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本文作者: 游瑞 | 2015-08-21 23:35 |
目前在中國電動滑板車還是屬于剛興起的行業(yè),在中國屬于玩具類,與國外相比還有一定的差距,國外市場比較大。但隨著生活水平的提升,大家對衣食住行的關(guān)注也越來越高,在這個方面的發(fā)展國內(nèi)還是比較快的。即便是傳統(tǒng)的滑板,在很多的城市里面包括二三線城市都有這方面銷售的店。
那么電動滑板,在國外的話,雖說有幾家還是做的比較大,但與國內(nèi)電動滑板的團隊相比,優(yōu)勢并不大在這塊,國內(nèi)的影響力不遜一分。除了之前雷鋒網(wǎng)報道過的Stary,今天雷鋒網(wǎng)再扒一家比Stary做的更早的團隊E-Wheelin以及他們的創(chuàng)始人張飛。
團隊的核心競爭力在哪?
我們專注于馬達跟驅(qū)動器的研發(fā)和生成。e
張飛強調(diào)的說,“這是我們的優(yōu)勢,因為我們這個團隊就是從事這方面的研究10年以上。團隊目前研發(fā)的有7個人,之前都是在外資企業(yè)屬于骨干人員,在這個領(lǐng)域里面基本上都是做的比較資深的。所以說從這個角度來說,我們其實比較專注于這個電驅(qū)動跟馬達。這是我們最核心的東西,這一塊在國內(nèi)發(fā)展也是比較快”。
在立項之初,張飛團隊也仔細也分析了整個國內(nèi)市場的發(fā)展情況,最后發(fā)現(xiàn)電動類滑板是屬于一個即將有一個快速發(fā)展的行業(yè)。雖然說目前還看不到是一個風口,但是它一定是未來發(fā)展的一個方向。那么當時選它的話,主要基于什么呢?一定是研發(fā)能力。在張飛看了,E-Wheelin團隊研發(fā)實力還是比較雄厚的。但是呢,該如何定位產(chǎn)品,不能定位很大的一個市場。因為外資企業(yè)它是大資本、大投入,所以那么他們投入市場都是就是千億級市場。幾十億的市場,他們一般的都不看,都不做的。再者小企業(yè)像一直在江浙一帶,珠三角企業(yè),大部分是國內(nèi)民營企業(yè),他們這個研發(fā)能力其實是受限的。
E-Wheelin關(guān)注的市場就是小市場,小市場最大的好處就是大公司短時間不會進入。大公司的不進來,小公司去做這個市場的話,具有這么強大的一個研發(fā)能力團隊很少。
國內(nèi)電動滑板做的不錯,但基本上在國內(nèi)中小企業(yè)它都是代加工生產(chǎn)型的,就是沒有技術(shù)研發(fā)人員。一般的做法就是看到一款賣的很火的產(chǎn)品,然后就copy它然后去把價格做的很低,然后去占領(lǐng)這個市場。那么要想贏得發(fā)展和生存之地,就必須選擇一個市場領(lǐng)域較小的,細分市場。這樣避開了大公司的競爭,和小公司競爭,才能有一個比較好發(fā)展環(huán)境,利用自身研發(fā)能力不斷的把產(chǎn)品推陳出新,雖然比其他人晚,卻能夠在這邊發(fā)展出一塊空間。
那么我們?yōu)槭裁匆M去這個市場呢?因為全自動化必定會涉及馬達和控制,而這個又是我們的核心。
對于一個初企來說,整個團隊和整個公司運營來說,需要一個基礎,所以張飛選擇切入了電動滑板類的。這是從技術(shù)角度來說的,然后就從市場角度,就是要選擇了市場面比較窄的市場。第三點,就是并不是做現(xiàn)有的產(chǎn)品。
“因為現(xiàn)在這整個世界上這個電動滑板,都是用皮帶用馬達拖的。那么用皮帶用馬達它有幾個弊端。第一個就沒有動力的時候你是滑不動的。第二個,皮帶的話它會有壽命,而且皮帶的使用壽命其實不是很長。第三個就是說皮帶跟齒輪之間是有空隙的,在路上行駛的過程啊,一旦有小石子卡到皮帶里面,人就會飛出去?!?/span>
那么為了解決這些問題,E-Wheelin就實現(xiàn)的一個技術(shù)上的創(chuàng)新并拿到了相關(guān)專利。據(jù)張飛介紹,他們是世界上第一家做輪轂直驅(qū)電機。沒有皮帶,電機在輪子里,外觀看起來像無動力滑板,實際上是有動力滑板。
"設計本身是做減法不是做加法。"
對于行星輪轂的這種設計張飛說,“不是說把皮帶做成齒輪就是創(chuàng)新,這種創(chuàng)新其實是有限的。我們所做的想法就是說原來那個皮帶不要了,齒輪也不要了,沒有皮帶沒有齒輪,只有輪子。那么這樣,第一,比他們都簡單。第二,從安全的角度來說,不存在以上說的這些問題,輪子的壽命就是馬達的壽命,所以說從這個角度來說的話,那么我們的壽命是最長的。另外一個就是說,我們的馬達跟目前的其他公司相比,性能是最好的。這個也是很多的用戶給我們的一個反饋?!?/span>
“對于一個電動滑板來說,由于有馬達,所以開了很久就會有發(fā)燙的問題。那么,如果溫度超過60度甚至更高的話,人體誤碰是會被灼傷的。那么,這個問題第一應該從設計上解決,讓人就不要碰到它。第二,把溫控做好,做得很低讓你碰到的也不會傷害。據(jù)我了解,某些公司的滑板可以達到80度,是對人體會造成傷害。這個問題我們就可以控制,因為我們有基礎沉淀、有經(jīng)驗積累。我們對產(chǎn)品每個細節(jié)的把控都是比較到位的。"
“控股工廠是優(yōu)勢,雖然說很多都在強調(diào)代工,貌似代工目前還是一個趨勢。但是有一點就是,代工有它的硬傷。是什么呢?就比如說富士康,做手機、做電腦這是它的優(yōu)勢,但是讓它做機器人,初期他一定會走一定的彎路。”
滑板因為現(xiàn)在整個在國內(nèi)的量不是特別的大,那么隨便找一家代工廠,他們對你的產(chǎn)品不理解,用原來的生產(chǎn)理念來理解你的產(chǎn)品,必然會出現(xiàn)很多問題。
"量小的話,代工廠也很容易忽略你,產(chǎn)品零部件的采購周期都會受到一定的影響。所以在初期的時候我們會自己把控這些東西,才花了很大的一個精力去投資自己的工廠。投資的目的就是為了把這個產(chǎn)品做好,不管是在設計的時候還是生產(chǎn)的時候,產(chǎn)品本身你要把它當做是一種產(chǎn)品。那么我們必須要把握每一個事情,這樣出去的東西才能夠?qū)Φ闷鹂蛻簟2拍転楣镜奈磥碲A得保障。"
可能之前并未介紹,E-Wheelin推出的第一款產(chǎn)品是兒童滑板,而并不是大家都在做的成人滑板,那么選擇兒童滑板的原因是什么?
張飛介紹,其實他們早在12年的時候就把成人電動滑板弄出來了,而且當時還給到一些國內(nèi)、外的一些職業(yè)玩家試玩,但反饋下來發(fā)現(xiàn)兒童款的體驗最好,所以才決定先做好一個產(chǎn)品。
“通過兒童款,把我們的設計、生產(chǎn)制造、流程工藝,都要把它做到很成熟。然后沒有問題了,接下來然后再推成人款,雖然我們是走的比較慢,但是走得比較穩(wěn)?,F(xiàn)在整個市場對你只有一次機會,如果你在生產(chǎn)上面不成熟的話,比如說1000個當中可能有10個出問題的話。那么,對這個產(chǎn)品影響是致命的?!?/p>
最后,談到對于產(chǎn)品的設計理念時,張飛很有感觸的說到,“我們的產(chǎn)品命名都是I字打頭,為什么叫I系列?‘I’就是Inside,我們的設計理念就是電池進板,電機進輪子,線進橋架,控制器進輪子。所以我們的理念是Inside”。
融資不僅僅是融錢,更關(guān)鍵的是資源。E-Wheelin希望通過融資來獲得更大的一個資源。所以,看好他們電動滑板的投資人或機構(gòu)可以直接與他們聯(lián)系,郵箱:373397527@qq.com。
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