近日安克募資的11億人民幣，有2.48億元計(jì)劃用于儲(chǔ)能，引起了行業(yè)廣泛關(guān)注。

安克儲(chǔ)能面臨多重圍剿。前有特斯拉、華為、寧德時(shí)代、比亞迪等大公司，后有正浩創(chuàng)新、華寶新能、德蘭明海等獨(dú)角獸企業(yè)。如此境遇，安克如何異軍突起，尤其在家儲(chǔ)（戶用儲(chǔ)能）的投入和發(fā)展，值得討論。

1.儲(chǔ)能年?duì)I收高達(dá)30億

儲(chǔ)能給安克帶來(lái)了新的想象空間。

先看安克的財(cái)報(bào)。2024年業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼，前三季度公司營(yíng)收達(dá)到164.49億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.56%。其中，扣非歸母凈利潤(rùn)為13.03億元人民幣，同比增長(zhǎng)41.13%。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，這些成績(jī)，得益于安克在品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理，及人效方面的努力。

行業(yè)預(yù)測(cè)，安克2024年全年?duì)I收有望達(dá)到220億元人民幣，同比增長(zhǎng)35%。相較于2022年的143億元人民幣，兩年間增長(zhǎng)超過(guò)80億，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。甚至與去年“有增長(zhǎng)沒利潤(rùn)”現(xiàn)象，形成鮮明對(duì)比。

雷峰網(wǎng)了解到，安克的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)，主要來(lái)自全球市場(chǎng)開拓及核心業(yè)務(wù)持續(xù)創(chuàng)新。而儲(chǔ)能是關(guān)鍵因素之一。

據(jù)知情人士透露，2024年安克儲(chǔ)能營(yíng)收高達(dá)30億元人民幣。相當(dāng)于80%華寶新能，40%正浩。安克儲(chǔ)能成為行業(yè)焦點(diǎn)。

2.撕掉“趕了晚集”標(biāo)簽

安克的儲(chǔ)能，一直被行業(yè)調(diào)侃“起大早趕晚集”。現(xiàn)在已經(jīng)撕掉了。

早在2015年，安克就涉足戶外電源。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)尚未成熟，產(chǎn)品力不足，陽(yáng)萌也沒親自坐鎮(zhèn)。有傳言稱，正浩創(chuàng)新創(chuàng)始人王雷曾找過(guò)安克尋求投資。不過(guò)當(dāng)時(shí)兩個(gè)來(lái)自華為的戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人沒及時(shí)匯報(bào)，安克錯(cuò)失了一定機(jī)會(huì)。

結(jié)果，華寶新能成為儲(chǔ)能第一股，正浩后來(lái)居上市占率第一，而貼牌起家的德蘭明海，也在短短兩三年?duì)I收達(dá)30億。對(duì)比之下安克的儲(chǔ)能僅有5億，差距較大。這也是行業(yè)討論的話題。

安克想突破儲(chǔ)能賽道。然而2023年行業(yè)整體萎縮，安克也面臨大量庫(kù)存積壓。后來(lái)公司內(nèi)部果斷選擇低價(jià)出售，同步推進(jìn)家儲(chǔ)（戶用儲(chǔ)能）。

短短兩年，安克儲(chǔ)能收入增長(zhǎng)了6倍。從最初的10人團(tuán)隊(duì)，到如今擴(kuò)張至500人，安克儲(chǔ)能重新回到大眾視野，一躍成為行業(yè)焦點(diǎn)。某種程度上，安克成功撕掉了“趕了晚集”的標(biāo)簽。

3.品牌強(qiáng)勢(shì)外加人效

有業(yè)者向雷峰網(wǎng)透露，安克儲(chǔ)能業(yè)務(wù)能取得如此成績(jī)，主要得益于：創(chuàng)始人陽(yáng)萌親自帶隊(duì)、安克品牌的自帶流量，以及高效的組織架構(gòu)和人效。

雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，陽(yáng)萌對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)極為重視。2022年將其列為未來(lái)突破方向之一，且陽(yáng)萌親自帶隊(duì)。這推動(dòng)了該業(yè)務(wù)的發(fā)展。安克作為強(qiáng)勢(shì)品牌，很多品類都能搭上品牌的順風(fēng)車，包括消費(fèi)級(jí)儲(chǔ)能。有業(yè)者測(cè)算發(fā)現(xiàn)，安克傳統(tǒng)的充電品類，能有不低于5%的流量注入給便捷儲(chǔ)能。這是絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，讓儲(chǔ)能業(yè)務(wù)起步較快。

在組織架構(gòu)方面，雷峰網(wǎng)獨(dú)家獲悉，過(guò)去兩年，安克不惜重金，從全行業(yè)挖掘頂尖人才。研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自華為，銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)自德蘭明海。再通過(guò)矩陣式管理，這兩支精銳團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力顯著提升。

例如，安克的儲(chǔ)能事業(yè)部目前僅有500人。然而華寶新能有1200左右，正浩有3000。這樣來(lái)看，安克儲(chǔ)能事業(yè)部的人效較高。

綜上，創(chuàng)始人帶隊(duì)、高效的組織架構(gòu)，加上品牌優(yōu)勢(shì)，安克儲(chǔ)能逆勢(shì)崛起，成為行業(yè)焦點(diǎn)，實(shí)屬不易。

而市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。面對(duì)安克儲(chǔ)能的崛起，正浩、華寶新能、德蘭明海等必定會(huì)開啟攻防戰(zhàn)。對(duì)安克來(lái)說(shuō)，如何在儲(chǔ)能賽道持續(xù)發(fā)力，保持高增長(zhǎng)，是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

4.家儲(chǔ)走差異化路線卻困難重重

有業(yè)者分析稱，安克未來(lái)或聚焦突破家儲(chǔ)。不過(guò)家儲(chǔ)門檻高、鏈路長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性、售后服務(wù)及資金的要求較高。而安克募資2億加碼投儲(chǔ)能，被部分業(yè)內(nèi)認(rèn)為偏保守。對(duì)此雷峰網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注，歡迎有關(guān)業(yè)者與我們交流。

而家儲(chǔ)的市場(chǎng)很大，單一海外市場(chǎng)規(guī)模或過(guò)萬(wàn)億人民幣。而特斯拉的產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求階段，給安克帶來(lái)很大市場(chǎng)空間。由于大部分產(chǎn)品體積較大，銷售渠道難打穿，安克的家儲(chǔ)選擇打差異化，走性價(jià)比路線，切入陽(yáng)臺(tái)光伏產(chǎn)品。

以德國(guó)市場(chǎng)為例。受俄烏沖突影響，德國(guó)的電費(fèi)回調(diào)后依然比4年前增長(zhǎng)15倍，嚴(yán)重影響了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和居民生活。而該市場(chǎng)家儲(chǔ)最大品牌為特斯拉和比亞迪，那么以安克的品牌和現(xiàn)金流難以撼動(dòng)。這樣來(lái)看，安克選擇輕便、性價(jià)比的戰(zhàn)略非常精準(zhǔn)。且德國(guó)陽(yáng)臺(tái)光伏儲(chǔ)能的滲透率僅有2%，市場(chǎng)想象力也較大。

不過(guò)陽(yáng)臺(tái)光伏在行業(yè)偏早期，供應(yīng)鏈、技術(shù)等尚未成熟，這對(duì)安克的研發(fā)是有挑戰(zhàn)的。以國(guó)內(nèi)產(chǎn)品迭代速度來(lái)看，行業(yè)給安克的時(shí)間也不多。這都是不可忽視的挑戰(zhàn)。

既然安克已靠差異化有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展還需要時(shí)間。

寫在最后

安克是為數(shù)不多的中國(guó)新銳全球化品牌。

近兩年安克各業(yè)務(wù)全線開花，股價(jià)也水漲船高。近兩年最大漲幅超過(guò)210%。截至發(fā)稿，安克股價(jià)為119元，市值為634.24億元人民幣。

憑借持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品高速迭代、嚴(yán)格把控質(zhì)量等，安克各類產(chǎn)品都在高速發(fā)展。這也得益于安克的組織能力、人才體系搭建、激勵(lì)機(jī)制等方面。

然而消費(fèi)電子行業(yè)“速生速死”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，安克能否持續(xù)處于全球頂流席位，目前仍是未知數(shù)。甚至有相關(guān)業(yè)者認(rèn)為，安克似乎可以考慮投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不過(guò)此觀點(diǎn)有待驗(yàn)證。

有關(guān)安克的發(fā)展及全球化公司的征程，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))將持續(xù)關(guān)注。請(qǐng)聯(lián)系作者代潤(rùn)澤（微信dairunze0429）。

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