浪潮商用機(jī)器成立1年已實(shí)現(xiàn)盈利胡雷鈞：得算力者可得AI

本文作者：王剛

2019-05-06 14:33

導(dǎo)語：“走高端路線”依然是其業(yè)務(wù)核心。

互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，正好趕上了摩爾定律的變慢，這意味著任何從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都必須向生產(chǎn)資料索取生產(chǎn)力，即深入到產(chǎn)業(yè)鏈中去，但在這一環(huán)節(jié)，基于開源技術(shù)的云計(jì)算、基于開源技術(shù)的大數(shù)據(jù)、基于開源技術(shù)的AI，皆變成了非常重要的關(guān)鍵詞。

在浪潮商用機(jī)器一周年紛享會上，浪潮商用機(jī)器有限公司總經(jīng)理胡雷鈞表示，硬件領(lǐng)域如今正呈現(xiàn)出多元性、多樣性，CPU從Power到X86、ARM都獲得發(fā)展，GPU上出現(xiàn)了基于FPGA開發(fā)的加速器（類似谷歌的TPU），甚至有針對特定算法專門定制的一些硬件，計(jì)算速度在加快。

這種多樣性產(chǎn)生出來的影響，實(shí)際上會往上滲透到系統(tǒng)級、到軟件級，整個(gè)IT平臺的競爭出現(xiàn)縱深化。

算力不夠制約AI發(fā)展 Power定位在“開放”

對于AI中的機(jī)器學(xué)習(xí)和深度學(xué)習(xí)，胡雷鈞表示這些技術(shù)和理論早已有之，之所以沒有被大規(guī)模應(yīng)用，是由于當(dāng)時(shí)我們可以提供的單系統(tǒng)算力還不夠。而現(xiàn)在，依托高性能的系統(tǒng)基礎(chǔ)和CPU基礎(chǔ)以及加速器技術(shù)發(fā)展，我們的算力跨過了一個(gè)門檻，AI才得以大面積推向?qū)嶋H應(yīng)用。

未來所有可以依托于人的經(jīng)驗(yàn)去做的事，基本上都可以通過AI來做——這在未來會極大提高社會的生產(chǎn)效率，極大降低人們交付某一類產(chǎn)品或服務(wù)的成本，而這個(gè)技術(shù)最依托的能力就是計(jì)算能力。

對于廠商來講，誰能夠有效、高效的交付計(jì)算能力，誰就有更強(qiáng)的競爭力。

胡雷鈞坦言，Power平臺作為一個(gè)通用處理器，和X86、ARM處理器功能一樣，但是在AI這一輪的技術(shù)革新里面，相對話語權(quán)比較小，因此Power平臺更多的是管理和支撐的作用。

如何調(diào)整自己定位？浪潮商用機(jī)器對Power的認(rèn)識和英特爾的認(rèn)識可能不太一樣。英特爾的做法是要爭取更大的在AI這一端的份額，要在自己的處理器上增加AI指令，或者再研究另外一個(gè)形態(tài)處理器，但浪潮商用機(jī)器在Power上的競爭策略就是開放（但不排除未來在AI方面擴(kuò)展性能）。

“開放”的動作之一就是為所有的計(jì)算器件提供足夠多的數(shù)據(jù)，直接把存儲空間向加速器件開放，意味著GPU可以直接從處理器的內(nèi)存里取出數(shù)據(jù)，而不是等著處理器把數(shù)據(jù)從內(nèi)存里搬出來，這一點(diǎn)可能歸功于Power在存儲方面的強(qiáng)勢性能。

成立一年實(shí)現(xiàn)盈利 2019年向何處去？

2019年，對于浪潮商用機(jī)器而言，是入局市場的第二個(gè)年份。胡雷鈞透露，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。接下來，他們的工作將圍繞以下三個(gè)核心來做：

1）大力發(fā)展OpenPOWER產(chǎn)品線，打造“智慧計(jì)算”。

據(jù)悉，浪潮商用機(jī)器的產(chǎn)品組合在OpenPOWER的圈子里是最大的，但是對于X86的產(chǎn)品組合來講還不夠大，首先他們要在研發(fā)上加大投入，其次在解決方案的技術(shù)上和各個(gè)層面的ISV合作，把各種不同的OpenPOWER基礎(chǔ)打造好；最后是打造圍繞OpenPOWER的整體解決方案，不僅僅是機(jī)器，還要包括運(yùn)營平臺。

2）高度依托數(shù)據(jù)，和云廠商合作。

浪潮商用機(jī)器將圍繞結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)來發(fā)力，對私有云客戶和公有云客戶做不同地對待：積極配合客戶完成自己的私有云建設(shè)，對其IT系統(tǒng)進(jìn)行云升級，和行業(yè)私有云廠商合作，也和公有云廠商合作打造圍繞各種業(yè)務(wù)的核心（如企業(yè)的核心是ERP/CPM等，政府的核心是財(cái)稅系統(tǒng)等）。

3）關(guān)注ISV，深化JDM聯(lián)合開發(fā)模式。

除了開源開放的產(chǎn)品技術(shù)投入以及關(guān)注ISV領(lǐng)域的投入，浪潮商用機(jī)器會將JDM聯(lián)合開發(fā)模式進(jìn)行創(chuàng)新，在OpenPOWER領(lǐng)域和Power領(lǐng)域圍繞著客戶的需求走向更加深度定制化。

胡雷鈞介紹，浪潮商用機(jī)器整個(gè)業(yè)務(wù)模式都是依托渠道做的，不做直銷，所以其分銷商、系統(tǒng)集成商、ISV、解決方案提供商都是非常重要的。2018年，浪潮商用機(jī)器整個(gè)的渠道體系“從組織上是成長的，從能力上是提升的”，一些標(biāo)志性的客戶，一次能夠給他們下一個(gè)億的訂單。

浪潮商用機(jī)器有限公司副總經(jīng)理傅斌同時(shí)表示，過去一年他們隊(duì)伍規(guī)模也在擴(kuò)大（從開業(yè)的300人到現(xiàn)在的近400人），員工熱情高漲，內(nèi)部剛剛做了2018年業(yè)績表彰大會，董事會也給管理層制定了新的增長目標(biāo)，各方面都呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。

過去一年已實(shí)現(xiàn)對X86的反擊

浪潮商用機(jī)器從“無名之輩”到“行業(yè)知名”，只用了一年時(shí)間，胡雷鈞指出，一個(gè)說明他們在行業(yè)取得重大進(jìn)展的案例是在Power在政府領(lǐng)域的突破。

早期Power退出的行業(yè)或者覆蓋相對比較少的行業(yè)，都被x86滲透得很厲害，但在過去一年，Power對x86成功進(jìn)行了反擊，如稅務(wù)系統(tǒng)經(jīng)過去年國地稅合并的一輪IT系統(tǒng)建設(shè)浪潮之后，一些經(jīng)濟(jì)總規(guī)模比較大的稅務(wù)系統(tǒng)基本上都對新的Power系統(tǒng)進(jìn)行了采購。

一直以來，浪潮商用機(jī)器的OpenPOWER技術(shù)緊密圍繞4類解決方案：AI、大數(shù)據(jù)、分布式存儲或軟件定義存儲、開源數(shù)據(jù)庫，在互聯(lián)網(wǎng)、電信、安防等領(lǐng)域都有大的成功案例和百臺、千臺級別的訂單。當(dāng)有客戶在x86平臺上無法實(shí)現(xiàn)降低20%的功耗時(shí)，胡雷鈞表示，OpenPOWER平臺能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，此外，OpenPOWER對客戶服務(wù)器的監(jiān)管、運(yùn)維、定制上都是歷史性的突破。

“走高端路線”依然是業(yè)務(wù)核心

實(shí)際上，作為浪潮和IBM合資成立的浪潮商用機(jī)器，從誕生第一天起就在堅(jiān)持高端戰(zhàn)略。

高端，意味著要做高價(jià)值的產(chǎn)品。在關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，基于Power和OpenPOWER的方案始終是各種以數(shù)據(jù)庫為核心的系統(tǒng)里面的“頂尖”解決方案，無論是AI、大數(shù)據(jù)、開放性存儲等開放性競爭領(lǐng)域，浪潮商用機(jī)器的單機(jī)性能、性價(jià)比依然是高端策略。

雷鋒網(wǎng)注意到，數(shù)據(jù)顯示，中國的關(guān)鍵應(yīng)用市場在2018年有60億元的規(guī)模，以每年保持10%的增速來計(jì)算，到2022年差不多有接近100億元的市場規(guī)模。這個(gè)增速比全球平均速度更快，因?yàn)橹袊谛畔⒒ㄔO(shè)中抓住了“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，迎接了云的時(shí)代到來，現(xiàn)在又迎來智慧計(jì)算，總體對關(guān)鍵應(yīng)用的需求在擴(kuò)大。

胡雷鈞介紹，以銀行為例看關(guān)鍵應(yīng)用的發(fā)展，實(shí)際上背后全是互聯(lián)網(wǎng)催生的需求，比如銀行在新零售、支付方面的IT需求急速擴(kuò)張，都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)驅(qū)動的。在企業(yè)側(cè)，原來的生產(chǎn)規(guī)模、市占率制約著企業(yè)對ERP系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的強(qiáng)烈需求，但隨著市場從區(qū)域走向全國甚至海外，企業(yè)在關(guān)鍵領(lǐng)域的需求同步增加：