幾乎所有人都承認，2018年，中臺太火了，2019年，這種火持續(xù)延續(xù)，即使在所謂的“資本寒冬”中，中臺企業(yè)也照樣能夠融到錢。 

在今年10月中旬，云徙科技順利獲得了3.5億元融資，B輪，資方為中金佳成、元禾重元、襄禾資本以及老股東紅杉資本中國基金，華興資本擔任獨家財務顧問。 

一時間中臺企業(yè)又迎來一次短暫的爆發(fā)。作為一家創(chuàng)立于2016年的年輕企業(yè)，云徙的融資節(jié)奏是：

• 2016年8月，天使輪，5000萬，銀杏谷資本投資；

• 2018年3月，A輪，近億元，云鋒基金投資；

• 2018年9月，A+輪，1.5億，云鋒基金、紅杉資本投資。

• 2019年10月，B輪，3.5億，中金佳成、元禾重元、襄禾資本以及紅杉資本中國基金。

而這一次的3.5億，顯然是給與了更多“擴充彈藥”的實力。究竟一家中臺企業(yè)有著怎樣的技術基因和商業(yè)邏輯？是如何成為今天阿里生態(tài)打法的重要一環(huán)？融到的錢將“向何處去”？為此，雷鋒網(wǎng)深度對話了云徙科技的創(chuàng)始團隊。

做一個“足夠聚焦”的公司

這個話題，云徙科技CEO包志剛談的最多。外界也看到，云徙的排兵布陣不會很分散，聚焦在三個領域。 

包志剛指出，快消、地產(chǎn)和汽車是云徙聚焦的三個賽道，之所以只選擇這三個，是因為云徙看中圍繞銷售環(huán)節(jié)的價值鏈。 

快消是不斷復購的場景，汽車是中長期資產(chǎn)的投資，房地產(chǎn)是長期的固定投資，營銷領域是以消費者為中心，形成體驗的閉環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，無論是買車買房還是賣車賣房，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成一個新的介質(zhì)，影響頗大。對于這三個行業(yè)，云徙的側重點也不一樣，比如快消領域中心是打造交易平臺，汽車領域是打造會員制（精準畫像和售后服務），房地產(chǎn)領域也是走會員制度。 

“我們還是個初創(chuàng)公司，我們現(xiàn)在想太多的不太現(xiàn)實，只有足夠聚焦，才能夠做得夠深。 如今，商業(yè)的概念很多，社交電商、精準營銷、新零售、新制造、新金融等等，我們要把這些技術和這些新的商業(yè)玩法，能夠真正地融到一個行業(yè)的商業(yè)場景里，這才是價值最大化。 ”

云徙的打法從一開始就是聚焦頭部企業(yè)的，比如快消領域的茅臺、保潔、珠江啤酒，今年開始在腰部做了一些驗證，未來會把在頭部做好的經(jīng)驗和能力開放到腰部，從行業(yè)的數(shù)量和各行業(yè)企業(yè)的數(shù)量來看，已經(jīng)是一個很大的群體。

融到3.5億后，燈塔計劃成為了云徙科技未來三年最重要的戰(zhàn)略部署。計劃的內(nèi)容是：在未來3年投入近億元專項資金與行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合建立實驗室，引進專家團隊等。該計劃下，云徙將攜手30+頭部燈塔，100+行業(yè)標桿、1000+商業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè)，并最終形成中國消費品、地產(chǎn)、汽車3大行業(yè)數(shù)字化智庫。

B端身體，C端思維

包志剛提到，未來企業(yè)數(shù)字化轉型，尤其是B端，需要的人才是既要懂業(yè)務，又要換方法來做，得用互聯(lián)網(wǎng)的這套邏輯。在云徙內(nèi)部，建設人才梯隊有一個“B端身體，C端思維”的叫法，構建以消費者為中心的思維來做B端的企業(yè)服務。 

“原來大家做B端業(yè)務都是管理驅(qū)動、流程驅(qū)動，未來作數(shù)字化，都是消費者驅(qū)動?，F(xiàn)在，我們整個人才團隊建設就是業(yè)務+技術+互聯(lián)網(wǎng)思維?！?/p>

云徙技術副總裁李楠提到，中臺這種技術和應用最早的場景基本上是在互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是以電商為主的公司為核心。中臺整體很重要，但更重要的是面對前臺的業(yè)務運營，這也是云徙將中臺推向營銷場景偏消費類企業(yè)的原因所在——To C的經(jīng)營場景變化是最直接的，中臺的價值也會特別明顯。 

商業(yè)市場上，很多公司都是因為加了技術，加入互聯(lián)網(wǎng)運營的這種思維得以快速發(fā)展，比如瑞幸咖啡、喜茶、盒馬鮮生的例子——既屬于零售企業(yè)，也屬于互聯(lián)網(wǎng)公司。

雙中臺戰(zhàn)略：業(yè)務中臺先行，輔以數(shù)據(jù)中臺

據(jù)李楠介紹，云徙目前是雙中臺戰(zhàn)略，業(yè)務中臺先行，再輔以數(shù)據(jù)中臺。為何會這樣布局？ 

實際上，這里面核心的問題是企業(yè)原有的業(yè)務系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不全，而且偏事后或者是偏管理性的數(shù)據(jù)多，真正面向C端的數(shù)據(jù)是有限的、不全面的，所以即使搭一個數(shù)據(jù)中臺，把原有企業(yè)過去系統(tǒng)所產(chǎn)生數(shù)據(jù)導出來，它能發(fā)揮的價值也有限。 

而數(shù)據(jù)中臺能做什么？數(shù)據(jù)中臺本質(zhì)不僅是給到角色分析，數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后要回歸到業(yè)務里面，啟動業(yè)務運營；大部分企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)面向C端的這種運營，數(shù)據(jù)不全，所以云徙是先從業(yè)務中臺建立業(yè)務能力，找到客戶觸點，形成了很核心的數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)中臺形成的模型算法回歸到業(yè)務系統(tǒng)里面來，形成了業(yè)務運營的方式。 

在目前的中臺上，云徙可以做到快速構建前端的應用，比如把新零售領域已有的功能拿過來，包括商品價格、用戶信息、支付交易等等，云徙的中臺提供大多數(shù)的服務，交易中心、促銷中心、商品中心、會員中心和結算中心、庫存中心、支付中心等等，有這些平臺級功能以后可以快速地搭建應用層的應用，支撐更多的營銷行為。

李楠強調(diào)，其實互聯(lián)網(wǎng)公司一開始也是業(yè)務中臺先行。阿里是先建好業(yè)務中臺，當業(yè)務中臺形成支撐業(yè)務能力之后，形成了數(shù)據(jù)，就想到把這數(shù)據(jù)拿出來發(fā)揮價值，驅(qū)動到運營或者數(shù)據(jù)本身的一些服務，所以就做了數(shù)據(jù)中臺。 

“云徙為什么叫雙中臺驅(qū)動，也是考慮這種企業(yè)實際的現(xiàn)狀。” 

融資以后，定位不變

雷鋒網(wǎng)注意到，云徙的定位在融資之前是“數(shù)字商業(yè)云服務提供商”。而在融資之后，是否有一些調(diào)整？

云徙聯(lián)合創(chuàng)始人朱鐵生告訴雷鋒網(wǎng)，中臺本身是一個技術也是一個產(chǎn)品，但云徙本質(zhì)的定位不是純中臺，而是一定要結合到場景，核心還是在商業(yè)創(chuàng)新上面——即所謂的“數(shù)字商業(yè)以數(shù)字化的方式驅(qū)動商業(yè)變化”。 

“如果說，過去20年的互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)公司的互聯(lián)網(wǎng)，我們有一個很大的邏輯，就是認為互聯(lián)網(wǎng)將來是所有公司的互聯(lián)網(wǎng)。所以，基礎設施云化、業(yè)務在線和數(shù)據(jù)智能——這是將來每一個企業(yè)數(shù)字化轉型的3個核心部分。 ”

這些轉型的本質(zhì)目的是什么？數(shù)字化跟信息化有什么差別？核心就是信息化只是把原有的流程通過技術手段來支撐，數(shù)字化其實是通過數(shù)字技術對商業(yè)本身產(chǎn)生推動。數(shù)字化是本質(zhì)變化。 

包志剛也提到，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是所有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)升級營銷、擴展業(yè)務的時代，更是大B的舞臺，中臺將會得到更過關注。

中金資本董事總經(jīng)理王雷表示，他們作為投資方，看到的是數(shù)據(jù)時代帶來了企業(yè)經(jīng)營方式、組織形態(tài)的改變，數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺是有利的工具和起點，云徙恰好能做這件事，他也相信會帶來成功。

元禾重元執(zhí)行合伙人李瑩則看到，一個行業(yè)是否出現(xiàn)平臺型公司，要靠天時地利人和，這三要素都具備肯定會出現(xiàn)。云徙在數(shù)據(jù)中臺時間窗口的努力，行業(yè)理解力和實踐經(jīng)驗很深厚，跟2C公司不一樣，她看好云徙成長為一個平臺型公司。

當然，中臺賽道今后還會繼續(xù)向前走，云徙依然會立足商業(yè)智能，與業(yè)務場景深度捆綁，與Talkingdata等企業(yè)純中臺思路做好差異化，鋪開自己的數(shù)字中臺規(guī)劃化應用之路。

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