發(fā)燒、刷機(jī)、性價(jià)比、跑分、屌絲、搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷......

以上每一個(gè)字眼都跟隨著小米在這三年多的時(shí)間里甚囂塵上，因此也拉開(kāi)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的序幕。昨天下午，小米發(fā)布了2015年新旗艦小米Note，高配版3299元的價(jià)格標(biāo)示著小米終于堅(jiān)定地跨出了向高端市場(chǎng)進(jìn)軍的第一步。輿論表示小米的發(fā)燒依舊，可價(jià)格已經(jīng)不是當(dāng)年的價(jià)格了。對(duì)此，雷軍第一時(shí)間做出了回應(yīng)，一千多字的長(zhǎng)微博就是一句話：“時(shí)機(jī)已到，勢(shì)在必得?！?/p>

2011年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)

小米是在2011年的年底發(fā)行的第一款手機(jī)，那時(shí)候三星剛好反超諾基亞，成功上位中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅，而國(guó)產(chǎn)品牌除了華為、中興靠強(qiáng)大的渠道排在第四、五以外，大部分的國(guó)產(chǎn)手機(jī)份額掌握在山寨廠商手里。就算如此，2011年中國(guó)智能手機(jī)的出貨量也只有7210萬(wàn)臺(tái)，雖然對(duì)比2010年同比增長(zhǎng)了103.1%，但如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈的話，估計(jì)也只是針對(duì)諾基亞。

說(shuō)起當(dāng)年的旗艦機(jī)水準(zhǔn)，有兩款手機(jī)非常有代表性，iPhone 4和諾基亞N97，雖然價(jià)格略有浮動(dòng)，但兩者的價(jià)格基本上保持在4000元以上。同時(shí)三星也在積極地推出自己的Note系列，整個(gè)高端市場(chǎng)鮮有國(guó)產(chǎn)品牌的聲音，然后小米就在這個(gè)環(huán)境下，為了發(fā)燒而生了出來(lái)。高配，刷機(jī)，低價(jià)，定制系統(tǒng)迅速俘虜了萬(wàn)千的手機(jī)發(fā)燒友，5分鐘內(nèi)30萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)被一搶而空。

以發(fā)燒之名

無(wú)論是哪個(gè)領(lǐng)域的發(fā)燒友，必然是個(gè)相對(duì)小眾的群體。如果小米只將目光聚集在這群人身上，最好的結(jié)果無(wú)非是成為一個(gè)成功的小眾品牌，但小米明顯志不在此，所以低價(jià)才是關(guān)鍵。雷軍當(dāng)年是如何搞定傲嬌的上游供應(yīng)商，我們不得而知，想知道答案的話，也只能坐等雷軍出回憶錄了。但這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是用實(shí)在的價(jià)格結(jié)合成熟的營(yíng)銷，小米徹底撕開(kāi)了手機(jī)市場(chǎng)的口子。當(dāng)年喬布斯在發(fā)布會(huì)上表示，iPhone是領(lǐng)先對(duì)手5年的產(chǎn)品，而小米的模式也足足讓對(duì)手追了4年。

如果說(shuō)小米這次是翻身農(nóng)奴做地主，應(yīng)該是不準(zhǔn)確的，因?yàn)樾∶讖囊婚_(kāi)始就沒(méi)有想過(guò)在低端市場(chǎng)一條道走到黑。2012年的7月份，紅米手機(jī)正式立項(xiàng)，小米內(nèi)部開(kāi)始研發(fā)代號(hào)為“H1”的第一代紅米手機(jī)，雖然這個(gè)項(xiàng)目最后被放棄，但“H2”火速補(bǔ)位，并于2013年7月份開(kāi)始量產(chǎn)。通過(guò)雷軍的回應(yīng)得知，小米Note也差不多是那時(shí)候開(kāi)始研發(fā)。所以小米打入高端市場(chǎng)并非心血來(lái)潮，而是在狂歡開(kāi)始的時(shí)候就在醞釀的計(jì)劃。

出師有名夠嗎？

無(wú)論品牌溢價(jià)，還是產(chǎn)品本身，小米的確有資格推出這個(gè)價(jià)位的手機(jī)。不過(guò)這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)人群已經(jīng)不是當(dāng)年的原生態(tài)米粉，雖然那批人的消費(fèi)力也在歲月中升華，可為品牌買單似乎不太適合手機(jī)的品牌屬性。在年初的時(shí)候，小米就將2015年的出貨目標(biāo)定在了1億臺(tái)，而比出貨量更讓人感興趣的是，這些手機(jī)的出貨比例到時(shí)候會(huì)是什么樣子。

據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2000-3000元價(jià)位的手機(jī)是購(gòu)買力最強(qiáng)的。雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)都開(kāi)始試水這片市場(chǎng)，但這個(gè)價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難用各種手段來(lái)應(yīng)付，靠產(chǎn)品說(shuō)話必須是人無(wú)我有，人有我優(yōu)。沒(méi)有人會(huì)給體驗(yàn)不好的產(chǎn)品第二次機(jī)會(huì)，雷軍肯定知道小米Note的成敗對(duì)它來(lái)說(shuō)有多重要，雖然小米生態(tài)被整得風(fēng)生水起，但手機(jī)業(yè)務(wù)無(wú)疑才是小米的心頭肉。

什么是高端？有附加值才是高端，無(wú)論是材料做工還是工業(yè)設(shè)計(jì)，曾經(jīng)做過(guò)的妥協(xié)如今必然要重新衡量一番。當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品的成敗從來(lái)不會(huì)被某個(gè)消費(fèi)者的意志所左右，小米既然選擇了去到別人夢(mèng)想都未抵達(dá)的地方，那就接受現(xiàn)實(shí)殘酷的洗禮吧，可不能猜中了開(kāi)頭，卻猜不中結(jié)局。

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