時間：2020年7月22日

地點：潤和軟件體驗中心

發(fā)布會現(xiàn)場

記者問：潤和軟件對金融行業(yè)信息化的大勢有哪些判斷？潤和軟件選擇在現(xiàn)在這個時間點進行戰(zhàn)略轉型是基于哪些戰(zhàn)略思考？

潤和軟件董事長兼總裁周紅衛(wèi)：這兩個月對我和潤和軟件而言，都是比較特殊的。昨天新聞里說螞蟻集團啟動上市計劃，而就在剛剛過去的7月18號，剛好是潤和軟件上市的8周年。上市以來，我們持續(xù)聚焦，緊跟時代、社會與行業(yè)的發(fā)展步伐，不斷夯實我們的核心競爭力和護城河。當前全社會的數(shù)字化轉型越來越成為整個國家經(jīng)濟增長的重要引擎，必將釋放巨大的產(chǎn)業(yè)價值與市場機會，這是時代賦予的歷史性發(fā)展機遇。

潤和軟件董事長兼總裁周紅衛(wèi)

大家都知道，潤和軟件是做軟件外包和專業(yè)交付起家的，很多人對這個領域現(xiàn)在是有看法的，認為這是產(chǎn)業(yè)鏈上的價值洼地。但從另一個方面來講，潤和目前的快速發(fā)展正是得益過去我們專業(yè)交付領域的深耕與積累。多年來，我們在持續(xù)提升交付效率的同時，也逐漸積累了對金融、零售、電力等領域的行業(yè)knowhow與專業(yè)技術團隊。經(jīng)過十多年的發(fā)展，我們已經(jīng)擁有萬名技術工程師隊伍，包括咨詢師、架構師，他們都在各個領域有了十多年的經(jīng)驗積累。這種積累跨越傳統(tǒng)的金融到現(xiàn)在的金融數(shù)字化轉型，這是我們?nèi)绾文軌蛉〉贸晒@樣一個非常好的現(xiàn)實基礎，也是我們啟動進軍下一個五年的最寶貴財富。

大部分產(chǎn)業(yè)的投資都是有周期的，金融行業(yè)的IT投資也不例外，我們分析了很多資料，拜訪了不少客戶，得出一個基本結論，中國金融行業(yè)信息化投資基本就是七年一個輪回，而上一個七年周期在2019年已經(jīng)收尾，因此我們提出了一個新起點的概念。

潤和軟件積極服務、響應客戶的數(shù)字化轉型需求，適時推出了一體兩翼轉型戰(zhàn)略。這里的“一體”以數(shù)字化、國產(chǎn)化為基礎和引領；加上我們的轉型戰(zhàn)略；這里的“兩翼”，一個是面向金融科技方向，我們的主要伙伴是阿里云；一個是面向IoT方向，我們的主要伙伴是華為。當然，今天主要談金融科技，主角是阿里云。

中國傳統(tǒng)銀行業(yè)是一個非常龐大、復雜、分散的市場，隨著深度數(shù)字化生存時代的到來，金融科技轉型是傳統(tǒng)銀行業(yè)的一個“硬”需求。而相較于幾大國有銀行和股份制銀行而言，中小銀行對金融科技的需求更加迫切，這也是我們?yōu)槭裁匆殉巧绦?、農(nóng)商行等鎖定為優(yōu)先戰(zhàn)略客群的主要考量。

我們都知道，阿里云在技術、產(chǎn)品、品牌方面的行業(yè)影響力是毋庸置疑的，他們的bPaaS、OceanBase、分布式賬務、大數(shù)據(jù)精準營銷、大數(shù)據(jù)風控等都是非常棒的產(chǎn)品。而潤和軟件擁有眾多存量金融行業(yè)客戶、本地化交付、實施與部署的knowhow和專業(yè)團隊等特色優(yōu)勢。阿里云與潤和軟件的深度合作，有助于我們?yōu)閲鴥?nèi)傳統(tǒng)的中小銀行提供從場景、客戶、應用、技術平臺升級、資產(chǎn)聯(lián)合運營等一站式解決方案。通過科技的力量，更好的服務他們，幫助他們提高競爭力，把原來的低水平惡性競爭變成是各自充分發(fā)揮專長和特色的良性競爭、區(qū)域生態(tài)競爭，其市場想象空間巨大。

記者問：在阿里系生態(tài)中，阿里云對于像潤和軟件這樣的投后合作合伙與其他合作合伙之間有什么區(qū)別？

阿里巴巴副總裁、阿里云智能新金融事業(yè)部總經(jīng)理劉偉光：肯定是有區(qū)別的，首先要回答的一個問題是，我們?yōu)槭裁匆顿Y像潤和軟件這樣的企業(yè)？阿里系在選擇投資的時候，并不會單純的做一個財務投資者，我們更看重的是潛在投資對象的戰(zhàn)略和業(yè)務方向上與阿里系的業(yè)務方向上是不是有高度的契合，這是我們非?？粗氐囊粋€點。而對于投后伙伴我們確實會有一些額外的政策。

阿里巴巴副總裁、阿里云智能新金融事業(yè)部總經(jīng)理劉偉光

第一，我們會在研發(fā)、聯(lián)合解決方案這個層面上有更多的投入。因為在聯(lián)合解決方案的方面，并不是（阿里云）單方投入就可以完成的，將來我們是希望有更多像潤和軟件這樣的合作伙伴跟我們一起研發(fā)聯(lián)合解決方案并合力推向市場。所以從這個角度而言，阿里云在研發(fā)資源上對于像潤和軟件這樣的合作伙伴肯定要有傾斜和投入，這本身與我們當時投資時的精神是相吻合的。

第二，我們在潤和軟件深度合作的項目上會有優(yōu)先級的考慮，比如說我們的項目的互相補位上、項目的信息共享上、服務資源的共享上，都會有一些更緊密的合作。

第三，我們對于合作伙伴在投資的時候有一條是非常重要的，我們要給包括潤和軟件在內(nèi)的這些合作伙伴進行定向的人才培養(yǎng)，希望他們能夠更多的了解掌握阿里系的技術體系和規(guī)劃方向，這也是我們投后合作發(fā)展的重點之一。

第四，阿里巴巴內(nèi)部有非常大的生態(tài)，現(xiàn)在很難用一個詞就能把阿里巴巴是一個什么樣的公司說清楚。以前叫集團公司，日本叫株式會社，在中國你很難找到一個準確的能夠與此對應的名詞。所以馬云老師只能是強調(diào)阿里巴巴是數(shù)字經(jīng)濟體，因為所有的業(yè)務全部是線上的數(shù)字化構建，這是我們非常重要的一個特點。我們的生態(tài)涵蓋本地生活、普惠金融服務、云計算、零售、電商、移動支付等諸多方面，現(xiàn)在整個集團的核心策略之一就是強化開放生態(tài)與外部合作，無論從阿里巴巴還是螞蟻金服。所以我們在選擇合作伙伴的時候，我們愿意大量的開放阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟體中的生態(tài)，與我們的投后合作伙伴深度合作，讓他們能夠享受到阿里巴巴數(shù)字經(jīng)濟體中跟他們相關、滿足他們需求的生態(tài)。

現(xiàn)在，我們助力潤和軟件在金融科技領域的戰(zhàn)略轉型，這是我們非常樂于看到的，雙方的合作，從本質(zhì)上講，就是我們將會開放阿里系的生態(tài)與潤和軟件進行全面的深度融合。

記者問：我們看到，阿里云現(xiàn)在已經(jīng)是全球第三、中國第一的云服務廠商。在中國金融行業(yè)，阿里云目前的目前的情況是怎樣的，尤其是市占率方面？在未來2～3年，阿里云期望在這個行業(yè)能達到什么程度？

劉偉光：阿里云現(xiàn)在對外有四個大事業(yè)部，新零售事業(yè)部、新金融事業(yè)部、數(shù)字政府事業(yè)部、通用行業(yè)事業(yè)部。就像記者朋友講的，根據(jù)2019年第四季度的財報，阿里云在中國的市場占有率大概為46%左右，一直是市場的領跑者。2018年我們正式更名為阿里云智能。云智能的含義非常重要，因為它代表著我們對整個云計算產(chǎn)業(yè)的思考方向發(fā)生了一些變化，我們更加注重于智能化技術在云上的運轉，以及整個新型IOT設備與云的連接。去年，我在廣州云峰會上曾經(jīng)講過一句話，現(xiàn)在的云計算已經(jīng)是一種全面涵蓋企業(yè)運行的360度的基礎數(shù)字化能力。  

在所有的金融領域業(yè)務上，阿里云也是市場的絕對領跑者，阿里云在中國的市場約為46%，這是我們今年的情況，而且這個市占率數(shù)據(jù)并不能真實準確的體現(xiàn)出我們現(xiàn)在的發(fā)展情況。我覺得今年我們會有更大的一些變化，也將有更多的動作，有一點是確定無疑的，阿里云會在各條賽道上加速奔跑！ 

記者問：我們看到新聞說阿里云剛剛發(fā)起成立了金融先鋒聯(lián)盟，請簡單介紹阿里云為什么會發(fā)起設立這個聯(lián)盟，這個聯(lián)盟是個什么樣的組織，以及潤和軟件在這個聯(lián)盟中的角色和位置是怎么樣的？

劉偉光：我們籌劃這個聯(lián)盟已經(jīng)有兩年時間了，我還在螞蟻金服的時候就在考慮這個計劃，但是那個時候的一些想法和今天相比已經(jīng)發(fā)生很多變化，因為金融行業(yè)的環(huán)境發(fā)生了變化。2020年我們終于啟動聯(lián)盟計劃，外界對于阿里云這種互聯(lián)網(wǎng)公司進軍傳統(tǒng)金融機構的認知度也到了一個新的階段。

我們和傳統(tǒng)的一些ISV合作的時候，從開始的陌生和不了解，甚至說互相有一些敵意，到最后我們真正找到互相定位、補位，所以說，經(jīng)過兩年的時間，我慢慢把這些事情想的比較清楚了。

通過這個聯(lián)盟，我們需要這些合作伙伴跟我們在一起，需要他們更了解我們的技術和規(guī)劃，聯(lián)盟并不是一幫老頭坐在一起開會的形式，我們要投入很多資金、很多開發(fā)的環(huán)境、很多培訓的課程，然后是投入很多人，舉辦很多的技術比賽。真正把應用平臺和技術平臺能夠高度吻合在一起，為客戶提供自己真正想要的生產(chǎn)技術方案。希望通過這樣一個聯(lián)盟去團結一批合作伙伴，希望他們用阿里系新的分布式等技術，去解決那些現(xiàn)在金融行業(yè)所面臨的諸多問題。

根據(jù)計劃，我們在今年年內(nèi)還會發(fā)起第二批聯(lián)盟成員。關于第二批成員，我給大家提前透露一下，主要聚焦在金融機構。那么，潤和軟件在聯(lián)盟中的角色是什么？我用一句話概括：潤和軟件是我們金融心先鋒聯(lián)盟第一批創(chuàng)始會員，是我們在業(yè)務生態(tài)上最緊密的創(chuàng)始會員。

記者問：作為阿里云新金融生態(tài)伙伴的負責人，想必您對潤和軟件是很熟悉的。那么，您在與潤和軟件的合作過程中有哪些感受和體會？您對剛剛發(fā)布會上提到的今年的幾個規(guī)劃目標是否有信心？

阿里云智能新金融事業(yè)部生態(tài)業(yè)務總監(jiān)田彤：首先，我和潤和軟件合作的感受是這樣的，面向未來的云計算生態(tài)競爭，潤和軟件以周（紅衛(wèi)）總為核心的管理層把與阿里云的深度合作定義整個公司在金融科技領域的最核心目標，而不是一個簡單的傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品層面或者是某一個點上的合作，這個是非常重要的一點，也表明潤和軟件在金融科技領域的深刻洞察與非凡決心。

阿里云智能新金融事業(yè)部生態(tài)業(yè)務總監(jiān)田彤

很多其他公司通常會把這樣的合作簡單當成一個普通的業(yè)務，一筆簡單的買賣，或是代銷買賣，這是非常低端的考量與做法。所以從高級層面上看，潤軟件在與阿里云的深度合作中，相關合作業(yè)務在整個業(yè)務中的比例是很高的，這也是非常重要的。

第二點，做任何事情都是要有組織保障的，潤和軟件在這塊擁有專門且完善的業(yè)務團隊，這一點應該是我們大家都能看到的。每一件事都是有專門的團隊在對接，而且對接不僅僅是規(guī)劃，還包括怎么樣去面對同樣的客戶交互，然后技術的沉淀學習。我想提的就是新生態(tài)，就是我們希望阿里云與潤和軟件的關系就是一個生態(tài)的融合，是你中有我、我中有你的融合，我們各自取長補短，共同成長。

第三點，就是阿里云與潤和軟件的合作，能夠深度結合潤和軟件自身這么大一個企業(yè)的綜合服務能力，這是很重要的，也是阿里云非?？粗氐?。潤和軟件現(xiàn)在有1萬多名工程師，這不僅僅是周（紅衛(wèi)）總所說的潤和軟件進軍下一個五年的最寶貴財富，也是阿里云所看到的潤和軟件的一個重要價值。

其實我知道你們最想問的就是，今天潤和在發(fā)布會上所說的與阿里合作的這些目標能不能達成？就一個字，能！

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