對于IBM來說，真正的威脅是客戶對大型機服務器的需求正在迅速消失，因為“每個人都在向云端遷移”。

雷鋒網消息，北京時間10月17日，IBM公布的截至9月30日的2018財年第三季度財報顯示，期內公司營收凈利同比均下滑，受此影響，公司股價盤后跌近5%。

財報顯示，期內公司實現營收187.56億美元，同比下滑2%；實現凈利26.94億美元，同比下滑1%；每股盈利3.42美元，超過3.4美元市場預期。

• 認知解決方案部門營收為41.48億美元，去年同期為44.00億美元，同比下滑6%。

• 全球商業(yè)服務部門營收為41.30億美元，去年同期為40.93億美元，同比增長1%。

• 技術服務及云平臺部門營收為82.92億美元，去年同期為84.57億美元，同比下滑2%。

• 硬件系統(tǒng)部門營收為17.36億美元，去年同期為17.21億美元，同比增長1%。

• 全球金融服務部門營收為3.88億美元，去年同期為4.27億美元，同比下滑9%。

• 其他部門營收為6200萬美元，去年同期為5600萬美元，同比增長11%。

可以看到，除全球商業(yè)服務部門、硬件系統(tǒng)部門、其他部門營收小幅增長外，其他部門全線下滑。其中，技術服務及云平臺部門營收最高，認知解決方案部門(包括解決方案軟件和交易處理軟件業(yè)務)毛利潤率最高。

由于傳統(tǒng)硬件業(yè)務持續(xù)萎縮，IBM近年正謀求艱難轉型，認知計算和云平臺成為IBM重點押注的轉型方向。

盡管云是IBM令人沮喪的季度業(yè)績中的一個亮點，但實際上，這家擁有107年歷史的公司正在全球云計算的賽道上正失去競爭力。

全球云計算格局：AWS/Azure/阿里云/谷歌云控制加強

云的競爭格局中：

• AWS是企業(yè)首選的云平臺，市場份額為34%，高于其后四個對手的總和；

• 微軟Azure、阿里云、谷歌云的收入增長遠遠超過整體市場增長率；

• 2018Q2數據顯示，云基礎設施服務的支出比2017年Q2增長了50%，這與第一季度的增長率基本一致。

• Top 5云巨頭對市場的控制力增強，公共云領域，它們控制著近四分之三的市場；

• 中小型云服務商的市場份額共同下降；

• 在最大的25家云提供商中，只有另外3家公司市場份額顯著增加。

最新數據顯示，由于大多數主要云提供商已經發(fā)布了第二季度的盈利數據，季度云基礎設施服務收入（包括IaaS、PaaS和托管的私有云服務）目前已明顯超過160億美元。2018年Q2增長率為50%，2017全年的增長率為44%，2016全年的增長率為50%。

分析師認為，這種“兩極分化”的現象，正在表明：在一個以超乎尋常的速度增長的龐大而具有戰(zhàn)略意義的重要市場中，它們通過繼續(xù)在數據中心基礎設施和運營上投入巨額資金，正在向規(guī)模較小的競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)。他們增加的市場份額清楚地表明他們的策略在起作用。

事實上，也確實是這樣。8月1日，Google計劃在新加坡建第三座數據中心 投資總額增至8.5億美元。阿里云和亞馬遜等公司也都在世界各地紛紛巨資投建數據中心。

這個格局中，IBM處于什么地位呢？

實際上，在全球，IBM的市場份額相對穩(wěn)定在8%左右，一直排在四大云巨頭之后。能取得這個成績，主要歸功于它在托管私有云服務方面的能力。

雷鋒網了解到，IBM公司CEO羅睿蘭(Ginni Rometty)一直致力于將IBM重新定位于快速增長的云計算服務商，希望以降低對傳統(tǒng)硬件產品的依賴并扭轉多年的收入下滑態(tài)勢。

2018年7月初，IBM宣布將于全球六大主要地區(qū)，包括北美（德州達拉斯與華盛頓特區(qū)）、歐洲（德國與英國）以及亞太地區(qū)（日本等）推出18個IBM Cloud可用區(qū)域，在遍布全球六大地區(qū)、將近60個資料中心的云端服務版圖上再次擴張。同時，IBM也向廣大客戶揭露完整的公有云全新功能。

2017年，IBM的云業(yè)務營收同比增長20%，達到190億美元，其中109億美元的傳輸即服務營收+81億美元的硬件、軟件和服務營收。為了加強在云計算市場的客戶印象，IBM更是在2018年10月11日押了重注，推出兩大AI及云服務平臺，完善自身在AI即云服務方面的運營框架。

AI OpenScale，一個讓客戶能夠在幾乎任何基礎設施上構建AI的平臺，將于今年晚些時候推出，面向IBM Cloud和Cloud Private客戶；

Multi-cloud Manager，一個“開放”解決方案，旨在簡化創(chuàng)建在多個云服務上運行的應用程序。運行在基于Kubernetes的平臺IBM Cloud Private上。

IBM混合云計算公司高級副總裁Arvind Krishna在一份聲明中稱：

“通過采用開放標準的方式來管理跨越多云的數據和應用程序，IBM Multi-cloud Manager將使企業(yè)能夠擴大自己的云投資規(guī)模，并釋放出云計算的全部業(yè)務價值。它的目標將不僅僅是最大限度利用計算機的算力，而是充分利用云計算來發(fā)明新的業(yè)務流程并進入新的市場。

 企圖自救。

在財報季這個吸引人目光的階段推出這兩款AI和云服務的平臺，IBM也是用心良苦，押注云計算的決心可見非常之大。

當然，對于“發(fā)布AI及云服務平臺”這件事，外界有許多不同的解讀。

有人認為，由于IBM已經錯過云技術革命的先機，一直在努力提高自己在這個新興領域的地位。IBM沒有過多著眼于構建大型數據中心，就好比支持云巨頭微軟和亞馬遜的那些基礎設施。相反，IBM將自己定位成該領域的專家，可以幫助大公司與政府整合不同的云服務以及傳統(tǒng)的內部計算機。

IBM強調：可以幫客戶遷移到AWS、Azure、 Google Cloud、IBM Cloud和其他平臺上。如圖。

圖片來源：IBM官網

看來，在美國國內，IBM在云計算市場上地位一直沒有被承認。

“IBM向競爭對手的云服務中間商轉型的舉措或許可視為對其他大手筆競爭對手的認輸，又或者這也是IBM的明智之舉，在擁擠的市場上另辟蹊徑?！?/p>

雷鋒網了解到，2018年3月，IBM就曾向競爭對手的AI工具開發(fā)了自己的云產品，再次證明IBM有心與其他市場商家交好以吸引和留住用戶。

這家軟硬件巨頭，正在改變其運營方式

由于IBM有巨大的服務器業(yè)務，由此決定了其提供給用戶的必定是軟硬件結合的產品，云計算也不例外。雷鋒網搜集資料，整理了下IBM在云計算領域的一些策略和市場行為。

硬件方面，2008年4月IBM就推出基于云計算的新產品——iDataPlex服務器，以及基于云計算的存儲服務。IBM云計算的目標是針對在X64服務器上運行的特殊工作負載，最終普及他們的Power機和大型機系統(tǒng)。

軟件方面，2007年11月就推出了 “藍云”計算平臺，使來自全球的應用可以訪問分布式的大型服務器池。使得數據中心在類似于互聯(lián)網的環(huán)境下運行計算。與云有關的軟件還有：Tivoli服務器自動化管理軟件、IBM Serveice Management for Cloud Computing、Computing on Demand(CoD)、lotusLive等。

IBM還通過加強其AI能力，運行75個活躍的區(qū)塊鏈網絡，幫助保護銀行免受網絡攻擊來增強其對客戶的吸引力，目前已有400多家企業(yè)已經接受了IBM一年前的安全云私有計劃。

IBM正在“從根本上改變運營這家公司的方式。

華爾街分析師警告IBM：正面臨增長“陷阱”

IBM總裁兼CEO  Ginni Rometty與Gartner的Dennis Gaughan等人座談。10月16日。

在IBM稱之為“戰(zhàn)略需求”的業(yè)務領域，包括混合云，人工智能，安全和數字，在過去12個月中增長了13％，達到395億美元，這接近IBM在2015年設定的400億美元目標。

Stifel的分析師在周二發(fā)布的研報中指出，雖然IBM最近幾個季度業(yè)績受益于新推出的大型主機“東風”，但IBM仍面臨營收增長方面的難題，短期內IBM業(yè)績前景仍不容樂觀。

IBM公司CEO羅睿蘭眼下也正在領導IBM重新定位：從銷售傳統(tǒng)的IT工具，到專注于增長市場和新興的數字工具，如云、AI、量子計算和區(qū)塊鏈。她預測區(qū)塊鏈將在五年內對業(yè)務產生影響，并敦促公司現在優(yōu)先執(zhí)行。

“我們可以看到市場正在發(fā)生變化，我們需要更快地改變?！?/p>

顯然，在對手走的更快的同一個賽道上（云計算），IBM還有很多工作要做：不僅是為了緩解眼下的營收危機，也是為了讓107年的企業(yè)牌子能繼續(xù)走得長遠。

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