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梧桐會(huì)＃115期深度沙龍，邀請到智能家居兩位領(lǐng)軍人物及資深投資人蒞臨現(xiàn)場，包括歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝、舒派創(chuàng)始人黃錦鋒、金沙江創(chuàng)投副總裁周奇、天使客創(chuàng)始人石俊，就《智能家居如何在紅海中玩出個(gè)新未來》主題，分別進(jìn)行精彩的主題演講和圓桌討論。以下是嘉賓精彩觀點(diǎn)摘錄：
一、智能硬件的未來價(jià)值
PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，是千萬級的接入數(shù)；移動(dòng)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)，是百億級的接入數(shù)；智能硬件接入互聯(lián)網(wǎng)，一場前所未有的革命正在發(fā)生，將產(chǎn)生萬億級的接入數(shù)，智能硬件革命是互聯(lián)網(wǎng)邊際擴(kuò)大的結(jié)果。未來十年，互聯(lián)網(wǎng)要解決的問題是如何連接，連接后給用戶帶來什么體驗(yàn)，最大的價(jià)值在萬物互聯(lián)中體現(xiàn)。
二、重新定義智能家居，從“系統(tǒng)工程－單品火熱－平臺涌現(xiàn)”的演變
1997年比爾蓋茨智能豪宅，對智能家居行業(yè)影響巨大，這個(gè)智能豪宅不僅具備高速上網(wǎng)的專線，所有的門窗、燈具、電器都能夠通過計(jì)算機(jī)控制，而且有一個(gè)高性能的服務(wù)器作為管理整個(gè)系統(tǒng)的后臺，所有智能家居公司都按這個(gè)豪宅去構(gòu)造。其實(shí)給了大家一個(gè)誤區(qū)，都以為智能家居是一個(gè)系統(tǒng)工程，實(shí)際上智能家居是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的升級。
2014年谷歌以32億美元收購Nest Labs，全面引爆智能單品，Nest僅以恒溫器和煙霧氣體探測器Nest Protect便被32億元美金收購的原因是什么？我們可以從三個(gè)維度去解讀：
1?不僅是智能，算法非常精確，能主動(dòng)了解用戶的喜好，以優(yōu)秀的產(chǎn)品解決用戶的煩惱，賦予舊事物新的體驗(yàn)。
2?來自前蘋果高管的團(tuán)隊(duì)，精通硬件和軟件，彌補(bǔ)谷歌在消費(fèi)類硬件上的軟肋。
3?戰(zhàn)略意義，Nest的普及將會(huì)獲取非常多的用戶數(shù)據(jù)，是Google在互聯(lián)網(wǎng)上無法獲取的。
收購Nest對智能家居行業(yè)帶來什么改變？比爾蓋茨之后智能家居幾乎都是走解決方案的道路，Nest之后，智能單品火熱，平臺戰(zhàn)略涌現(xiàn)，Nest帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的火爆，從智能單品延續(xù)到平臺，讓2014年成為智能家居的元年。
三、智能家居要分三步去實(shí)現(xiàn)：
1?單品家電聯(lián)網(wǎng)、智能化
2?不同產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)和交互
3?基于人工智能、大數(shù)據(jù)的智能家居
智能硬件產(chǎn)業(yè)升級是一個(gè)長時(shí)間的過程，每個(gè)階段需要3-5年時(shí)間。目前行業(yè)基本處于第1到2階段，談第3階段為時(shí)過早。智能家居不像O2O那樣，2年燒錢就能燒出一個(gè)規(guī)模。
四、智能家居不需要一個(gè)平臺，智能手機(jī)也不是一個(gè)入口
手機(jī)搖控和手機(jī)交互是智能硬件的第一階段，屬于單品聯(lián)網(wǎng)，下一步是家電的互聯(lián)，當(dāng)一切智能單品都聯(lián)網(wǎng)后，手機(jī)的遙控價(jià)值和交互頻次會(huì)下降，等智能家電越來越成熟后，手機(jī)的中心價(jià)值將會(huì)消失，所以說智能手機(jī)入口論是非常扯淡的。
智能家居是一個(gè)非常碎片化的產(chǎn)品和載體，智能家居產(chǎn)品有五種分類：電工照明、環(huán)境感知、多媒體、白色家電、健康穿戴。如果把O2O和智能家居看成同一個(gè)量級的詞，為什么沒有一個(gè)超級的O2O把打車、外賣、訂酒店等所有垂直O(jiān)2O囊括了。智能家居應(yīng)該垂直在原來的領(lǐng)域，各自都是一個(gè)交互和需求場景，不認(rèn)為未來會(huì)有一個(gè)超級APP把所有智能家居品類整合一起，洗衣機(jī)和冰箱的數(shù)據(jù)打通有什么價(jià)值？很多公司都想建一個(gè)大而全平臺把智能家居連接起來，這類公司未來成功率非常低。
歐瑞博是專注電工、照明的智能化，在這個(gè)垂直品類提供平臺和服務(wù)，希望給用戶帶來更加舒適、更加節(jié)能、更加安全的生活環(huán)境。
未來5年不會(huì)再有智能家居行業(yè)，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品都是智能的，純傳統(tǒng)產(chǎn)品將消失，這是大勢所趨。
一．逆向思維，非穿戴＋邊緣市場切入
中國成年人有睡眠障礙的人為38.2%。其中，北京、廣州等大城市六成以上的人有睡眠障礙，睡眠問題對健康、生活和工作的影響重大，智能睡眠健康設(shè)備是一個(gè)非常龐大的市場。
舒派成立于2011年，是全球最早一批致力于非穿戴式睡眠生理指標(biāo)監(jiān)測技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)主流市場是智能手環(huán)等穿戴設(shè)備，然而睡覺是一件非常自然的事情，如果還要在人身上掛東西，是非常反人性的，要讓用戶被動(dòng)去感覺，沒有任何心理負(fù)擔(dān)去接受監(jiān)測，堅(jiān)持做非穿戴成為舒派獨(dú)到的亮點(diǎn)。
二、5年來舒派走過哪些坑，有哪些經(jīng)驗(yàn)分享？
1?不建議大學(xué)生做智能硬件的創(chuàng)業(yè)
智能硬件從最初的概念提煉到設(shè)計(jì)生產(chǎn)，直至最后的推廣銷售，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包羅萬象，僅是供應(yīng)鏈一環(huán)，就包括了移動(dòng)開發(fā)者、芯片及零部件廠商、云計(jì)算服務(wù)、代工生產(chǎn)和工業(yè)設(shè)計(jì)等，很多智能硬件就死在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)上，一個(gè)模具就有可能把項(xiàng)目拖死。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍有心理優(yōu)越感，但沒有足夠的業(yè)界經(jīng)驗(yàn)不要去嘗試，這不是在校園有一個(gè)好的創(chuàng)意點(diǎn)就可以實(shí)現(xiàn)的。
2、用2個(gè)產(chǎn)品的試錯(cuò)換來公司今天的成長
舒派目前一共推出四個(gè)產(chǎn)品，包括“新生兒睡眠安全監(jiān)測儀”、“中老年睡眠健康監(jiān)測儀”、“非穿戴式智能睡眠跟蹤器”、“助眠產(chǎn)品NOS燈”，用了2個(gè)產(chǎn)品的試錯(cuò)，才換來團(tuán)隊(duì)今天的成長。
第一個(gè)嬰幼產(chǎn)品的失?。阂粵]有做好市場文化洞察和用戶需求調(diào)研；二是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常理想化；三是完全沒有產(chǎn)業(yè)鏈和成本控制經(jīng)驗(yàn)；四是推廣過程中犯了中國人的禁忌。中國有老人時(shí)刻照看嬰孩，不需要這么一個(gè)監(jiān)測產(chǎn)品；產(chǎn)品定位和傳播不應(yīng)強(qiáng)調(diào)危險(xiǎn)，中國人送禮不喜歡不吉利的東西， 以上錯(cuò)誤導(dǎo)致花了100多萬卻只售出30個(gè)產(chǎn)品。
第二中老年產(chǎn)品，中國有1.2億獨(dú)居老人，對老人來說睡眠質(zhì)量是次要的，因?yàn)槠毡樗缓?，做質(zhì)量監(jiān)測報(bào)告沒有間意義，但生命安全是最重要的，如果夜晚離床上洗手間長時(shí)未歸，摔倒或發(fā)生其他危險(xiǎn)家人不知道，有了這款智能監(jiān)測器就可以通知到家人，實(shí)施及時(shí)救護(hù)。這個(gè)產(chǎn)品拿到德國參展得到市場的肯定，同時(shí)也為公司帶來第一筆融資。
三、智能產(chǎn)品如何市場化
1?新的品類如何教育市場：捆綁＋資源獲取
智能是一個(gè)早期市場，需要更多的教育，新品牌獲得用戶認(rèn)知的策略是：不要單打獨(dú)斗，更不要一廂情愿去教育用戶接受新東西，與傳統(tǒng)產(chǎn)品的結(jié)合如床墊、枕頭，選擇成熟的產(chǎn)品戰(zhàn)略合作，結(jié)合對方的優(yōu)質(zhì)資源加速市場化。引入羅萊家紡?fù)顿Y，一是其品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，二是線下4000多家門店資源，成熟的產(chǎn)品＋創(chuàng)新的品類捆綁銷售，變成智能床墊，更容易讓用戶接受。
2?追求極致+堅(jiān)持品牌+重視知識產(chǎn)權(quán)+勇敢走出去
追求極致：花巨大成本做工業(yè)設(shè)計(jì)，一個(gè)UI可以設(shè)計(jì)4個(gè)月,囊括多項(xiàng)國內(nèi)外大獎(jiǎng)
堅(jiān)持品牌：不為他人做OEM，與大品牌合作也堅(jiān)持雙品牌運(yùn)作
重視知識產(chǎn)權(quán)：知識產(chǎn)權(quán)超40項(xiàng)，所以有勇氣在國際市場上PK
勇敢走出去：吸引海外媒體關(guān)注、參加國際展會(huì)、拓展國外線下電子渠道、國際眾籌平臺合作(舒派Indiegogo完成超16萬美金眾籌，獲80個(gè)國家的用戶關(guān)注)
資本方向：偽需求和技術(shù)過剩，什么樣的智能產(chǎn)品更容易得到資本的青睞？
梧桐會(huì)CEO老苗：目前市場上很多需求不是剛性的，那么受到資本青睞的產(chǎn)品，到底具備什么特質(zhì)？
金沙江創(chuàng)投副總裁周奇：一是智能硬件要帶有新的商業(yè)模式，硬件本身不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是背后的服務(wù)和商業(yè)模式；二是設(shè)計(jì)感要超前，外觀不能太LOW,否則會(huì)影響產(chǎn)品售價(jià)和用戶感知，設(shè)計(jì)感是產(chǎn)品的附加值。
天使客創(chuàng)始人石?。?/strong>顏值在每個(gè)行業(yè)都非常重要，產(chǎn)品和服務(wù)要賣相是不用爭論的，資本青睞的五個(gè)方面：高頻、剛需、好看、易用、價(jià)格適中，這就是消費(fèi)者愿意掏錢的點(diǎn)。賣得好的智能產(chǎn)品往往是功能弱化，顏值強(qiáng)化。偽需求盛行，比如樓宇視頻防小偷，這是一個(gè)非常低的機(jī)率，如果傳統(tǒng)行業(yè)在智能化過程中沒有找到剛需，重力應(yīng)放在原有產(chǎn)品的優(yōu)化升級上。
舒派創(chuàng)始人黃錦鋒：工業(yè)設(shè)計(jì)對智能產(chǎn)品是錦上添花，現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)領(lǐng)域高級人才都自己創(chuàng)業(yè)，建議創(chuàng)業(yè)者加大力度對設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的招募。
歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝：1?質(zhì)量是智能硬件的關(guān)鍵，不要過于迷戀設(shè)計(jì)；2?不要過于祟洋媚外，對中國的設(shè)計(jì)未來充滿信心，設(shè)計(jì)不是萬能，但是沒有設(shè)計(jì)萬萬不能的。3?重點(diǎn)是做一個(gè)如何讓用戶喜歡，賣得出去的產(chǎn)品，不要為了智能而智能，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是不是解決用戶的需求。
偉創(chuàng)達(dá)電子科技總經(jīng)理嚴(yán)愛民：傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的新階團(tuán)隊(duì)，更多精力放在研發(fā)和技術(shù)上，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和UI設(shè)計(jì)上投入不多，建議把技術(shù)落實(shí)之外，要把設(shè)計(jì)做得更好。
產(chǎn)品方向：智能家居入品論是不是一個(gè)自我ＹＹ的需求？
梧桐會(huì)CEO老苗：打造智能家居入口是很多創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)野心和抱負(fù)，更是很多互聯(lián)網(wǎng)大佬的智能硬件夢想，在座各位對這個(gè)入口論有什么看法？
歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝：智能家居不存在這個(gè)入口的說法，入口不是一個(gè)演繹，而是一個(gè)結(jié)果，目前APP不是智能家居一個(gè)好的互動(dòng)方式，當(dāng)使用頻率夠高，才有機(jī)會(huì)以成為入口，大公司做的超級APP存活率太低。
金沙江創(chuàng)投副總裁周奇：認(rèn)同王總的觀點(diǎn)，入口是一個(gè)結(jié)果，而且是靠錢堆出來的，比如滴滴，一些智能盒子都是補(bǔ)貼的，另外一個(gè)渠道入口是自己的，產(chǎn)品做得很牛逼，比如游戲，做到幾千萬用戶后成為爆款，開始分發(fā)其他游戲，便成了入口，但一上來就說做入口是不靠譜的。為什么智能家居二十多年做不起來，大家都想做入口，大家都要做老大，這樣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，各自為政，無法發(fā)展。真正的智能家居發(fā)展一是做一個(gè)爆款，一個(gè)是靠上述基礎(chǔ)形成的結(jié)果。
市場方向：智能家居如何走入尋常百姓家？
梧桐會(huì)CEO老苗：智能家居說了十幾二十年，可是一直是叫好不叫座，那么市場的機(jī)會(huì)到底來了嗎？如何實(shí)現(xiàn)市場化？
天使客創(chuàng)始人石俊：在股權(quán)眾籌平臺，適合一種邊緣化的、比較輕的家居產(chǎn)品，不是主流產(chǎn)品，在平臺上股東也是用戶，也成為一個(gè)銷售和推廣的渠道。
歐瑞博創(chuàng)始人王雄輝：單品創(chuàng)新的機(jī)會(huì)不大，而不是說爆品沒有機(jī)會(huì)。曾經(jīng)有一個(gè)觀點(diǎn)叫產(chǎn)品進(jìn)化論，產(chǎn)品不會(huì)跳躍式的發(fā)展，產(chǎn)品不會(huì)被發(fā)明，所有被發(fā)明和橫空出世的產(chǎn)品是很難成功的，而逐步迭代的產(chǎn)品比較容易成功。傳統(tǒng)產(chǎn)品的進(jìn)化，應(yīng)回到自身的品類。
舒派創(chuàng)始人黃錦鋒：兩個(gè)概念，一個(gè)是品類創(chuàng)新，新事物進(jìn)入用戶認(rèn)知是非常困難的，教育成本高且不一定成功；另一個(gè)是品類優(yōu)化，新事物捆綁舊產(chǎn)品，如傳統(tǒng)床墊加上智能監(jiān)測儀，用戶更容易為了產(chǎn)品升級的智能床墊而買單，而不是單純買一個(gè)智能產(chǎn)品。
金沙江創(chuàng)投副總裁周奇：如何走進(jìn)家庭，核心在于如何吸引用戶，這是一個(gè)渠道概念，聚焦在產(chǎn)品本身，to B和to C都有不一樣的打法，不要違背用戶習(xí)慣和行業(yè)規(guī)則。
智能產(chǎn)品mini展
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