2024年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，焦慮、保守。

保守的投資環(huán)境下，極大的增加了創(chuàng)業(yè)成本。行業(yè)甚至出現了一些項目，只按物料成本估值，知識產權等軟性的不作為參考。

鯨犀走訪了諸多業(yè)者，其中投資出海的話題引起了不小的討論。

2021年亞馬遜封店潮，情緒及超估預判市場發(fā)展，引發(fā)了DTC熱潮。建站工具行業(yè)水漲船高，Shopify市值一度達到1000億美金。2022年，一系列出海IPO涌現，賽維、致歐都上市成功，正浩創(chuàng)新以20億美金身價脫穎而出。Temu也在2022年入局，全托管模式火爆了一整年。

近兩年大量投資人及機構入局，然而很快發(fā)現，電商似乎并不是完全靠資本就可以驅動的行業(yè)。

2024年，Temu開始全力沖刺半托管，很多商家逃回亞馬遜。

談及全托管、半托管，及亞馬遜平臺的橫向對比，發(fā)現1kg以下的輕小件（400g是極輕小件），亞馬遜商家需要超過15美金左右才有利潤。然而全托管集采模式，新增了15美金以下輕小件的市場。

這對很多產品公司來說，是兩難。夾在了低價全托管模式，和亞馬遜強履約服務之間。都說大件是趨勢，然而怎么做呢？

出海的競爭維度被Temu、SHEIN、TikTok和亞馬遜等割成兩級，向左做全托管、半托管，靠成本優(yōu)勢做規(guī)模化；向右，做真正的產品公司，逐漸向品牌發(fā)展。

參照歐美產品公司開局，再到日韓企業(yè)追擊，數十年來，涌現了西門子、飛利浦、蘋果、戴爾、索尼、三星、LG等，頂流的全球消費類產品企業(yè)。這給了國內市場非常好的借鑒。事實上，SHEIN、Anker、正浩創(chuàng)新等為首的品牌，甚至Temu等平臺，諸多層面參照了歐美日韓大企業(yè)的發(fā)展路徑。在這篇鯨犀不一一贅述，后續(xù)將持續(xù)報道有關全球品牌化的故事。

盡管品牌化是趨勢，然而對于當下的投資環(huán)境，部分保守的投資人，會進行更深度的行業(yè)調研確保資金的穩(wěn)定性。

參照前人經驗，很多創(chuàng)業(yè)公司，來源于先發(fā)優(yōu)勢，在競爭較小的賽道迅速做規(guī)模，后來者居上的企業(yè)并不多見。當然Temu是例外。

鯨犀了解到，非高速增長的環(huán)境，一些共識特別高的品類，聚集了行業(yè)幾十個創(chuàng)業(yè)公司，這是超級紅海的競爭。新產品研發(fā)出來，很快被對手們追趕，且賽道擁擠，營銷費會激增，ROI降低。

市場環(huán)境已不再是，只要做大家都在做的東西，就可以拿到融資。

還有，賣家很難拿到融資，特別新、特別成熟的品類，也很難拿到融資。

賣家很難讓大部分投機機構，有個成熟的機制，能在盈利的時候安全退出。而特別新的品類很容易“死”在早期；特別成熟的品類，自研自產也很難打得過先發(fā)優(yōu)勢的品牌。況且做不了自產自研。很多品類，電子煙、美妝等，核心競爭力在供應商手上。

因此部分投資方向，會希望看到新品類，盡量能夠自產自研；也有一些投資方向，更希望看到0-1是靠創(chuàng)業(yè)團隊自己，稍微有個盤子，這樣也好判斷后期的發(fā)展走勢。

當然這只是一種相對保守的看法。

鯨犀在全球流量大會走訪了部分業(yè)者，談到有關科技消費品的創(chuàng)業(yè)機遇，總結下來：

1、海外企業(yè)占主導地位的剛需產品，技術存在較大迭代空間。很多海外品牌的一把手交給了職業(yè)經理人，技術迭代、產品創(chuàng)新是缺失的。

2、有一定潛在規(guī)模體量的細分領域產品。

3、可以解決用戶的核心痛點，且軟件替代不了的“AI+硬件”。

也有一些方向是不建議的：

1、行業(yè)共識度特別高的新品類。拼不過卷王。

2、三年后配套產業(yè)鏈技術才成熟的新產品；這意味著三年內都在死磕研發(fā)，保守的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，很難確定時候可以真的起規(guī)模。

3、能輕松被APP+AI輕松取代功能的硬件，比如AI配件。大模型完全可以覆蓋掉。

4、國內年輕創(chuàng)業(yè)公司占主導地位的產品。

而戰(zhàn)略的正確對產品公司來說，起到了決定性作用。例如Temu作為后來者快居上，總結下來，戰(zhàn)略準確外加執(zhí)行到位，其次才是資金雄厚。也不是有錢就一定有結果。

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