3月22日，釘釘召開了“科技向實·萬物生長”發(fā)布會，首次發(fā)布生態(tài)戰(zhàn)略。釘釘總裁葉軍表示，千行百業(yè)的數(shù)字化起步，從組織間的協(xié)同開始。組織因數(shù)字化更敏捷、管理更高效，當企業(yè)數(shù)字化深入到核心業(yè)務環(huán)節(jié)，讓企業(yè)的生產、經營數(shù)據(jù)充分流動，數(shù)據(jù)同頻為千行百業(yè)降本增效。釘釘在原有PaaS基礎上，做BPaaS（Business PaaS），釘釘?shù)纳鷳B(tài)開放，給企業(yè)數(shù)字化服務商帶來更多機遇。

 新冠疫情入侵已近3年，線上辦公成為標配，企業(yè)組織的協(xié)同、業(yè)務的數(shù)字化需求更加迫切。數(shù)字化帶來的產業(yè)變革是中國經濟由高速增長向高質量發(fā)展轉變的關鍵要素，各行各業(yè)的數(shù)字化轉型升級進一步深化。

生態(tài)開放與垂直應用  讓數(shù)字化轉型更徹底

釘釘在發(fā)布會上明確了開放邊界，釘釘只做基礎能力平臺，保持協(xié)同辦公和應用開發(fā)平臺的定位不變，繼續(xù)戰(zhàn)略投入做文檔、音視頻、項目、會議等基礎產品，其他的都交給生態(tài)做，包括行業(yè)應用，人財物產供銷研等場景的專業(yè)應用。

 e簽寶是入駐釘釘?shù)膶I(yè)應用。本次發(fā)布會上，e簽寶x釘釘?shù)娜诤袭a品“釘釘文檔——輕簽章”正式發(fā)布。釘釘作為數(shù)字化辦公行業(yè)頭部廠商，提供基礎底座，e簽寶電子簽名行業(yè)領頭羊，為企業(yè)用戶提供數(shù)字化轉型升級新“裝備”。

與釘釘融合后，e簽寶在產品層面打通了釘釘通訊錄、工作通知等基礎能力，并將電子簽名服務融入釘釘?shù)暮诵膱鼍?，例如智能人事、釘釘審批、釘釘宜搭中的低代碼開發(fā)等。在業(yè)務層面，e簽寶內部組建了專門支撐釘釘業(yè)務線的客戶運營、渠道運營體系。

企業(yè)用戶無需部署，直接通過釘釘即可使用電子合同功能，依托釘釘?shù)膶徟鳌⒅悄苋耸碌冉M件來串聯(lián)業(yè)務流程。同時，借助釘釘?shù)纳矸莅踩w系，實現(xiàn)全流程在線監(jiān)管。企業(yè)可在釘釘應用市場找到e簽寶工具組件，也可以通過釘釘?shù)闹悄苋耸?、釘釘宜搭等途徑免注冊快速開通e簽寶的微應用。

截至2022年3月，e簽寶與釘釘?shù)纳鷳B(tài)融合產品已擁有10萬多家企業(yè)用戶，1萬多付費企業(yè)客戶，總簽署量達千萬。目前，e簽寶已經成為行政管理類目下的TOP級應用。

為什么是e簽寶？

入駐釘釘后，e簽寶獲得了海量的企業(yè)用戶，釘釘則通過接入更多的專業(yè)應用，讓平臺生態(tài)更加繁榮。雙方的合作，正是底座+垂直創(chuàng)新強強聯(lián)合，助力企業(yè)進行數(shù)字化轉型的樣本。

基于此，雷峰網記者對e簽寶CMO陸燕平進行了深度專訪，從電子簽名領域出發(fā)，見微知著，探尋中國企業(yè)數(shù)字化轉型的實踐路徑。

e簽寶CMO陸燕平以電子簽名為例，回顧歷史，中國數(shù)字化轉型分為三個階段：

2002-2014年，軟件時代，電子簽名以政府機關內部辦公的需求為主，通過軟件部署的方式應用。2002年，e簽寶成立，成為行業(yè)開荒牛，是中國最早從事研究和推廣電子合同的企業(yè)。

2014-2018年，SaaS時代，云計算興起，電子簽名以SaaS部署的方式應用，e簽寶迎來了高速增長時期，客戶覆蓋金融、零售電商、傳統(tǒng)制造業(yè)、房地產、政務、eHR等行業(yè)。

2018年至今，智鏈時代，區(qū)塊鏈技術在這一領域發(fā)揮了重要作用，e簽寶進一步融合區(qū)塊鏈、AI等新技術，率先推出智能合同、區(qū)塊鏈合同，并逐漸完成了全領域的電子簽名解決方案部署。

20年跌宕起伏，當初進入這個行業(yè)的企業(yè)多數(shù)已寂寂無名。e簽寶靠著對行業(yè)的深刻理解，產品不斷迭代，滿足不同類型客戶的需求，在競爭中脫穎而出，并穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。

艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國電子簽名行業(yè)年度發(fā)展研究報告》顯示，在國內主流電子簽名平臺中,e簽寶、金格科技以超過35%的用戶使用比例位列行業(yè)第一梯隊。2021年9月,e簽寶戰(zhàn)略并購金格科技,目前e簽寶已擁有覆蓋G+B+C的全領域電子簽名解決方案,加速覆蓋全國市場的步伐。

解決企業(yè)用戶關注的核心問題：安全

對企業(yè)用戶的角度來說，電子簽名的核心價值是明確的：降本、增效、合法、安全，有一定的技術積累，加上國家政策加持，前三者已經實現(xiàn)，安全性能成為企業(yè)用戶最為關注的要素，可靠的電子簽名是信任的基礎。

根據(jù)《電子簽名法》，具備真實身份、真實意愿、簽名未改、原文未改四要素，才能被稱為“可靠的電子簽名”:e簽寶CMO陸燕平表示，e簽寶的產品符合電子簽名法規(guī)定，且資質完備。

e簽寶擁有“商用密碼產品認證證書”、“涉密信息系統(tǒng)產品檢測證書”、“國家等保三級證書”等資質認證證書，標志著其產品在合法合規(guī)方面受到官方認證，同時能滿足不同行業(yè)的安全及技術要求。

e簽寶電子合同產品采取原文沙箱保密技術、摘要算法、分片式存儲等技術手段，綜合應用多種密碼算法，引入時間戳，在簽署過程中實現(xiàn)用戶身份信息固化、簽署內容固化、簽署時間固化，規(guī)避篡改等行為。

e簽寶的區(qū)塊鏈合同，將用戶的一整套簽署行為實時同步至螞蟻區(qū)塊鏈上，每一個動作一經發(fā)生立即被區(qū)塊鏈各節(jié)點所見證。簽署人、簽署內容以及后續(xù)操作都被永久定格，且可回溯、驗證。

在證據(jù)管理方面，e簽寶的鐵證證據(jù)管理系統(tǒng)，可以在原文不出本地的前提下進行電子數(shù)據(jù)保全，并形成唯一且不可篡改的哈希值，實時同步傳輸?shù)轿浵佀痉ㄦ?、公證處、司法鑒定中心。

 

e簽寶在探索企業(yè)的數(shù)字化轉型過程中，是與企業(yè)客戶一起成長，逐步深入的。e簽寶CMO陸燕平以江小白酒業(yè)舉例，e簽寶與江小白自2019年開始合作，最初江小白抱著試試的心態(tài)選擇了e簽寶，用于財務部門簽署財務對賬單。這一試，江小白深刻感受到電子簽名帶來的效率提升。隨著服務的深入，江小白的供應鏈采購合同、銷售合同、員工勞動合同、物流貨運單等文件都通過e簽寶實現(xiàn)電子化簽署，數(shù)字化帶來的業(yè)務協(xié)同性和運營決策敏捷性得到極大提升。

中國某健康體檢和醫(yī)療服務集團，全國各地分支機構眾多，內部用印流程復雜，管控難度大，用印記錄無法追溯。以前該企業(yè)采用釘釘審批+線下紙質文件蓋章，審批與蓋章分離，管理混亂，甚至出現(xiàn)私自蓋章的亂象。采用釘釘審批+e簽寶線上蓋章方案后，企業(yè)內審批過的文件直接線上蓋章，所有蓋章文件可查詢可追溯，合同自動歸檔。整個蓋章效率提升80%以上，每年節(jié)省紙質合同加快遞費超過100萬，并徹底規(guī)避私自亂蓋章行為，為企業(yè)避免了合同糾紛風險。

 

疫情之下，企業(yè)線上辦公需求暴增。e簽寶表示，近兩年，e簽寶各類產品的后臺咨詢量成倍增長。尤其是無需部署、即開即用的SaaS模式產品，新增用戶注冊數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2020年4月16日，支付寶聯(lián)合e簽寶推進“春雷計劃”，向支付寶小程序商家開放電子合同功能，注冊用戶達26萬。

面對短時期內激增的用戶量，e簽寶有著扎實的技術儲備進行應對。e簽寶相關技術負責人表示，e簽寶后臺能支撐單日單服務器超過千萬次簽署，在業(yè)務高并發(fā)的情況下，也能保證持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)證能力和簽署能力。

科技向實 中國數(shù)字化轉型仍道阻且長

過去20余年，電子簽名行業(yè)的市場教育已經完成。未來幾年，隨著企業(yè)數(shù)字化轉型步伐加快，政策紅利加持，電子簽名的應用范圍更廣泛，行業(yè)將迎來新一輪的增長。根據(jù)艾媒咨詢報告，2021年電子簽名市場規(guī)模為152.8億元,預計2024年將達404.2億元。

透過電子簽名行業(yè)，可以看到企業(yè)數(shù)字化轉型的路徑，從簡單的信息化到行業(yè)SaaS服務；從企業(yè)內部的管理協(xié)同到外部業(yè)務擴展，直至整個業(yè)務鏈條的數(shù)字化。從金融、零售、政務、制造業(yè)，到今天千行百業(yè)都被數(shù)字化改造。

釘釘之類的平臺生態(tài)逐步完善和開放，垂直領域如e簽寶深扎行業(yè)，讓科技向實，企業(yè)數(shù)字化轉型也實現(xiàn)了從粗放到深入細致的升級，數(shù)字化改造著企業(yè)的每一個“毛孔”。

數(shù)字化轉型是一場馬拉松而非短跑，與C端市場相比，B端、G端市場的增長相對緩慢，無法實現(xiàn)一定時期內的爆發(fā)式增長。B端客戶的需求更復雜，決策流程也更長，國企、大型企業(yè)和民企、小微企業(yè)對于數(shù)字化的需求各異，企業(yè)想要完成全面數(shù)字化轉型升級，絕非易事，不可一蹴而就。無論對于釘釘這樣的開放式平臺還是e簽寶這樣的垂直創(chuàng)新型企業(yè)，都需要更多的耐心與毅力。

e簽寶CMO陸燕平表示，未來，e簽寶將持續(xù)探索電子簽名與區(qū)塊鏈、AI技術的深度融合，提升產品安全能力以及智能化程度，并針對不同類型的企業(yè)提供適配的服務，助力千行百業(yè)數(shù)字化轉型。

企業(yè)在數(shù)字化轉型后實現(xiàn)降本增效，同時也累積了大量的數(shù)據(jù)，下一步是利用AI對這些數(shù)據(jù)進行處理和分析，從而使業(yè)務流程更加自動化、智能化。開放生態(tài)加持之下，數(shù)據(jù)治理、利用效率將逐步提升，業(yè)務流程更加順暢，企業(yè)數(shù)字化轉型服務將呈現(xiàn)百舸爭流之勢。

在此背景下，企業(yè)對行業(yè)深刻理解、產品硬核能打，加上生態(tài)帶來的機遇，將如虎添翼，加速其獲取下一賽程的門票。

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