從北京西大望路到香港維多利亞港，映客走了三年；見過凌晨四點(diǎn)的北京城，贏得了聆聽港交所鐘聲的船票——這是7月11日，映客CEO奉佑生發(fā)布的公開信內(nèi)容。

次日，不同于小米上市當(dāng)天重大200公斤的加大版銅鑼，7月12日，包括映客、齊家等八家公司，在港交所二人一鑼一同敲鐘上市，共同見證港交所變革后的新一輪熱潮。

除了現(xiàn)場鑼鼓的不同，得益于首家同股不同權(quán)港股上市公司小米的鋪路，今天敲鐘上市的公司股價(jià)普遍上漲，其中尤以映客為甚，開盤后股價(jià)一度上漲40%以上，成為在香港上市的首家內(nèi)地視頻直播公司。

1、

“為什么選擇今天一同上市？今天是個(gè)特別好的日子嗎？”

“是的啊，7月12日是這一周運(yùn)氣最好的一天。在香港上市一定要看黃歷的啦?！?/p>

今日，移動(dòng)直播平臺(tái)映客在港交所正式上市，股票代碼3700，由映客CEO奉佑生所選，3取義映客成立三年，700是因騰訊為0700，對標(biāo)騰訊——一家與奉佑生多米音樂在版權(quán)領(lǐng)域“搏斗”多年的巨頭平臺(tái)。

就在一天前，映客CEO奉佑生在接受視頻媒體采訪時(shí)，談到對次日上市股價(jià)的看法時(shí)稱——“我很佛系的，股價(jià)這個(gè)東西我不關(guān)心，也是因?yàn)槲也荒苓M(jìn)行買賣，最終還是要看長期發(fā)展?！?/p>

“但是包括投資人、股民都十分介意股價(jià)波動(dòng)呀?！?/p>

“人為什么要那么現(xiàn)實(shí)，為什么不自我一點(diǎn)兒呢？”

但據(jù)雷鋒網(wǎng)觀察，不管是日子的確定、股票代買的挑選，奉佑生都在其中蘊(yùn)藏了深意，說是“寄予厚望”也不為過。

此次映客發(fā)行價(jià)3.85港元，開盤價(jià)4.32港元，較發(fā)行價(jià)上漲12%，盤中映客股價(jià)持續(xù)上漲至5.48港元，市值一度突破100億港元，漲幅超過40%，最終收盤價(jià)4.26港元。

雷鋒網(wǎng)注意到，上市首日大漲超過40%并不多見，映客官方以及投資人朱嘯虎稱，映客價(jià)格定低了，主要本著回報(bào)股民的考慮，不擔(dān)心破發(fā)，定價(jià)很厚道，而且非?？春糜晨偷暮罄m(xù)發(fā)展。同時(shí)他表示，朱嘯虎稱大家低估了資本市場的實(shí)力，當(dāng)前信息公司占總上市公司市值比例遠(yuǎn)低于其他行業(yè)在他們黃金時(shí)代占總市值比例，未來會(huì)持續(xù)增長。

奉佑生則更直接地表示——我們要先把一部分利益讓給投資人 ，在資本市場不太好的情況下，給市場樹立信心。

不同于大陸A股市場，港股市場正式開盤前的暗盤交易常常透露更多信息——據(jù)彭博社報(bào)道，根據(jù)輝力證券運(yùn)營的交易平臺(tái)，在香港正式掛牌交易之前，映客在灰市一度上漲7.3%。截止11日16:23，映客上漲6.5%至4.10港元，成交量約100萬股，而IPO發(fā)行價(jià)格為每股3.85港元。

上市前一天，映客公布IPO最新配售結(jié)果——公司共獲5714份有效申請，認(rèn)購合計(jì)8061.2萬股香港發(fā)售股份，一手中簽率100%，超購倍數(shù)2.67倍。按照3.85港元發(fā)行價(jià)計(jì)算，IPO募資額約為10.49億港元，若以3.85港元計(jì)算，映客直播的發(fā)行市盈率大致在8倍左右。

奉佑生在敲鐘現(xiàn)場的演講致辭中稱——敲鐘，我是第一次；致辭，我的普通話不太好。但是你們知道，我們公司的表現(xiàn)比我的普通話好太多了：映客用了三年多，成為了港股的娛樂直播第一股。2015年，團(tuán)隊(duì)22個(gè)人在北京的民宅起步，創(chuàng)立映客，初衷是希望通過視頻直播將天南地北的年輕人連接起來，通過直播看到更廣闊的世界。

2、

2015年，映客在北京西大望路一棟兩層小樓起步，誕生與發(fā)展均歷經(jīng)波折。

來自于湖南山區(qū)的奉佑生曾在家鄉(xiāng)湖南永州鄉(xiāng)共青團(tuán)的工作做過幾年基層公務(wù)員工作，最常將“宅”“孤獨(dú)”這些詞掛在嘴邊，他曾多次公開表示，之所以做映客，初衷是緩解人性孤獨(dú)，而越宅的人，越有可能做出好的社交產(chǎn)品，因?yàn)樗疃裁词枪陋?dú)。

“您可以用一句話概括映客嗎？”

“你孤獨(dú)嗎？來玩兒映客吧。你想開心嗎？來玩兒映客吧。”

很大程度上，創(chuàng)始人對自己產(chǎn)品的認(rèn)知，透露出他對產(chǎn)品未來定位的思考?！拔蚁Ｍ耨R云一樣，讓天下沒有難做的生意，他因此提出了快樂和健康兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，我們選擇了快樂這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條?！狈钣由Q。

回歸過往，雖說映客僅僅成立三年即在港股上市，但奉佑生對雷鋒網(wǎng)表示，自己過去在多米音樂十多年的“干架”生涯，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)全部反哺到映客的發(fā)展管理中。”很少有人能夠在一個(gè)行業(yè)能夠堅(jiān)持十年，那是相當(dāng)不好干的年代，版權(quán)被壟斷，商業(yè)邏輯也不夠閉環(huán)。而且映客的核心團(tuán)隊(duì)幾乎都是從多米音樂孵化出來，對商業(yè)模式的把控也是來自于在多米的積淀?！?/p>

奉佑生是在2004年加入A8音樂網(wǎng)；之后，2010年5月7日，奉佑生、許琳共同出資成立了彩云在線，主要產(chǎn)品正是多米音樂；2011年9月，多米音樂拿到A8音樂1900萬A輪融資；2014年，奉佑生在多米內(nèi)部孵化出第一音頻直播產(chǎn)品“蜜live”，并于2015年3月脫離多米；2015年5月，映客上線。A8、多米、映客之間便一直存在著復(fù)雜的資本關(guān)系。

今天上市的映客走過了三個(gè)生日，但實(shí)際上，去年的映客即曾嘗試過通過借殼宣亞的方式實(shí)現(xiàn)上市，可惜最終以失敗告終——

• 2017年4月，宣亞國際（300612.SZ）發(fā)布預(yù)計(jì)將收購映客不低于50%股權(quán)；

• 9月5日，宣亞國際發(fā)布公告稱，擬以28.95億元現(xiàn)金收購奉佑生、廖潔鳴、侯廣凌、映客常青、映客歡眾及映客遠(yuǎn)達(dá)等映客創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合計(jì)持有的北京蜜萊塢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（即映客運(yùn)營公司，下稱“蜜萊塢”）48.2478%的股權(quán)。交易完成后，宣亞國際將成為蜜萊塢第一大股東暨控股股東；

• 12 月 15 日晚間，宣亞國際發(fā)公告稱，終止收購映客，經(jīng)公司向深圳證券交易所申請，公司股票將于 2017 年 12 月 18 日即下周一復(fù)牌。

  
  

3、

“為什么映客成立三年就能在港股上市了？”

“因?yàn)槲覀兙邆溥@個(gè)能力了?！?/p>

“您說上市不是為了拿資本市場的錢，那是為了什么？”

“為了增強(qiáng)上市公司的平臺(tái)價(jià)值，吸引人才、資本，以及利用海外資本市場的杠桿?！?/p>

映客招股書顯示，此次集資10.48億港元，主要用途在于以下幾個(gè)方面：

• 拓展業(yè)務(wù)及豐富平臺(tái)展示內(nèi)容（20%）

• 開展?fàn)I銷活動(dòng)、擴(kuò)大用戶群及推廣品牌（30%）

• 進(jìn)一步開發(fā)技術(shù)、提升研發(fā)實(shí)力，特別是大數(shù)據(jù)及人工智能技術(shù)（20%）

• 物色戰(zhàn)略投資及收購機(jī)會(huì)（20%）

• 補(bǔ)充一般營運(yùn)資金（10%）

早期映客在市場營銷方面采取偏保守的策略，一定程度上也是因?yàn)椴槐Ь揞^大腿的原因。奉佑生笑稱，“抱‘爸爸’的大腿就不用打架了嗎？該打得還得‘兒子’自己上場打。更何況，‘爹’也分好壞，如果被迫站隊(duì)，就只能選擇一方。而我們本身也不依賴燒錢，可以獨(dú)立自主生存得很好?！?/p>

他也在內(nèi)部公開信中稱：“我們沒有BAT的加持和站隊(duì)，是憑借自己不斷進(jìn)步的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力，在最慘烈的千播大戰(zhàn)中笑到了最后。但比起IPO更美好的事情，是我們前方的夢想?！?/p>

但真當(dāng)巨頭來洽談合作意向的時(shí)候呢？奉佑生稱，也不會(huì)刻意躲避，會(huì)有選擇、更節(jié)制地進(jìn)行合作。

不同于早期階段偏保守的營銷策略，看得出上市之后的映客將采取更為激進(jìn)的步伐，廣告、會(huì)員等其他商業(yè)模式均將啟動(dòng)，尤其將重點(diǎn)布局二三線城市。

另一層面，奉佑生稱，不同發(fā)展時(shí)期、基于不同市場情況，會(huì)采取不同策略。對大直播領(lǐng)域來講，這個(gè)市場才剛剛開始，直播+電商領(lǐng)域阿里是典型案例，垂類直播平臺(tái)類，未來映客更有可能嘗試教育+直播的領(lǐng)域，因?yàn)槟壳斑€沒有大的巨頭存在，適合切入。

看得出來，奉佑生在領(lǐng)域選擇上采取“先發(fā)優(yōu)勢”“穩(wěn)健”“躲避巨頭”的策略，那么目前頗為火熱的區(qū)塊鏈領(lǐng)域，映客會(huì)有嘗試嗎？奉佑生稱，目前國內(nèi)區(qū)塊鏈項(xiàng)目尚未落地應(yīng)用級，僅僅停留在技術(shù)與發(fā)幣階段，“現(xiàn)在如果不能具體應(yīng)用型價(jià)值的話別人就會(huì)說你是騙子，就還挺煩的。”

如今視頻行業(yè)火爆，映客的護(hù)城河在哪里？

雷鋒網(wǎng)查閱招股書發(fā)現(xiàn)，截至2017年12月31日，映客有超1.945億名注冊用戶，2017年月活用戶為2269萬人。另據(jù)艾瑞發(fā)布《2018Q1中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》顯示，包括映客在內(nèi)的直播平臺(tái)的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)（該月使用過該APP的設(shè)備總數(shù)）在減少，主播數(shù)量大幅下降。

奉佑生表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很多時(shí)候護(hù)城河能力是團(tuán)隊(duì)的能力，例如團(tuán)隊(duì)對未來持續(xù)創(chuàng)新能力的把握、持續(xù)作戰(zhàn)的能力、迭代速度是否能夠領(lǐng)先行業(yè)等，映客現(xiàn)階段核心價(jià)值是全民直播模型、海量主播，這是其他平臺(tái)想學(xué)都學(xué)不會(huì)的。

未來，對大直播領(lǐng)域來講這個(gè)市場才剛剛開始，之后直播+電商，阿里也做的不錯(cuò)了，垂類直播平臺(tái)我們也在思考直播領(lǐng)域足夠大的賽道會(huì)是什么，教育+直播剛剛開始，還沒有大的巨頭，適合切入，將會(huì)是一個(gè)全新的品牌。

但據(jù)雷鋒網(wǎng)了解，直播+教育的方式早有其他平臺(tái)布局，映客在盈利模式多元化方面，仍有很長的路要走。

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