“豌豆莢從戰(zhàn)略層面講犯的最大的失誤是在什么地方？本質(zhì)上就是豌豆莢的品牌沒(méi)有辦法從應(yīng)用商店走出去?！蓖蹩§细嬖V雷鋒網(wǎng)。

如何解決這個(gè)問(wèn)題？答案是賣(mài)掉豌豆莢，重新開(kāi)辟一片戰(zhàn)場(chǎng)。

王俊煜的新公司坐落在北京東邊的一條胡同里，兩層小平房，偌大的窗戶(hù)，從外表看上去很像一家冷門(mén)的咖啡店，即使循著定位去找，還是容易讓人錯(cuò)身而過(guò)。不過(guò)就在雷鋒網(wǎng)拜訪的當(dāng)天，他們請(qǐng)人裝上了指示牌，方正的格子上寫(xiě)著兩個(gè)字——輕芒。

很久以前，有朋友問(wèn)王俊煜，如果不做互聯(lián)網(wǎng)了要去做什么？王俊煜說(shuō)：

“如果沒(méi)錢(qián)，那我想賣(mài)報(bào)紙，開(kāi)一個(gè)報(bào)攤亭。如果我很有錢(qián)很有錢(qián)，那么就去買(mǎi)一個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán)來(lái)自己運(yùn)作也不錯(cuò)啊。那樣也算是內(nèi)容分發(fā)的一種吧?！?/p>

顯然，現(xiàn)在的王俊煜既不算沒(méi)錢(qián)，也不算很有錢(qián)很有錢(qián)，用他自己的話說(shuō)就是：“家住朝陽(yáng)區(qū)的王先生，今年 31 歲，事業(yè)有成有房有家?！彼宰鲚p芒，或者說(shuō)輕芒雜志，對(duì)王俊煜來(lái)說(shuō)多少有點(diǎn)遂愿的意思。

簡(jiǎn)單的講，輕芒雜志就是一款以興趣為單位的聚合類(lèi)閱讀 App，市面上同類(lèi)型產(chǎn)品中，首當(dāng)其沖的便是今日頭條。當(dāng)然，用過(guò)的人很容易感受到兩者的差別。王俊煜則直接向雷鋒網(wǎng)展示了在同一興趣（酒）下各大聚合軟件的內(nèi)容差別：

“酒這本雜志是（輕芒）自動(dòng)做出來(lái)的，沒(méi)有人工干預(yù)，從 XX 里面找酒的話大概是這個(gè)樣子，有明顯不相關(guān)的；還有講興趣閱讀的 XY，它這里酒的結(jié)果可能就更離譜點(diǎn)，《美女為了和男士共度，酒里下藥后...》”

同樣的理念，同樣的技術(shù)手段，為何產(chǎn)品表現(xiàn)會(huì)如此不同？在王俊煜看來(lái)，這是個(gè)價(jià)值取向的問(wèn)題，而關(guān)于此事的討論，他已經(jīng)在《技術(shù)的價(jià)值觀》一文中做了闡述：

“一個(gè)技術(shù)，確實(shí)如菜刀一樣，可能有不同的用途，但總有一些用途是我們創(chuàng)造的時(shí)候腦子里面所設(shè)想的。這就是我們的目的。而我們的目的，決定了我們的價(jià)值觀。”

王俊煜的目的很簡(jiǎn)單——輸出高品質(zhì)的內(nèi)容，這件事六年前被他寫(xiě)進(jìn)了豌豆莢的 BP 里，如今他還是用同一個(gè)故事來(lái)陳述輕芒的未來(lái)。

“輕芒到底想干啥？給中產(chǎn)階級(jí)美好生活做指引？”

“不是，抽象一點(diǎn)講，他們認(rèn)為人有兩面，一面是今日頭條，一面是輕芒。”

“能說(shuō)服你嗎？”

“不能...你用起來(lái)感覺(jué)如何？”

“小資，滿(mǎn)足不了我的信息需求。但我覺(jué)得‘社交化’很厲害，我可以看看佩服的人在看什么，標(biāo)注了什么，在想什么?！?/p>

......

采訪結(jié)束后，雷鋒網(wǎng)和一位對(duì)王俊煜非常推崇的前同事進(jìn)行了以上交流。顯然，我們都認(rèn)為輕芒走了一條小而美的路線，而王俊煜絕不會(huì)贊同我們的觀點(diǎn)。

六年前同樣有人跟他說(shuō)過(guò)“豌豆莢是一款小眾產(chǎn)品”，事實(shí)已經(jīng)回?fù)袅四切┞曇?，作為?duì)這兩款產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)的人，王俊煜認(rèn)為輕芒的量級(jí)不會(huì)比豌豆莢更低，“它最終一定也是大幾億用戶(hù)這樣的產(chǎn)品”，只不過(guò)這件事情的難度系數(shù)更高。

另一方面，他認(rèn)為人性是值得期待的，“大家愿意花那么多錢(qián)去買(mǎi)更好的東西，那為什么不愿意花更多的時(shí)間去看一些更高品質(zhì)的東西，何況對(duì)于內(nèi)容升級(jí)來(lái)講，用戶(hù)不必很有錢(qián)，也并不需要是一個(gè)所謂的中產(chǎn)階級(jí)?！?/p>

當(dāng)然，有件事情王俊煜是不否認(rèn)的：與同類(lèi)產(chǎn)品相比，輕芒雜志的用戶(hù)門(mén)檻更高。而這對(duì)一款目標(biāo)是“大幾億用戶(hù)”的 App 來(lái)說(shuō)絕不算什么好事。

按照王俊煜的思路，輕芒會(huì)將興趣無(wú)限細(xì)分，因此在理想狀態(tài)下，每個(gè)用戶(hù)都擁有無(wú)限多的選擇，而最終這些選擇會(huì)拼湊成一個(gè)個(gè)獨(dú)特的輕芒。

“比如你對(duì)咖啡研究得深，可能就會(huì)想去看一些更深入的東西，比如摩卡壺、意式、虹吸，這些在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上都是咖啡的一個(gè)節(jié)點(diǎn)；再進(jìn)一步，意式里面還有什么卡布奇諾、拿鐵、拉花......”

王俊煜告訴雷鋒網(wǎng)：“這些節(jié)點(diǎn)都是用機(jī)器算出來(lái)的，它不是圖書(shū)館的那種分類(lèi)方法?！?/p>

用戶(hù)似乎沒(méi)有理由不擁抱這種深度訂制，只不過(guò)前提是它要做得足夠好。而這或許正是王俊煜最自信的地方，就像上文的前同事所說(shuō)，“他們是一幫能做出優(yōu)雅產(chǎn)品的人?！?/p>

大眾、剛需、不算新鮮的想法，為什么市面上沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似的產(chǎn)品？雷鋒網(wǎng)問(wèn)王俊煜，他笑道：“也許前面有什么大坑我們現(xiàn)在還沒(méi)有想到，”不過(guò)話鋒一轉(zhuǎn)他表示，“但確實(shí)沒(méi)有。”

一位閱讀軟件的負(fù)責(zé)人曾告訴雷鋒網(wǎng)，他們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是版權(quán)，但對(duì)輕芒來(lái)說(shuō)，這并不是問(wèn)題，王俊煜告訴雷鋒網(wǎng)：“其實(shí)輕芒雜志跟 Safari 的閱讀模式的原理是一樣的，用戶(hù)打開(kāi)的還是網(wǎng)頁(yè)，但你可以進(jìn)行重新排版?！?/p>

另外，在王俊煜看來(lái)，這本質(zhì)上還是一個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題，“如果內(nèi)容創(chuàng)作者的商業(yè)模式是內(nèi)容本身要賣(mài)錢(qián)，那輕芒當(dāng)然不能免費(fèi)將內(nèi)容提供給用戶(hù)，但如果商業(yè)模式是希望內(nèi)容被更多的人看到，這里面不管是廣告還是直接賣(mài)東西，輕芒都會(huì)完整地保留?！?/p>

實(shí)際上這種做法在業(yè)內(nèi)非常普遍，基本上沒(méi)什么討論空間。那如果倒推產(chǎn)品的話，輕芒的壁壘又在哪里？

王俊煜曾經(jīng)翻過(guò)某本教科書(shū)，上面關(guān)于壁壘的定義有四種：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以及品牌，他也非常贊成周鴻祎的那句“品牌是終極的壁壘”，不過(guò)在他看來(lái)，“也不能說(shuō)什么事情都有絕對(duì)的壁壘，只能說(shuō)別人做起來(lái)要比你做更難?！?/p>

這種“難”顯然不在于技術(shù)手段，周鴻祎那句話的前半段是“價(jià)值觀塑造品牌”，所以王俊煜才會(huì)反問(wèn)雷鋒網(wǎng)：“價(jià)值觀也是壁壘對(duì)不對(duì)？”

后記

在商業(yè)環(huán)境中，如果說(shuō)王俊煜身上有什么能被詬病的，備選項(xiàng)中肯定沒(méi)有價(jià)值觀，或許商業(yè)化能力才是眾望所歸的答案。

但顯然，王俊煜沒(méi)想過(guò)以后要再次“虛心接受”賣(mài)掉豌豆莢時(shí)大家對(duì)他的批評(píng)，“我相信輕芒在商業(yè)上會(huì)是很成功的公司，這樣才值得我花五年、十年的時(shí)間來(lái)做這個(gè)事情?！?/p>

另外，除了用戶(hù)以外，他也不太在意外界對(duì)輕芒的看好或看衰，“可能在雷鋒網(wǎng)的讀者里面有很多資本家，但現(xiàn)在這個(gè)階段，我確實(shí)不需要跟資本市場(chǎng)講故事。”

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