“讓用戶以非常便利的方式享受產(chǎn)品，而不是很生硬地讓用戶在某個(gè)地方去搶這個(gè)產(chǎn)品?！?月8日，58同城金融戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)后的媒體專訪環(huán)節(jié)中，針對(duì)媒體提問“如果收益率偏低，是不是會(huì)缺少吸引力”的問題，58同城金融事業(yè)部總經(jīng)理何松如是說。

互聯(lián)網(wǎng)金融“不穿襯衫”

直到發(fā)布會(huì)當(dāng)天早上出門前，何松決定不穿襯衫西裝，選擇穿著帶領(lǐng)POLO衫和休閑褲出席發(fā)布會(huì)。這個(gè)動(dòng)作同時(shí)也代表著他心中的思考，那就是“當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)用戶產(chǎn)生金融需求的時(shí)候，如果是‘穿著襯衫西裝’給他們服務(wù)，他們會(huì)感覺到舒適嗎？”

在何松的理解中，互聯(lián)網(wǎng)金融不是“穿襯衫的金融”。他認(rèn)為自己本身就是一個(gè)不喜歡繁文縟節(jié)的人，而58同城的用戶恰恰也是這樣的一類人，不喜歡太復(fù)雜的事物，希望能夠用過最簡(jiǎn)單的方式滿足需求。

何松希望把嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诜?wù)簡(jiǎn)單地提供給用戶，讓用戶在58同城的平臺(tái)上租房、買房、買車、裝修都可以方便享受貸款；也可以在多元的生活場(chǎng)景中便捷地理財(cái)。58金融提供給用戶的是一種從生活場(chǎng)景到金融0距離的產(chǎn)品。

多元生活場(chǎng)景 打造看不見的金融

“因?yàn)橘N近生活，所以更為簡(jiǎn)單”，這可以算是58金融的一個(gè)特點(diǎn)。與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同的是，58金融基于58同城平臺(tái)上的多元生活場(chǎng)景，可以輕易融入其中，成為各業(yè)務(wù)之間自然的循環(huán)系統(tǒng)。

例如，58同城收購(gòu)安居樂后，在在線找房領(lǐng)域覆蓋全面業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，無論是租房、新房、二手房，當(dāng)用戶有買房需求時(shí)，可以向58金融申請(qǐng)新房、二手房購(gòu)買貸款，如果有租房需求，58金融也可以提供“房租按月付”這類的分期貸款服務(wù)；在汽車領(lǐng)域，用戶買車可以申請(qǐng)新車、二手車的分期付款，車商想要收車缺少款項(xiàng)，也可以進(jìn)行車商貸。

除此之外，58金融還可以為58同城700萬平臺(tái)商戶提供小微貸、小微理財(cái)產(chǎn)品；可以為58到家提供上門服務(wù)的家政阿姨提供小額理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，滿足她們的理財(cái)需求。 

控制規(guī)模：安全重于收益率

在發(fā)布會(huì)當(dāng)天，58同城除正式對(duì)外發(fā)布金融戰(zhàn)略，同時(shí)也推出理財(cái)品牌“58錢柜”。“58錢柜”是58金融聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)，為用戶提供高安全系數(shù)產(chǎn)品的理財(cái)平臺(tái)，首發(fā)的理財(cái)產(chǎn)品將為用戶帶來預(yù)期9%的年化收益率；采取每日限額開放購(gòu)買模式，100元起買。

對(duì)于9%的年化收益率，有媒體提出疑問“收益率偏低，是不是會(huì)缺少吸引力”。

就此問題，何松表示：“9%的收益在P2P行業(yè)屬于中等偏下。但P2P行業(yè)收益怎么來定？是平臺(tái)越好越靠譜產(chǎn)品收益率越低。58同城是美國(guó)上市公司，對(duì)我們來說，安全性是第一強(qiáng)調(diào)的?！?/p>

“58錢柜”首發(fā)產(chǎn)品全網(wǎng)公開發(fā)售，每日開售均搶購(gòu)一空。事實(shí)上，對(duì)于首發(fā)產(chǎn)品，58金融的想法是希望稍稍控制流量和用戶購(gòu)買規(guī)模的，平穩(wěn)發(fā)展是他們第一考慮的要素。對(duì)于何松來說，“安全重于收益率”。

“‘58錢柜‘或者58金融，能夠吸引用戶購(gòu)買的高收益率是其中一方面，更重要的是讓用戶以非常便利的方式享受產(chǎn)品，而不是很生硬地讓用戶在某個(gè)地方去搶這個(gè)產(chǎn)品。 ”何松如是說。

目前，58金融的或作伙伴均是權(quán)威銀行、證券、基金、小貸、P2P等第三方金融機(jī)構(gòu)。在合作伙伴資質(zhì)篩選上，也有針對(duì)組織規(guī)模、團(tuán)隊(duì)能力、風(fēng)控模型等多重考量標(biāo)準(zhǔn)。

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