1月20日，在狂人馬斯克以3.4億代價(jià)“炸天”僅僅過去數(shù)小時(shí)之后，與美國佛羅里達(dá)州太空海岸隔海相望的繁華大都市上海，傳出了中國公有云第一股UCloud優(yōu)刻得敲鐘的聲音。 

這一聲鐘響，傳遞到了幾乎整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，無數(shù)技術(shù)人為之歡呼。

UCloud成為了科創(chuàng)板第一家云計(jì)算公司，也是中國A股市場同股不同權(quán)的第一家公司。 

“太不容易了”。

“終于殺出巨頭的重圍了”。 

UCloud上市后，來自業(yè)界的評論

的確，從8年前8個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，到今天1000多個(gè)人的上市公司，UCloud創(chuàng)造了中國云計(jì)算行業(yè)的歷史。

圍繞著這家公司，也有太多值得敘述的故事：艱難創(chuàng)業(yè)、為夢想堅(jiān)持、中立原則等等。在如今的城市之間競爭趨熱的當(dāng)下，UCloud某種程度上打響了上海的一場突圍戰(zhàn)。 

UCloud 是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好故事

有行業(yè)人士如此評論UCloud 創(chuàng)始人兼CEO 季昕華：所有的夢想都不應(yīng)被辜負(fù)，同樣的是賣房創(chuàng)業(yè)，有的人卻選擇自我了斷作告別，而有的人堅(jiān)持下來，守得云開日出。堅(jiān)持，唯有堅(jiān)持。 

UCloud創(chuàng)業(yè)早期團(tuán)隊(duì)

很多人為他和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)故事動(dòng)容。

在上市敲鐘的前一晚，UCloud舉行了500多人規(guī)模的隆重答謝晚宴，其中到場的有客戶、員工、股東、供應(yīng)商、合作伙伴、員工家屬等。 

晚宴中，作為UCloud的創(chuàng)始人兼CEO季昕華動(dòng)情的回憶了UCloud創(chuàng)立和成長的過程。 

季昕華感謝了客戶。 

“正是你們偉大的夢想激勵(lì)著我們，正是你們長期的信任鼓舞著我們；正是你們對我們的需求，讓我們不斷研發(fā)出領(lǐng)先的產(chǎn)品；正是你們給我們的建議，讓我們不斷提高。” 

他回憶起，UCloud第一個(gè)客戶天平網(wǎng)，打了第一筆1萬多塊錢作為服務(wù)費(fèi)，當(dāng)時(shí)UCloud很小的辦公室里，爆發(fā)出了最為熱烈的掌聲。

2014年，什么值得買向UCloud優(yōu)刻得提出混合云需求，優(yōu)刻得研發(fā)團(tuán)隊(duì)馬上及時(shí)響應(yīng)，推出國內(nèi)第一個(gè)混合云產(chǎn)品。

如今看來，這些公司同樣都是創(chuàng)業(yè)者的身份，與UCloud一起成長。也正是那段“拓荒”的早期，UCloud建立了中國公有云第一支直銷隊(duì)伍，不斷圍繞客戶需求，在云計(jì)算核心地帶創(chuàng)新；至今為止，UCloud“特三角”貼身靈活的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、快杰云主機(jī)、安全屋等硬核產(chǎn)品，仍然在業(yè)內(nèi)擁有良好口碑。

季昕華感謝了投資人。 

2018 中移動(dòng)投資（D輪）

他表示，與投資人的共同努力，使UCloud開創(chuàng)了A股市場同股不同權(quán)的先河，UCloud是科創(chuàng)板第75家上市公司，為后續(xù)的科創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行特別表決權(quán)設(shè)置樹立標(biāo)桿。

據(jù)了解，這包括早期投資了UCloud的DCM、貝塔斯曼、君聯(lián)等，還有為UCloud實(shí)現(xiàn)同股不同權(quán)，進(jìn)行努力和爭取的中國移動(dòng)、國鑫、中金等機(jī)構(gòu)。 

季昕華感謝了員工們。 

“你們在我們最初一無所有的時(shí)候加入了，在發(fā)展中遇到各種挑戰(zhàn)的情況下勇敢承擔(dān)，在遇到各種誘惑的條件下依然堅(jiān)持下來”。 

目前，UCloud員工總數(shù)超過1000人，核心團(tuán)隊(duì)來自騰訊、阿里、百度、華為、VMware等國內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)，同時(shí)引進(jìn)傳統(tǒng)金融、醫(yī)療、零售、制造業(yè)等行業(yè)精英人才。 

季昕華回憶了同事們一起挑燈夜戰(zhàn)、一起為客戶解決問題的場景。他特別感謝了莫顯峰、華琨兩位創(chuàng)業(yè)合作人。

從左到右分別為CTO莫顯鋒、CEO季昕華、COO華琨（UCloud3位創(chuàng)始人）

8年前，他們放棄在騰訊的職場上升空間，從深圳舉家搬遷來上海創(chuàng)業(yè)，在最困難的時(shí)候，三個(gè)人開玩笑說不管怎樣，一定要做云，如果做不了云，就做“云吞面”。 

這個(gè)“云吞面”的佳話一直流傳到現(xiàn)在。 

當(dāng)年為了讓公司生存下去，季昕華把房子賣了，季昕華自嘲說，成為史上第一大傻，賣房創(chuàng)業(yè)的典型。 

“包括我們第一次在海外開始云服務(wù)，我們也是中國第一個(gè)在海外運(yùn)行云服務(wù)的中國公司。這些都是給了我們很多深刻影響?！?/p>

UCloud是公有云一個(gè)特殊的存在

成為了資本市場的新物種，又是國內(nèi)公有云排名前6的云廠商，UCloud勢必成為了一個(gè)特殊的存在。 

巨頭之外，保持中立——這是業(yè)界對UCloud最大的認(rèn)知。 

如何理解“中立”？即不涉足客戶的業(yè)務(wù)，不碰用戶數(shù)據(jù)，只從事基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)（IaaS）、研發(fā)平臺即服務(wù)（PaaS）的產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)，在業(yè)務(wù)定位上與阿里云、騰訊云等形成差異。 

要知道，云計(jì)算行業(yè)的巨頭普遍占據(jù)多個(gè)賽道，隨著2018/2019年各大巨頭的組織架構(gòu)調(diào)整與升級，云計(jì)算成為特別重要的技術(shù)賽道。不過，巨頭既做技術(shù)又做產(chǎn)業(yè)場景，與很多客戶存在業(yè)務(wù)上的競爭關(guān)系。 

行業(yè)內(nèi)阿里云、騰訊云、中國電信、AWS、金山云都為大型集團(tuán)公司控制的子公司或者下屬業(yè)務(wù)部門，而上述集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)范圍超過了云計(jì)算范疇，比如電商、網(wǎng)絡(luò)社交、游戲、軟件等，均屬于云計(jì)算的下游行業(yè)。 

UCloud專注于云計(jì)算領(lǐng)域，不從事下游客戶的業(yè)務(wù)，不會與客戶發(fā)生業(yè)務(wù)上的競爭，使得客戶的業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)在私密性方面能得到較高的保障，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及大型傳統(tǒng)企業(yè)均選擇其提供基礎(chǔ)云計(jì)算服務(wù)。 

另外，加之“多云戰(zhàn)略”獲得更多客戶群體的關(guān)注，雞蛋需要放在不同籃子里成為普遍共識，UCloud的中立特色也非常突出。 

這8年，是UCloud被巨頭不斷挑戰(zhàn)的8年。這之間，很多云廠商都“死掉了”，但UCloud不但沒死，還活得很好。 

創(chuàng)業(yè)公司如何和巨頭公司競爭，我們不斷摸索總結(jié)，找到了一條差異化的道路，從最初幾百家云計(jì)算創(chuàng)業(yè)企業(yè)中脫穎而出，成為國內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算公司。

期間也有很多巨頭公司，多次伸出橄欖枝希望來收購我們，但我們一直堅(jiān)持著獨(dú)立自主發(fā)展的道路，因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^我們的努力，抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)會，做出一個(gè)榜樣，告訴大家，告訴像我們一樣沒有任何背景，只有夢想的大家，即使在中國互聯(lián)網(wǎng)有巨頭的情況下，創(chuàng)業(yè)公司也是有機(jī)會成長起來的。 

趟出的路，是帶血的，地上滿是殘留的刺刀。 

正式基于“差異化”的策略，季昕華和他的團(tuán)隊(duì)才有殺出來的可能性。其中，雷鋒網(wǎng)看到非常重要的一條，也是UCloud獲得廣泛贊同的一點(diǎn)：堅(jiān)持做底層的云計(jì)算。 

2012 年，UCloud第一組服務(wù)器

這8年的時(shí)間中，我們經(jīng)歷了各種互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，在計(jì)劃創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多朋友、投資商都勸我們做上層應(yīng)用，但我們一直堅(jiān)持做底層的云計(jì)算。

因?yàn)槲覀兿嘈牛袊枰嘧龅讓友芯康娜?，?yōu)刻得就是想用自己不斷的自主創(chuàng)新來證明，在中國做底層基礎(chǔ)研發(fā)是有發(fā)展機(jī)會的。 

很多人以為沒機(jī)會了，但8年間，UCloud依然沒有放棄。 

這8年的時(shí)間中，我們遭遇過各種失敗、挫折、彷徨，但每次看到我們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)客戶在不斷的成長，看到我們的傳統(tǒng)企業(yè)客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展、看到政府在利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)更好地服務(wù)老百姓，我們就又有了很大的動(dòng)力。 

為云行業(yè)留下了一筆“數(shù)據(jù)”寶藏 

當(dāng)然，在行業(yè)人士歡呼的同時(shí)，雷鋒網(wǎng)注意到，UCloud上市后帶來的價(jià)值不僅在于展示了與巨頭搏殺的可能性的存在，更在于為研究云計(jì)算行業(yè)的人留下了大量可參考的行業(yè)數(shù)據(jù)。 

季昕華

我們知道，云計(jì)算一直是一個(gè)相對非常不透明的行業(yè)，國內(nèi)在此之前沒有出現(xiàn)任何一家單純上市的云公司，這導(dǎo)致云計(jì)算的研發(fā)投入、收入、支出、毛利、用戶數(shù)據(jù)、ARPU值、留存率等數(shù)據(jù)都處在“圍墻之內(nèi)”，外界無法得知，無從比較與同行的差距。 

以阿里云和騰訊云為例，每次集團(tuán)財(cái)報(bào)發(fā)出，對外的只有總收入數(shù)據(jù)、季度收入，增長率、用戶總數(shù)，其他信息不會透露。 

而UCloud自《招股書》發(fā)布以來，對公司歷史、治理結(jié)構(gòu)、客戶組成情況、研發(fā)投入分布、行業(yè)收入共享情況、資金去向等全部做了公開···這對于云行業(yè)才是最有價(jià)值的地方。 

2018年-2019年，行業(yè)掀起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，單純從UCloud的《招股書》就能看到，其移動(dòng)互聯(lián)收入盤子最大，主要是靠用戶數(shù)積累，ARPU 值相對較低；企業(yè)服務(wù)雖然用戶數(shù)最少，但 ARPU 值最高，伴隨 toB 市場發(fā)展的大趨勢，或成為未來的收入貢獻(xiàn)主力。 

外界也能更好理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的真正本質(zhì)了。 

在《招股書》中我們也發(fā)現(xiàn)，UCloud對自身與各巨頭間的差異化（優(yōu)勢與劣勢），認(rèn)知非常清楚。比如對行業(yè)地位的認(rèn)知、對客戶群體組成差異的認(rèn)知、對獲客渠道的差異認(rèn)知。

在當(dāng)前這樣一個(gè)技術(shù)處于早期的云計(jì)算行業(yè)，UCloud為業(yè)界提供了大量可研究的資料，行業(yè)的教育將大大向前推進(jìn)。

大家都期待公有云的下半場

云計(jì)算是一個(gè)馬太效應(yīng)特別強(qiáng)的行業(yè)，強(qiáng)調(diào)規(guī)?；?，強(qiáng)調(diào)重資金投入，強(qiáng)調(diào)快速擴(kuò)充技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，阿里和騰訊背靠集團(tuán)且在傳統(tǒng)行業(yè)布局更早，市場份額、規(guī)模效應(yīng)的成本/資源、議價(jià)能力上占據(jù)了優(yōu)勢。 

UCloud在上市后，其募資所去之向是：“多媒體云平臺項(xiàng)目”、“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下應(yīng)用數(shù)據(jù)安全流通平臺項(xiàng)目”、“新一代人工智能服務(wù)平臺項(xiàng)目”、“內(nèi)蒙古烏蘭察布市集寧區(qū)優(yōu)刻得數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目”。 

這被解讀為加快布局AI、安全服務(wù)能力，與對手進(jìn)行抗衡。 

當(dāng)然，規(guī)模上、品牌上、獲客渠道上、業(yè)務(wù)體系豐富度上、客戶結(jié)構(gòu)與人才結(jié)構(gòu)、資本實(shí)力上，UCloud都需要與阿里和騰訊進(jìn)一步對標(biāo)。 

根據(jù)中國信通院《云計(jì)算發(fā)展白皮書（2019 年）》，阿里云、天翼云、騰訊云占據(jù)公有云 IaaS 市場份額前三，光環(huán)新網(wǎng)、優(yōu)刻得、金山云（排名不分先后）處于第二集團(tuán)。 

國內(nèi)的云市場，2020年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又將更加火熱，而頭部的資源競爭更趨熱烈。云，成為各大集團(tuán)的一個(gè)主戰(zhàn)場，UCloud在此時(shí)完成彈藥補(bǔ)給，是最好的備戰(zhàn)的狀態(tài)。

UCloud的下半場，來了。而國內(nèi)云計(jì)算市場，正迎來更多透明。（雷鋒網(wǎng)）

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