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| 本文作者： 張帥 | 2018-06-01 14:30 |
華為云BU自成立起就承載著太多的關(guān)注，不論是從內(nèi)部審視，還是基于外部市場(chǎng)環(huán)境判斷，華為的公有云業(yè)務(wù)都是一波三折。
2017年3月份，華為副董事長(zhǎng)，輪值CEO徐直軍宣布成立專門負(fù)責(zé)公有云的Cloud BU，4月份，徐直軍表示，云服務(wù)已經(jīng)成為華為的基本商業(yè)模式，CLOUD BU只有一個(gè)使命，就是把公有云打造好。
就連華為云BU總裁鄭葉來(lái)都感慨，沒想到2017年華為內(nèi)部對(duì)做云業(yè)務(wù)迅速達(dá)成共識(shí)，組織人員調(diào)整到位，也給了充分的授權(quán)。
然而回首華為公有云發(fā)展的路徑，可以說(shuō)是起個(gè)大早卻趕了個(gè)晚集。
猶記得還是在2008年，華為第一款桌面云產(chǎn)品誕生，2010年華為才發(fā)布了云計(jì)算戰(zhàn)略，而后2011年華為發(fā)布云帆計(jì)劃，面向各行業(yè)提供云應(yīng)用解決方案，但是卻沒有引起大的波瀾，后來(lái)這兩次進(jìn)軍公有云的舉動(dòng)被理解為“發(fā)布但不發(fā)力”。
2012年，華為內(nèi)部還在討論要不要做公有云，據(jù)《財(cái)經(jīng)》報(bào)道，很多華為專家認(rèn)為，華為IT與云計(jì)算產(chǎn)品線想做大，就必須有自己的公有云，只不過是由于“在乎運(yùn)營(yíng)商的感受”，遲遲未能動(dòng)手。
運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)對(duì)華為有多重要？雷鋒網(wǎng)查閱資料發(fā)現(xiàn)，在2014年至2016年，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)占華為總收入的比例分別為67%、59%和 55.7%，呈逐年下降的趨勢(shì)。2017年華為財(cái)報(bào)顯示，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)首次跌至5成以下，這比華為自己的預(yù)判早了一年還不止。2014年，徐直軍就表示，2018年華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入占比降至50%-60%。這可以從兩方面來(lái)解讀，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入的下滑加快，消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的地位越來(lái)越重要。
運(yùn)營(yíng)商是衣食父母，華為一開始做云計(jì)算肯定是不敢觸運(yùn)營(yíng)商的霉頭。據(jù)報(bào)道，任正非出席2010年底的華為云計(jì)算發(fā)布會(huì)時(shí)表示，“華為做云計(jì)算和傳統(tǒng)IT企業(yè)不同，一定要抱緊電信運(yùn)營(yíng)商，否則就是死路一條?！?/p>
徐直軍在2013年也表示，華為將嚴(yán)格限定自己的業(yè)務(wù)邊界，不做云計(jì)算的運(yùn)營(yíng)商，不與合作伙伴發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
這條規(guī)則現(xiàn)在仍然適用，華為在開展云計(jì)算業(yè)務(wù)上和全球幾家運(yùn)營(yíng)商是緊密的合作伙伴關(guān)系，包括中國(guó)電信、德國(guó)電信和沃達(dá)豐等?！盀檫\(yùn)營(yíng)商云計(jì)算轉(zhuǎn)型提供咨詢和支撐”，這是華為對(duì)運(yùn)營(yíng)商在云計(jì)算領(lǐng)域的保證。
不過華為和運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系也發(fā)生了微妙的轉(zhuǎn)變，過去電信設(shè)備是華為唯一的收入來(lái)源，創(chuàng)業(yè)時(shí)期任正非會(huì)因?yàn)橐徊砍炭亟粨Q機(jī)的研發(fā)成功與否想到跳樓，而到今天，華為在電信行業(yè)的思考可能比運(yùn)營(yíng)商想的還要遠(yuǎn)，華為非運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速也遠(yuǎn)超過運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增速，盡管華為仍然是乙方，也變成了更有話語(yǔ)權(quán)的乙方。
終于，故事在2016年發(fā)生了轉(zhuǎn)折，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件下，也許是到了必須做出決定的時(shí)候。2016年，徐直軍牽頭組織了多次閉門會(huì)議，討論華為公有云究竟該怎么做。而后故事的走向也明朗起來(lái)，2017年3月份CLOUD BU成立，說(shuō)明華為最終認(rèn)同了做公有云的必要性，同時(shí)也找到了一條華為自己做公有云的道路。
和華為幾乎同時(shí)起步的是阿里云。
2007年，馬云在年會(huì)上表態(tài)要搞云計(jì)算，2008年組建團(tuán)隊(duì)，2009年和2010年阿里云處在一種內(nèi)部和外部都不看好的狀態(tài)，彼時(shí)華為沒做的阿里堅(jiān)持做下來(lái)了。
不過阿里云也很難熬，據(jù)每日人物報(bào)道，2010年初阿里小貸是阿里云唯一的客戶，后來(lái)出任阿里云總裁的孫權(quán)當(dāng)時(shí)還是阿里小貸的負(fù)責(zé)人，他覺得自己快要被當(dāng)時(shí)阿里云無(wú)休止的故障拖垮了。
一個(gè)寒冷的冬日，他和馬云在西湖邊散步，“馬總，能不能放我一馬？”
馬云很堅(jiān)定，不可以，云計(jì)算是未來(lái)。
阿里認(rèn)識(shí)到了云計(jì)算是未來(lái)，華為難道就沒有認(rèn)識(shí)到么？并不是。
雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，包括之前和現(xiàn)在，華為一直都把云計(jì)算保持在相當(dāng)?shù)膽?zhàn)略高度。2017年，華為輪值CEO郭平首次明確，華為的目標(biāo)是成為世界云計(jì)算的“五朵云”之一。
細(xì)數(shù)下來(lái)，全球范圍內(nèi)亞馬遜、微軟和谷歌已成氣候，國(guó)內(nèi)阿里云占據(jù)了IaaS市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，要成為五朵云之一，華為就要超過除了這四家以外的所有廠商。
雖然華為一直是戰(zhàn)略大師，華為云的發(fā)展還是穿插著華為內(nèi)部的憂慮，兼有市場(chǎng)的外部沖擊。
華為內(nèi)部的憂慮來(lái)自于和運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)擔(dān)憂，也來(lái)自于自身IT產(chǎn)品線，前者已經(jīng)捋清思路。做云計(jì)算就要徹底改變?cè)瓉?lái)賣硬件的銷售方式，雖然鄭葉來(lái)一直表示，只是從賣盒子變成了賣服務(wù)，本質(zhì)是相同的。但是現(xiàn)實(shí)是兩者的的收益相差甚遠(yuǎn)，云計(jì)算是先巨額投入，靠后期服務(wù)收錢，遠(yuǎn)沒有直接賣產(chǎn)品來(lái)錢快。
“這是我廠第一個(gè)類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。代表著公司從以前盒子交付到服務(wù)收費(fèi)，為企業(yè)，個(gè)人提供一致產(chǎn)品的開端。從銷售方式，商務(wù)方式，服務(wù)方式都是挑戰(zhàn)”，一位華為內(nèi)部人士對(duì)雷鋒網(wǎng)表示。
為了在內(nèi)部梳理好華為云BU的架構(gòu)，華為特意任命了IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來(lái)兼任云BU總裁，到2017年8月，云BU上升為華為一級(jí)組織，鄭葉來(lái)的title也變成了云BU總裁兼IT產(chǎn)品線總裁，云BU總裁的職位在前。
2017年結(jié)束，華為IT產(chǎn)品線都實(shí)現(xiàn)了40%以上的增長(zhǎng)，整體實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)。與此同時(shí)鄭葉來(lái)的職位發(fā)生了變動(dòng)，其不再兼任IT產(chǎn)品線總裁，專職做云BU總裁。IT產(chǎn)品線總裁一職由原華為能源與基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品線總裁侯金龍擔(dān)任。
“設(shè)備廠商由下而上，慢慢觸及服務(wù)。業(yè)務(wù)廠商由上而下，開始提供設(shè)備”，上述華為內(nèi)部人士如此表示，“云服務(wù)最早也是由互聯(lián)網(wǎng)公司炒起來(lái)的”。
互聯(lián)網(wǎng)廠商的主要客戶本來(lái)是個(gè)人和中小企業(yè)，如今有加速滲透進(jìn)大型政企客戶的趨勢(shì)，畢竟大型政企客戶的利潤(rùn)要比個(gè)人和中小企業(yè)要高得多。
這就威脅到了華為等一眾IT設(shè)備商的奶酪，華為云縱使有自己既定的戰(zhàn)略步伐，也需要快速做出市場(chǎng)上的反應(yīng)。從時(shí)間線來(lái)看，阿里云等廠商做大型政企客戶的生意是在一年多前，也是華為云市場(chǎng)動(dòng)作明顯加速的時(shí)間點(diǎn)。
其實(shí)國(guó)外也在上演過同樣的事情。亞馬遜在云計(jì)算市場(chǎng)的如魚得水讓傳統(tǒng)IT廠商嗅到危機(jī)，IBM花20億美元收購(gòu)SoftLayer，惠普投資10億美元建設(shè)Helion Cloud，思科投資10億美元建設(shè)Cloud Servies，但是這三家的公有云要么已經(jīng)退場(chǎng)，要么缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
華為會(huì)是例外么？
當(dāng)華為宣布要做公有云時(shí)，業(yè)界有兩種截然不同的聲音，一種是對(duì)華為做公有云充滿了自信，畢竟華為7年前剛做IT產(chǎn)品線的時(shí)候也沒人想到會(huì)這么快做到第一；另一種則是對(duì)華為公有云充滿了悲觀，認(rèn)為華為云錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。
雷鋒網(wǎng)認(rèn)為，華為云趕上了公有云市場(chǎng)最后一波成為巨頭的機(jī)會(huì)，但是強(qiáng)敵環(huán)伺，前途仍未可知。
根據(jù)Gartner報(bào)告，全球公有云市場(chǎng)將從2017年的1535億美元增加至2018年的1864億美元，漲幅達(dá)到21.4%，到2021年，全球公有云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3020億美元。
2017年華為云實(shí)現(xiàn)了用戶數(shù)增長(zhǎng)3倍，收入增長(zhǎng)7倍，ARPU值翻倍的成績(jī)，華為私有云+政務(wù)云+公有云的外部客戶服務(wù)的銷售收入達(dá)到了5億美金。
擺在華為等一眾公有云廠商面前的是，快速增長(zhǎng)的公有云市場(chǎng)規(guī)模和國(guó)內(nèi)公有云發(fā)展仍處于初級(jí)階段的美好前景。研究數(shù)據(jù)顯示，在整體IT采購(gòu)額中，云計(jì)算所占的份額目前在美國(guó)還只有不到10%，在中國(guó)目前大概只有5%~6%。
對(duì)此，在2018年的華為全球分析師大會(huì)上，鄭葉來(lái)表示華為云要做互聯(lián)網(wǎng)云基礎(chǔ)設(shè)施2.0的創(chuàng)新者。鄭葉來(lái)曾表示，云計(jì)算的上半場(chǎng)還是下半場(chǎng)不重要，最終還是要以客戶為中心，但是全新的定位已經(jīng)體現(xiàn)出了華為云看到的市場(chǎng)變化。
從通用硬件到專有硬件，從資源型服務(wù)到能力型服務(wù)，從人口紅利到數(shù)據(jù)紅利，從依賴平臺(tái)流量到自主整合渠道。鄭葉來(lái)如此描述互聯(lián)網(wǎng)云基礎(chǔ)設(shè)施的新需求。換句話說(shuō)，Cloud2.0核心就是通過云計(jì)算的方式解決企業(yè)的IT服務(wù)問題。
據(jù)中關(guān)村在線，鄭葉來(lái)總結(jié)華為云的優(yōu)勢(shì)主要有三點(diǎn)。一是技術(shù)儲(chǔ)備：云業(yè)務(wù)優(yōu)異表現(xiàn)來(lái)自于30年持續(xù)投入，更重要的是，華為將依托積累的大量算法、芯片、軟硬件結(jié)合能力，打造最優(yōu)的基礎(chǔ)設(shè)施；二是生態(tài)，華為云是智能世界的黑土地，無(wú)論是客戶還是合作伙伴都可以以華為云業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，華為做穩(wěn)定可靠、安全可信、值得信賴的云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，值得補(bǔ)充的是，在黑土地之上，業(yè)界看到了20+全球合作伙伴、4家同舟共濟(jì)伙伴、7萬(wàn)開發(fā)者、400+解決方案伙伴以及3000+經(jīng)銷商合作伙伴等；第三則是被業(yè)界口口相傳的“三不”，上不做應(yīng)用，華為不會(huì)與合作伙伴爭(zhēng)利；下不碰數(shù)據(jù)，旨在為了讓用戶對(duì)于數(shù)據(jù)資產(chǎn)沒有后顧之憂；不做股權(quán)投資，則體現(xiàn)華為保證云生態(tài)健康的決心。
留給華為的市場(chǎng)空間有多大？雷鋒網(wǎng)觀察美國(guó)市場(chǎng)云計(jì)算的發(fā)展數(shù)據(jù)得出，目前我國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)大概與2010年左右的美國(guó)市場(chǎng)情況相近，大型企業(yè)市場(chǎng)逐漸成為公有云兵家必爭(zhēng)之地，但是仍有機(jī)會(huì)誕生新的云巨頭。
如果沒有互聯(lián)網(wǎng)廠商的沖擊，華為會(huì)改變自己的打法么，很難說(shuō)。
但面對(duì)華為最擅長(zhǎng)也是最希望耕耘的政企市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廠商相當(dāng)于把華為趕上了戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)此華為云也擺開架勢(shì)迎戰(zhàn)，勝負(fù)還未可知，公有云的戰(zhàn)爭(zhēng)兩三年內(nèi)難分勝負(fù)。
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