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“半個月前知道依圖醫(yī)療要被收購，我是有點傷感的。我一直認為，依圖的產(chǎn)品不比深睿差，但是細細一想，這件事究竟錯在哪里？”
在不少媒體相繼跟進“依圖醫(yī)療賣身深?！钡南⒑?，依圖醫(yī)療研發(fā)線的一個前負責人小光（化名）向雷鋒網(wǎng)表露了付出數(shù)年努力后的遺憾。
但是他也說，“醫(yī)療AI的困局一直都在。即便再過五年，我也很難想象到那種互聯(lián)網(wǎng)公司般賺錢的狀態(tài)?！?/p>
曾幾何時，依圖醫(yī)療是醫(yī)療AI行業(yè)里的第一梯隊企業(yè)，口碑頗佳。而且，集團層面也愿意給錢、給資源：三年累計投入超過2億人民幣，招聘了超過30個全職醫(yī)生團隊，技術論文也多次登上《Nature Medicine》等頂級期刊。
然而，在依圖科技暫時上市之后，一場風暴向這家子公司席卷而來：杭州醫(yī)療團隊裁員近70%，銷售團隊接近崩盤，業(yè)務轉向芯片和自動駕駛。
曾經(jīng)的“明星”創(chuàng)業(yè)項目，為何到了斷臂求生的地步？又為何是晚于依圖一年創(chuàng)立的深睿來接盤？
從多位受訪人口中，我們試圖還原一些依圖醫(yī)療賣身前后的故事：“創(chuàng)始人出走”、“收購截胡”、“派系整合”……每一個關鍵詞背后，都是人因、糾葛、商戰(zhàn)。
7月2日依圖科創(chuàng)板IPO終止的當天，杭州依圖醫(yī)療、上海依智醫(yī)療等企業(yè)的法人均從倪浩變更到公司聯(lián)合創(chuàng)始人林晨曦的名下。
依圖醫(yī)療也已經(jīng)注銷了武漢、西安、成都等多地的醫(yī)療分公司，相關的醫(yī)療采購、銷售部門等也紛紛解散。
據(jù)媒體報道，依圖科技最終要削減裁員到200-300人左右，整體裁員規(guī)模超70%。依圖醫(yī)療事業(yè)部員工數(shù)量已縮減至九成以上。這樣的裁員力度下，依圖醫(yī)療已經(jīng)名存實亡。
在小光看來，依圖醫(yī)療的崩塌，始于CEO倪浩的離開。
倪浩，1984年生人，大學學醫(yī)，中途轉做IT，原先在阿里云計算擔任技術專家，后建立阿里云產(chǎn)品團隊并擔任產(chǎn)品總監(jiān)。2016年依圖醫(yī)療公司成立，當時，倪浩只有32歲。
他表示，“依圖醫(yī)療的崩塌，一個重要原因是倪浩不想干了。據(jù)我所知，倪浩是去基因行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)，但還沒有啟動?！?/p>
回想起來，當初倪浩走馬上任醫(yī)療CEO，多半有些“隨意”。“倪浩提出做醫(yī)療的leader，朱瓏和林晨曦并沒有想太多，一方面覺得倪浩和林晨曦都是阿里云早期干將，磨煉過，也有企業(yè)文化紐帶。另外倪身上有一些必要的‘領導力’之類的東西，他們相信眼前的這個人?！?/p>
當然，大學從醫(yī)轉IT的倪浩，有勇氣做醫(yī)療AI的另一個原因是——入門的門檻不算太高。
早年，國外Kaggle、LUNA16賽事等將肺結節(jié)算法納入比賽，肺結節(jié)影像的數(shù)據(jù)和算法更容易獲得，這也進一步降低了醫(yī)療AI的創(chuàng)業(yè)門檻。這也是為什么絕大多數(shù)醫(yī)療AI項目，選擇從肺結節(jié)出發(fā)的原因。
一位業(yè)內(nèi)人士也補充到，“大家都是從LUNA競賽上看到了希望，沒有太多想法，理論上make sense（說得通）那就去做。
不過，在這五年的時間里，倪浩也沒有辜負老板們對他的期待，帶領團隊確實做出了不少成績。
但是，在2018年至2020年上半年，依圖科技在醫(yī)療健康領域分別實現(xiàn)營收約10萬元、560萬元和563萬元，占整體營收比例均不足2%。
換言之，依圖的醫(yī)療投入產(chǎn)出比不高，有點“雷聲大、雨點小”。
直到去年年底被并入總公司、戰(zhàn)略性放棄時，倪浩就心生退意，花了5年之間構建起來的這一切在漸漸崩塌。
倪浩一直沒有表明過真實的想法，但是一位醫(yī)療業(yè)內(nèi)人士向雷鋒網(wǎng)表示，“換你是CEO，如今這個局面你還愿意呆嗎？”
成年人的世界里，告別從來都是無聲的。
在小光看來，這個故事里沒有什么特別曲折和悲情的東西，感覺就是單純的商業(yè)邏輯。
事實上，在倪浩退出之后，總部曾派一位高管Steve（現(xiàn)分管安防業(yè)務）來接管醫(yī)療，說是接管，其實就是執(zhí)行上級意志，完成裁員任務。
有一位業(yè)內(nèi)人士向我們描述Steve：他的背景是企業(yè)級產(chǎn)品研發(fā)，想做個類似數(shù)據(jù)庫的產(chǎn)品，什么行業(yè)都可以用。因此，對行業(yè)領域沒有太多的感知或者感情。
一位業(yè)內(nèi)專家向雷鋒網(wǎng)給出了一組數(shù)據(jù)：“（倪浩不想干）沒這說法，依圖醫(yī)療2020做的非常好，200多人，做了6000w合同，互醫(yī)、大數(shù)據(jù)、影像和藥企，四條業(yè)務線全都有斬獲，如果不財務并表，獨立融資，融個3、4個億不是問題。只是科技創(chuàng)始人不想繼續(xù)做醫(yī)療，可以理解?！?/p>
“依圖的上市不成才促發(fā)了醫(yī)療貶賣，之前只是裁員，收縮業(yè)務來做，一旦上市不成，需要現(xiàn)金流過冬，把錢投到自己主業(yè)上。安防和醫(yī)療都不是依圖未來的主業(yè)，安防只是規(guī)模比醫(yī)療大，哪一天無人車或者芯片做起來，安防也能像醫(yī)療一樣賣掉?！?/p>
對于上述的6000萬合同，小光則解釋到，數(shù)字雖然不錯，但是醫(yī)療AI的商業(yè)化模式充滿了定制化，人力成本高企的情況下，整體的盈利會變得非常困難。
據(jù)他透露，依圖醫(yī)療的毛利率比較低，在30%上下。
他反問雷鋒網(wǎng)：“你覺得這個毛利率像一家AI科技公司嗎？這是把AI硬生生干成了制造業(yè)。要掙辛苦錢，對應的就是壓低人力的成本。安防的那幾大公司，也是這樣的情況”。
某公司行業(yè)專家趙丹（化名）也向雷鋒網(wǎng)談到了這個問題。他說到，不管是AI影像還是醫(yī)療大數(shù)據(jù)，哪怕是上市企業(yè)，有個最要命的問題，是B端軟件要看人均投入和產(chǎn)出。
趙丹表示，一般B端軟件傳統(tǒng)人均投入30w，人均產(chǎn)出40w～50w。但是現(xiàn)在B端公司，招了互聯(lián)網(wǎng)人員、算法人員，人均投入50w～60w，但是人均產(chǎn)出卻不能double。因為行業(yè)級軟件不會因為產(chǎn)研投入貴，就有強的溢價權。
算一筆簡單的經(jīng)濟賬就知道，B端軟件公司的虧損不可避免。實際上，據(jù)招股書披露，截至2020年6月末，依圖科技累計虧損超過72億元，沒人可以逃脫行業(yè)的命運。
另外，三類證獲批這件事情，也是點燃“依圖醫(yī)療”這棟將傾大樓的一個火把。
從2020年1月以來，陸續(xù)有十多家廠商拿到了國家藥監(jiān)局頒發(fā)的三類證。尷尬的是，依圖醫(yī)療缺席了。
有業(yè)內(nèi)人士向雷鋒網(wǎng)表示，和依圖同期申報肺結節(jié)三類證的深睿醫(yī)療，在2020年下半年就已經(jīng)拿到。而依圖則是有一個臨床試驗沒有做好，導致錯失了第一批拿證的時間，這讓依圖的高層有些惱火，感覺丟了面子。
事實上，這背后也有遺憾——依圖沒有針對性的調(diào)整工作重心和思維。
小光向我們解釋到：“我們一群做技術的人，在早期并沒有任何問題，因為在和中檢院配合的初期，業(yè)內(nèi)都沒想清楚需要什么樣來配合對應的測試，依圖在中間提供了產(chǎn)品，中檢院檢測，很快推進了方案。但是，依圖臨床的反應卻偏遲鈍，等到真正熟悉醫(yī)療審批相關的人加入時，一些設計已然敲定，難以挽回?！?/strong>
“所以，這個問題應當從某一刻開始，從研發(fā)主導切換成合規(guī)主導，但這時候依圖沒有引入更靠譜的人，或者下大的決心做改動，導致最終結果反推回來會問，為啥不是一開始就找專業(yè)的人？但是，一開始專業(yè)的人，估計連怎么做性能評估都很難講清楚?！?/p>
所以，年初，Tech星球對依圖科技一位技術研發(fā)人員采訪時寫到，“我們技術確實很厲害，醫(yī)院醫(yī)生也說好，但是到掏錢采購的時候就不行了?！?/p>
作為做技術的程序員，他也不知道為何總是投標失敗。2020年底重慶一個三甲醫(yī)院的訂單，金額有200多萬，最終流標了。這讓技術很受挫，手頭暫時沒了業(yè)務。
醫(yī)療行業(yè)重渠道、重生態(tài)、重用戶習慣，在產(chǎn)品大差不差、缺乏衡量標準的情況下，科室主任的個人主觀因素，對醫(yī)療AI有著決定性的“生殺大權。
另外，醫(yī)療行業(yè)的產(chǎn)品和流程要合規(guī)，每一步都要經(jīng)得起推敲。但是在快速迭代的前提下，醫(yī)療AI產(chǎn)品很難完全做到。
小光給我們舉了去年新冠肺炎篩查系統(tǒng)的例子?！安还苁瞧渌麖S商還是依圖醫(yī)療，這套系統(tǒng)都是三、四天就做出來了，這個東西前期怎么合規(guī)？一定是后補的?！?/p>
總之，醫(yī)療有一套自己的規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)玩法與之是存在一定沖突的。可惜的是，依圖沒有及時地切換玩法。3月11日，依圖科技主動中止了上市審核，一場將依圖醫(yī)療卷入的漩渦正式形成。
在雷鋒網(wǎng)的一些調(diào)查中，依圖醫(yī)療的一位已離職VP也表示，“依圖醫(yī)療被收購是很可惜，但是很遺憾沒能改變大老板的決定?！?/p>
這位VP口中的大老板，到底是倪浩、更高層的人抑或是背后的投資人，暫時還無法求證。但是，小光說到，倪浩退出之前，其他幾位VP確實和他談過，什么事情還不確定，但是很可惜最后沒有談攏。
高層出走、盈利難題、產(chǎn)品錯失先發(fā)優(yōu)勢...這一切，都讓依圖醫(yī)療不可避免地被漩渦卷進深淵。
對于小光、對于所有醫(yī)療AI業(yè)內(nèi)人來說，兩家公司的高層收購“密談”時間不可知。但是，影響員工的實際交接工作從半個月前開始。
小光表示，依圖醫(yī)療的裁員有兩輪，第一輪給的政策可以，第二輪就不是很令人滿意，導致裁員的怨氣很大，因為賠償政策較為保守，給的錢也不夠多。
將醫(yī)療線的人員整頓好之后，依圖科技接下來的時間，就是為醫(yī)療找一個好的下家，而且價錢要合適。
這個結果，現(xiàn)在都已經(jīng)知道。那么，依圖所有產(chǎn)品線深睿都具備，深睿為什么要收購依圖呢？
其實，還有一段坊間的故事。
一位醫(yī)療AI行業(yè)的人士、負責市場傳播工作的阿文（化名）表示，“本來是數(shù)坤要收購依圖，談到一半深睿得知插進來搶，目的為了不讓數(shù)坤獲得和自己類似的產(chǎn)品線。所以，這是一個兩敗俱傷的事，深?；ㄥX買了不需要的產(chǎn)品，數(shù)坤沒有得到加強產(chǎn)品線的機會。”
在雷鋒網(wǎng)與另外一家企業(yè)市場部負責人求證時，也得到了類似的回答。
阿文說到，深睿和數(shù)坤兩家一直有些看不上對方，在一些展會、甚至是媒體報道中，也比較介意兩家的東西放在一起。甚至，彼此還會diss對方抄自己的產(chǎn)品和功能。
至于最終的成交價格是多少，在雷鋒網(wǎng)的多方求證中，數(shù)字這一問題極為敏感，即便是小光也未透露具體的數(shù)字。
一位業(yè)內(nèi)人士透露是千萬級別。在8月10日晚間，趙丹向雷鋒網(wǎng)表示，“號稱深睿出價一個多億，數(shù)坤出價只有一半。”
不過，從深睿目前的實力來看，花一個多億吃下依圖這一塊“山芋”，到底合不合適？
從賬面實力說，在剛過去不久的7月，深睿醫(yī)療完成了C3輪融資，成立四年多時間內(nèi)已完成6輪融資。動脈網(wǎng)發(fā)布的信息顯示，深睿醫(yī)療的公司估值已達到50億元人民幣，錢應該是夠的。
其次，在這么多輪融資過后，不管從投資人還是企業(yè)的角度，下一個目標自然是資本市場。因此，有人認為，收購依圖醫(yī)療，是深睿為了有一份更好的業(yè)績報表，為上市做準備。畢竟上文提到，依圖醫(yī)療2020年的6000w單子，這個成績已經(jīng)非常不錯。
但是，對于“為了尋求上市”這個觀點，趙丹并不贊同。
他認為，“一個企業(yè)家不會只把上市作為職業(yè)生涯終點的，深睿創(chuàng)始人兩個原來都是高管，一個享受的是外資紅利，一個是互聯(lián)網(wǎng)紅利。單純想上市這個格局就小了?！?/p>
趙丹認為，收購這件事對于依圖和深睿是雙贏：“依圖不想做醫(yī)療，重新來過搞無人車沒準是對的，至少計算機視覺這個有門檻，也比安防和醫(yī)療軟件價值高?！?/p>
所以，將依圖的優(yōu)勢業(yè)務整合進來，才是最核心的目的。
那么，深睿看重了依圖的什么？
“看中了骨齡和大數(shù)據(jù)業(yè)務?！壁w丹補充到，前者雖然深睿有，但是只符合一個標準，依圖遵循了另外一個標準，收購之后，深?？梢造柟套约汗驱g的壁壘，同時還可以開拓海外市場。
目前，依圖醫(yī)療的剩余資產(chǎn)主要還是專利、產(chǎn)品以及AI三類證。而深睿正在兒童哮喘領域布局，前段時間依圖剛剛獲批兒童骨齡檢測三類證，兒科也是依圖醫(yī)療一直以來的特色。因此，收購依圖醫(yī)療，可以讓深睿在兒科領域迅速補強。
而且，對于深睿來說，AI影像工具類產(chǎn)品吸引力并不算大。
工具類HIT（醫(yī)療信息化）軟件商業(yè)模式不成立，至少之前從來沒有一家企業(yè)在這個領域靠賣工具上市的，交付輕，客單價也低。合理用藥、CDSS都已經(jīng)親身證明。交付、客單價是軟件領域的XY象限，只有交付重、客單價高成立，十大HIT上市企業(yè)都證明過了，HIS交付重，客單價也高。
因此，如果按照這個戰(zhàn)略來走，醫(yī)學影像AI已經(jīng)不是深睿收購依圖的首要目標，增加大數(shù)據(jù)業(yè)務等交付重、客單價高的產(chǎn)品，才是最后的“底牌”。
趙丹說，目前，市面上沒有一家企業(yè)既能做大數(shù)據(jù)又能做AI影像的廠商。如果整合地好，戰(zhàn)略規(guī)劃地好，落地節(jié)奏控制好，對于推想、森億、醫(yī)渡云來說，深睿都將是一個巨大的競爭對手。
而且，現(xiàn)在這個市場，已經(jīng)不單單是AI公司覬覦，傳統(tǒng)HIT（主要集成平臺、CDR）廠商在切入醫(yī)療大數(shù)據(jù)領域，醫(yī)療大數(shù)據(jù)廠商也在切入集成平臺領域。
趙丹說到，“如果HIT全家福拍照的話，可能頭部都是HIS，EMR廠商，坐在第一排，大家的排位都定了，那是數(shù)據(jù)生產(chǎn)業(yè)務，早早都是寡頭了。接下來，是真正數(shù)據(jù)應用的時代，是爭奪第二排的時代?！?/p>
“所以說，媒體都看的太悲觀了，拉長時間線來看待，這件事沒準看似是文本+影像產(chǎn)研的融合，其實是臨床和醫(yī)技的融合，這可能會產(chǎn)生新物種企業(yè)以及新生態(tài)玩法。所以，不同科室，臨床與影像組學、基因組學如何MDT（多學科協(xié)作），才是接下來的新方向?！?/p>
坊間有言：技術看百度，產(chǎn)品看騰訊，運營看阿里。如果說，微軟亞洲研究院是AI界的“研究黃埔軍校”，百度則是中國AI界的“工程黃埔軍?！薄?/p>
為什么要提到這句話。因為深睿和依圖的例子，仍然逃不開上面的人才規(guī)律。
在交談中，趙丹還提出了一個非常有意思的話題，那就是，醫(yī)療AI的派系整合。
就拿深睿來看，董事長雷鳴被稱為百度創(chuàng)始七劍客之一 ，酷我音樂創(chuàng)始人，快樂智慧創(chuàng)始人兼董事長。在百度早期，雷鳴主要負責和搜索引擎的設計和實現(xiàn)工作。作為百度首席架構師，他曾帶領公司最重要的項目“閃電計劃”，成功的阻擊Google中文。
而CTO李一鳴，在百度公司任職期間，負責網(wǎng)頁搜索部搜索排序核心業(yè)務。
因此，深睿醫(yī)療大數(shù)據(jù)業(yè)務的產(chǎn)品、研發(fā)人員，就是百度和醫(yī)渡云系。
為什么會說到醫(yī)渡云？因為，醫(yī)渡云的技術來自于百度，其聯(lián)合創(chuàng)始人徐濟銘也是前百度人——曾擔任技術經(jīng)理，帶領團隊項目獲百度百萬美元最高獎。
而依圖醫(yī)療的大數(shù)據(jù)團隊，是挖了醫(yī)渡云的人過去。難怪趙丹會說出一句：任何創(chuàng)業(yè)領域都是幫派。
從最終的結果來看，深睿也許是依圖更好的歸宿，一批前百度人，在兜兜轉轉之后再聚一堂。
”數(shù)坤就算買下，如何融合，一幫IBM+GE的人融合百度+醫(yī)渡云的人？文化沖突大于業(yè)務沖突?！?/p>
趙丹說到，中國商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)紅利結束了，剩下的都是硬科技創(chuàng)新。那么，文化比重遠遠大于業(yè)務，因為消費互聯(lián)網(wǎng)可以沒有文化，靠業(yè)務拉動，團隊不需要特別強的文化共識，只要業(yè)務高速增長，也能往前走。
但是，如何解決硬科技創(chuàng)新的文化沖突，就非常難辦。很簡單的說，醫(yī)學背景的往往是體系內(nèi)的人，技術背景的往往是互聯(lián)網(wǎng)人士，產(chǎn)品有可能是B端HIT（民營背景），商務又是藥械外企背景的。
趙丹說了一句非常有意思的話：先不說做業(yè)務，民營、外企、互聯(lián)網(wǎng)和事業(yè)單位，這四種人吃飯的口味能吃到一起去嗎？
2022年9月，是依圖成立的第十個年頭。
從一窮二白的創(chuàng)業(yè)者到估值近200億的商業(yè)巨子；從看不清任何方向的小作坊到業(yè)務覆蓋智能城市、智慧醫(yī)療、AI芯片等多領域的AI獨角獸。朱瓏等人掌舵下的依圖，為整個AI業(yè)態(tài)帶來了一次有意義的探索。
但是，事事不能總如人意。
回顧近2年，AI四小龍作為“全行業(yè)的希望”，在上市這條路上多次沖鋒。7月20日，科創(chuàng)板AI第一股誕生，最終花落云從。8月，云天勵飛也首發(fā)過會。
這些熱鬧里，沒有依圖。
2018年時，倪浩在媒體的報道中，曾有一句創(chuàng)業(yè)心得：做到業(yè)內(nèi)最好，首先是能夠活下去，然后再說是不是能變得偉大。從目前依圖醫(yī)療變賣的結局來看，未免有些唏噓。
當然，成功或者失敗，是創(chuàng)業(yè)人必然要接受的終極宿命。也許，依圖的故事還將繼續(xù)，只是，醫(yī)療AI江湖里再無依圖。
依圖醫(yī)療成為棄子，其實是AI公司商業(yè)模式集體出現(xiàn)問題的縮影。
本周二，我們將發(fā)布萬字深度報道《AI 商業(yè)模式的脫靶、崩塌、救贖》，從商業(yè)維度，講述人工智能業(yè)務模式的兩次坍塌與自救之路。
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