編者按：趙福勇，現(xiàn)Cassia創(chuàng)始人兼CEO。在創(chuàng)立Cassia之前，他前后在Cisco、Azalea和Aruba擔(dān)任技術(shù)和企業(yè)管理的關(guān)鍵職位，其中Azalea由趙福勇聯(lián)合創(chuàng)辦并最終被業(yè)內(nèi)知名無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)商Aruba收購(gòu)。

趙福勇在無(wú)線通信尤其WiFi領(lǐng)域有近20年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。3年前，他還聯(lián)合發(fā)起了硅谷投資基金豐元?jiǎng)?chuàng)投Zpark Capital。去年他又重新進(jìn)入無(wú)線技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。Cassia通過(guò)獨(dú)有的Know - How實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的藍(lán)牙組網(wǎng)，并在去年推出蘭桂智能管家等多款產(chǎn)品。Cassia Hub也在CES上剛剛獲得Best of CES Connected Home Product大獎(jiǎng)。 

關(guān)于Cassia此前的技術(shù)和產(chǎn)品報(bào)道，可以參考《用300米藍(lán)牙解決物聯(lián)網(wǎng)最后100米的問(wèn)題》。

本文是趙福勇在本屆CES上接受雷鋒網(wǎng)采訪時(shí)的自述，由雷鋒網(wǎng)整理。

跨界，藍(lán)牙應(yīng)用不只在智能家居和醫(yī)療

去年我們?cè)诰€上分別做了藍(lán)牙路由器Cassia Hub和老年跌倒呼救器的眾籌，在沒(méi)有太多推廣的情況下，分別收獲了180多萬(wàn)和30多萬(wàn)的成績(jī)。

但更重要的是，在我們?nèi)ツ?月發(fā)布會(huì)后，也有一些公司看到關(guān)于遠(yuǎn)距離藍(lán)牙技術(shù)的報(bào)道找到我們。我們最初的設(shè)想，Cassia產(chǎn)品可能在智能家居、醫(yī)療方面的應(yīng)用會(huì)比較多。但后來(lái)，各種各樣的公司找到我們合作，有一些是意料中的，也有一些是意料之外的。

虎撲是比較早的一個(gè)有代表性的合作伙伴。他們?cè)谕度胱鲆恍w育方面的硬件，會(huì)應(yīng)用藍(lán)牙技術(shù)，比如藍(lán)牙足球、籃球、羽毛球拍，會(huì)記錄籃球的位置等等，也有好多運(yùn)動(dòng)員會(huì)穿戴各種記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的設(shè)備。往往在一個(gè)體育場(chǎng)館內(nèi)，這些設(shè)備的數(shù)量很多，同時(shí)運(yùn)動(dòng)員在又是快速移動(dòng)的，用手機(jī)藍(lán)牙來(lái)連接和管理這些設(shè)備并不可靠（據(jù)說(shuō)他們想找這樣一對(duì)多、能在場(chǎng)館內(nèi)管理藍(lán)牙設(shè)備的無(wú)線方案已經(jīng)找了2年）。

在之后的一兩個(gè)月時(shí)間里，我們和他們?cè)趶V州的一個(gè)體育場(chǎng)館內(nèi)做了一個(gè)demo，并且還介紹他們的產(chǎn)品廠商跟我們認(rèn)識(shí)。據(jù)虎撲介紹，他們今年要做很多個(gè)這樣的智能場(chǎng)館，而全國(guó)大概有幾十萬(wàn)個(gè)體育場(chǎng)館，如果都智能化的話，這個(gè)市場(chǎng)就很大。

另一個(gè)找到我們的案例是愛(ài)普生，他們做投影做得比較多，但我們合作的是一款醫(yī)療級(jí)別的智能手環(huán)，精度比較高，也比較貴（上千人民幣），主要用在老年醫(yī)院等。這些手環(huán)在醫(yī)院的看護(hù)或者健身房的訓(xùn)練中會(huì)將佩戴者的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)發(fā)給醫(yī)生或者教練。以前，它們同樣是缺少一個(gè)中樞將數(shù)據(jù)都傳輸回來(lái)進(jìn)行管理。

其他還有很多正在進(jìn)行的合作，比如教育有關(guān)的方向，潛在的市場(chǎng)都很大，也都是我們最初未料到的。

開(kāi)放技術(shù)比占領(lǐng)前端應(yīng)用更重要，也更有效

上面是一些我們藍(lán)牙技術(shù)應(yīng)用的方向，這半年還有另一些體會(huì)則讓我們跑得更快，更高效。

像早前我們聊到蘭桂智能管家可以給藍(lán)牙音箱組網(wǎng)，用很低的成本構(gòu)成一套類似Sonos的音響系統(tǒng)。但我們遇到的問(wèn)題是音樂(lè)內(nèi)容從哪里來(lái)，Sonos也面臨同樣的問(wèn)題。常規(guī)的做法是找各家音樂(lè)服務(wù)談合作做集成，但提供音樂(lè)服務(wù)的廠家很多，同時(shí)這個(gè)事情本身有一點(diǎn)矛盾，比如音樂(lè)服務(wù)希望（音響）用戶使用他們的音樂(lè)app。即使最后做完了，用戶也不一定滿意，因?yàn)槟阕龅募刹豢赡鼙扔脩粼瓉?lái)使用的服務(wù)更豐富或者更友好。這涉及到大量細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。

最后這幾個(gè)月我們?cè)诳紤]加入更多技術(shù)協(xié)議的支持，比如AirPlay，用技術(shù)解決內(nèi)容的問(wèn)題。這樣，用戶還能照樣使用他們?cè)瓉?lái)的服務(wù)，只要AirPlay 投射到（cast）我們的設(shè)備就好了。

上面講的只是一個(gè)例子。去年找到我們的公司有上百家，而且大部分公司比我們更大，行業(yè)和需求都很分散，有礦產(chǎn)、醫(yī)院、教育、體育甚至監(jiān)獄。也有一些需求希望我們給他們定制，但我們的看法是沒(méi)法放太多精力在定制上，一方面在公司的這個(gè)階段做不完這些需求，另一方面（定制）能提供的價(jià)值太小。我們的想法是把遠(yuǎn)距離藍(lán)牙技術(shù)通過(guò)SDK的方式開(kāi)放出來(lái)，讓各個(gè)廠商使用，也讓藍(lán)牙技術(shù)更加好用逐漸變成物聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)prefer的標(biāo)準(zhǔn)。

（CES期間，藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟Bluetooth SIG也找到Cassia，兩方正在洽談關(guān)于推動(dòng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的一些可能性。）

技術(shù)公司做2B還是2C業(yè)務(wù)更好？

我之前一直在做2B的業(yè)務(wù)，也一直想做2C的產(chǎn)品，現(xiàn)在終于有了能力和機(jī)會(huì)。投資人也常常問(wèn)我們，未來(lái)到底做2B的技術(shù)方案還是2C的產(chǎn)品？現(xiàn)階段兩個(gè)事情看起來(lái)是相輔相成的。比如蘭桂智能管家的眾籌幫我們做早期的產(chǎn)品試驗(yàn)，完善技術(shù)細(xì)節(jié)，提高穩(wěn)定性，接入更多的外部產(chǎn)品，這些同樣會(huì)作用提升我們2B的技術(shù)方案。

一個(gè)很明確的信號(hào)是，在過(guò)去半年里，市場(chǎng)在告訴我們，“需要一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的路由器”。為什么這些廠家很驚喜地找到我們？因?yàn)橹皼](méi)有很好的物聯(lián)網(wǎng)中樞的解決方案（盡管我們現(xiàn)在的產(chǎn)品也能算完全成熟和完善），這些廠家都是各自領(lǐng)域極深的行家（比如虎撲在體育領(lǐng)域），在這之前他們也嘗試了很多方法。像我們之前判斷的，未來(lái)大的物聯(lián)網(wǎng)是屬于3G/4G/5G、WiFi和藍(lán)牙的。而我們現(xiàn)在做藍(lán)牙中樞的一個(gè)好處是，無(wú)論是音箱廠商，還是燈泡廠商，都不需要（像WiFi方案一樣）找到我們做兼容適配，而是直接連接可用。

未來(lái)在C端，我們也會(huì)和各個(gè)廠商合作推出各個(gè)方向的應(yīng)用套件，比如和安防廠商合作家庭安防的套件。

將來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)融合在一起，除卻現(xiàn)有保有量相對(duì)比較小，同時(shí)兼容性也比較差的Zigbee和Zwave，3G/4G/5G、WiFi和藍(lán)牙會(huì)變成主要的連接手段。其中3G/4G/5G是廣域的應(yīng)用，WiFi主要是視頻一類的高速通信需求，而其他的大部分通信需求會(huì)被藍(lán)牙滿足，包括語(yǔ)音（audio）。

我們的終極目標(biāo)是要做一個(gè)給物聯(lián)網(wǎng)用的路由器。當(dāng)然，現(xiàn)階段，我們最主要的還是提供好用的遠(yuǎn)距離藍(lán)牙技術(shù)和藍(lán)牙路由器。

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