12月5日在ITE2018大會上，成立六年的云計算解決方案服務(wù)商BoCloud博云（以下簡稱博云）宣布實(shí)現(xiàn)了“小目標(biāo)”——BoCloud博云CEO花磊宣布，博云2018年銷售額已破億，連續(xù)三年增幅超過100%。

在火熱的云計算大市場背景下，一批容器創(chuàng)業(yè)公司異軍突起并得到了長足發(fā)展，不論技術(shù)還是市場，博云都處于第一梯隊(duì)，其主要有兩大產(chǎn)品線，一為場景化、行業(yè)化PaaS解決方案，另一個則是橫跨云環(huán)境與傳統(tǒng)IT資源的云管理平臺，博云特色已然形成，會上博云CEO花磊提出其下一個五年目標(biāo)——10倍增長，雷鋒網(wǎng)對話花磊獲悉博云的發(fā)展邏輯及背后思考。

云管市場規(guī)模超出預(yù)期

在采訪的開頭，雷鋒網(wǎng)向花磊拋出一個棘手的問題：大公司自身有足夠IT能力搭建自己的云管平臺，而小公司使用單一公有云并沒有多云需求，云管是否是個小市場？

花磊直言，“坦率說，現(xiàn)在云管市場比想象的要大，我們接觸的很多股份制銀行、商業(yè)銀行，包括更大的航空航天機(jī)構(gòu)，云管幾乎是虛擬化IaaS之后的標(biāo)配。這些中大型機(jī)構(gòu)都有大量舊有IT資產(chǎn)，同時又有一些公有云的資源，需要混合云管理平臺來管理各種資源。云管是云的入口，可能它后面的市場會越來越大”。

博云產(chǎn)品布局

以博云的視角看整個云計算技術(shù)棧，云管理平臺應(yīng)該位于IaaS、PaaS和SaaS層的側(cè)面，因?yàn)樗皇翘峁┵Y源的平臺，而是管理資源和管理應(yīng)用的平臺。

在云管領(lǐng)域，博云已經(jīng)做了大量工作，比如對于傳統(tǒng)商業(yè)存儲，商業(yè)虛擬化的優(yōu)化，客戶沒有必要重復(fù)造輪子，在博云BeyondCMP云管理平臺可以直接做針對性適配和構(gòu)建用戶自己的服務(wù)目錄?！俺鞘钦嬲笮推髽I(yè)，從頭到尾自己做，對于其它中大型企業(yè)來說，云管需求某種程度上可能比容器需求還要剛性一點(diǎn)”，花磊補(bǔ)充道。

雷鋒網(wǎng)還了解到。博云的云管平臺產(chǎn)品化率達(dá)到90%，但是云管產(chǎn)品大多數(shù)情況并不是以純產(chǎn)品形式輸出，博云BeyondCMP云管理平臺與超融合搭配，也有附加服務(wù)的形式。在本次大會上“BoCloud博云多云管理+聯(lián)想超融合”聯(lián)合解決方案正式發(fā)布，該聯(lián)合解決方案基于博云BeyondCMP云管理平臺統(tǒng)一納管、統(tǒng)一運(yùn)維、統(tǒng)一運(yùn)營的能力和聯(lián)想超融合AIO產(chǎn)品高性能、高可擴(kuò)展性、高穩(wěn)定性和可管理性的能力，在企業(yè)級用戶對云及多云環(huán)境使用日趨提高的當(dāng)下，旨在為用戶提供基礎(chǔ)穩(wěn)定、管理輕盈的超融合云管平臺解決方案。

BeyondCMP云管平臺架構(gòu)圖

雷鋒網(wǎng)此前報道，博云BeyondCMP多云管理平臺已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)公有云和私有云的跨云調(diào)度，這其實(shí)也是混合云管的核心競爭力。云管的核心是什么？花磊提到兩點(diǎn)，第一是能夠具備跨區(qū)域的管理能力，覆蓋兩地三中心等不同跨區(qū)域資源模式；第二是能做資源的自動調(diào)度，包括異地資源、異構(gòu)資源的自動調(diào)度，這也是博云BeyondCMP多云管理平臺的突出功能，目前涉及該領(lǐng)域的落地項(xiàng)目，行業(yè)內(nèi)能做到的廠商并不多。

如果說云管是博云的差異化競爭利器，那么PaaS就是博云的核心競爭力，對于花磊和博云來說，以PaaS技術(shù)推動企業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的思考從未改變。

博云BeyondContainer容器PaaS云平臺具備六大優(yōu)勢：輕量的引擎，高效虛擬化，提高資源利用率；秒級部署，屏蔽底層環(huán)境影響；讓微服務(wù)成為可能，降低系統(tǒng)復(fù)雜度；高效彈性伸縮，應(yīng)對天量行情；標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用交付，支持灰度發(fā)布及應(yīng)用回滾；支持 DevOps 落地，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用快速迭代上線。

在筆者看來，相關(guān)廠商如果只是把容器作為一種通用技術(shù)，那么其面臨的可替代形式將很嚴(yán)峻，這也是部分業(yè)內(nèi)人士并不看好容器廠商發(fā)展前景的緣由，而博云專注場景化解決方案才是容器廠商做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)，博云的客戶名單中包括中石油、銀河證券、海信、民生銀行、浦發(fā)銀行、江蘇銀行、山東農(nóng)信、江陰農(nóng)商銀行、張家港銀行等多家機(jī)構(gòu)和企業(yè)，印證了場景化能力才是PaaS廠商的核心競爭力，目前業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的容器廠商大多遵循這條路徑，

“生長”與“生態(tài)”

準(zhǔn)備走向資本市場的博云毫不吝嗇地展示出了自己的版圖，不僅在產(chǎn)品層面充實(shí)能力，現(xiàn)場更是與多家重量級合作伙伴簽約，內(nèi)生與外延兩方面同時發(fā)展，博云在戰(zhàn)略思考上表現(xiàn)的不像一家初創(chuàng)公司。

如前所述，博云有兩大產(chǎn)品線，雷鋒網(wǎng)了解到，博云PaaS產(chǎn)品在經(jīng)歷相當(dāng)長時間的實(shí)踐應(yīng)用后，已經(jīng)在眾多行業(yè)得到大規(guī)模深度應(yīng)用，包括金融、制造和能源等行業(yè)，在這些行業(yè)應(yīng)用里，博云基于應(yīng)用推出DevOps、微服務(wù)、分布式中間件、應(yīng)用管理、多租戶解決方案等一系列基于基礎(chǔ)技術(shù)的上層增值服務(wù)。

此次大會，博云正式宣布成立研究院，既有情懷因素，更是基于技術(shù)發(fā)展的考慮。用花磊的話說，“我不認(rèn)為我們能夠脫離客戶的現(xiàn)實(shí)，去做開放性的研究，所以博云研究院一定也是緊貼客戶現(xiàn)實(shí)做研究，會在客戶目前生產(chǎn)環(huán)境還不太敢用的技術(shù)和產(chǎn)品方面做研究。對于我們這個級別的公司來說，我們不會用研究院嘩眾取寵，我們通常會前進(jìn)客戶生產(chǎn)環(huán)境半年做研究，前進(jìn)一年很可能會被拍死在沙灘上，產(chǎn)品部門的進(jìn)度我們要求比友商領(lǐng)先三個月?！?/p>

BoCloud博云CTO李亞瓊博士介紹，作為博云新技術(shù)的孵化器與發(fā)動機(jī)，博云研究院將加強(qiáng)與各研究院所的緊密合作，包括中科院軟件所、中科院計算所及其他合作伙伴，通過對新技術(shù)的研究與追蹤，向上支撐博云產(chǎn)品體系，包括博云PaaS產(chǎn)品線、云管產(chǎn)品線、AIOps產(chǎn)品線及其他面向未來的新業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，通過探索新技術(shù)與行業(yè)的深度融合，為行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來完善的解決方案。

BoCloud博云COO崔驥還表示，博云經(jīng)過六年實(shí)踐，認(rèn)為服務(wù)能力在客戶應(yīng)用技術(shù)過程中扮演著重要角色，博云已經(jīng)建設(shè)了以蘇州和北京為核心輻射全國的服務(wù)體系，可以為客戶提供從交付、定制化開發(fā)、實(shí)施到后期的運(yùn)維等一整套全周期服務(wù)過程。

此外，博云已經(jīng)培養(yǎng)出一支可以為客戶提供端到端的云轉(zhuǎn)型架構(gòu)軟件設(shè)計咨詢團(tuán)隊(duì)，可做云遷移的工具和咨詢服務(wù)，以及DevOps落地實(shí)施服務(wù)，以及擁有微服務(wù)改造相關(guān)的咨詢?nèi)藛T和能力，在很多案例中已經(jīng)實(shí)際應(yīng)用。

除與聯(lián)想在超融合層面合作外，博云還對外公布了兩項(xiàng)重磅合作。BoCloud博云與紫光云引擎達(dá)成戰(zhàn)略合作，攜手推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺建設(shè)；BoCloud博云與金科信息共同發(fā)布金融網(wǎng)絡(luò)自動化運(yùn)維解決方案，該解決方案是基于博云的自動化運(yùn)維平臺，結(jié)合金科信息在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維方面的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造的針對自動化抓取、自動化測試、自動化配置設(shè)備、自動化故障處理等不同場景的自動化運(yùn)維腳本，為金融客戶提供了一個針對網(wǎng)絡(luò)自動化運(yùn)維解決方案。

 另外花磊還透露，生態(tài)合作是博云今年下半年工作重點(diǎn)，博云開始與各個大廠開發(fā)聯(lián)合解決方案，與生態(tài)伙伴的合作遠(yuǎn)不止三個，為此博云內(nèi)部還專門成立了合作伙伴部門。

“博云希望能與合作伙伴錯位雙贏，實(shí)際上不存在絕對的競爭對手”，對于生態(tài)，花磊自有一番理解。

正如博云的slogan——以創(chuàng)新云技術(shù)，為效率而進(jìn)化，進(jìn)擊的博云已逐漸擺正自己的市場位置，找到立身之本。

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