了智能安防、圖像識(shí)別以及機(jī)器視覺，構(gòu)筑起了由四大業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成的商業(yè)版圖。目前四大業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化落地。魏京京表示，短期內(nèi)圖麟科技將主要聚焦于機(jī)器視覺和安防領(lǐng)域，長(zhǎng)期規(guī)劃則是慢慢布局互聯(lián)網(wǎng)安全、安防和圖像識(shí)別的細(xì)分領(lǐng)域。

布局未來(lái)

在運(yùn)用到計(jì)算機(jī)視覺的一系列技術(shù)當(dāng)中，魏京京格外看好人臉識(shí)別技術(shù)。他指出，目前應(yīng)用到人臉識(shí)別技術(shù)的場(chǎng)景還很少。未來(lái)人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景將更加多元化，生命周期也很長(zhǎng)。家庭智能硬件、安防、零售、商業(yè)營(yíng)銷等領(lǐng)域都將用到人臉識(shí)別技術(shù)，而且市場(chǎng)空間十分廣闊，計(jì)算機(jī)視覺的機(jī)會(huì)才剛剛開始。

不過(guò)魏京京也指出，技術(shù)的商業(yè)化落地是階段性的。目前還有很多問(wèn)題是計(jì)算機(jī)視覺無(wú)法解決的，因此創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該退而求其次，先解決當(dāng)前階段的技術(shù)能夠解決的問(wèn)題。

雖然圖麟科技過(guò)去取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但在CEO魏京京看來(lái)，它仍然是一個(gè)“草根”團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)和人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品服務(wù)等方面還有許多需要提升的地方。或許在他心中，謙遜也是創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵要素之一吧。

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