雷鋒網(wǎng)7月24日消息，在華為云中國(guó)行北京站上，華為公司副總裁、華為Cloud BU總裁鄭葉來(lái)回答了華為為什么要做云服務(wù)，以及華為做云服務(wù)的模式問(wèn)題。華為云BU成立一年多，一直保持著高關(guān)注度，盡管這已經(jīng)不是鄭葉來(lái)第一次闡述相關(guān)問(wèn)題，但是這次可能是最有料的一次。

華為為什么做云服務(wù)？

公有云行業(yè)早已過(guò)了探索期，兩三年前有業(yè)界人士感到疑惑甚至呼吁，華為不做公有云將被“革命”。而華為并不是沒(méi)有意識(shí)到公有云帶來(lái)的市場(chǎng)變化，用“起大早趕晚集”來(lái)形容華為云在合適不過(guò)，從鄭葉來(lái)的話語(yǔ)中也可以一窺華為云的變化。

“今天非常有意思，在過(guò)去一年中我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)又冒出好多公司在做云服務(wù)，就像中國(guó)現(xiàn)在滿(mǎn)大街都是人工智能一樣的。五年以前我們?cè)谧龃髷?shù)據(jù)的時(shí)候，我說(shuō)，現(xiàn)在街上隨便牽出一條狗，不是大數(shù)據(jù)的狗都不好賣(mài)。今天人工智能也一樣”，鄭葉來(lái)分享了華為思考。

“華為為什么很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有決定大規(guī)模的發(fā)展自己的公有云服務(wù)呢？是因?yàn)槲覀冊(cè)瓉?lái)商業(yè)模式設(shè)計(jì)里是為我們客戶(hù)提供產(chǎn)品和解決方案。我們也不想跟我們最關(guān)鍵的客戶(hù)，未來(lái)會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。”

雷鋒網(wǎng)了解到，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，華為是有公有云服務(wù)的，但是并沒(méi)有大規(guī)模發(fā)展，正如鄭葉來(lái)所說(shuō)，商業(yè)模式問(wèn)題。更確切的表述是，華為最為重視的運(yùn)營(yíng)商在做公有云服務(wù)，華為作為供應(yīng)商直接去搶客戶(hù)的市場(chǎng)，于情于理都不好交代，這也是華為公有云“發(fā)展但不發(fā)力”的根源。

隨著客戶(hù)關(guān)系的捋順，華為云迎來(lái)了新的戰(zhàn)略窗口。如今華為自有云平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)商合作云平臺(tái)兩條線并行，這又是另外一番故事了。

鄭葉來(lái)表示，在過(guò)去幾年華為清晰地發(fā)現(xiàn)兩點(diǎn)的變化：第一，現(xiàn)在的大企業(yè)未來(lái)一定會(huì)走混合云的架構(gòu)，就是Cloud 2.0時(shí)代的到來(lái)。

第二是真正的云Native。隨著人工智能、視頻、圖像處理的技術(shù)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施也進(jìn)入了2.0時(shí)代，即必須用專(zhuān)用的硬件來(lái)處理海量的數(shù)據(jù)，如果再用通用的硬件來(lái)處理這么多人工智能，無(wú)論是訓(xùn)練還是推理，成本和性能都不能滿(mǎn)足現(xiàn)有需求。我們今年年初驚奇地發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施也進(jìn)入2.0時(shí)代，原來(lái)我們津津樂(lè)道說(shuō)的用最差的硬件搭建云的基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)代已經(jīng)不再普遍適用了。

華為云模式：手機(jī)里的榮耀

對(duì)華為公司來(lái)說(shuō)，原來(lái)更多是以硬件方式為各行各業(yè)提供產(chǎn)品和解決方案的，現(xiàn)在則是用服務(wù)的方式對(duì)外輸出能力，提供穩(wěn)定可靠、安全可信、可持續(xù)創(chuàng)新的云基礎(chǔ)設(shè)施。

鄭葉來(lái)提到，“6月份的時(shí)候華為輪值董事長(zhǎng)徐直軍在北京軟博會(huì)講了一個(gè)很好的比喻，說(shuō)華為公司看待華為云服務(wù)是什么？就是做手機(jī)里的榮耀。華為手機(jī)里的的互聯(lián)網(wǎng)品牌。這句話很好地闡釋了華為為什么做云服務(wù)和很多廠家有點(diǎn)不一樣。”

雷鋒網(wǎng)了解到，作為參考，榮耀成立四年，2015年底開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)賽諾統(tǒng)計(jì)，2017年榮耀手機(jī)以5450萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量、789億元銷(xiāo)售額，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌中排名第一，坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌頭把交椅，在較短的時(shí)間內(nèi)取得了不俗的成績(jī)。

“我們?yōu)槭裁赐顿Y云服務(wù)？我們?yōu)槭裁茨茏龀晒?？這對(duì)我們來(lái)講很簡(jiǎn)單，就是換個(gè)形勢(shì)來(lái)重新變現(xiàn)華為從芯片到硬件，到系統(tǒng)設(shè)計(jì)的全生命周期的投資“，鄭葉來(lái)表示，”當(dāng)然了，（做公有云）我們要去改變我們的運(yùn)營(yíng)和運(yùn)維服務(wù)“。

華為創(chuàng)始人任正非曾表示，華為希望成為客戶(hù)和合作伙伴的黑土地。同時(shí)任正非還表示，華為這幾年掙點(diǎn)辛苦錢(qián)比較合適，掙快錢(qián)，華為公司掙不好、也掙不來(lái)，所以華為打造黑土地，讓各行各業(yè)在華為這兒生長(zhǎng)。

而對(duì)于“黑土地”，鄭葉來(lái)也有著關(guān)于云服務(wù)的思考，華為的最新Logo語(yǔ)——有技術(shù)，有未來(lái)，值得信賴(lài)即是答案。

鄭葉來(lái)表示，我們總結(jié)了三句話：有技術(shù)，有未來(lái)，值得信賴(lài)。有技術(shù)，我相信華為公司我們這幫人笨一點(diǎn)，傻一點(diǎn)，但是我們決定做一件事情的時(shí)候，技術(shù)永遠(yuǎn)不是我們的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)好幾年前我開(kāi)過(guò)玩笑，我說(shuō)華為技術(shù)有限公司其實(shí)最不怕的就是技術(shù)。所以技術(shù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題。

第二，有未來(lái)。我一直思考為什么叫有未來(lái)？我們就期望我們的客戶(hù)跟我們一起創(chuàng)新，來(lái)面向未來(lái)。我們期望今天的小微企業(yè)，一開(kāi)始選擇我們，跟我們一起成長(zhǎng)。我們面向未來(lái)的時(shí)候它有很好的一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，我希望我們的大企業(yè)一起選擇我們，一起面向未來(lái)數(shù)字化的挑戰(zhàn)。 我們說(shuō)未來(lái)是指期望對(duì)我們合作伙伴和客戶(hù)有未來(lái)。因?yàn)槿A為公司有沒(méi)有未來(lái)，要靠我們自己的努力。

第三，我們當(dāng)時(shí)說(shuō)什么是黑土地值得信賴(lài)？所以我們一開(kāi)始講了，我們不做應(yīng)用，不跟我們的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)，我們不做股權(quán)投資。這樣來(lái)講我們不跟客戶(hù)直接競(jìng)爭(zhēng)，也不會(huì)投資第三方跟我們客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)。我們不碰數(shù)據(jù)，我們2015年就講不碰數(shù)據(jù)。歐盟今年的GDPR法案出來(lái)以后，碰數(shù)據(jù)的結(jié)果是罰得你傾家蕩產(chǎn)。華為在170多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，為全球提供三分之一的IT服務(wù)。我們講這是一個(gè)底線。我們不碰數(shù)據(jù)核心是什么意思呢？第一，我們不用技術(shù)手段獲取客戶(hù)的數(shù)據(jù)。第二，我們永遠(yuǎn)不會(huì)強(qiáng)迫客戶(hù)跟我們進(jìn)行數(shù)據(jù)的交換。第三，我們開(kāi)放我們?nèi)斯ぶ悄芎痛髷?shù)據(jù)的平臺(tái)，為客戶(hù)處理數(shù)據(jù)，就是讓您的數(shù)據(jù)發(fā)揮價(jià)值。

“高樹(shù)靡陰，獨(dú)木不林”，云計(jì)算產(chǎn)業(yè)講究的是個(gè)生態(tài)，即便是“生態(tài)”這個(gè)詞已經(jīng)被玩壞了的情況下。鄭葉來(lái)將生態(tài)核心總結(jié)為兩個(gè)關(guān)鍵詞：一個(gè)是數(shù)據(jù)，一個(gè)是用戶(hù)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于數(shù)據(jù)，華為的態(tài)度一向是“你的是你的，我的是我的”，鄭葉來(lái)表示，“我們決不強(qiáng)迫把你的變成我的”。

對(duì)于用戶(hù)記憶，鄭葉來(lái)舉了華為云做車(chē)聯(lián)網(wǎng)的例子，他表示，“車(chē)廠投資車(chē)聯(lián)網(wǎng)是希望打造一個(gè)面向人的第二個(gè)生活平臺(tái)。車(chē)聯(lián)網(wǎng)誰(shuí)投資呢？要么車(chē)來(lái)買(mǎi)單，要么未來(lái)經(jīng)營(yíng)來(lái)買(mǎi)單？現(xiàn)在看來(lái)，用戶(hù)來(lái)買(mǎi)單的可能性不大了，未來(lái)要靠持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，增值業(yè)務(wù)買(mǎi)單，就存在一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，這么大投資要成為誰(shuí)的生態(tài)，還是經(jīng)營(yíng)你自己的生態(tài)？他們說(shuō)搞明白了，我們有這么大用戶(hù)量，我們有這么多數(shù)據(jù)，我們?yōu)槭裁床徽?qǐng)一個(gè)有能力、有意愿，能幫助我們的人來(lái)構(gòu)建我們自己的生態(tài)呢？未來(lái)沒(méi)有自己的生態(tài)，很難睡得安心”。

如果用一句話來(lái)給華為云做定性，鄭葉來(lái)所表述的“華為發(fā)展云服務(wù)不會(huì)簡(jiǎn)單的成為一個(gè)現(xiàn)有供應(yīng)商的替代者，這對(duì)華為沒(méi)有價(jià)值”這句話最適宜作為華為云的注腳。

面向未來(lái)，華為云自有一番底氣，“我進(jìn)華為公司20年，我們進(jìn)入每個(gè)行業(yè)都不是最早的，但是最后，我們不是比誰(shuí)跑的快，而是比誰(shuí)跑到最后。為什么？因?yàn)槲覀儓?jiān)持為客戶(hù)提供創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案。沒(méi)有創(chuàng)新對(duì)華為是沒(méi)有價(jià)值的。不能給客戶(hù)帶來(lái)利益，僅僅說(shuō)華為作為一個(gè)價(jià)格的替代者，這不是華為存在的價(jià)值”，鄭葉來(lái)不無(wú)自信的表示。

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