初煉創(chuàng)始人兼CEO章恒

目前新型運(yùn)動類創(chuàng)業(yè)大多是從這么幾個(gè)角度切入：智能硬件、社交分享、場館預(yù)訂、教練授課等等，“初煉”就是最后一項(xiàng)中的代表。

雷鋒網(wǎng)編輯了解到，這款O2O產(chǎn)品主要提供關(guān)于各類運(yùn)動項(xiàng)目的私教、陪練和培訓(xùn)的約課服務(wù)。在“初煉”APP中有每項(xiàng)運(yùn)動的教練列表，每個(gè)教練還有單獨(dú)的頁面，用戶通過對教練擅長的運(yùn)動類別、執(zhí)教的經(jīng)驗(yàn)和收取的費(fèi)用等信息的評估，可以進(jìn)行自主約課。

“你可以根據(jù)教練的資料和報(bào)價(jià)來選擇，而且自己決定時(shí)間和地點(diǎn)。用戶不再受場館和課程表的約束，也不用一次性繳納十幾次甚至幾十次課的費(fèi)用，覺得教練不好完全可以換新的，保證每次運(yùn)動都能得到最好的體驗(yàn)?！背鯚挼腃EO章恒這樣介紹道。

給產(chǎn)品做減法

最早初煉的APP并不是現(xiàn)在這樣的。章恒說，他們最開始想憋一個(gè)大招，做一個(gè)能解決用戶所有痛點(diǎn)的產(chǎn)品。第一版初煉有近十個(gè)頁面，約私教、訂場館、購買培訓(xùn)服務(wù)等等內(nèi)容都包含在內(nèi)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，做一個(gè)大而全的產(chǎn)品對初創(chuàng)企業(yè)來說實(shí)在太不現(xiàn)實(shí)，正所謂“什么都想要最后什么都得不到”；另外，在開發(fā)過程中錯誤地使用一些外包服務(wù)也拖慢了產(chǎn)品的進(jìn)度。

春節(jié)過后，章恒先是花了2周的時(shí)間把產(chǎn)品拆分成教練和用戶兩個(gè)系統(tǒng)，同時(shí)也將各個(gè)功能模塊進(jìn)行拆解；之后又在改進(jìn)中去掉了場館預(yù)訂，只保留了約教練的功能；把這個(gè)功能完善后，再慢慢地將陪練、培訓(xùn)服務(wù)等功能再添加回來。

這就是目前初煉APP的三大功能頁面

章恒認(rèn)為，所有做運(yùn)動產(chǎn)品的初創(chuàng)企業(yè)目前各自手上的資金、人力、資源都很有限，必須去選擇對自己最有利的一個(gè)方向，把產(chǎn)品做深、做精，想辦法在這個(gè)領(lǐng)域讓自己的產(chǎn)品占到足夠大的優(yōu)勢。正是基于這個(gè)考慮，初煉暫時(shí)舍棄了場館預(yù)訂這部分內(nèi)容。

“很多運(yùn)動健身類O2O產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)并不懂體育產(chǎn)業(yè)，也沒有移動O2O或電商的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們只是把所有的功能都堆上去，于是產(chǎn)品的進(jìn)展就很慢。另外，從投資角度來看，容易拿到投資的項(xiàng)目也一定會是在某一個(gè)方向去垂直做深的，而不是動不動就要做綜合服務(wù)平臺?！?/em>

明星模式打造教練資源

私教、陪練和培訓(xùn)約課是初煉目前的主要服務(wù)內(nèi)容，這些服務(wù)內(nèi)容都是基于教練來進(jìn)行的。選擇這個(gè)方向，也是因?yàn)檎潞阏J(rèn)為教練問題是運(yùn)動健身行業(yè)目前存在亟待解決的痛點(diǎn)。

“由于大多數(shù)情況下教練是依附于健身房和場館的，優(yōu)秀的私教也沒有展示和包裝平臺，只能坐等場館安排或是朋友介紹才能得到工作，收入水平也比較低，這也造成了駐場館教練流失情況嚴(yán)重，用戶得到的服務(wù)也不穩(wěn)定。久而久之，傳統(tǒng)的運(yùn)動健身領(lǐng)域形成了一個(gè)場館、教練、用戶的惡性循環(huán)?！?/em>

初煉最為直接功能是去中介化，弱化教練與場館的依附關(guān)系。章恒向雷鋒網(wǎng)編輯介紹道，目前初煉平臺上可以約到的教練已超過1萬名，其中約有10-15%會與初煉直接簽約變成收入有保障的員工，約有20%會與初煉簽署獨(dú)家合作協(xié)議，剩下約70%是經(jīng)過審核的兼職教練，陸續(xù)等待加入的儲備教練超過2萬人。據(jù)了解，這些教練主要來自于各地體校每年的畢業(yè)生以及眾多退役運(yùn)動員。

初煉試圖將明星管理的模式套用在教練這個(gè)群體上。對于簽約教練，初煉除了會對其進(jìn)行包含服務(wù)流程規(guī)范、APP使用、形象包裝等內(nèi)容的內(nèi)部培訓(xùn)之外，還為每80-100個(gè)教練配備了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，負(fù)責(zé)監(jiān)督、工作調(diào)配和意見采集。對于兼職教練，初煉則會每月清理一些評分較低的人員，以保證質(zhì)量。

目前，初煉這款產(chǎn)品還在不斷完善。他們正在建立更完整的用戶評價(jià)體系，不久之后的初煉還可以像淘寶那樣對教練名單有分類排序功能，比如用戶可以選擇按價(jià)格排序，或者按授課時(shí)間、點(diǎn)評滿意度排序。

需求到底有多大？

這一切都聽上去挺美好，那么問題來了，人們對私教和陪練的需求能有多大？

章恒列出用戶對運(yùn)動健身4個(gè)迫切的需求

據(jù)了解，中國是全球人口最多的國家，即使運(yùn)動人群的滲透率只有30%，依然擁有超過4億的運(yùn)動人群。在經(jīng)過近千份調(diào)查后，初煉團(tuán)隊(duì)認(rèn)為方便到達(dá)的場館、自己滿意的時(shí)間、能夠接受的價(jià)格、可以預(yù)期的服務(wù)是目前用戶最迫切的四個(gè)需求，這四點(diǎn)是現(xiàn)有的體育教育模式基本無法滿足的，而初煉的解決方式是讓用戶自行選擇、自行約教。

章恒表示，中國的運(yùn)動人群中只有不到4%的人接受過除了體育老師之外的專業(yè)運(yùn)動指導(dǎo)，也就是說其實(shí)大部分人并不懂得如何安全、正確、有效地去運(yùn)動，這4%以外的人群就是初煉想要去培育的市場。

但是章恒也承認(rèn)，用戶對私教服務(wù)的需求在現(xiàn)階段確實(shí)還夠不上剛需的程度，從這個(gè)意義上講，初煉是一款比較超前的產(chǎn)品。他談到，體育有著和經(jīng)濟(jì)強(qiáng)相關(guān)的特性，注定它的消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變需要一定時(shí)間，很難像交通出行、團(tuán)購一樣一下子就火起來，若硬要給體育消費(fèi)的火爆說一個(gè)時(shí)間預(yù)期，可能會在2、3年后。

團(tuán)隊(duì)是最核心的競爭力

和每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣，創(chuàng)業(yè)初期都是非常艱難的。章恒笑談道，公司組建最初，他作為CEO要去承擔(dān)很多事情，自己在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打多年，在高德、高鵬、騰訊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去做產(chǎn)品策劃和運(yùn)營，結(jié)果在初煉還要去給員工辦社保。

隨著人員慢慢多了起來，章恒才感到稍微踏實(shí)一點(diǎn)，但是人人樂動成立至今9個(gè)多月，核心團(tuán)隊(duì)的搭建依然還沒有足夠完善。章恒希望初煉的團(tuán)隊(duì)能足夠完美，每一個(gè)崗位都能找到非常合適的人。

“我們是典型的興趣創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)成員都很喜歡運(yùn)動，在體育方面也有非常豐富的資源。我們以前工作可能是為了掙錢，但如果創(chuàng)業(yè)了還不能做很感興趣的事情，那有什么意義呢？”

章恒說，目前運(yùn)動健身消費(fèi)這個(gè)市場很年輕，尚不存在多么激烈的同業(yè)競爭，各個(gè)團(tuán)隊(duì)要共同協(xié)力把市場做起來，這時(shí)候越多人進(jìn)來越好，產(chǎn)品也越豐富越好；但是，對行業(yè)足夠理解、掌握更多資源、組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)始終是關(guān)系到今后產(chǎn)品生存立足的核心競爭力，而后者在他看來則是致勝的關(guān)鍵。

章恒在貴人鳥體育戰(zhàn)略發(fā)布會上對初煉進(jìn)行介紹

據(jù)悉，初煉已獲得虎撲體育和貴人鳥股份等共同發(fā)起成立的動域資本、君聯(lián)資本及聯(lián)想之星聯(lián)合投資，完成Pre A輪融資超過3000萬元。對于融資資金的使用，章恒表示，初煉要在項(xiàng)目和研發(fā)上投入更多精力，各方面都做到專業(yè)；在接下來的一、兩年內(nèi)，人人樂動也會對相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行一系列的布局，初煉這款A(yù)PP還只是開始。

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