雷鋒網(wǎng)7月24日消息，在華為云中國行北京站上，華為公司副總裁、華為Cloud BU總裁鄭葉來回答了華為為什么要做云服務(wù)，以及華為做云服務(wù)的模式問題。華為云BU成立一年多，一直保持著高關(guān)注度，盡管這已經(jīng)不是鄭葉來第一次闡述相關(guān)問題，但是這次可能是最有料的一次。

華為為什么做云服務(wù)？

公有云行業(yè)早已過了探索期，兩三年前有業(yè)界人士感到疑惑甚至呼吁，華為不做公有云將被“革命”。而華為并不是沒有意識到公有云帶來的市場變化，用“起大早趕晚集”來形容華為云在合適不過，從鄭葉來的話語中也可以一窺華為云的變化。

“今天非常有意思，在過去一年中我們發(fā)現(xiàn)中國又冒出好多公司在做云服務(wù)，就像中國現(xiàn)在滿大街都是人工智能一樣的。五年以前我們在做大數(shù)據(jù)的時候，我說，現(xiàn)在街上隨便牽出一條狗，不是大數(shù)據(jù)的狗都不好賣。今天人工智能也一樣”，鄭葉來分享了華為思考。

“華為為什么很長時間沒有決定大規(guī)模的發(fā)展自己的公有云服務(wù)呢？是因為我們原來商業(yè)模式設(shè)計里是為我們客戶提供產(chǎn)品和解決方案。我們也不想跟我們最關(guān)鍵的客戶，未來會導(dǎo)致業(yè)務(wù)的競爭。”

雷鋒網(wǎng)了解到，在很長一段時間里，華為是有公有云服務(wù)的，但是并沒有大規(guī)模發(fā)展，正如鄭葉來所說，商業(yè)模式問題。更確切的表述是，華為最為重視的運營商在做公有云服務(wù)，華為作為供應(yīng)商直接去搶客戶的市場，于情于理都不好交代，這也是華為公有云“發(fā)展但不發(fā)力”的根源。

隨著客戶關(guān)系的捋順，華為云迎來了新的戰(zhàn)略窗口。如今華為自有云平臺與運營商合作云平臺兩條線并行，這又是另外一番故事了。

鄭葉來表示，在過去幾年華為清晰地發(fā)現(xiàn)兩點的變化：第一，現(xiàn)在的大企業(yè)未來一定會走混合云的架構(gòu)，就是Cloud 2.0時代的到來。

第二是真正的云Native。隨著人工智能、視頻、圖像處理的技術(shù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施也進入了2.0時代，即必須用專用的硬件來處理海量的數(shù)據(jù)，如果再用通用的硬件來處理這么多人工智能，無論是訓(xùn)練還是推理，成本和性能都不能滿足現(xiàn)有需求。我們今年年初驚奇地發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施也進入2.0時代，原來我們津津樂道說的用最差的硬件搭建云的基礎(chǔ)設(shè)施的時代已經(jīng)不再普遍適用了。

華為云模式：手機里的榮耀

對華為公司來說，原來更多是以硬件方式為各行各業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案的，現(xiàn)在則是用服務(wù)的方式對外輸出能力，提供穩(wěn)定可靠、安全可信、可持續(xù)創(chuàng)新的云基礎(chǔ)設(shè)施。

鄭葉來提到，“6月份的時候華為輪值董事長徐直軍在北京軟博會講了一個很好的比喻，說華為公司看待華為云服務(wù)是什么？就是做手機里的榮耀。華為手機里的的互聯(lián)網(wǎng)品牌。這句話很好地闡釋了華為為什么做云服務(wù)和很多廠家有點不一樣?！?/p>

雷鋒網(wǎng)了解到，作為參考，榮耀成立四年，2015年底開始獨立運營，據(jù)市場調(diào)查機構(gòu)賽諾統(tǒng)計，2017年榮耀手機以5450萬臺銷量、789億元銷售額，在互聯(lián)網(wǎng)手機品牌中排名第一，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機品牌頭把交椅，在較短的時間內(nèi)取得了不俗的成績。

“我們?yōu)槭裁赐顿Y云服務(wù)？我們?yōu)槭裁茨茏龀晒?？這對我們來講很簡單，就是換個形勢來重新變現(xiàn)華為從芯片到硬件，到系統(tǒng)設(shè)計的全生命周期的投資“，鄭葉來表示，”當(dāng)然了，（做公有云）我們要去改變我們的運營和運維服務(wù)“。

華為創(chuàng)始人任正非曾表示，華為希望成為客戶和合作伙伴的黑土地。同時任正非還表示，華為這幾年掙點辛苦錢比較合適，掙快錢，華為公司掙不好、也掙不來，所以華為打造黑土地，讓各行各業(yè)在華為這兒生長。

而對于“黑土地”，鄭葉來也有著關(guān)于云服務(wù)的思考，華為的最新Logo語——有技術(shù)，有未來，值得信賴即是答案。

鄭葉來表示，我們總結(jié)了三句話：有技術(shù)，有未來，值得信賴。有技術(shù)，我相信華為公司我們這幫人笨一點，傻一點，但是我們決定做一件事情的時候，技術(shù)永遠不是我們的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)好幾年前我開過玩笑，我說華為技術(shù)有限公司其實最不怕的就是技術(shù)。所以技術(shù)對我們來說根本不是問題。

第二，有未來。我一直思考為什么叫有未來？我們就期望我們的客戶跟我們一起創(chuàng)新，來面向未來。我們期望今天的小微企業(yè)，一開始選擇我們，跟我們一起成長。我們面向未來的時候它有很好的一個強有力的合作伙伴，我希望我們的大企業(yè)一起選擇我們，一起面向未來數(shù)字化的挑戰(zhàn)。 我們說未來是指期望對我們合作伙伴和客戶有未來。因為華為公司有沒有未來，要靠我們自己的努力。

第三，我們當(dāng)時說什么是黑土地值得信賴？所以我們一開始講了，我們不做應(yīng)用，不跟我們的客戶競爭，我們不做股權(quán)投資。這樣來講我們不跟客戶直接競爭，也不會投資第三方跟我們客戶競爭。我們不碰數(shù)據(jù)，我們2015年就講不碰數(shù)據(jù)。歐盟今年的GDPR法案出來以后，碰數(shù)據(jù)的結(jié)果是罰得你傾家蕩產(chǎn)。華為在170多個國家開展業(yè)務(wù)，為全球提供三分之一的IT服務(wù)。我們講這是一個底線。我們不碰數(shù)據(jù)核心是什么意思呢？第一，我們不用技術(shù)手段獲取客戶的數(shù)據(jù)。第二，我們永遠不會強迫客戶跟我們進行數(shù)據(jù)的交換。第三，我們開放我們?nèi)斯ぶ悄芎痛髷?shù)據(jù)的平臺，為客戶處理數(shù)據(jù)，就是讓您的數(shù)據(jù)發(fā)揮價值。

“高樹靡陰，獨木不林”，云計算產(chǎn)業(yè)講究的是個生態(tài)，即便是“生態(tài)”這個詞已經(jīng)被玩壞了的情況下。鄭葉來將生態(tài)核心總結(jié)為兩個關(guān)鍵詞：一個是數(shù)據(jù)，一個是用戶經(jīng)營。對于數(shù)據(jù)，華為的態(tài)度一向是“你的是你的，我的是我的”，鄭葉來表示，“我們決不強迫把你的變成我的”。

對于用戶記憶，鄭葉來舉了華為云做車聯(lián)網(wǎng)的例子，他表示，“車廠投資車聯(lián)網(wǎng)是希望打造一個面向人的第二個生活平臺。車聯(lián)網(wǎng)誰投資呢？要么車來買單，要么未來經(jīng)營來買單？現(xiàn)在看來，用戶來買單的可能性不大了，未來要靠持續(xù)的經(jīng)營，增值業(yè)務(wù)買單，就存在一個很現(xiàn)實的問題，這么大投資要成為誰的生態(tài)，還是經(jīng)營你自己的生態(tài)？他們說搞明白了，我們有這么大用戶量，我們有這么多數(shù)據(jù)，我們?yōu)槭裁床徽堃粋€有能力、有意愿，能幫助我們的人來構(gòu)建我們自己的生態(tài)呢？未來沒有自己的生態(tài)，很難睡得安心”。

如果用一句話來給華為云做定性，鄭葉來所表述的“華為發(fā)展云服務(wù)不會簡單的成為一個現(xiàn)有供應(yīng)商的替代者，這對華為沒有價值”這句話最適宜作為華為云的注腳。

面向未來，華為云自有一番底氣，“我進華為公司20年，我們進入每個行業(yè)都不是最早的，但是最后，我們不是比誰跑的快，而是比誰跑到最后。為什么？因為我們堅持為客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案。沒有創(chuàng)新對華為是沒有價值的。不能給客戶帶來利益，僅僅說華為作為一個價格的替代者，這不是華為存在的價值”，鄭葉來不無自信的表示。

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