海外雙11前，多家亞馬遜頭部品牌將阿里速賣通的備貨量翻了個(gè)倍。

 其中包括了亞馬遜五大類目的頭部品牌，如：亞馬遜“騎行王”ROCKBROS洛克兄弟、亞馬遜“椅王”SYMINO、亞馬遜“沙發(fā)王”COMHOMA、“車載冰箱王”冰虎Alpicool、智能清潔知名品牌ILIFE。均為各自賽道長(zhǎng)期占據(jù)亞馬遜類目前列的中國(guó)品牌代表。

 以國(guó)內(nèi)知名騎行品牌洛克兄弟ROCKBROS為例，過(guò)去幾年，洛克兄弟的規(guī)模已達(dá)行業(yè)領(lǐng)先，雙11黑五前，因?yàn)榭春冒⒗锼儋u通的品牌出海計(jì)劃，今年洛克兄弟ROCKBROS把給速賣通預(yù)留的備貨量翻了一倍以上。

 雙11前，亞馬遜車載冰箱頭部品牌冰虎Alpicool與智能清潔知名品牌ILIFE也將速賣通的備貨量翻倍提升。2025年至今，冰虎在速賣通上車載冰箱銷量已突破1萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)超預(yù)期，因此雙11前，冰虎將速賣通的備貨量提升至往年3倍。

 ILIFE是亞馬遜平臺(tái)上主營(yíng)掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的頭部品牌。雙11前，ILIFE提前備了一批貨在海外，主要在亞馬遜和速賣通兩個(gè)平臺(tái)銷售，近期，ILIFE把為速賣通預(yù)留的庫(kù)存增至8萬(wàn)臺(tái)，是去年的2倍以上。

 影響商家決策的最大的因素是平臺(tái)成本，ILIFE總經(jīng)理繆群毅為記者算了一筆賬：做速賣通的成本只有亞馬遜的一半。其中傭金為5%–10%，比亞馬遜低了10個(gè)百分點(diǎn)；運(yùn)營(yíng)人力投入不到亞馬遜的一半；且速賣通售后率更低。

 功能沙發(fā)頭部品牌COMHOMA也表示，已將大量庫(kù)存轉(zhuǎn)向速賣通“海外托管”模式。“加入海外托管的本地商品，在消費(fèi)者端會(huì)有“l(fā)ocal+”標(biāo)簽，會(huì)讓商品定價(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力?！盋OMHOMA透露，過(guò)去一年，其在速賣通銷量上漲了5倍，是所有渠道中增速最快的。

圖：海外雙11前，一批亞馬遜頭部大賣把速賣通備貨翻倍

 

記者獲悉，速賣通 “超級(jí)品牌出海計(jì)劃”啟動(dòng)以來(lái)，已有一批年銷百萬(wàn)美元以上的品牌，在速賣通的銷售額超過(guò)了亞馬遜。

 今年9月，速賣通啟動(dòng)“超級(jí)品牌出海計(jì)劃”，上線“Brand+”頻道，讓品牌用在亞馬遜一半的成本，獲得全新增量。迅速吸引了一批中高端品牌加大投入，被視為速賣通對(duì)亞馬遜基本盤(pán)的正面挑戰(zhàn)。

 在拉力之外，一股“推力”同樣在發(fā)揮作用。近期，在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上，有大量賣家反映受亞馬遜中國(guó)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)裁員風(fēng)波影響，部分過(guò)去對(duì)接的招商經(jīng)理突然“失聯(lián)”，打亂了品牌在旺季前的備貨和營(yíng)銷節(jié)奏。這種不確定性，也促使更多品牌加速了多平臺(tái)布局的步伐，以分散風(fēng)險(xiǎn)。

 今年海外雙11黑五銷售旺季從11月11日持續(xù)至12月3日，將成為速賣通在亞馬遜中高端品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的關(guān)鍵一役?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，今年海外雙11的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但中國(guó)品牌出海也更顯著地從依賴單一渠道，走向更多元、更具性價(jià)比的新布局。

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