近日，TikTok美國(guó)區(qū)單場(chǎng)直播，刷新66.5萬(wàn)美金營(yíng)收記錄，引起了出海商家圈的很大關(guān)注。該直播的主角是一名知名網(wǎng)紅Jeffree。不少行業(yè)人士直呼：美版李佳琦終于出現(xiàn)。
不過(guò)與李佳琦不同，Jeffree本就是一名成功的商人，年收入近10億人民幣。其個(gè)人彩妝品牌Jeffree Star Cosmetics，產(chǎn)品包括口紅、唇釉、遮瑕膏等。
不過(guò)該網(wǎng)紅頗具爭(zhēng)議。鯨犀了解到，此次直播持續(xù)了7小時(shí)，其ROAS（廣告支出回報(bào)）的數(shù)據(jù)，引起了極大的討論。
一種猜測(cè)是，該直播團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)20萬(wàn)人民幣投廣，ROAS為1:23（按1美金換算7人民幣估算），也就是投廣1美金，回報(bào)23美金。那這是一筆超級(jí)劃算的生意。
還有一種推測(cè)，ROAS為1:5。
對(duì)此鯨犀咨詢了多個(gè)業(yè)者，集中認(rèn)為ROAS為1：5的居多。原因在于，倘若ROAS是1：23，那么該直播的營(yíng)收數(shù)字是偏低的。
再來(lái)看其他數(shù)據(jù)，整場(chǎng)銷售的訂單數(shù)是9.2萬(wàn)單，買家數(shù)為1.95萬(wàn)。以此來(lái)推算，這場(chǎng)直播平均產(chǎn)品的價(jià)格為7.2美金，單客的訂單數(shù)為4.7件，綜合客單價(jià)為34美金。而亞馬遜客單價(jià)為35-40美金，Temu為30美金，SHEIN為70-80美金。那么34美金綜合來(lái)看不算高，在合理水平線。不過(guò)美妝類產(chǎn)品的毛利率較高，此次直播的凈利率鯨犀將持續(xù)關(guān)注。
談及成功的背后，該直播的操盤手，是TikTok美區(qū)Top20的MCN機(jī)構(gòu)，SuperOrdinary。
也就是，這一成功的直播銷售的事件，由充足的資金、TikTok流量、網(wǎng)紅、MCN機(jī)構(gòu)等多個(gè)因素構(gòu)成，并非絕對(duì)偶然。而Jeffree并非素人，擁有相對(duì)足夠的資源及專業(yè)性，其背后的資源及背景是此次直播成功的重要要素。
特看數(shù)據(jù)Tabcut產(chǎn)品負(fù)責(zé)人超空表示，目前，大家在等100萬(wàn)美金直播間的歷史時(shí)刻。
除了Jeffree，TikTok Shop上新增了多個(gè)美妝界的網(wǎng)紅。
例如美國(guó)少數(shù)族裔女性企業(yè)家Stormi Steele，她創(chuàng)立了美容品牌Canvas Beauty，其身體乳品類在TikTok Shop上銷量較高，單場(chǎng)直播的銷售額達(dá)20萬(wàn)美金。
還有西班牙裔達(dá)人Mandy Pena，其美容品牌Simply Mandys，主營(yíng)護(hù)發(fā)與美妝商品。Mandy在TikTok直播了兩個(gè)月，單場(chǎng)直播的GMV，從最初的3000美元增長(zhǎng)到17萬(wàn)美元，目前排名TikTok Shop暢銷店鋪榜單前10。
鯨犀獨(dú)家了解到，一些海外的MCN機(jī)構(gòu)正計(jì)劃，派達(dá)人到杭州進(jìn)行直播電商的培訓(xùn)。不過(guò)目前只是規(guī)劃中。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，這場(chǎng)66.5萬(wàn)美金的直播，將吸引更多的網(wǎng)紅加入到直播陣營(yíng)，進(jìn)而助推整個(gè)直播電商行業(yè)的發(fā)展。且直播可以將帶動(dòng)部分短視頻極難銷售的品類。
鯨犀獨(dú)家獲取的數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月，TikTok在美國(guó)的電商銷售額在持續(xù)增長(zhǎng)。
2024年1-5月為366917795（約3.7億）美金，316411800.1（約3.2億）美金、444005278.9（約4.4億）美金、461375466.3（約4.6億美金）、517809321.6（約5.2億）美金。
目前行業(yè)對(duì)TikTok關(guān)注度極高，目前種種現(xiàn)象，或許能看到些許樂(lè)觀的信號(hào)。畢竟，前美國(guó)總統(tǒng)特朗普現(xiàn)已入駐TikTok，用來(lái)獲取更多美國(guó)年輕人的支持。TikTok上發(fā)生的有趣故事，鯨犀將持續(xù)關(guān)注，請(qǐng)聯(lián)系作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429）。

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