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Founder+閉門會:原來Dr.drinks茶飲機(jī)還可以這樣賣

本文作者: 游瑞 2015-08-07 01:51
導(dǎo)語:“對創(chuàng)業(yè)充滿激情,對產(chǎn)品保持理智?!盠eo(陳秀星)對創(chuàng)業(yè)的激情與對產(chǎn)品追求,一直都是保有初心。為什么這樣說,舉個(gè)很簡單的例子,他是Founder+閉門會上唯一一位把產(chǎn)品帶過來做展示的,而且在臨走時(shí)還不忘將“星球膠囊”帶走。這是個(gè)細(xì)節(jié),好的細(xì)節(jié)顯然在摩羯座心里

“對創(chuàng)業(yè)充滿激情,對產(chǎn)品保持理智?!?/p>

Leo(陳秀星)對創(chuàng)業(yè)的激情與對產(chǎn)品追求,一直都是保有初心。

為什么這樣說,舉個(gè)很簡單的例子,他是Founder+閉門會上唯一一位把產(chǎn)品帶過來做展示的,而且在臨走時(shí)還不忘將“星球膠囊”帶走。

這是個(gè)細(xì)節(jié),好的細(xì)節(jié)顯然在摩羯座心里是加分項(xiàng)。不過然并卵,F(xiàn)ounder+閉門會更Care產(chǎn)品與技術(shù),不關(guān)心故事與情懷。

與Nespresso的區(qū)別在哪?

Dr.drinks并不是最早做膠囊飲品機(jī)的,早在國外就有綠山咖啡與Nespresso(奈斯派索),所以Dr.drinks是想靠復(fù)制并在國內(nèi)市場取得成功嗎?

“我們做的是茶飲為主,不是咖啡,說到膠囊咖啡,你可能就是想到Nespresso,說到茶飲或者重要飲品像花茶、果茶這類膠囊式,卻沒有一個(gè)標(biāo)桿性產(chǎn)品,這就說明這是一個(gè)相對比較空缺的市場,我們定位,我們想做的是膠囊式的茶飲機(jī)而不是膠囊式的咖啡機(jī)。那么我們的產(chǎn)品主要是養(yǎng)生茶飲,花茶、果茶,主切女性,而不是主切男式的咖啡需求。

通過機(jī)器高壓可以更好提取營養(yǎng)與價(jià)值,英式咖啡與美式咖啡區(qū)別是,英式咖啡高溫萃取,口感更香醇。同樣用高溫方式去做姜茶、薏米、桂圓紅棗這類的飲品也會更有效,會比傳統(tǒng)更方便,我們就是要打造一個(gè)茶飲更方便的方式。”

Founder+閉門會:原來Dr.drinks茶飲機(jī)還可以這樣賣

另外一塊不同的地方,就主要體現(xiàn)在“星球膠囊”上面。

“有些品牌雖然能實(shí)現(xiàn)高溫高壓萃取,但只有咖啡這一個(gè)品類,無法借鑒到茶類的研發(fā);而綠山咖啡則是無壓力的沖泡方式,雖然有 200多種飲品,但除了咖啡是美式滴濾,其他茶類或果味飲品也都是速溶的。”

Dr.drinks能做到更好嗎 ?

“能把京東微聯(lián)去掉么?”

第一代產(chǎn)品上留下來很多不成熟的影子,外包APP的實(shí)際體驗(yàn)效果讓Dr.drinks備受吐槽。LEO也表示,一代產(chǎn)品的不足,將會是他們的前車之鑒,在下代產(chǎn)品上大家能看到更多的創(chuàng)新點(diǎn)。

“其實(shí)我們現(xiàn)在要做一個(gè)事情就是讓下一臺機(jī)器可以進(jìn)行膠囊識別,在每個(gè)膠囊上有個(gè)條形碼,機(jī)器可以記錄誰在喝、在什么時(shí)間、什么地方、喝什么茶,這些數(shù)據(jù)可以存到云端,用戶只要綁定這臺機(jī)器后,機(jī)器每次使用膠囊就會有返點(diǎn)、積分之類的福利。實(shí)現(xiàn)識別、記錄以及智能功能。”

Founder+閉門會,告訴你

Founder+閉門會,為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)解決媒體傳播策略和資本概念包裝的困擾,拔高業(yè)務(wù)想象空間但拒絕脫離實(shí)際的忽悠。

“Dr.drinks可能在辦公場景的需求比較多,咖啡機(jī)現(xiàn)在就非常有規(guī)模的。面向女性群體一定要打茶的功效,從養(yǎng)生、美顏方面切入,還可以與糕點(diǎn)結(jié)合,主打辦公室下午茶。”

“從設(shè)計(jì)角度來講,私人定制的概念很重要。大家為什么要去宣傳分享你,絕不是因?yàn)槟惴帕艘慌_咖啡機(jī)。裝逼文化總是存在,我share一臺特別稀有的Nespresso與share到一臺Dr.drinks。不是因?yàn)槟憬o我送了一臺機(jī)器,而是我覺得這是為我們所定制?!?/p>

“上游可以介入飲品,把花茶做成膠囊式,極大拓展茶品種類。下游與寫字樓結(jié)合,保證一定的消費(fèi)渠道。上下游結(jié)合之后,再去打文化牌、O2O牌就都可以行的通?!?/p>

“給創(chuàng)業(yè)辦公室,送機(jī)器,擺好Display。”


Founder+閉門會:原來Dr.drinks茶飲機(jī)還可以這樣賣

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