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近日，乂學教育入選雷鋒網(wǎng)「AI 最佳掘金案例年度榜單」，并獲得最佳自適應學習獎。
2017年11月，雷鋒網(wǎng)開啟「AI 最佳掘金案例年度榜單」評選活動，以人工智能在金融、汽車、醫(yī)療、安防、零售、硬件、內容、教育行業(yè)的應用為評選準則，尋找AI商業(yè)化水平高與客戶問題解決能力強的企業(yè)，目前已評選出8大行業(yè)中的30個最佳解決方案/產(chǎn)品。
乂學教育在AI落地教育行業(yè)上起到很好的典范作用。
乂學教育成立于2014年底。成立初期，乂學教育就獲得了3100萬人民幣的種子輪投資，由青松基金、正和磁系、好未來集團、新東方創(chuàng)始人俞敏洪共同投資。
2016年乂學教育成功開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權、應用高級算法的人工智能自適應學習引擎——“松鼠AI”智適應學習系統(tǒng)，并且于2016年1月正式上線。
2015年起，乂學一直在探索人工智能與傳統(tǒng)教育的結合。當時，國外已有兩家不錯的人工智能自適應教育：Knewton和RealizeIT，前者估值有10億美元，后者5到7億美元。而國內尚未有公司涉足人工智能自適應教育。
好未來在2016年1月戰(zhàn)略投資Knewton，準備將Knewton引入國內落地。但是乂學教育卻并不擔心競爭問題，文化的不同會嚴重影響Knewton的學習引擎的落地。
國內的所有學科的題目大多都是沒有經(jīng)過標簽化和分類處理的原始題庫，一些線上題目也沒法直接采納進AI系統(tǒng)，因此乂學教育花了大量的時間對題目進行處理、分類，將全部題目進行精編。通過對20萬套題進行精編，并且加上已有的幾百萬線上題庫，乂學教育才訓練出足夠好的算法。
在進入乂學教育的智適應學習系統(tǒng)時，學生需要進行一次知識檢測測試，這項測試能夠找出學生哪些知識點已經(jīng)掌握，哪些知識點還沒有掌握，哪些知識點只是略知一二。
在知識檢測中，智適應系統(tǒng)采用了知識空間理論和信息論技術，能夠精準、快速、有效地檢測出學生的知識掌握情況，比如覆蓋100個知識點的專題，30多道題就可完成檢測。背后的原理是智適應系統(tǒng)構建了一個知識狀態(tài)空間，比如100個知識點形成的知識狀態(tài)空間是2的100次方，檢測的目的是在該空間里找到每位學生對應的知識狀態(tài)，窮舉的話會耗費大量時間，知識空間理論和信息論等AI技術能夠縮小搜索范圍、快速定位出學生的知識狀態(tài)。知識狀態(tài)空間技術能夠篩選掉無效的知識狀態(tài)，信息論技術能夠挑選出最關鍵的知識點，優(yōu)先進行考察，獲得更多知識掌握程度的信息。目前的準確率能夠達到90%.
此后，在使用智適應系統(tǒng)的學習過程中，系統(tǒng)能夠實時采集學生學習過程中產(chǎn)生的學習數(shù)據(jù)，結合學生的歷史學習記錄，不斷更新學生畫像，及時地給學生規(guī)劃接下來的最優(yōu)學習路徑，動態(tài)地推薦最佳學習內容，最大程度地提升學習效果。
Knewton的商業(yè)模式是專注于學習引擎的研發(fā)，而不負責其中的內容。這將嚴重影響其學習引擎的落地。
依靠這樣一套智適應學習引擎，截止2017年10月，乂學累計融資2.7億，景林資本、SIG （海納亞洲創(chuàng)投基金）、國科嘉和（中科院）、新東方、好未來、青松基金、NGP（諾基亞成長基金）、正和磁系等聯(lián)合投資。乂學教育還與斯坦福國際研究院（SRI）成立了人工智能聯(lián)合實驗室，同時入選了騰訊的AI 實驗室“AILab”。
在以人工智能升級傳統(tǒng)教育，推出智適應學習引擎后，乂學教育也發(fā)展出了一套成熟的商業(yè)模式來落地AI教育。
目前，乂學教育專著K12領域智能個性化輔導，推出K12智能個性化輔導連鎖品牌——智適應教育，目前已經(jīng)在全國擁有500多家門店。
乂學教育結合了線上線下教育。
在線上，乂學教育采用自主研發(fā)的智適應學習系統(tǒng)——松鼠AI+直播課，直接面向學生，期望通過便利的線上教學覆蓋大規(guī)模用戶。
線下培訓方面，乂學教育主要采用與其他線下教育公司合作推廣的方式，合作方投資5年20-25萬，乂學教育幫助其選址、提供線上教學課程和線上老師輔導，收取學生學費的20%，其余收入均歸加合作方。
同時，2017年下半年，乂學也啟動了自營模式，在北上廣深四地開設自營門店。在乂學看來，“北上廣深是市場需求最豐厚的地段，教育資源最集中，競爭也最激烈。作為教育品牌，必須有自己的試驗地，獲得真正的用戶反饋，對教學質量有真正的把控。自營前期投入高，但長遠的經(jīng)濟效益更好。”
乂學教育創(chuàng)始人栗浩洋對線下連鎖學校的前景十分有信心，“未來十年我們希望能開設 2 萬家學校”。不同于傳統(tǒng)線下學校，其授課模式是“智適應系統(tǒng)+人工”模式，創(chuàng)新地推出“無人課堂”，目前的組合是百分之三、四十由老師授課，百分之六、七十則由系統(tǒng)授課，上課效率大大提升，而成本會不斷降低。
在栗浩洋看來，智適應學習強調線上，因為線上會產(chǎn)生更豐富的數(shù)據(jù)，可以利用技術來分析數(shù)據(jù)，從而掌握學生的學習情況。但在實際運營中，自適應學習也有必要與線下學習相結合，引入教職人員來現(xiàn)場監(jiān)督學生的學習，增強學習的現(xiàn)場感、儀式感。
目前，乂學教育付費用戶10萬左右，續(xù)費用戶客單價16000元，一節(jié)課單價根據(jù)地區(qū)從100元到200元不等。栗浩洋預計2017年總部銷售額1億元，線下學校銷售額3億元。
雖然有線上課程、線下學校，乂學一開始推廣和獲得用戶之路還是十分艱難。
乂學教育告訴雷鋒網(wǎng)，像乂學這樣致力于幫助中小學生提高考試分數(shù)的培訓班幾乎是學生們的秘密武器，很少有用戶會主動向其他人推薦，因此乂學沒辦法靠口碑推廣。
經(jīng)過幾個月的探索，栗浩洋想到了辦法。他找來100來個學生，免費給學生做知識點檢測。
“我們叫知識體檢，或者教學CT，學生過來以后，我馬上知道ta的知識薄弱點在哪里。比如90分的學霸，幾個知識點不會，我們就這幾個知識點給他推題，結果大部分的題他都不會做。他對于學霸來說是很恥辱的，于是他就心服口服報名學習。”
據(jù)乂學教育稱，目前教育機構的復班率平均在50%，乂學教育則高達百分之八十幾。
教育行業(yè)競爭激烈，但是栗浩洋希望更多的同行一起來推動AI+教育的發(fā)展，畢竟其還在發(fā)展早期，又是未來趨勢，只有攜手才能將這個市場做大。
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