對(duì)2016年的姜意來(lái)說(shuō)，過(guò)去十一年是一條蜿蜒的盤(pán)山公路。從2005年那個(gè)起點(diǎn)，他還看不到自己做的事跟核磁共振成像、用影像識(shí)別減少癌癥誤診，甚至描繪大腦地圖的中國(guó)腦計(jì)劃有任何的關(guān)聯(lián)。

2005年，姜意從武漢理工大學(xué)的計(jì)算機(jī)系畢業(yè)。他很快在上海徐匯區(qū)一座普通寫(xiě)字樓里租下一處辦公點(diǎn)。這間最初只有一個(gè)人的公司為一些稍大的企業(yè)提供IT設(shè)備并編寫(xiě)一些簡(jiǎn)單的軟件。接下來(lái)五年，他的公司兩度陷入發(fā)不出工資的拮據(jù)，姜意在其間突然白了頭發(fā)。2011年，公司調(diào)轉(zhuǎn)方向跟中科院上海神經(jīng)所開(kāi)始了一項(xiàng)核磁共振成像的研發(fā)合作。這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)年虧損，卻成為他們進(jìn)入科研和醫(yī)療的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2016年，姜意的公司成為中科院、高校和三甲醫(yī)院的供應(yīng)商，是上海地區(qū)少有的熟知高校、醫(yī)療領(lǐng)域科研IT需求的系統(tǒng)集成商。

雷鋒網(wǎng)在2016 HPC China上采訪了姜意。在超過(guò)十年的輾轉(zhuǎn)之后，承藍(lán)科技已經(jīng)從一個(gè)小作坊，變成了時(shí)下IT技術(shù)公司們最愿意結(jié)盟的一類(lèi)合作伙伴。盡管還是規(guī)模不大的公司，他們?cè)跉埧岬沫h(huán)境中生存下來(lái)，熟知某個(gè)細(xì)分行業(yè)一線的需求，同時(shí)對(duì)新技術(shù)敏感開(kāi)放。當(dāng)我們大談人工智能、深度學(xué)習(xí)這些新浪潮時(shí)，往往是這批熟知行業(yè)的公司過(guò)渡了技術(shù)前沿與一線應(yīng)用之間的隔閡。

2015年的承藍(lán)科技有3000萬(wàn)左右的營(yíng)收，它距離一家商業(yè)上非常成功的公司依然非常遙遠(yuǎn)，但距離姜意這個(gè)個(gè)體多年前出發(fā)時(shí)想要的“做一點(diǎn)事出來(lái)”是有一點(diǎn)點(diǎn)靠近了。

以下是承藍(lán)科技姜意自述，雷鋒網(wǎng)整理。

一、

從學(xué)校畢業(yè)后，我加入了一個(gè)朋友的公司，做技術(shù)方面的工作。那是個(gè)短暫的經(jīng)歷，積累了一點(diǎn)人脈和資源，但朋友公司很快倒閉了。我就想繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域走下去，然后就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

那時(shí)候還沒(méi)有明確的創(chuàng)業(yè)的概念，比較簡(jiǎn)單，比如說(shuō)寫(xiě)寫(xiě)小的軟件，順帶圍繞著賣(mài)賣(mài)各種設(shè)備和服務(wù)。2005年，在上海徐匯一座普通寫(xiě)字樓里租了一個(gè)小辦公室以后，一家一個(gè)人的公司就這樣辦起來(lái)了。當(dāng)時(shí)這樣的公司很多。

寫(xiě)字樓里沒(méi)有客流，客戶都是我們主動(dòng)聯(lián)系的，要翻企業(yè)黃頁(yè)、打電話。當(dāng)時(shí)客戶都是一些很小的企業(yè)，都是幾十個(gè)人的崗位。我們給他們寫(xiě)一些工具軟件，像信息管理、經(jīng)銷(xiāo)存之類(lèi)的，然后在適當(dāng)?shù)刭u(mài)各種設(shè)備和服務(wù)進(jìn)去，比如說(shuō)服務(wù)器、電腦等等。

那個(gè)時(shí)候，技術(shù)含量比較低，像個(gè)作坊。到了07年的時(shí)候，公司還是很小，因?yàn)楹芏鄸|西沒(méi)有規(guī)范好，就造成了一些帳款回不來(lái)了，我就老去客戶那邊催款。

有個(gè)經(jīng)歷讓我印象特別深，對(duì)方快要倒閉了，公司其實(shí)也不是特別小，還是有廠房的那種。然后我就跟他們老板說(shuō)，必須得給我錢(qián)，這差不多是我們生存的根基了。印象中那筆錢(qián)大概有十幾萬(wàn)吧，我賺的只是其中很小一部分，但是可能連本錢(qián)都收不回來(lái)了。我就一直待在那里，待了一個(gè)禮拜。一個(gè)禮拜以后，我發(fā)現(xiàn)基本上要也要不回來(lái)了，與其天天時(shí)間耗在這里，不如把它忘了，重新開(kāi)始。

那是我們壓力最大的時(shí)候，因?yàn)閯偨?jīng)歷了賺到一點(diǎn)錢(qián)，然后陸陸續(xù)續(xù)各種收不回來(lái)，幾乎讓我們破產(chǎn)。我的頭發(fā)也在那個(gè)時(shí)候白了。

二、

重新起步的時(shí)候，就是從各種業(yè)務(wù)里摳一點(diǎn)錢(qián)出來(lái)，我還辦了好些信用卡，因?yàn)椴荒苓`約，糟糕的時(shí)候一個(gè)月要還很多利息。也有朋友幫忙借一點(diǎn)。我們今天公司的自然人股東里面，就有一個(gè)是我們?cè)?4、05年就認(rèn)識(shí)的。十年了，有時(shí)候有困難，他都是鼎力相助。

盡管這樣，07年以后我們?cè)跇I(yè)務(wù)上還是重復(fù)以前的老路。當(dāng)時(shí)就是比較倔吧，必須得沿著這個(gè)方向做下去。一方面我對(duì)程序是非常熱愛(ài)的，我們接的那些項(xiàng)目，軟件全都是我一個(gè)人設(shè)計(jì)，一個(gè)人開(kāi)發(fā)的，甚至經(jīng)常寫(xiě)到三點(diǎn)多，然后周六、周日還得寫(xiě)，白天又繼續(xù)工作的狀態(tài)。我在心里想著這一次要規(guī)范一點(diǎn)，做得更好一點(diǎn)。我們想盡辦法要活下來(lái)。

然后到了09年的時(shí)候，壞賬的問(wèn)題還是又來(lái)了。這里面有一些是金融危機(jī)的原因，很多小企業(yè)倒閉了。這讓我特別灰心，我就想，從那個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始，如果能找到新的方向，我就繼續(xù)做下去，如果找不到可能就會(huì)放棄。各種生意不付你錢(qián)，或者回不了款，沒(méi)有辦法。我要找到一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)拖欠我款的單位。

09年 - 10年的時(shí)候，我們挑選了原來(lái)規(guī)模大一點(diǎn)、信譽(yù)好一些的企業(yè)，做了一些活，讓公司稍微盤(pán)活一點(diǎn)，加上賬上還有一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)剩下，我們要開(kāi)始和原來(lái)一些業(yè)務(wù)做一個(gè)了斷了。

三、

到了2011年，是我們比較重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。我就開(kāi)始轉(zhuǎn)向到科研或政府的業(yè)務(wù)上去。當(dāng)時(shí)想的很簡(jiǎn)單，因?yàn)榍懊媸芰颂辔?，突然到了一個(gè)單位，一些客戶上，這些客戶永遠(yuǎn)不會(huì)欠你錢(qián)。你會(huì)做很多努力，不管各種技術(shù)方案，讓他認(rèn)可你，然后做完這些項(xiàng)目，也不會(huì)拖欠你的帳款。這就能非常開(kāi)心地做下去。

在這之前我們從來(lái)沒(méi)有跟政府和科研單位合作過(guò)。那個(gè)時(shí)候他們的很多設(shè)備采購(gòu)要走中央政府采購(gòu)的網(wǎng)站，我們就去里面研究它的需求。各種上海的部委、海洋局、海事局、海關(guān)、中科院等等這些單位，上面有很多辦公室的聯(lián)系方式，我們就打了大量的電話，去溝通、了解。2010年那一年，我們幾個(gè)人就天天、每天研究它。

在這之前，這些單位的供應(yīng)商主要是惠普、戴爾、聯(lián)想這些IT公司，還有下面的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谙氲氖虑槭强蛻粜枰裁礀|西，他會(huì)告訴你這個(gè)產(chǎn)品多少錢(qián)、多少報(bào)價(jià)，而我們實(shí)際上關(guān)注買(mǎi)這個(gè)東西做什么，為什么要買(mǎi)這些，我們?cè)趺磶湍惆咽虑樽龊?，我們很多客戶的預(yù)算、甚至方案都是我們幫著寫(xiě)的。我?guī)еこ處?，一個(gè)一個(gè)客戶地從早到晚，一個(gè)一個(gè)敲定方案。每天就是早六點(diǎn)，晚上十一點(diǎn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都這個(gè)狀態(tài)。

結(jié)果當(dāng)然是我們比那些IT大廠們、經(jīng)銷(xiāo)商們更懂他們，合同額也一年從四百多萬(wàn)漲到了九百多萬(wàn)、一千多萬(wàn)、兩千來(lái)萬(wàn)，然后到去年差不多三千萬(wàn)左右。那時(shí)在上海這個(gè)采購(gòu)的圈子還是比較小的，我們很快做到了這個(gè)領(lǐng)域排名靠前，比如國(guó)家海洋局東海分局、上海海事局、上海海關(guān)、中科院上海的各個(gè)研究所。他們的IT采購(gòu)需求是一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)，可能當(dāng)時(shí)很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)，更沒(méi)有人像我們一樣沒(méi)日沒(méi)夜地研究它。

我也發(fā)現(xiàn)，任何技術(shù)都是工具，最終最核心的都是業(yè)務(wù)，都是要解決什么問(wèn)題，背后是什么問(wèn)題，該用哪種技術(shù)手段。今天也是一樣，任何一個(gè)科研，或者醫(yī)療，不管是云，還是大數(shù)據(jù)，還是深度學(xué)習(xí)，其實(shí)都是技術(shù)手段。

四、

光是合同額的增長(zhǎng)，只能說(shuō)讓我們生存下來(lái)。之前說(shuō)我們特別關(guān)心用戶的業(yè)務(wù)需求在哪。所以一關(guān)心呢，就發(fā)現(xiàn)在科研單位很多數(shù)據(jù)的分析，怎么去提升效率，是很普遍的問(wèn)題。問(wèn)題普遍的時(shí)候，就是我們的機(jī)會(huì)。

我們見(jiàn)到很多單位買(mǎi)了一堆設(shè)備，幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)投進(jìn)去，但要讓整個(gè)集群大規(guī)模、高效率真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，很難。比如用戶要跑一個(gè)計(jì)算任務(wù)，可能設(shè)備就不停地出錯(cuò)。用戶買(mǎi)了大量的服務(wù)器資源，想要去算一個(gè)業(yè)務(wù)，服務(wù)器就是不聽(tīng)指揮。他們?cè)谧约杭?xì)分領(lǐng)域的研發(fā)，但是IT這塊是比較弱的。

即使今天看到的高性能計(jì)算，用戶買(mǎi)完計(jì)算資源之后，沒(méi)有數(shù)據(jù)處理的平臺(tái)，最后也有可能出現(xiàn)用不起來(lái)。在當(dāng)時(shí)就更加沒(méi)有人提供了。這對(duì)于我們是比較好的機(jī)會(huì)，那我們就全力以赴，盯在那個(gè)點(diǎn)上，然后一點(diǎn)點(diǎn)，放大，一點(diǎn)點(diǎn)放大。

我們?cè)谶@方面的第一個(gè)業(yè)務(wù)是在中科院的上海神經(jīng)科學(xué)研究所。我們跟科研單位、供應(yīng)商們已經(jīng)在打交道，就特別留意他們的業(yè)務(wù)里面，有沒(méi)有一些前沿的方向。而神經(jīng)科學(xué)研究所，屬于腦科學(xué)方面領(lǐng)導(dǎo)地位的單位，我就特別關(guān)注里面的一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)。

當(dāng)時(shí)聽(tīng)說(shuō)一個(gè)研究員剛剛從國(guó)外回來(lái)，要做核磁共振方面的項(xiàng)目。我判斷核磁共振是一個(gè)非常有價(jià)值的設(shè)備，因?yàn)樗卺t(yī)療里的應(yīng)用很廣，很多疾病診斷都跟核磁共振的分析有關(guān)系。之后就找人與那位研究員認(rèn)識(shí)了，大家覺(jué)得可以嘗試一起做一下，那就慢慢地從小問(wèn)題，小需求一個(gè)一個(gè)去解決，相互開(kāi)始建立很好的信任。

從2011年9月份我們正式投入到這個(gè)項(xiàng)目里，后來(lái)演進(jìn)成一個(gè)核磁共振的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。這個(gè)系統(tǒng)后來(lái)不停在完善，一直到2014年。這些業(yè)務(wù)延伸到我們今天服務(wù)的醫(yī)院。

當(dāng)年的這個(gè)項(xiàng)目大概是百來(lái)萬(wàn)的合同吧，我們做下來(lái)鐵定是虧損的。因?yàn)槲覀兺度肓舜罅康娜肆蜁r(shí)間在上面，定了很多計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)的功能。那段時(shí)間很多東西簡(jiǎn)直是有點(diǎn)困難，非常有點(diǎn)困難。

五、

每次發(fā)展得好一點(diǎn)，公司就租下來(lái)一個(gè)稍微大一點(diǎn)點(diǎn)的辦公室，再坐不下，就再換稍微大一點(diǎn)點(diǎn)的。我們就這樣搬了好多次家。更多的是遇到好多對(duì)我們當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，好困難的技術(shù)問(wèn)題，非常有意思，也非常辛酸。 隨著項(xiàng)目進(jìn)行，團(tuán)隊(duì)有了很大變化，原先工程師只是解決各種支持問(wèn)題，后來(lái)團(tuán)隊(duì)慢慢就偏向于開(kāi)發(fā)，將很多項(xiàng)目成果都變成一個(gè)個(gè)成熟的模塊。

那個(gè)時(shí)候我是發(fā)現(xiàn)那么多科研單位里的，客戶還花那么多時(shí)間，去做一些重復(fù)性的工作，而且有時(shí)候還做失敗了。因?yàn)榭蒲腥粘４蠹叶济媾R著各種數(shù)據(jù)，然后要分析，不是一臺(tái)電腦能做的，需要大量的計(jì)算資源。對(duì)科研單位來(lái)說(shuō)，最好的方式其實(shí)它是有一個(gè)程序就能做好，但是實(shí)際上沒(méi)有。那就要他自己去買(mǎi)各種設(shè)備，各種的服務(wù)器、各種各樣的軟件，自己嘗試做這種開(kāi)發(fā)。這對(duì)科研來(lái)說(shuō)是一個(gè)不該有的現(xiàn)象?？赡?chē)?guó)外比如一個(gè)高校，它是有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)在支撐這些IT工作，包括機(jī)群怎么建，軟件怎么開(kāi)發(fā)。而在咱們國(guó)內(nèi)基本上都是各個(gè)實(shí)驗(yàn)室自己在弄。我們就相當(dāng)于承擔(dān)這個(gè)角色。解決好這個(gè)問(wèn)題，我們自然會(huì)有一個(gè)價(jià)值。

后面的項(xiàng)目，因?yàn)楹舜殴舱駭?shù)據(jù)分析上，有些在蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)的研究上可以直接用起來(lái)，所以又在蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)這塊做了好多合作，然后又跟基因測(cè)序的單位合作?；旧险麄€(gè)生命科學(xué)這條線上，既有我們找他們，也有客戶推薦，就都開(kāi)始合作了。

六、

在我們做這些的時(shí)候，技術(shù)很重要。技術(shù)手段是一個(gè)我們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)需求的一個(gè)根本的工具，但它可能不是唯一一個(gè)。有時(shí)候?qū)崿F(xiàn)一些業(yè)務(wù)，可以有好多個(gè)技術(shù)手段來(lái)做。整體上，這些年是越來(lái)越往云端、低成本和軟硬件一體化來(lái)走。

2011年中科院神經(jīng)所的項(xiàng)目我們做了第一臺(tái)云服務(wù)器，那時(shí)候應(yīng)該還沒(méi)有云服務(wù)這個(gè)說(shuō)法。一個(gè)是設(shè)備放在本地比較吵，集中管理利用率高，成本更低，可以快速地做一些預(yù)覽工作，不受地域限制。

我們?cè)贕PU這塊的應(yīng)用也越來(lái)越多，一開(kāi)始是做一些數(shù)據(jù)分析，需要圖象做三維重構(gòu)、分割、渲染。后來(lái)涉及到運(yùn)算的需求越來(lái)越大，CPU的需求和成本都越來(lái)越高，我們想幫用戶節(jié)省更多的成本，就開(kāi)始嘗試用GPU做更多的數(shù)據(jù)運(yùn)算。我們跟NVIDIA的深入合作也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

在15年，我們把之前做的所有項(xiàng)目基礎(chǔ)都濃縮成了各個(gè)模塊，這樣加上服務(wù)器、存儲(chǔ)這些東西，就逐漸成了整個(gè)面向行業(yè)的云服務(wù)，成了軟硬件一體化的模式。

七、

也是在15年年初，我們有一個(gè)機(jī)會(huì)接觸到中科院在探討啟動(dòng)中國(guó)的腦計(jì)劃，腦計(jì)劃就像當(dāng)時(shí)的人類(lèi)基因組計(jì)劃一樣。美國(guó)在13年，后來(lái)日本、歐盟都啟動(dòng)了腦計(jì)劃，美國(guó)投入了45億美元，歐盟也投入了幾十億歐元。

腦計(jì)劃要啟動(dòng)的時(shí)候，它缺少很多數(shù)據(jù)分析的平臺(tái)，以及怎么去建立更多的數(shù)據(jù)庫(kù)。我們剛好就很有幸，因?yàn)槟菚r(shí)候一些項(xiàng)目已經(jīng)可以看到成果了。我們就成了腦計(jì)劃一個(gè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目的合作伙伴，項(xiàng)目叫中國(guó)科學(xué)院戰(zhàn)略先導(dǎo)B類(lèi)腦功能連接圖譜。然后我們就在里面，做了更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。實(shí)際上腦計(jì)劃目前為止還沒(méi)有正式啟動(dòng)，我們的參與度有多少可能還是未知的。我們都覺(jué)得這是一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)。

所以那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們就考慮可以用人工智能的技術(shù)做一些醫(yī)學(xué)影像的分析、診斷，這可以解決這些很多領(lǐng)域的問(wèn)題。

八、

這幾年里我們一直發(fā)現(xiàn)，科研單位跟醫(yī)院的合作是非常緊密的。醫(yī)院有大量的數(shù)據(jù)，如果這么一套系統(tǒng)，讓他們能快速處理分析這些數(shù)據(jù)，那這部分工作就變得比較簡(jiǎn)單了。我們就開(kāi)始相互有一些了解和接觸。

我們第一套在醫(yī)院落地應(yīng)用的系統(tǒng)，是16年才完成交付的。在上海市精神衛(wèi)生中心，這是長(zhǎng)三角或者全國(guó)精神類(lèi)的疾病研究里面很專(zhuān)業(yè)的一家單位。他們的病人涉及到抑郁癥、精神分裂癥，還有吸毒成癮，各類(lèi)的癥狀，都是跟大腦有關(guān)的疾病。相比腫瘤，目前跟精神類(lèi)疾病的合作還不夠深，精神的疾病實(shí)際上很多時(shí)候都是在腦袋這個(gè)層面有好多原因，它不能那么明確地被量化。

我們跟他們的合作，首先是把他們的數(shù)據(jù)采集、存儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始制訂起來(lái)，然后用這樣一套系統(tǒng)，數(shù)據(jù)就能非常標(biāo)準(zhǔn)化地產(chǎn)生了。以后產(chǎn)生的每個(gè)數(shù)據(jù)，逐漸都會(huì)形成龐大的有效數(shù)據(jù)。相比以前的那些數(shù)據(jù)，可能只是放在那邊。

另一方面是腫瘤的疾病診斷。我們發(fā)現(xiàn)各種癌癥的數(shù)據(jù)反映，如果能早期地去做篩查的話，病人的五年存活率就會(huì)大幅提高。病情都是越早發(fā)現(xiàn)，越早治療，成功率越高，成本越低。但腫瘤的診斷過(guò)程復(fù)雜，很多腫瘤都依賴核磁共振的數(shù)據(jù)，掃描時(shí)還有各種手段、各種序列，檢查不同疾病，所用的方法和看到的結(jié)果都是不一樣的，如果說(shuō)普通拍片子是傻瓜式的iPhone，那這個(gè)就比單反相機(jī)還要復(fù)雜。還有現(xiàn)實(shí)情況是，這些數(shù)據(jù)出來(lái)之后要做分析，一方面需要的時(shí)間很長(zhǎng)，另一方面醫(yī)生很忙。所以大部分醫(yī)生根本就沒(méi)有時(shí)間去做額外的研究。

我們希望的就是，在存儲(chǔ)、分析之外，能夠幫助醫(yī)生做更重要的工作，甚至參與一些診斷、輔助診斷、復(fù)核這樣的工作。

我們?cè)诟t(yī)院的合作里，近期用深度學(xué)習(xí)的方法來(lái)作為在乳腺癌的診斷訓(xùn)練，我們現(xiàn)在在訓(xùn)練里達(dá)到了87%的準(zhǔn)確率。在前列腺癌上，目前準(zhǔn)確率大約在72%。這都是跟醫(yī)院的醫(yī)生合作的成果。 

我們未來(lái)可能就是圍繞科研和醫(yī)療這兩個(gè)領(lǐng)域了。這五年、六年接觸下來(lái)，好多研究人員都非常非常正能量，他們甚至比我們還忙，在過(guò)年假期的時(shí)候還在跟我們來(lái)回討論很多問(wèn)題。我們希望幫他們來(lái)提升效率，讓這些科研、醫(yī)生有更多的研究成果。

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