掌舵谷歌云一年整的格林妮鐵腕：銷售軍團+收購+價格戰(zhàn)+AI

本文作者：老王

2016-11-06 08:40

導(dǎo)語：一年前的這個時候企業(yè)云計算服務(wù)商 VMware CEO 格林妮空降，全權(quán)掌舵谷歌云計算業(yè)務(wù)部門。一年后的今天，格林妮在這期間打出了哪些組合拳。

谷歌本是云計算領(lǐng)域的先行者，曾耗時多年搭建起讓整個硅谷垂涎的數(shù)據(jù)中心。盡管先天強勢，但仍舊無法抵擋其他公司在它眼皮底下率先推出基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）。

從去年開始，谷歌為了減少對廣告收入的依賴開始大力深耕云服務(wù)市場，但此時此刻亞馬遜和微軟兩座大山已立在它面前。

一年份額翻倍：銷售隊伍打造、大手筆投資并購

為了越過這兩座大山，一年前的這個時候企業(yè)云計算服務(wù)商 VMware CEO 格林妮空降，全權(quán)掌舵谷歌云計算業(yè)務(wù)部門。在她的主導(dǎo)下，谷歌的多項業(yè)務(wù)被整合為“Google Cloud”的業(yè)務(wù)部門，順便還請來了世界最大博彩集團凱撒娛樂的首席商業(yè)官塔利奇·沙烏卡特（Tariq Shaukat）負責打造一支銷售軍團，除此之外，皮查伊也給予格林妮足夠大的權(quán)力去進行大規(guī)模的投資并購。一年來，格林妮已完成了至少四筆重量級交易，其中包括斥資 6.25 億美元收購 Apigee。

據(jù)市場研究機構(gòu) Synergy Research Group 估計，自 2015 年第二季度以來，谷歌在公有云市場（數(shù)據(jù)存儲服務(wù)、計算服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）份額達 5% 左右，雖遠遠落后于微軟的 12% 和亞馬遜的 43%，但份額相比于去年已增長一倍多。據(jù)悉，亞馬遜 AWS 去年的收入接近 80 億美元，今年將破百億大關(guān)。谷歌目前還未公布 Google Cloud 部門的業(yè)績，但業(yè)內(nèi)人士計算該部門的銷售額僅為亞馬遜 AWS 的十分之一。谷歌要追趕亞馬遜的日子仍舊較長。

盡管增速可觀，但谷歌仍舊面臨幾個難以回避的問題。

缺乏企業(yè)服務(wù)基因

上周，谷歌 CEO 皮查伊表示，云計算部門將是他在 2017 年重點投資和人員擴充的“最大領(lǐng)域之一”。但加拿大皇家資本市場（RBC Capital Markets）分析師喬納森·阿特金（Jonathan Atkin）依舊對谷歌云存在諸多質(zhì)疑，他和另外一位投資人認為谷歌在企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)中缺乏經(jīng)驗和基因。

谷歌擁有與這個行業(yè)相關(guān)的原始基礎(chǔ)設(shè)施，但缺乏在這一市場取得成功的內(nèi)在特質(zhì)。他們不具備與首席信息官打交道的DNA。

谷歌多年來一直在消費級產(chǎn)品中一路高歌、所向披靡，而對企業(yè)級市場有所忽視。谷歌 G Suite 部門高官普拉巴卡·拉格哈萬（Prabhakar Raghavan）曾經(jīng)提出了一項吸引 1000 萬用戶的功能的想法（如果是消費級產(chǎn)品，1000 萬對谷歌而言并不難）。但 G Suite 作為企業(yè)協(xié)作組件，G Suite 部門工程師對這一想法的反應(yīng)是“您饒了我吧”。

面臨大客戶流失風險

可以看出，谷歌面臨的一大問題就是客戶的拓展，不像微軟具備多年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，在大客戶銷售中游刃有余。目前谷歌云業(yè)務(wù)的核心收入來自蘋果和 Snap，但近期蘋果為擺脫對谷歌云服務(wù)的依賴，開始自己搭建云服務(wù)系統(tǒng)，一位與 Snap 關(guān)系密切的投資人提到，任何一個巨頭公司為了數(shù)據(jù)安全等因素最終都可能會搭建自己的云系統(tǒng)，Snap 同樣。