雙11流量疊加國補(bǔ)活動刺激，3C數(shù)碼品類依然是各大電商平臺角逐的焦點(diǎn)。今年雙11這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，坐擁“主場優(yōu)勢”的天貓，依然是幾大電商平臺中品牌勢能最集中的爆破點(diǎn)。

天貓雙11開賣首小時，蘋果等80個品牌成交破億，30516個品牌成交翻倍，均超去年開賣首日，18919個品牌首小時成交即超去年全天。這些數(shù)據(jù)，印證了其作為品牌“年度成績單”核心考場的地位。

新品是驅(qū)動3C數(shù)碼品牌增長的核心動力。iPhone17系列選擇在天貓平臺進(jìn)行全球首發(fā)，開售不到兩小時，蘋果iPhone系列成交額超去年全天。

新品帶動作用明顯，但這不是故事的全部。閃購被認(rèn)為是阿里超出預(yù)期的一步大棋，更是阿里找回打勝仗能力的戰(zhàn)場，也因此，它與電商之間協(xié)同效應(yīng)被外界反復(fù)討論。

在這之外，得益于AI智能設(shè)備、閃購和電競的階段性爆發(fā)，繼續(xù)擴(kuò)大了天貓在3C數(shù)碼類目的優(yōu)勢。從最終成交額來看，在3C數(shù)碼品類的市場份額上，天貓占據(jù)了近乎半壁江山。

易觀發(fā)布的報告指出，天貓平臺3C數(shù)碼品類成交額占比達(dá)40.2%，在各電商平臺中排名首位。久謙中臺發(fā)布的《雙11大促首階段分析》也顯示，在淘系、京東、抖音三大平臺中，天貓3C數(shù)碼成交規(guī)模達(dá)44.9%，延續(xù)了去年618及雙11的領(lǐng)先態(tài)勢。

這是一份彰顯平臺核心競爭力的亮眼答卷。3C數(shù)碼品類在天貓的集體爆發(fā)，既有新品首發(fā)、閃購、AI智能設(shè)備、電競設(shè)備的四重驅(qū)動效應(yīng)，也是平臺與品牌互相成就的必然結(jié)果。

天貓成3C數(shù)碼旗艦新品首發(fā)主要陣地

消費(fèi)電子行業(yè)向來需要依靠源源不斷的新品來維持消費(fèi)者的注意力，而新品的推出則意味著，要么有新技術(shù)，要么有新故事。

在可期的市場前景下，誰能迅速創(chuàng)新、高頻發(fā)布新品，誰就更可能贏得消費(fèi)電子領(lǐng)域的下一個十年。因此，上新渠道和方式不再被品牌忽視，反而愈發(fā)重要。

這一策略下，天貓無疑是品牌新品一體化營銷的關(guān)鍵陣地，其背后手握著國內(nèi)高凈值用戶數(shù)量最多的電商平臺。因此過去每一次最重要的618、雙11大促中，天貓一直是3C數(shù)碼行業(yè)新品首發(fā)的主陣地。

今年天貓618現(xiàn)貨開售首日，大疆、富士、任天堂等品牌紛紛選擇在天貓618期間首發(fā)新品。而在剛剛過去的雙11里，OPPO Find X9系列、vivo X300系列等多款旗艦新品也同時選擇在天貓首發(fā)。

以蘋果今年最火熱的新品為例，10月iPhone 17系列新品參加雙11后，iPhone17加入國補(bǔ)最高優(yōu)惠500元，iPhone17 Pro系列可領(lǐng)300元驚喜券，此外還有12期免息權(quán)益。

這只是天貓手機(jī)新品發(fā)布的一個側(cè)面。事實(shí)上，譬如夸克、雷鳥、viture、Rokid等超百款智能AI設(shè)備也在天貓雙11前后重磅首推。

可以看出，新品已經(jīng)成為品牌迅速搶占市場的利器，3C數(shù)碼品牌都在用腳投票天貓。數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，超40家3C數(shù)碼品牌在天貓上了百款新品，其中iQOO15、vivo X300pro等上市即可享國補(bǔ)，至高24期免息。

聲勢浩大的新品首發(fā)也帶來了井噴式交易增長。AirPods 4、Apple Watch S11、iQOO15、任天堂Switch、小米17 ProMax等熱銷首小時成交破千萬。

為什么3C數(shù)碼的新品都不約而同選擇了天貓，且能做到在集中爆發(fā)？

一面是品牌旗艦店作為品牌建設(shè)的主要陣地，是當(dāng)下3C數(shù)碼頗為重要的運(yùn)營陣地和銷售渠道，恰恰品牌旗艦店也是天貓3C數(shù)碼的核心優(yōu)勢。

另一面是，近幾年天貓加大對品牌首發(fā)新品的支持，且同時加大對3C數(shù)碼產(chǎn)品的補(bǔ)貼投入。

天貓的扶優(yōu)戰(zhàn)略，就是作為品牌增長的最重要抓手。3月，天貓發(fā)布2025年經(jīng)營策略：全力扶持優(yōu)質(zhì)品牌、原創(chuàng)品牌，做大品牌增長。天貓總裁家洛表示，今年將從商家激勵、新品扶持、品牌會員等方面投入力度空前的戰(zhàn)略級資源，以領(lǐng)先的AI技術(shù)，打響品牌增長戰(zhàn)役。

其中，新品的孵化扶持周期從30天拉長至90天，超級新品支持?jǐn)?shù)量從4000款翻倍至8000款，資源位從淘寶首頁、搜索擴(kuò)大至淘寶開屏、二樓，并且保證小黑盒、88VIP等核心目標(biāo)人群來訪100%促達(dá)。

換言之，對優(yōu)質(zhì)品牌、新品牌的扶持，是淘天重新確立戰(zhàn)略目標(biāo)后，天貓平臺長期積累和堅持的方向。憑借在品牌生態(tài)體系的深厚積淀，天貓系統(tǒng)性地引導(dǎo)、扶持和見證無數(shù)新產(chǎn)品的誕生、新品類的崛起，成為3C數(shù)碼領(lǐng)域的第一平臺。

閃購成為手機(jī)數(shù)碼品牌增長的重要增量

近幾年智能手機(jī)品牌的競爭經(jīng)歷了從卷價格、卷性能到卷品牌、卷認(rèn)知的升級，這一規(guī)律同樣適用于整個3C數(shù)碼行業(yè)。增長乏力是幾乎所有商家待解的難題：新客戶從哪里來？流量從哪里來？

閃購就是一個兇猛的新變量，一個月度交易用戶3億的超級入口。在10月16日的天貓雙11發(fā)布會上，淘寶平臺總裁處端曾表示，淘寶閃購將成為品牌增長的超級增量。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，自淘寶閃購上線以來，淘寶App的DAU以平均每個月上漲11.2%的速度一路增長，月均DAU增長超過5000萬，日均使用時長增長超過20%。

這是近年同期少見的流量高峰。淘寶閃購引來使用頻次和消費(fèi)習(xí)慣的變化，用戶每月打開淘寶的次數(shù)顯著提升。

站在品牌商家的立場，這種高頻訪問的流量穩(wěn)定且低成本。有了新流量就有了新的商業(yè)機(jī)會，線上、線下生意就有新增長的可能。

為了接住今年雙11期間爆發(fā)的訂單需求，許多品牌商家將閃購這個入口變成了一個新的戰(zhàn)場。天貓雙11期間，淘寶閃購有19958個餐飲品牌、863個非餐品牌的成交額相比雙11前增長超100%。

雙11第一周，3C數(shù)碼賽道的頭部玩家華為，將分布在全國247個城市的3000家華為門店接入淘寶閃購，上架包括手機(jī)、平板、穿戴、PC、配件等核心品類。消費(fèi)者下單后，最快30分鐘便能收到手機(jī)或配件。

這一套產(chǎn)品和服務(wù)的組合拳，讓華為在雙11期間收獲了閃購訂單的增長。截至10月31日天貓雙11第一周期，華為門店在閃購成交的周環(huán)比增長1910%，在淘寶天貓一周新增客戶達(dá)19萬。

3C數(shù)碼賽道的另一個大品牌聯(lián)想，同樣覺察到了閃購是一個能挖掘新增長模式的機(jī)會，并在雙11期間完成了閃購入口的全覆蓋。

今年9月底，聯(lián)想授權(quán)經(jīng)銷主體正式接入淘寶閃購，同步在天貓開設(shè)品牌專營店，首批將近 1000家線下體驗(yàn)店納入履約網(wǎng)絡(luò)，上線筆記本電腦、平板、手機(jī)及配件等全品類。

據(jù)品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，電腦依舊是主力品類，自提或同城配送場景讓門店獲得了線上流量的補(bǔ)充。雙11期間，這類新場景帶來的訂單增量遠(yuǎn)超預(yù)期。

截至目前，20余家天貓3C數(shù)碼頭部品牌全國2.7萬家門店接入淘寶閃購，超10萬用戶通過閃購下單，上閃購買iPhone 17系列、小米17系列、vivo X300、OPPO Find x9等熱門新品，雙11期間遠(yuǎn)近場零售結(jié)合滿足用戶多樣需求。

閃購帶來的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，滿足了許多消費(fèi)者的即時需求，也讓品牌獲得了更多被看見的機(jī)會。

AI智能硬件崛起，3C數(shù)碼行業(yè)的新趨勢

去年寂寂無名的AI硬件，如今成了國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)最火熱的賽道之一。以AI眼鏡為例，2025年被稱為“百鏡之戰(zhàn)”的一年，消費(fèi)級AI智能眼鏡的熱度一直居高不下。IDC發(fā)布報告顯示，2025上半年全球智能眼鏡市場出貨量達(dá)406.5萬臺，同比增長64.2%。

這股熱潮之下，3C數(shù)碼行業(yè)變化最明顯的一個現(xiàn)象是，整個消費(fèi)電子領(lǐng)域不再只是手機(jī)的競技場，一批搭載AI技術(shù)的智能硬件正在悄然成為主角。

今年天貓雙11，AI智能硬件迎來爆發(fā)式增長，成為3C數(shù)碼行業(yè)最亮眼的新趨勢。

根據(jù)易觀雙11觀察報告，截至10月30日智能眼鏡品類同比暴漲25倍，強(qiáng)勢躍居天貓3C數(shù)碼趨勢熱門品類TOP3，與智能機(jī)器人、AI電腦共同構(gòu)成“AI硬件三巨頭”。

具體到品牌成交方面，Rokid同比成交增長超7倍，機(jī)器人品牌weilan、云深處、優(yōu)必選、enabot等均雙位數(shù)以上增長。

例如，備受期待的AI硬件產(chǎn)品，夸克首款自研AI眼鏡S1，10月24日在天貓開啟預(yù)售，疊加9折消費(fèi)券和平臺補(bǔ)貼后，88VIP到手價3329元，開售迅速登頂XR設(shè)備雙11熱賣榜TOP1。

這些數(shù)字背后，不僅是消費(fèi)者對科技新品的追捧，更揭示出AI技術(shù)成熟、實(shí)用場景豐富與價格門檻降低三重因素共同作用下的市場爆發(fā)。

值得一提的是，由電競裝備帶動電腦行業(yè)的爆發(fā)，進(jìn)一步推高了3C數(shù)碼品類的增長點(diǎn)。

今年雙11，AMD、intel等芯片廠商首次聯(lián)合天貓開啟達(dá)人直播，兩大直播間核芯玩家、芯機(jī)研究所開賣就破了單場紀(jì)錄，疊加國補(bǔ)帶動電腦品類品牌的全面爆發(fā)。

另外據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，雙11搶先購的首小時，AI筆記本電腦成交同比倍數(shù)增長，頭部品牌聯(lián)想、華碩等成交同比翻倍增長。

實(shí)際上，隨著直播和短視頻的流行，讓電競游戲擁有了更加龐大的用戶基礎(chǔ)，也帶動了電競裝備的煥新升級。在市場收入增長的同時，電競裝備也迎來了消費(fèi)爆發(fā)，進(jìn)而帶動游戲本、DIY電腦、鍵盤、鼠標(biāo)等品類在雙11大促中實(shí)現(xiàn)增長。

寫在最后

從結(jié)果來看，第17個雙11，在新品、AI、閃購、電競四重驅(qū)動下，天貓已然成為3C數(shù)碼行業(yè)第一平臺。這是商家對平臺的高度信任，也是天貓持續(xù)為品牌努力鋪路的結(jié)果。

過去兩年，低價內(nèi)卷、掙不到錢、流量下滑……電商行業(yè)經(jīng)歷了波詭云譎的數(shù)年，很多品牌卷到筋疲力盡。

這般行業(yè)困局下，淘天率先打響“反內(nèi)卷” 糾偏戰(zhàn)役，重新確定重點(diǎn)方向——回歸品牌，回到自己最擅長的領(lǐng)域，給品牌一個良性循環(huán)的發(fā)展空間和高質(zhì)量增長。

在這一策略下，高質(zhì)量用戶群體的維護(hù)和增長對品牌而言顯得尤為關(guān)鍵。目前，88VIP的人均年度消費(fèi)金額是非會員的9倍。正如處端在發(fā)布會上所說：“88VIP的認(rèn)可，代表著品牌核心增長的確定性?！弊鳛楹诵南M(fèi)人群的88VIP，為品牌經(jīng)營提供的是穩(wěn)定的增長基礎(chǔ)。

總而言之，對淘天來說，88VIP不僅是一筆優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也很可能是接下來的持續(xù)戰(zhàn)場上，增加競爭勝率的關(guān)鍵所在。

如此看來，今年剛剛啟動大消費(fèi)時代的淘寶，何嘗不是新局面的開始。(雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))雷峰網(wǎng)）

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