沒有一位競(jìng)技選手不享受賽場(chǎng)：強(qiáng)者在前的壓力感與爭(zhēng)分奪秒的緊迫感交織，使出畢生之所學(xué)，招數(shù)散盡，在偶然性的賽事中爭(zhēng)取結(jié)果的必然，與時(shí)間賽跑，與運(yùn)氣叫囂。 

福州青年陳磊也不例外。 

1996年，當(dāng)時(shí)正在福建師大附中就讀高二的陳磊憑借出色的編程能力，與四川成都七中的王小川、南京金陵中學(xué)的李申杰與東北育才學(xué)校的王益進(jìn)組成中國(guó)隊(duì)，一同出征在匈牙利舉辦的第8屆國(guó)際信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽（IOI），以并列第4名的成績(jī)獲得金牌。 

團(tuán)隊(duì)中的其他3人，也分別以第2名、并列18名的成績(jī)獲得金牌。這是IOI自1989年開賽以來，我國(guó)代表隊(duì)首次實(shí)現(xiàn)全“金”的捷報(bào)，團(tuán)隊(duì)總分全球第一。包括陳磊在內(nèi)的4人均順利保送清華，但除了后來擔(dān)任搜狗CEO的王小川仍為大眾熟識(shí)，其余3人均在競(jìng)賽落幕后淡出。

直到去年7月，拼多多的創(chuàng)始人黃崢卸任CEO，陳磊接任，并于今年3月出任董事長(zhǎng)，這位昔日的IOI國(guó)家隊(duì)選手才重新回到大眾的視野。此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，人們一直以為當(dāng)年與王小川一起參加IOI、并捧回金牌的少年，是迅雷集團(tuán)的原CEO（同名）。而陳磊也一直未出面澄清。

陳磊，79年出生人士，與王小川、魏小亮等人早年相識(shí)，與黃崢并肩作戰(zhàn)近20年，高中同班同學(xué)朱瓏與林晨曦也早早成就一番事業(yè)，但他卻一直蟄伏，極少在公眾面前露面，直到去年黃崢隱退才走向前臺(tái)。 

接任拼多多董事長(zhǎng)后，陳磊的首次公開亮相，是回福州出席數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)，分享自己對(duì)中國(guó)鄉(xiāng)村未來的觀察與思考。這場(chǎng)別開生面的演講，可以用4個(gè)字來進(jìn)行簡(jiǎn)單概括：數(shù)字農(nóng)業(yè)。

民族學(xué)研究者徐杰舜曾形容福州人因同時(shí)面向海洋、又得福州平原之饒，故并非僅靠海吃海，而是形成兼具大陸性與海洋性的雙重人文特征：即保守內(nèi)向，又奔放向外。這一看似矛盾的特征在陳磊的4字戰(zhàn)略上有恰到好處的體現(xiàn)——激進(jìn)的數(shù)字與保守的農(nóng)業(yè)，本就是矛盾又必然共生的存在。 

農(nóng)產(chǎn)品是拼多多的創(chuàng)立之根。但在“數(shù)字農(nóng)業(yè)”的新概念下，能夠在兩個(gè)背離的產(chǎn)業(yè)中找到共生共贏的平衡點(diǎn)，是陳磊本就既能甘于幕后、又能正面喧囂的個(gè)性。

 

1、IOI精神：標(biāo)新，立異 

在接任拼多多CEO之前，人們談起那些年從IOI走出來的黃金一代，陳磊的名字從來沒有出現(xiàn)過。

1996年，陳磊位列其中的中國(guó)代表隊(duì)在IOI上首次全面奪“金”。這一輝煌記錄直到8年后，由胡偉棟、栗師、樓天城與鬲融組成的4人隊(duì)伍參加2004年在雅典舉辦的第16屆 IOI 才得以重現(xiàn)。此后，中國(guó)代表隊(duì)勢(shì)如破竹，多次連續(xù)全面奪金，開啟了角逐國(guó)際信息學(xué)競(jìng)賽的新局面。 

圖注：福建師大附中的官網(wǎng)上保留陳磊高中時(shí)期的照片

IOI競(jìng)賽是全球編程愛好者渴望與對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技、一爭(zhēng)高下的舞臺(tái)，外表斯文溫和的陳磊也不例外。

陳磊出身知識(shí)世家，父親是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，他從小具備敏銳的數(shù)字分析能力，剛上初中就因?yàn)槌瑥?qiáng)的數(shù)學(xué)思維被招入學(xué)校的競(jìng)賽隊(duì)伍，開始學(xué)習(xí)編程、參加競(jìng)賽。高中升學(xué)考試，陳磊又考入歷年IOI國(guó)家隊(duì)最能打的中學(xué)之一——福建師大附中。這注定他與IOI將結(jié)下不解之緣。 

當(dāng)時(shí)，陳磊的指導(dǎo)老師是福建著名的信息學(xué)教練江文哉。從1986年國(guó)內(nèi)開設(shè)中學(xué)生信息學(xué)競(jìng)賽到1999年退休，江文哉指導(dǎo)的學(xué)生中有多達(dá)150人在信息學(xué)省級(jí)以上比賽中獲獎(jiǎng)，但最終能進(jìn)入國(guó)家隊(duì)的選手也是鳳毛棱角。

江教練時(shí)常對(duì)學(xué)生說，國(guó)際學(xué)科奧賽是全球中學(xué)生能參加的最高層次的競(jìng)賽，而信息學(xué)國(guó)際奧賽試題更是以水平高、難度大、構(gòu)思新穎的特點(diǎn)成為青少年能力的“試金石”。他鼓勵(lì)學(xué)生要沖出國(guó)門，到國(guó)際舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，才能更好地鍛煉自己的能力。

在程序設(shè)計(jì)技術(shù)與方法的教學(xué)過程中，江文哉注重發(fā)散性思維的培養(yǎng)。他鼓勵(lì)學(xué)生在編程設(shè)計(jì)的解題過程中要大膽創(chuàng)新，敢于“標(biāo)新”，勇于“立異”，戰(zhàn)勝思維的惰性。江文哉無疑是陳磊奪金的關(guān)鍵人物，但其提倡的發(fā)散性思維、創(chuàng)新精神，才是影響陳磊更深遠(yuǎn)的部分。

王小川曾談起當(dāng)年在匈牙利參加 IOI 的一段小插曲：

在參加比賽前，他對(duì)各種算法已經(jīng)滾瓜爛熟。北京集訓(xùn)期間，他結(jié)識(shí)陳磊，兩人交流的過程中，陳磊提到最大最小流算法，王小川大吃一驚：“我竟然不知道？”趕緊學(xué)習(xí)。

正式比賽開始后，他遇到一道特別簡(jiǎn)單的題，如果用正常倒推算法很快就能實(shí)現(xiàn)，但王小川不知怎的，非選擇用最大最小流算法，不僅耗了很多時(shí)間才寫完，結(jié)果還被扣了4分（兩個(gè)點(diǎn)），最后以2分之差敗于捷克選手Daniel Kral 得了全球第二名。 

談起此事，王小川感慨：“如果在北京集訓(xùn)的時(shí)候，只是如果，沒有能看到這個(gè)算法，反而就有機(jī)會(huì)拿第一了?！?/p>

但對(duì)王小川、陳磊甚至所有追求創(chuàng)新技術(shù)的IOI選手來說，在一次比賽中偶然取勝，遠(yuǎn)不及IOI最根本的自我挑戰(zhàn)精神在往后余生中所散發(fā)的能量更大。IOI 競(jìng)賽對(duì)編程思維的訓(xùn)練固然重要，但如江文哉所言，敢于標(biāo)新、勇于立異，才是 IOI 最終造就一代又一代英才的根本原因。

回顧歷屆 IOI 選手在互聯(lián)網(wǎng)的造詣，我們就不難發(fā)現(xiàn) IOI 精神的魅力：

王小川（96年金牌），頂著壓力開發(fā)搜狗瀏覽器與搜狗輸入法，后任搜狗CEO；魏小亮（97年銀牌），F(xiàn)acebook工程副總裁，是Facebook首位華人總監(jiān)，被譽(yù)為“硅谷華人之光”；樓天城（04年金牌），曾經(jīng)是百度最年輕的T10級(jí)員工，卻在事業(yè)如日中天之際離開百度，創(chuàng)辦自動(dòng)駕駛公司小馬智行；陳啟峰（07年金牌），香港科技大學(xué)最年輕的助理教授，學(xué)術(shù)之余創(chuàng)立區(qū)塊鏈直播平臺(tái)Lino Network；漆子超（09年金牌），創(chuàng)立AR公司宸境科技…… 

輝煌事跡可謂不勝枚舉。同是IOI金牌得主的陳磊，此前雖名不見經(jīng)傳，一直居身幕后，也極少公開談?wù)撝袑W(xué)時(shí)期的競(jìng)賽事跡，但在勇敢開拓、創(chuàng)新進(jìn)取上，他不一定比其他更受矚目的選手差。

圖注：陳磊在1996年國(guó)際信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽（IOI）中排名第4，獲得金牌 

年少時(shí)的陳磊也渴望贏，如果是打敗全球最厲害的IOI選手，那么勝利的快感自然是無與倫比的。但與大多數(shù)能在IOI取得好成績(jī)的競(jìng)賽型選手不同的是，陳磊雖然熱血，卻并不享受殘酷的零和博弈過程，因?yàn)?IOI 是個(gè)人賽，即使勝出，也只是一個(gè)人的勝利。 

中學(xué)的拼搏時(shí)光不僅教會(huì)了陳磊如何設(shè)計(jì)程序，也讓他學(xué)會(huì)了科學(xué)的思維方法。他養(yǎng)成了解題之后對(duì)解法進(jìn)行復(fù)盤的習(xí)慣，也在競(jìng)賽期間對(duì)自己的“職業(yè)生涯”展開了不斷的反思。1997年，陳磊再次參加IOI，并結(jié)識(shí)了一位摯友——當(dāng)時(shí)就讀于廣東肇慶中學(xué)的魏小亮（后來成為Facebook首任華人總監(jiān)）。

高中畢業(yè)后，陳磊去了清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。在清華園里，陳磊終于有機(jī)會(huì)打團(tuán)隊(duì)賽，就是參加國(guó)際大學(xué)生程序設(shè)計(jì)大賽（ACM-ICPC）。

與IOI不同，ACM-ICPC是團(tuán)隊(duì)賽，3個(gè)人在5個(gè)小時(shí)內(nèi)使用同1臺(tái)電腦，通過緊密的分工合作，搶在其他隊(duì)伍面前升起更多的氣球——這是ICPC的傳統(tǒng)，每A掉一道題，官方就在桌前升起一個(gè)氣球，誰領(lǐng)先、誰落后，一目了然。

本科大三那年，陳磊拉來魏小亮、Zhunping Zhang一起組成清華大學(xué)代表隊(duì)，在總教練王帆的帶領(lǐng)下赴美參加2000年ACM-ICPC大賽，同年，他的高中同學(xué)林晨曦代表上海交通大學(xué)出戰(zhàn)。他們分別獲得全球第六名、第九名的成績(jī)。

2000年ACM-ICPC比賽結(jié)束后，陳磊沒有在ICPC的賽場(chǎng)上繼續(xù)角逐，反倒是林晨曦在兩年后代表上海交大獲得了ACM-ICPC的首個(gè)冠軍，打破亞洲ICPC零冠軍的記錄。

學(xué)生時(shí)代的陳磊熱愛編程，只要有機(jī)會(huì)參加競(jìng)賽，尤其是團(tuán)隊(duì)賽，他絕不缺席。但面對(duì)能在一秒鐘內(nèi)將身體內(nèi)的多巴胺提升至最高點(diǎn)的競(jìng)賽內(nèi)容，陳磊又顯得克制，因?yàn)樗毁澩?jìng)賽中非此即彼的成功學(xué)本質(zhì)。比起一個(gè)人贏，他更希望一群人勝。

結(jié)識(shí)黃崢后，陳磊更確信了這一點(diǎn)。 

 

2、與黃崢相遇：找到群體

陳磊第一次“出名”，不是因?yàn)槌錾母?jìng)賽經(jīng)歷，而是因?yàn)樘娲S崢、接任拼多多CEO的位置。人們談起陳磊，習(xí)慣用“Advisor”的角色定義他，就像庫克之于喬布斯。 

但為什么陳磊會(huì)甘愿追隨黃崢創(chuàng)業(yè)14年，一直在幕后擔(dān)任技術(shù)推手，其負(fù)責(zé)的技術(shù)部門支出僅占17%、遠(yuǎn)低于營(yíng)銷支出的108%？是陳磊技不如人，或沒有血性嗎？基于陳磊學(xué)生時(shí)代能扛過考驗(yàn)技能與心理素質(zhì)的IOI與ICPC比賽，對(duì)他本人進(jìn)取心的質(zhì)疑基本可以否定。 

事實(shí)上，陳磊是高知家庭出身，其父親是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，是推動(dòng)福州當(dāng)?shù)刈钤绲墓煞葜聘母锏摹爸悄摇保S崢是普通家庭出身；此外，兩人雖同是美國(guó)公立大學(xué)三強(qiáng)之一的威斯康星大學(xué)麥迪遜分校計(jì)算機(jī)系校友，但陳磊是2001年赴美留學(xué)，攻讀博士，黃崢是2002年赴美，讀的是碩士。

關(guān)于陳磊與黃崢在異國(guó)他鄉(xiāng)的相遇，坊間流傳最廣的故事版本是：2002年夏天，在美國(guó)威斯康星大學(xué)麥迪遜分校（University of Wisconsin-Madison）深造的陳磊作為長(zhǎng)一屆的學(xué)長(zhǎng)，開車去迎接來自中國(guó)的新生。在汽車站，他第一次見到拎著行李前來報(bào)到的黃崢。這兩個(gè)金字塔尖的年輕人很快一拍即合、密切合作。 

但兩個(gè)經(jīng)歷懸殊、個(gè)性相異的年輕人一見如故，在往后，即使黃崢三次創(chuàng)業(yè)，陳磊也能毅然放棄留美高薪工作、追隨黃崢從零開始，如果說僅僅是因?yàn)殛惱谇樯盍x重，我首先一萬個(gè)不信。 

圖注：威斯康星大學(xué)麥迪遜分校

陳磊的博士導(dǎo)師是Raghu Ramakrishnan（曾在UW-Madison任職22年，著有《數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)原理與設(shè)計(jì)》，現(xiàn)在在微軟擔(dān)任數(shù)據(jù)管理CTO）。讀博期間，陳磊與黃崢著眼于通過計(jì)算機(jī)技術(shù)解決一些具有現(xiàn)實(shí)意義的基礎(chǔ)問題。

在Raghu Ramakrishna教授的指導(dǎo)下，陳磊與黃崢一起研究如何將數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)創(chuàng)造性地應(yīng)用于針對(duì)大氣氣溶膠的數(shù)據(jù)分析上，以便更好地了解顆粒組成、來源及動(dòng)態(tài)。

氣溶膠是國(guó)內(nèi)直到2015年左右才開始廣泛討論的霧霾的核心物質(zhì)。而早在2004年，他倆就嘗試開發(fā)數(shù)據(jù)挖掘通用框架，通過質(zhì)譜標(biāo)記法，監(jiān)測(cè)、分析氣溶膠數(shù)據(jù)，為后續(xù)的治理提供支持。這是陳磊與黃崢最早著眼于與農(nóng)業(yè)發(fā)展有關(guān)的工作。

在美國(guó)求學(xué)期間，他們圍繞這個(gè)方向一共合作發(fā)表了三篇論文，其中一篇論文發(fā)表在ACM SIGMOD上，一篇論文（“The EDAM Project: Mining Atmospheric Aerosol Datasets”）獲得美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)（National Science Foundation）的支持。 

此外，陳磊曾在谷歌實(shí)習(xí)，與當(dāng)時(shí)已經(jīng)到谷歌工作的黃崢共同參與了一項(xiàng)名為《檢測(cè)名稱實(shí)體和新詞》的專利。該發(fā)明用途廣泛。例如，當(dāng)我們輸入“李宇”，輸入法會(huì)聰明地關(guān)聯(lián)“春”；當(dāng)我們搜索New York Traveling，搜索引擎會(huì)準(zhǔn)確提供關(guān)于紐約旅游的信息，而非單獨(dú)包括“New”或“York”的頁面。

陳磊2007年博士畢業(yè)。當(dāng)時(shí)，2004年碩士畢業(yè)的黃崢已隨李開復(fù)團(tuán)隊(duì)回到北京建立谷歌中國(guó)，在谷歌工作了兩年。在陳磊博士畢業(yè)的那一年，黃崢從谷歌離職，開始自己創(chuàng)業(yè)，陳磊二話不說，毅然放棄在美國(guó)IBM的工作，回國(guó)跟著黃崢創(chuàng)業(yè)。 

在《我的中學(xué)和大學(xué)》一文中，黃崢講到自己初中畢業(yè)那年，很幸運(yùn)地從杭州市郊一所極其普通的學(xué)?？既牒贾萃鈬?guó)語中學(xué)，又得以保送浙江大學(xué)竺院混合班，參加梅爾頓基金會(huì)，公費(fèi)出國(guó)參會(huì)、與來自其他國(guó)家的青年一起交流、見識(shí)廣闊世界。

親身經(jīng)歷“山溝溝里飛出金鳳凰”的奇跡，青年黃崢深感底層階級(jí)逆襲的難度，因?yàn)椤按蟛糠指欢貏e是官二代是非常優(yōu)秀的?！钡瑫r(shí)，黃崢形成的一個(gè)突破思維是：田忌賽馬，能在整體資源劣勢(shì)的情況下創(chuàng)造出局部的優(yōu)勢(shì)，是有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)“戰(zhàn)役”的勝利的。由此，平凡人可以成就非凡事。

對(duì)黃崢來說，拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起家，正是在阿里巴巴、京東已占領(lǐng)城市零銷區(qū)域的背景下突圍而出的田忌賽馬策略，也是“草根CEO”黃崢關(guān)注下沉市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)情懷所在。 

這份情懷與陳磊總結(jié)早期競(jìng)賽心路所形成的價(jià)值觀形成呼應(yīng)：不是一個(gè)人贏，而是一群人勝。加入黃崢，從樂其、歐酷網(wǎng)、新游地到上海尋夢(mèng)科技有限公司（拼多多的運(yùn)營(yíng)主體），陳磊找到了這個(gè)群體。這“一群人”既是陳磊與之一起創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)友，也是拼多多賴以發(fā)展的勞動(dòng)階級(jí)。 

黃崢在2021年股東信中也提到，“拼多多是從農(nóng)產(chǎn)品起家的。”由此可見，真正吸引陳磊加入創(chuàng)業(yè)的原因，是陳磊的個(gè)人價(jià)值觀與黃崢、拼多多的“草根群體”思維所碰撞出的火花。

3、分布式AI：用戶理解與“貨找人”

從2007年起，陳磊一直是黃崢核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)擔(dān)當(dāng)：歐酷網(wǎng)的研發(fā)架構(gòu)工程師，新游地的高級(jí)研發(fā)架構(gòu)工程師、CTO，拼多多的CTO。

拼多多之所以能在短短幾年內(nèi)迅速崛起，與阿里、京東形成電商平臺(tái)三足鼎立的局面，除了黃崢小谷戰(zhàn)大炮、從農(nóng)產(chǎn)品包圍城市的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，陳磊的“分布式AI”提高了消費(fèi)者與商品的匹配效率，也是其用戶增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)騰飛的關(guān)鍵原因。 

陳磊的“分布式AI”有兩大核心：用戶理解與“貨找人”。這個(gè)概念的提出，不僅是基于陳磊多年來的技術(shù)積累，也與陳磊低調(diào)內(nèi)斂的性情相關(guān)。沉默的人往往不擅長(zhǎng)表達(dá)，但也往往擅長(zhǎng)傾聽。

在算法設(shè)計(jì)中，陳磊十分注重傾聽消費(fèi)者的聲音，理解他們的需求。傳統(tǒng)電商的算法在于給用戶打標(biāo)簽，但陳磊的“分布式AI”算法更關(guān)注用戶看到商品后的心理和行為，比如他們是否會(huì)與朋友互動(dòng)、分享，而不僅僅是點(diǎn)擊和購物。

陳磊認(rèn)為，朋友之間在購物時(shí)的分享、交流就會(huì)對(duì)用戶畫像的完善起到很大的補(bǔ)充作用，從而打破單純依賴瀏覽數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者形成的“偏好囚籠”。換句話說，拼多多的算法最終是為了實(shí)現(xiàn)“貨找人”，而不是“人找貨”。 

“電商平臺(tái)要做的就是商品與用戶需求的匹配，匹配得越精準(zhǔn)，創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越健康、越高效，消費(fèi)者的需求就能被更好地滿足?！标惱谡f。這與他做編程是相似的：定一個(gè)目標(biāo)，找到算法去實(shí)現(xiàn)它，大家合作共贏。

陳磊的分布式AI構(gòu)成拼多多的底層算法。2020年，拼多多平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)7.88億。在關(guān)鍵的用戶指標(biāo)上，僅僅用了六年時(shí)間，從巨頭夾縫中冒出的拼多多已經(jīng)超越阿里巴巴、京東。

多年的創(chuàng)業(yè)生涯里，黃崢表現(xiàn)出來的是理智思考、果斷出手，快、準(zhǔn)、狠。比如，當(dāng)他意識(shí)到樂其盈利的本質(zhì)是吃淘寶紅利、賺快錢，不符合自己的長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，果斷從樂其內(nèi)部抽調(diào)一部分核心團(tuán)隊(duì)去上海孵化新游地游戲公司，然后將電商、游戲賺到的快錢投入一開始要面臨早已成熟的阿里、京東激烈競(jìng)爭(zhēng)的拼好貨和拼多多產(chǎn)品中。 

相比之下，陳磊給人的感覺是溫和、親切，喜歡隱藏在幕后。多位接觸過陳磊的員工形容他在辦公室里的外表極不顯眼，需要在一堆程序員中仔細(xì)辨別，才能找到身穿灰色POLO衫、藍(lán)色牛仔褲、黑框眼鏡的新晉董事長(zhǎng)：“就像是在黑客帝國(guó)中突然遇到了和藹可親的建筑師。”

圖注：拼多多新任掌門人陳磊

“是時(shí)候逐步讓更多的后浪起來塑造屬于他們的拼多多了?！秉S崢在2021年度致股東信中說到，拼多多已從3年前“剛上小學(xué)的小孩”迅速成長(zhǎng)為“正進(jìn)入青春期的少年”，“希望今天我退董事長(zhǎng)會(huì)有助于這位少年獨(dú)立成人”。

如果說在創(chuàng)業(yè)中不斷做出大刀闊斧決策的黃崢更適合培養(yǎng)肆意生長(zhǎng)的“小孩”，帶著“小孩”步入叛逆的“青春期”。那么，善于傾聽、穩(wěn)扎穩(wěn)打同時(shí)又不失廣闊視野的福州人陳磊，也許更適合將“叛逆少年”培養(yǎng)成“獨(dú)立成人”。 

值得注意的是，陳磊是中國(guó)當(dāng)代三大電商新掌門中唯一一個(gè)從CTO轉(zhuǎn)型為董事長(zhǎng)的掌門人。但從他出席數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)的講話來看，陳磊對(duì)拼多多的發(fā)展定位沿襲了最初的愿景：繼續(xù)秉承“Costco+Disney”的愿景，希望將拼多多打造為全球最大的農(nóng)產(chǎn)品零售平臺(tái)。

從本質(zhì)上說，Costco和Disney是兩種不同的模式。Costco的特點(diǎn)一是便宜，二是嚴(yán)格選品，從一個(gè)品類的商品中選擇“顧客可以閉著眼睛選”的爆款SKU，這一點(diǎn)在拼多多的原型“拼好貨”時(shí)代尤為明顯，當(dāng)時(shí)拼好貨只有30余款SKU，卻能做到款款爆款。

而同樣注重?cái)?shù)據(jù)分析的Disney對(duì)應(yīng)的則是匯聚用戶需求、不斷推陳出新的模式。Disney采用的“三三制”每年淘汰1/3的硬件設(shè)備，新建1/3的新項(xiàng)目，因而也有“永遠(yuǎn)建不完的迪士尼”之稱。

換言之，Costco模式的核心是“貨”，Disney模式的核心是“人”。二者的結(jié)合，則是拼多多獨(dú)創(chuàng)的“貨找人”模式。與中心化搜索電商模式相比，“貨找人”是品牌構(gòu)建的新路徑。 

Costco+Disney的另一層含義是虛擬世界中消費(fèi)與娛樂的合體平臺(tái)。如黃崢?biāo)?，拼多多的使命就是多?shí)惠多樂趣，讓消費(fèi)者買到更多更實(shí)惠的東西，然后在這個(gè)過程中更快樂。有分析師分析拼多多的成功時(shí)坦言，與其說拼多多搶走了淘寶等現(xiàn)有對(duì)手的份額，不如說拼多多在下沉市場(chǎng)中創(chuàng)造了新的電商需求，這也和陳磊的“讓更多人贏”的理念一脈相通。

毫無疑問，在讓拼多多走向成功的“貨找人”模式中，陳磊所打造的“分布式AI”至關(guān)重要。

 

4、陳磊的“農(nóng)民心”

陳磊給“少年”拼多多指出的下一個(gè)方向是：數(shù)字農(nóng)業(yè)。 

就像“貨找人”模式不局限于歷史數(shù)據(jù)而直達(dá)用戶心理一樣，陳磊的眼光落在中國(guó)社會(huì)的廣大民眾身上。

陳磊在拼多多內(nèi)部有一個(gè)花名叫“土豆”。這個(gè)容易讓人聯(lián)想到大地、泥土與田野的綽號(hào)與陳磊作為國(guó)際學(xué)科競(jìng)賽金牌得主、名牌大學(xué)海歸博士生的身份非常不搭，但卻與陳磊的個(gè)性十分吻合：質(zhì)樸，低調(diào)，不張揚(yáng)。

在陳磊看來，技術(shù)本身不重要，重要的是技術(shù)能夠落地去改變什么。 

事實(shí)上，在黃崢、陳磊這批有著底層情懷的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，拼多多在發(fā)展初就持續(xù)深入農(nóng)業(yè)“最初一公里”，與國(guó)內(nèi)外多個(gè)頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)和院士專家等科研團(tuán)隊(duì)展開深度合作，持續(xù)投入科學(xué)種植、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、無人溫室、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，助力農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)升級(jí)。去年疫情期間，拼多多還推出抗疫助農(nóng)等舉措，幫助農(nóng)民渡過難關(guān)。

2020年，拼多多的平臺(tái)成交總額為16676億，其中農(nóng)產(chǎn)品成交總額為2700億——這一數(shù)字較去年同期實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng)。也就是說，農(nóng)產(chǎn)品在拼多多平臺(tái)總成交額的占比達(dá)16.2%。而根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)的這一數(shù)字僅在3%。

擔(dān)任拼多多董事長(zhǎng)后，陳磊首次出席公開活動(dòng)，又提出“數(shù)字農(nóng)業(yè)”的新發(fā)展概念。他的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈變革，認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的未來出路將是從“產(chǎn)供銷”轉(zhuǎn)向“銷供產(chǎn)”，以銷定產(chǎn)。這主要是針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造成的資源浪費(fèi)。

陳磊曾舉過一個(gè)例子：冬天來了，我們要買羽絨服，但有50家工廠都生產(chǎn)羽絨服。在市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，最終也許只有1家工廠全部銷售盈利，其余工廠則要面臨產(chǎn)品積壓、浪費(fèi)。羽絨服屬于耐用產(chǎn)品，這一季賣不出去還可以留到下一季，但農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期就不一定能挺到下一個(gè)春天。

為了配合這個(gè)目標(biāo)，拼多多也從一個(gè)純輕資產(chǎn)的第三方平臺(tái)，開始轉(zhuǎn)重，在倉儲(chǔ)、物流及農(nóng)貨源頭開始進(jìn)行新一輪的投入。 

陳磊提到一個(gè)較為吃驚的數(shù)字：中國(guó)果蔬類的流通損耗達(dá)到20-30%，遠(yuǎn)高于美國(guó)的11%。他本人很喜歡家鄉(xiāng)福建的特產(chǎn)云霄枇杷、仙游度尾文旦柚。這些農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)容易保存，能夠適應(yīng)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系，但一些非標(biāo)、易腐的生鮮農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，則需要新的數(shù)字化供應(yīng)鏈體系，以此減少流通損耗率。 

除了供應(yīng)鏈體系的改革，技術(shù)背景出身的陳磊也將目光轉(zhuǎn)向應(yīng)用AI技術(shù)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品種植、采摘、挑選的新體系。比如，去年7月，拼多多發(fā)起“人工智能VS頂尖農(nóng)人”草莓種植大賽，探索“算法種地”的可行性。

在拼多多誕生之前，騰飛的技術(shù)從未嘗試觸碰不包郵的邊疆地區(qū)，或通訊設(shè)施并不完善的山林鄉(xiāng)野。中國(guó)有14億人口，5億多農(nóng)民，20億畝耕地，糧食產(chǎn)量6億多噸。拼多多是農(nóng)產(chǎn)品電商化的第一個(gè)開拓者，在“激進(jìn)”的數(shù)字技術(shù)助攻下，許多農(nóng)民通過電商銷售走紅，各個(gè)地域的特色水果、藥材、蔬菜、生鮮從山林鄉(xiāng)野走到全國(guó)消費(fèi)者的手中。 

隨之改變的是許多個(gè)體的命運(yùn)。截至目前，逾 1200萬農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者通過拼多多對(duì)接全國(guó)的消費(fèi)者，其中包括百萬級(jí)建檔立卡戶。在今年脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利的歷史性時(shí)刻，拼多多也作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，獲頒“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”最高規(guī)格表彰。 

圖注：去年陳磊作為惟一的特邀企業(yè)代表，受邀參加全國(guó)政協(xié)雙周協(xié)商座談會(huì)

從陳磊個(gè)人來看，19年前遇見黃崢是偶然，但推動(dòng)拼多多的扶農(nóng)計(jì)劃卻是必然。對(duì)陳磊來說，技術(shù)的意義不是“勝出”，而是“共贏”。20多年后，這位昔日的IOI金牌得主真正獲得了內(nèi)在追求與外界期許的統(tǒng)一。

 

5、知守合一

《道德經(jīng)》的第二十八章記載，這個(gè)世界上有一種人，他們知雄守雌、知白守黑、知榮守辱。明明懂得雄健剛強(qiáng)的好處，卻安于柔弱：

知其雄，守其雌，為天下溪；

知其白，守其黑，為天下式；

知其榮，守其辱，為天下谷。 

但老子認(rèn)為，這些人雖守雌、守黑、守辱，卻不是自居失敗，而是謙恭處下、與“道”合一；無論是“溪”、“式”、“谷”，都反映著這些人兼容并蓄的性格。最后老子以“樸散則為器”為比喻，說明這些人經(jīng)雕琢后可以成為大事業(yè)的棟梁。這一描述用來形容陳磊也極為恰當(dāng)。雷鋒網(wǎng)

17歲時(shí)代表中國(guó)奪金，競(jìng)賽結(jié)束后回歸校園，當(dāng)一名在知識(shí)疆土默默耕耘的學(xué)子；身懷過硬的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，在昔日舊友均借著互聯(lián)網(wǎng)或人工智能大潮成就一番事業(yè)時(shí)，選擇追隨在美結(jié)識(shí)的后輩黃崢，沉心當(dāng)一名幕后人員；不急不躁，不爭(zhēng)不怒，溫如溪澗，胸懷溝壑。雷鋒網(wǎng)

在4月25日舉行的數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)上，陳磊的發(fā)言圍繞拼多多一貫作為戰(zhàn)略重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)，表明拼多多的核心戰(zhàn)略不會(huì)改變；但同時(shí)，他又強(qiáng)調(diào)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展中數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用意義，這與他本人技術(shù)背景出身是分不開的。 雷鋒網(wǎng)

雖不喧囂，但陳磊能在黃崢退位后挑起拼多多的大梁，繼往開來，不丟舊城池，又開新邊界，果斷將數(shù)字科技與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)結(jié)合起來，以此推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的前進(jìn)。隨著5G、人工智能與大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字農(nóng)業(yè)是必然趨勢(shì)。這一次拼多多換帥，也許又再次抓住了風(fēng)口。

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