雷鋒網(wǎng)「新智造」按：中國(guó)目前大約有 1.14 億的糖尿病病人，占全球的 1/3 。糖尿病作為一種復(fù)雜的慢性病，它需要一個(gè)長(zhǎng)期管理的過(guò)程。但中國(guó)目前的糖尿病管理主要是以?？漆t(yī)生為主而不是家庭醫(yī)生，因此很難有一個(gè)全面的實(shí)施方案，這導(dǎo)致糖尿病的達(dá)標(biāo)率非常差。因而，「醫(yī)隨訪」，基于機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)的人工智能方法，這個(gè)專注于個(gè)性化精準(zhǔn)糖尿病管理的產(chǎn)品將有效解決這個(gè)問(wèn)題。

此次，雷鋒網(wǎng)新智造采訪了健安華夏創(chuàng)始人楊楓，該公司的「醫(yī)隨訪」在剛剛過(guò)去的 2017 G-Startup 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上榮獲冠軍。本文主要講述「醫(yī)隨訪」這個(gè)產(chǎn)品的用途以及楊楓的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

（楊楓在 2017 G-Startup 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上演講）

上周四，健安華夏的產(chǎn)品醫(yī)隨訪在 2017 G-Startup 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上獲得了第 1 名。創(chuàng)始人楊楓表示，前 3 名的實(shí)力都比較強(qiáng)，能拿這個(gè)獎(jiǎng)對(duì)他來(lái)說(shuō)是比較驚喜的。這次得獎(jiǎng)也讓醫(yī)隨訪直接獲得了兩家國(guó)際頂級(jí)的天使基金（500 Starups 和 GWC Innovator Fund）共 10 萬(wàn)美元的投資，讓產(chǎn)品醫(yī)隨訪獲得了一些國(guó)際上的關(guān)注度。同時(shí)，楊楓也獲得了一些對(duì)接其他投資人的機(jī)會(huì)，這對(duì)他們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是一種肯定。

不過(guò)，楊楓告訴雷鋒網(wǎng)新智造，這將是他們最后一次參加比賽。

創(chuàng)業(yè)『作秀』是一回事，但因?yàn)槲覀冇辛藰I(yè)務(wù)，回到醫(yī)隨訪這個(gè)產(chǎn)品的銷售本身，才是我們更需要關(guān)注的。

雷鋒網(wǎng)新智造了解到，醫(yī)隨訪這個(gè)項(xiàng)目是以連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)儀 CGM 為基礎(chǔ)，精確收集每位糖尿病患者飲食、運(yùn)動(dòng)和藥物對(duì)血糖影響的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)患者的生活方式和用藥進(jìn)行指導(dǎo)。在這些個(gè)人小數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采用機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)的人工智能方法，對(duì)糖尿病患者的數(shù)據(jù)進(jìn)行學(xué)習(xí)和挖掘。該算法集成這些多維數(shù)據(jù)后能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)血糖趨勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化飲食、運(yùn)動(dòng)和用藥的微調(diào)控。

據(jù)楊楓介紹，醫(yī)隨訪想解決的問(wèn)題是通過(guò)數(shù)據(jù)給糖尿病人提供一個(gè)個(gè)性化的方案，給醫(yī)生一種輔助參考，讓病人也能清楚地理解，讓控糖效果一目了然。目前，中國(guó)的糖尿病管理還是以專科醫(yī)生為主，而不是以全科或者家庭醫(yī)生為主，所以醫(yī)生通常只開(kāi)藥，并沒(méi)有其他像作息、運(yùn)動(dòng)和飲食這一方面的管理。考慮到糖尿病病人大多數(shù)時(shí)間都不在醫(yī)院，這就很難用十幾天住院期間內(nèi)內(nèi)定下的方案來(lái)進(jìn)行控制。

楊楓進(jìn)一步解釋說(shuō)，醫(yī)隨訪的核心是糖代謝動(dòng)力學(xué)檢測(cè)，它是一種將糖尿病視為糖代謝紊亂狀況下的表現(xiàn)，也是對(duì)糖尿病病人整體能量需求和營(yíng)養(yǎng)均衡下的整體管理。它將患者的數(shù)據(jù)預(yù)處理后，得到個(gè)人獨(dú)特的升糖曲線恢復(fù)周期。通過(guò)對(duì)此進(jìn)行的分析能夠評(píng)估患者的控糖情況，從而確定用藥方案。

而他們現(xiàn)在能做的就是用「已知的、有效的、確信的」個(gè)性化的辦法告訴患者，治療方案應(yīng)該用 A 還是 B。此外，是不是真正關(guān)心和幫助患者，能不能幫病人省錢也是他們所考慮的。「真正來(lái)做這一點(diǎn)，這里面是很有做頭的?！箺顥髡f(shuō)。

在技術(shù)上，糖代謝動(dòng)力學(xué)檢測(cè)預(yù)測(cè)未來(lái)血糖走向的核心算法是由回顧性和驅(qū)動(dòng)因素決定的。驅(qū)動(dòng)因素主要包括飲食、運(yùn)動(dòng)、藥物和胰島素四個(gè)方面。而他們?cè)跈C(jī)器學(xué)習(xí)方面的技術(shù)很大一部分都是跟微軟合作的，楊楓介紹說(shuō)他跟微軟的淵源頗深。

據(jù)了解，楊楓畢業(yè)于美國(guó)南伊利努斯大學(xué)（SIUE）相關(guān)計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士，曾在微軟工作 12 年，他擔(dān)任過(guò)大中華區(qū)軟件架構(gòu)首席顧問(wèn)。談到在微軟的工作經(jīng)歷，楊楓表示這奠定了他的技術(shù)基礎(chǔ)和一些思維方式。期間，他參與了 Balance Score Card（均衡計(jì)分卡）第一個(gè)版本的制作，在那個(gè)時(shí)候，他開(kāi)始對(duì)商務(wù)智能感興趣，也由此，他有了自己的職場(chǎng)規(guī)劃——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。從第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，楊楓就會(huì)跟他的「老東家」有所合作。

2008年，楊楓創(chuàng)辦了一家叫諾金永信的公司，開(kāi)始專注于醫(yī)療信息化領(lǐng)域。在這之前，他在微軟負(fù)責(zé)政府部門的項(xiàng)目和醫(yī)療事業(yè)部。機(jī)緣巧合，一家要在美國(guó)上市的公司曾找他做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的項(xiàng)目。「我當(dāng)時(shí)就被洗腦了」，楊楓說(shuō)，那一段經(jīng)歷讓他看到了醫(yī)療行業(yè)的未來(lái) to C（消費(fèi)者）的大方向。

但是，諾金永信后來(lái)被并購(gòu)，成為微軟個(gè)人健康網(wǎng)站 Healthvault 在中國(guó)的獨(dú)家代理。并購(gòu)后的合資公司轉(zhuǎn)向了做政府智慧云和智慧城市，這與他想要做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的方向不相符，他就離開(kāi)了。

第一次創(chuàng)業(yè)對(duì)我個(gè)人而言并不算成功，但因?yàn)樗亲?to B（商業(yè)）的，有了之前的基礎(chǔ)，就會(huì)對(duì) to C（消費(fèi)者）的市場(chǎng)有更好的把握。

所以他再次選擇創(chuàng)業(yè)，在 2013 年創(chuàng)立了現(xiàn)在的健安華夏?！高@次應(yīng)該是最后一次創(chuàng)業(yè)了」，他笑著說(shuō)。

處在這個(gè) IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和智能醫(yī)療等事物不斷涌現(xiàn)的時(shí)代，楊楓表示如果在這里面找到一個(gè)自己喜歡的方向，那就是一個(gè)很大的福分。而且，當(dāng)你投入其中就會(huì)有激情和喜悅，不會(huì)覺(jué)得累，這已經(jīng)算是很大的回報(bào)。楊楓說(shuō)他是生逢其時(shí)，因?yàn)樗X(jué)得這些領(lǐng)域可能再過(guò)幾年就又被壟斷了。

楊楓認(rèn)為，現(xiàn)在的顛覆式創(chuàng)新包括模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新已經(jīng)走在了世界前列，其中肯定會(huì)有醫(yī)療的位置。但比較科技創(chuàng)新，我們則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。

如果醫(yī)療創(chuàng)新僅僅是在資源上的變化，那么不一定真正能帶來(lái)臨床的改變，因?yàn)樽詈蠛诵募夹g(shù)還是在別人手里，像微軟、諾基亞等大公司就非?？粗丶夹g(shù)，而不是簡(jiǎn)單地『買買買』。

如他所言，微軟的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)在國(guó)際上的第一個(gè)醫(yī)療健康合作伙伴就是健安華夏。微軟 CEO 薩提亞·納德拉曾親自推薦健安華夏的產(chǎn)品，他認(rèn)為健安華夏所做的「最有可能改變?nèi)祟悺?。楊楓覺(jué)得這種鼓勵(lì)是對(duì)他所做事情的一種信任，也會(huì)是一種很沉重的責(zé)任。

在他看來(lái)，醫(yī)療健康產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是療效?！纲嶅X是副產(chǎn)品，最重要的是在中國(guó)醫(yī)療當(dāng)中做一些力所能及的事，能救一個(gè)人都是好的?！顾f(shuō)。

談及移動(dòng)醫(yī)療的未來(lái)，楊楓告訴雷鋒網(wǎng)新智造，因?yàn)樗麄冇性卺t(yī)療行業(yè)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，他們知道有「很多坑」，但很多人在移動(dòng)市場(chǎng)上賺了第一桶金后就以簡(jiǎn)單的套取經(jīng)驗(yàn)加以應(yīng)用?！肝覀冇X(jué)得他們還是要付學(xué)費(fèi)，光靠下載量，光靠買流量是不行的?！箺顥鞯母杏|是，產(chǎn)品好了，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，然后就會(huì)有不錯(cuò)的口碑效應(yīng)。這一點(diǎn)也體現(xiàn)在醫(yī)隨訪的銷售上，在他們跟醫(yī)生談完這個(gè)產(chǎn)品之后，銷售的成功率會(huì)達(dá)到 2/3。

據(jù)悉，健安華夏目前員工不到 10 人，創(chuàng)業(yè)上的合作伙伴有阿基米德創(chuàng)始人、原拜耳的總監(jiān)馬今，他有 12 年的糖尿病醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)。在業(yè)績(jī)方面，楊楓表示之前跟醫(yī)院和健康管理公司的銷售不成體系，近期他們會(huì)簽下一些訂單，今年預(yù)計(jì)會(huì)有很大一筆收入。目前，健安華夏的新一輪融資也還在洽談當(dāng)中。

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