無論是喧囂還是臆測，小米的新旗艦終究會在4天之后如約而至，而在等待的這段時間，用戶心理是很微妙的，無論是售價泄露還是產(chǎn)品曝光，都能在一定程度上左右市場走向，在這方面雷軍顯然做不到老羅那樣爐火純青。

那根據(jù)最新的小道消息，小米新機售價2299元是抬高預(yù)期還是空穴來風(fēng)？只能等雷軍自己給答案了。其實價格本身就是門很大的學(xué)問，一元之差都能刺激到消費者敏感的神經(jīng)。如果說小米想跨過2000元這道坎，它又會用怎樣的理由來支撐這個價位？

品牌是第一生產(chǎn)力？

品牌對產(chǎn)品的重要性無須贅述，特別是那些體驗差異相對較小的產(chǎn)品，消費者很容易成為品牌的擁躉。手機作為一款消費型電子產(chǎn)品，理論上要比衣服，飲料等快消品的品牌權(quán)重低。當(dāng)初喬布斯發(fā)布第一代iPhone時就說過：“我進入的市場，競爭非常激烈?！彼运x擇了重新發(fā)明手機。這在營銷上是非常討巧的，因為無論是蘋果還是小米，想要搶奪市場份額，只能從巨頭嘴里搶食。

電子設(shè)備的顛覆方式有很多種，蘋果是用體驗，小米是用價格。無論哪種方式，他們都很快地完成了彎道超車。當(dāng)然，彎和直也是相對的，極度的成功從來不缺效仿者，而操刀整個格局的品牌往往也只是打一個時間差。所以相對于其他品類，手機沒有太多的品牌忠實度。但這并不妨礙品牌效應(yīng)在市場上的作用，那如何衡量一個品牌的影響力呢？相對于出貨量，搜索指數(shù)也許更能管中窺豹。

根據(jù)百度指數(shù)，回顧2014年全年，除了魅族那三次新品發(fā)布，小米基本上以壓倒性優(yōu)勢完勝友商，如果說出貨量還依靠供應(yīng)鏈和渠道，那品牌運營則正相關(guān)于企業(yè)財力和營銷手段。毫無疑問，小米的品牌效應(yīng)非常強勢。

逆襲之難，難于登天

眾所周知，品牌是有定位的，在人們選擇一款商品時，高中低三個段位涇渭分明。因為不同價位面對著不同的消費人群，如果想走大眾路線，價格門檻必然要過，哪怕營銷再如何成功，推銷者說得再如何天花亂墜，消費者在掏腰包的時候都會異常冷靜。小米是為發(fā)燒而生，低價策略讓消費者放棄抵抗的同時，也讓友商們叫苦連天。作為直接受益者，消費者喜聞樂見廠商們在價格戰(zhàn)中血肉相博，但當(dāng)活雷鋒搖身一變霸道總裁時，消費者還能記得當(dāng)年大明湖畔的夏雨荷嗎？這是個很尷尬的問題。

放眼世界，鮮有能利用品牌優(yōu)勢的大眾消費品完成向高端進軍的華麗轉(zhuǎn)身。也許有人會提起百事可樂推出的那款喪心病狂的高端果汁Fuelosophy，網(wǎng)傳售價4000+人民幣，從4s到5s挨個羞辱了無數(shù)遍。但這種產(chǎn)品根本不在討論范圍以內(nèi)，因為它已經(jīng)脫離了大眾，換句話就是凡人走開，土豪專供。

至少得有一個理由

根據(jù)現(xiàn)下的手機市場，千元機已經(jīng)紅海一片，紅米將在2015年接受來自魅藍，大神，樂檬等生力軍的沖擊。而2000元檔的旗艦混戰(zhàn)基本上維持著最高配置，功能無差的節(jié)奏。這時候的角力往往聚焦在系統(tǒng)優(yōu)化和硬件做工上，而后者在成本限制下，除了老羅那樣的攪局者，各家的反饋基本上算仁者見仁智者見智。

誰都知道MIUI對小米來說意味著什么，根據(jù)最新的統(tǒng)計，MIUI的應(yīng)用商店已經(jīng)是中國最大的應(yīng)用分發(fā)市場之一。這是非?？植赖?，因為一套操作系統(tǒng)往往是用戶粘性的有力支撐，當(dāng)人們習(xí)慣了用特定的方式與世界對話，他的轉(zhuǎn)化成本就相對較高，同時品牌溢價也就有的放矢了。

我從不認為特定的商品屬性就只能靠品牌溢價來支撐利潤，而是說利潤高低通常建立在需求的差異性上。蘋果曾經(jīng)兩次驚艷了世界，到現(xiàn)在為止，iPhone 4依然被評為最漂亮的蘋果手機。如果在現(xiàn)有的高度還能有誰睥睨天下，我想無論是時無英雄方使豎子成名，還是百家爭鳴最終艷絕一家，都會是新紀元的開始。

現(xiàn)在回到開始的地方，最后的問題是，如果小米4S/5售價2299元，怎樣的理由才會打動你？

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