瑞星唐威：“獅子”再崛起的關鍵三年

本文作者：靈火K

2019-05-24 21:31

導語：這回要來真的了。

還記得它嗎？

瑞星唐威：“獅子”再崛起的關鍵三年

小時候，家家戶戶都養(yǎng)過這么一只小獅子，它是80、90后的一段童年記憶，更是小盆友們眼里的第一只“電子寵物”。

當然，小獅子的飼養(yǎng)員并不是小盆友，而是一家被稱作瑞星的安全廠商?！帮曫B(yǎng)員”當時給它的飼料，是宏病毒和CIH病毒。1999年，CIH病毒首次在全球大爆發(fā)，瑞星迅速推出相應的殺毒軟件，這場戰(zhàn)役奠定了瑞星在殺毒軟件界的地位。

到2003年，瑞星達到了最巔峰時代，占領了60%的市場，其軟件銷量更是創(chuàng)下了一年7個億的好成績?？墒呛镁安婚L，2008年360等新興安全廠商憑借其免費殺毒的口號，外加深度捆綁和營銷策略迅速搶占市場，至此瑞星、金山等消費級付費殺毒軟件廠商開始呈現(xiàn)頹勢。

瑞星唐威：“獅子”再崛起的關鍵三年

瑞星副總裁唐威

2019年5月16日，宅宅應邀參加了瑞星2019春季發(fā)布會。一晃16年過去了，曾經(jīng)那只小獅子過得還好嗎？此次發(fā)布的新品又能否讓瑞星重整“獅威”呢？會后，宅宅和瑞星副總裁唐威聊了聊。

“獅子”再崛起的關鍵三年

作為老牌安全廠商，瑞星從C端轉(zhuǎn)向企業(yè)端后一直頗顯低調(diào)。而就在發(fā)布會之后，唐威告訴雷鋒網(wǎng)：“其實我的心里一直數(shù)著個三年?！?/p>

唐威覺得這個數(shù)是瑞星“獅子”該睡醒的時候。而為了結束這次長達16年的長覺，此次發(fā)布會瑞星可謂是牟足了勁：

會上，瑞星展示了其在終端安全、云安全、網(wǎng)關安全、安全教育及核心技術等五大核心領域的最新研究成果。主要包括瑞星威脅監(jiān)測引擎、瑞星工控智能分析系統(tǒng)、瑞星智能沙箱分析系統(tǒng)及瑞星ESM365、安全教育等核心技術及產(chǎn)品。

對于上述產(chǎn)品，唐威對于它們有著不同的定位和期望，雷鋒網(wǎng)在這里整理為以下三步走戰(zhàn)略：

1、重塑品牌——終端安全

自2001年開始專注B端市場以來，瑞星的現(xiàn)有業(yè)務中占比最大的就要數(shù)終端安全。毋庸置疑，終端安全產(chǎn)品的客戶多為政府企業(yè)及大型企業(yè)，其擁有充足預算，并且有足夠的場地布控安全系統(tǒng)中所需的全部硬件產(chǎn)品。

但是，對于中小型企業(yè)來講，上述優(yōu)勢幾近于是一種奢望。唐威告訴雷鋒網(wǎng)，對于10到100人左右的中小型企業(yè)來說，其終端安全幾乎是一件無解的“絕癥”。對于企業(yè)本身來說，不到100平米的辦公場所幾乎沒有布置安全系統(tǒng)的位置、專業(yè)維護人員短缺，有限的成本等原因都只能讓這樣的企業(yè)將安全二字拋于腦后。

不花錢、不占地兒、不廢人力，中小企業(yè)對于終端安全的布控要求幾近苛刻，正因如此越來越多的安全廠商選擇忽視這個“坑爹”的領域，轉(zhuǎn)而服務開頭提到的大客戶。

大家都嫌而避之，瑞星為啥非要肯這塊硬骨頭？

唐威稱，終端安全的創(chuàng)新不是技術的創(chuàng)新，更多的是業(yè)務模式的創(chuàng)新。一旦這部分市場定調(diào)，那么瑞星品牌的問題也就迎刃而解了——中國的中小型企業(yè)數(shù)量占比最大，相比較為傳統(tǒng)的政府型企業(yè)，這部分的用戶在互聯(lián)網(wǎng)上相對活躍。

2、結盟利器——安全研究院及威脅情報

“老實說，在威脅情報領域我們目前的整體市場份額并不大，安全研究院及威脅情報業(yè)務承載著將瑞星的核心技術推出去的‘使命’。”

唐威稱，技術的推廣成功，意味著促進了產(chǎn)品推廣、對外合作和市場擴張三個層面的發(fā)展。這可以為瑞星贏得與更多安全廠商，甚至安全廠商之外的企業(yè)合作的機會。這是一種輻射效應，以至于讓瑞星參與到以前從未涉足過的領域當中，并反向?qū)τ谄煜庐a(chǎn)品的推廣起到促進作用。

3、創(chuàng)新板塊——工控安全、安全教育

作為一家十幾年的安全廠商，培養(yǎng)人才這件事很符合瑞星的傳統(tǒng)。

早期，瑞星董事長王莘親自向現(xiàn)在的教育團隊介紹了一位德國雙博。他們在學習了德國的網(wǎng)絡安全教育體系后決定在國內(nèi)嘗試落地在線網(wǎng)絡安全教育的設想。

唐威稱，在國內(nèi)，每年對于網(wǎng)絡安全人才的需求量都在不斷增大。隨著等保2.0的公布，各企業(yè)的安全意識也與日俱增，這是一個巨大的市場缺口，而對于瑞星來說這就是一個全新的機遇。

那又為啥要做工控安全呢？

唐威稱，一切圍繞業(yè)績高增長。選擇工控安全是因為在收集了一堆數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)該領域在未來的增長性最快。

“當然，這并非是說我們哪個增長快就做哪個，這里面同時也有我對于團隊能力的考量。”

原來，做工控安全和做安全教育的是同一團隊。在唐威眼里，他們是瑞星公司技術能力最強的一幫人。但俗話說術業(yè)有專攻，工控領域恰巧對了這一部分人的專業(yè)特長。

唐威對雷鋒網(wǎng)講，結合瑞星在研發(fā)方面的優(yōu)勢，哪些能做哪些不能做是他選擇瑞星創(chuàng)新業(yè)務時要考慮的一個重要因素。

能不能成，就看這一搏。或許，這只成年獅子是時候起來走走了。

瑞星面臨的機遇與挑戰(zhàn)

“20多年來，我們經(jīng)歷過輝煌也經(jīng)歷過低谷，活到今天，就證明我們經(jīng)得住考驗?！?/p>

唐威稱，對于任何一家企業(yè)來說，壓力這種東西實在是再平常不過了。如果現(xiàn)在還在做C端也許我們早死了，因為那個時候活得很安逸。向企業(yè)市場的轉(zhuǎn)型，得以讓瑞星與更多的國際安全廠商交流，這亦是壓力給予我們的機遇。

“在三年之內(nèi)，我們希望將ESM365這種運營模式推廣開來，將用戶貢獻金額做到千萬級別?；谄湓贑端、大型企業(yè)通用的屬性，ESM365有望成為下一個家喻戶曉的‘獅子級’產(chǎn)品。相比之下，工控智能分析系統(tǒng)仍處于雛形階段，預計未來兩到三年內(nèi)達到百萬級別。”

當然，在現(xiàn)在這個節(jié)點上，有更多的競爭者在征戰(zhàn)這一江湖。唐威覺得，與依靠資本運作、營銷等手段快速搶占市場的安全廠商不同，瑞星是唯一一個一直以來堅持自主研發(fā)產(chǎn)品的安全廠商，近20年的積累也讓這家公司從技術底層扎穩(wěn)了“根”。

寫在最后

當雷鋒網(wǎng)記者問及唐威對自己未來發(fā)展的期望時，他回答道：“我沒有特別多的興趣愛好，但時常會想這么多年留在瑞星圖的是什么？答案很簡單，因為在這樣的環(huán)境，跟這樣的一群人，我干的會很高興?！?/p>

未來，瑞星將在反病毒領域持續(xù)發(fā)力，并在此基礎上逐漸嘗試安全領域更多新的業(yè)務板塊。

瑞星唐威：“獅子”再崛起的關鍵三年