自2017年確定全面押注TO B市場以來，金山云似乎有了一定收獲。

3月26日，金山軟件發(fā)布2018年全年及第四季度財報。財報顯示，金山軟件2018年全年營收為59.06億元，同比增長14%。

而王育林執(zhí)掌的金山云全年營收為22.18億元，同比增長66%。2018年第四季度，金山云營收達到7.27億元，同比增長81%，占金山軟件營收比重持續(xù)提升至41%。

營收數(shù)據(jù)上，2018全年的22.18億與2017年全年的13.33億相比，的確昭示著互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)級市場的“雙輪驅(qū)動”帶動了金山云增速持續(xù)強勁回升的動力。

至于增收的原因，財報里如此描述：

此等強勁增長乃主要由于移動視頻、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的使用量增加以及企業(yè)云服務(wù)的收益增長。

雷軍作為金山軟件主席，也發(fā)出了他的評價：

本季度，我們的經(jīng)營保持穩(wěn)定，營收持續(xù)增長。云服務(wù)和辦公軟件及服務(wù)在全年和第四季度的經(jīng)營表現(xiàn)也令人眼前一亮：金山云繼續(xù)在視頻云業(yè)務(wù)方面取得突破，收入不斷增加。

與阿里、騰訊、百度的財報調(diào)性一致，核心高管對云業(yè)務(wù)都是持“點贊”的態(tài)度（基本出于為自家業(yè)務(wù)站臺的考量），不過相比之下，華為核心高管顯然對云業(yè)務(wù)的要求更高，表態(tài)也來得更為直接。

2018年，金山云的重心在“打標桿”

從2013年發(fā)力存儲、2014年發(fā)力游戲、2015年發(fā)力移動直播、2016年發(fā)力短視頻，2017年發(fā)力政企、金融、醫(yī)療等更多垂直領(lǐng)域，金山云的業(yè)務(wù)已經(jīng)鋪開到多行業(yè)。

雷鋒網(wǎng)注意到，整個2018年，金山云的重心似乎放在了打造標桿案例上。

比如視頻云方面，推出“金睛”為多家頭部視頻巨頭提供內(nèi)容安全服務(wù)，與人民網(wǎng)、陜西廣電等開展深度合作；游戲云方面，加速推進云游戲項目，進軍東南亞、北美，和Akamai合作節(jié)點布設(shè)；教育方面，開始發(fā)力在線教育市場。

混合云方面，推出2.0方案，打造了一個全棧專有云服務(wù)——銀河平臺，與徐州市政府、日照市政府、淅川縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與鞍鋼集團、易華錄、中國副食流通協(xié)會食品安全與信息追溯分會達成全面合作。

金融方面，和建設(shè)銀行的大數(shù)據(jù)合作，金山云迅速成為建行金融科技戰(zhàn)略推進過程中的重要合作伙伴，此前還接入新網(wǎng)銀行、興業(yè)數(shù)金、中金在線等。

醫(yī)療科技方面，CloudHIS智慧醫(yī)療云平臺已經(jīng)在仙桃市全面應(yīng)用。

此外，政務(wù)云、智慧城市方面，雷鋒網(wǎng)前期有過報道，其最大的落地典型在北京。

2018年，企業(yè)級市場全面爆發(fā)，BAT大船轉(zhuǎn)舵

金山云的業(yè)務(wù)實際上可以分為兩大塊：互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)和企業(yè)級業(yè)務(wù)。

一般意義上，互聯(lián)網(wǎng)市場輕量級、業(yè)務(wù)較分散、不確定性較高，而企業(yè)級市場大多行業(yè)比較集中、頭部客戶需求旺盛，這是許多企業(yè)在2018年看到的一點。也是在這一年，SaaS全面爆發(fā)，云服務(wù)走進千家萬戶，企業(yè)、政府、廠商都意識到上云所帶來的便捷。

“云計算上半場是互聯(lián)網(wǎng)客戶，這對我們來說比較順，因為我們的技術(shù)就來自互聯(lián)網(wǎng)?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)云的滲透率是100%，但是并不是說占有率在100%?！?/p>

金山云CEO王育林此前如此表示。他談到，早在2017年底，云計算的上半場就有兩個標志性的現(xiàn)象：第一，所有互聯(lián)網(wǎng)公司都接受了云服務(wù)；第二，所有互聯(lián)網(wǎng)公司都開始用云服務(wù)。

雷鋒網(wǎng)觀察到，在這種邏輯之下，無論是阿里云、騰訊云、百度云還是金山云，都看到互聯(lián)網(wǎng)市場勢必會遭遇盈利的臨界點，而開辟新的市場成為必由之路。

“企業(yè)級市場尤其是智能制造這個領(lǐng)域，一開始市場就很大，能說出100種解決方案出來，就是因為它太大了，獲得一個新的客戶或者進入一個新的行業(yè)，大家才會更加感興趣?！蓖跤终f。

因此，業(yè)界也看到了BAT在2018年不約而同的大船轉(zhuǎn)舵（騰訊史上第三次架構(gòu)調(diào)整、阿里云智能事業(yè)群成立、百度技術(shù)架構(gòu)體系整合），騰訊全面走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，阿里要全面打造“商業(yè)操作系統(tǒng)”，百度全押云+AI，各家都采取了有益于釋放自身能力的組織方式，在技術(shù)、商業(yè)和資本層面呈現(xiàn)新的狀態(tài)。

王育林坦言，做云計算真的是長跑，自己再花十年都跑不完，亞馬遜從開始做云計算到現(xiàn)在已經(jīng)10多年，面對的空白市場依然巨大。在中國，云計算的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅袌鲆?guī)模能達到幾萬億。

當然，金山云要做的還有很多。

2018Q4的81%同比增速下，“去小米化”愈加明顯

這次財報里提到，2018年第四季度，金山云營收達到7.27億元，同比增長81%，較上季度增長20%，占金山軟件營收比重持續(xù)提升至41%。

實際上，金山云發(fā)展早期，有一個數(shù)據(jù)值得關(guān)注：2014年，小米集團為金山云貢獻了超過80%的營收。

而現(xiàn)在，這一貢獻數(shù)據(jù)在逐年下降——這預(yù)示著金山云在加速“去小米化”，擁抱更加廣闊的企業(yè)級市場。

2018年7月，金山云和小米發(fā)布了基于小米路由器和小米IoT設(shè)備的“1KM邊緣計算解決方案”，基于AI和邊緣計算技術(shù)部署和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，用傳統(tǒng)的CDN技術(shù)做到對AI的優(yōu)化。

用小米集團副總裁崔寶秋的話來說：金山云和我們小米是上下鋪兄弟的關(guān)系。小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)今天已經(jīng)全面受益于大數(shù)據(jù)，未來還將繼續(xù)走數(shù)據(jù)驅(qū)動、AI賦能的道路。

畫外音是：金山云在小米體系扮演著重要角色。

這是自然。

此前王育林也表示，小米生態(tài)里面的智能家居是金山云特別關(guān)注的方向。除了“1KM邊緣計算解決方案”，小米未來的汽車車載音箱、空氣凈化器都將是邊緣端的智能IoT，而數(shù)據(jù)的回傳、云端的部署都有與金山云合作的空間。

但是，BAT在企業(yè)級市場的布局在加快，也勢必造成金山云在擴展收入結(jié)構(gòu)上尋求改變。

因此，我們看到，2018年，金山云在工業(yè)云、智慧城市、醫(yī)療AI、銀行大數(shù)據(jù)方面的持續(xù)動作。

如此背景下，于金山云而言，81%的Q4增速才有可能成為更有質(zhì)量、更為健康的數(shù)據(jù)。

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