“是客戶(hù)需求促使我們做改變”，談及為何由超融合走到混合云，深信服云BG總經(jīng)理宋銳如此說(shuō)道。

 深信服云BG總經(jīng)理宋銳

超融合某種意義上就是為了替換傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，深信服云計(jì)算的本質(zhì)邏輯就是幫助客戶(hù)去構(gòu)建私有云。以提供本地?cái)?shù)據(jù)中心底層軟硬件的基礎(chǔ)設(shè)施為主，貼近客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供資源管理、資源編排、多云管理、數(shù)據(jù)備份容災(zāi)等產(chǎn)品及服務(wù)，并切合客戶(hù)機(jī)房條件不好、運(yùn)維不專(zhuān)業(yè)等痛點(diǎn)提供托管式的云服務(wù)，比如線(xiàn)上專(zhuān)屬云。圍繞線(xiàn)下私有云+線(xiàn)上專(zhuān)屬云的模式，深信服打造基于超融合架構(gòu)構(gòu)建的混合云服務(wù)能力。

基于超融合架構(gòu)上云

經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，超融合已經(jīng)不是新鮮事物——將虛擬計(jì)算平臺(tái)和存儲(chǔ)融合到一起，每臺(tái)服務(wù)器里面自帶的硬盤(pán)組成存儲(chǔ)池，超融合是以虛擬化的形式提供數(shù)據(jù)中心所需要的計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、安全以及存儲(chǔ)等的IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

云計(jì)算概念很大，從超融合進(jìn)化到云計(jì)算是一個(gè)長(zhǎng)期演進(jìn)的過(guò)程，也是一個(gè)需要持續(xù)回答的問(wèn)題。談及數(shù)據(jù)中心的云化趨勢(shì)，超融合是客戶(hù)數(shù)據(jù)中心云化演進(jìn)中的最優(yōu)選擇，在當(dāng)下階段，超融合能夠幫助企業(yè)客戶(hù)快速上云。

深信服的超融合aCloud架構(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)二層交換機(jī)+標(biāo)準(zhǔn)x86服務(wù)器+深信服超融合aCloud軟件，能夠替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心承載業(yè)務(wù)所需要的的服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)和安全等設(shè)備。建設(shè)周期將從6-12個(gè)月，縮短至1-3個(gè)月。同時(shí)，云數(shù)據(jù)中心投入使用后，TCO會(huì)大幅下降。企業(yè)客戶(hù)通過(guò)部署超融合產(chǎn)品建立虛擬資源池，結(jié)合云管平臺(tái)平滑升級(jí)到私有云，配合線(xiàn)上托管云資源，可以平滑地進(jìn)行多數(shù)據(jù)中心或多地域云資源的統(tǒng)一管理。

深信服CMO唐正旻告訴雷鋒網(wǎng)，深信服在超融合領(lǐng)域主打極簡(jiǎn)、穩(wěn)定、高性能，云基于超融合架構(gòu)的構(gòu)建思維，是深信服一直想要去引導(dǎo)市場(chǎng)的一種方式，但這不一定叫“云”，可能有些客戶(hù)也只是想要作為純的虛擬化，還不完全等同于私有云。

 深信服CMO唐正旻

混合云環(huán)境要考慮很多服務(wù)，首當(dāng)其沖的就是是安全性和數(shù)據(jù)保護(hù)。安全也是深信服做超融合的差異化賣(mài)點(diǎn)，除了存儲(chǔ)、計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)三大件，深信服把擅長(zhǎng)的安全也融合在軟件層，通過(guò)對(duì)底層服務(wù)器的部署，作為整體超融合的軟硬件一體交互方式。

雷鋒網(wǎng)了解到，超融合的目標(biāo)客戶(hù)規(guī)模一般不會(huì)特別大，50臺(tái)物理服務(wù)器以下，使用超融合兼顧成本和效用，50-200臺(tái)物理服務(wù)器規(guī)模，虛擬機(jī)數(shù)量則數(shù)千，管理和運(yùn)維難度上升，客戶(hù)對(duì)云管平臺(tái)就有一定要求，200臺(tái)以上的物理服務(wù)器，往往意味著定制化交付。

當(dāng)客戶(hù)在選擇本地?cái)?shù)據(jù)中心替換架構(gòu)時(shí)，如果對(duì)運(yùn)維有要求、對(duì)安全有要求、對(duì)服務(wù)有要求，往往會(huì)選擇借助外部力量來(lái)解決問(wèn)題，線(xiàn)上的托管云服務(wù)就是圍繞本地客戶(hù)的需求產(chǎn)生的，這也是深信服云計(jì)算業(yè)務(wù)的發(fā)力市場(chǎng)。

此外，深信服線(xiàn)上托管云與本地能夠交付的私有云架構(gòu)是同一個(gè)架構(gòu)，“只要是客戶(hù)想建立云數(shù)據(jù)中心，或者用到云的架構(gòu)，不管放在哪里，我們都可以滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品及托管服務(wù)”。宋銳表示。

“客戶(hù)有些應(yīng)用放在本地，我們可以用超融合替換它的傳統(tǒng)架構(gòu)。如果客戶(hù)一些應(yīng)用想放到云上或者選擇提供專(zhuān)業(yè)托管服務(wù)的供應(yīng)商，我們也可以提供云上托管服務(wù)+本地云數(shù)據(jù)中心的混合云方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，最主要的還是圍繞客戶(hù)本地?cái)?shù)據(jù)中心來(lái)展開(kāi)我們的服務(wù)。大部分業(yè)務(wù)還是本地超融合及私有云的業(yè)務(wù)，少部分會(huì)有云上的云托管服務(wù)產(chǎn)生。”

在多云層面，公有云是一個(gè)巨頭的市場(chǎng)，格局基本確定，這塊市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入飽和期，除了業(yè)界的幾個(gè)云巨頭外，其他廠(chǎng)商的機(jī)會(huì)不大，深信服也不會(huì)在這塊市場(chǎng)上重點(diǎn)投入。但同時(shí)深信服也發(fā)現(xiàn)，公有云的服務(wù)也不能很好的滿(mǎn)足企業(yè)客戶(hù)的特定需求，比如很多公有云廠(chǎng)商都推出專(zhuān)屬云，專(zhuān)屬云客戶(hù)更關(guān)注云上服務(wù)、安全、響應(yīng)、專(zhuān)業(yè)性等，深信服推出的托管專(zhuān)屬云即是為了滿(mǎn)足這部分市場(chǎng)需求。

未定義的混合云時(shí)代

從云上到云下的統(tǒng)一架構(gòu)、統(tǒng)一門(mén)戶(hù)、統(tǒng)一服務(wù)體驗(yàn)，數(shù)據(jù)中心通過(guò)混合形態(tài)呈現(xiàn)。深信服認(rèn)為，客戶(hù)的數(shù)據(jù)中心也會(huì)按照這個(gè)方式演進(jìn)，深信服建議的企業(yè)數(shù)據(jù)中心云化路徑包括四個(gè)階段：虛擬化、融合資源池、云數(shù)據(jù)中心、分布式混合云數(shù)據(jù)中心。

如我們所見(jiàn)，深信服就此轉(zhuǎn)入混合云市場(chǎng)，而目前的混合云市場(chǎng)并不存在硬性標(biāo)準(zhǔn)，也就意味著，這塊市場(chǎng)存在著巨大的機(jī)遇和無(wú)限的可能。

“私有云的使用主體是誰(shuí)？更多的還是企業(yè)客戶(hù)，客戶(hù)的數(shù)據(jù)中心到底要怎么演進(jìn)的？要站在客戶(hù)的視角來(lái)看，不能想當(dāng)然的認(rèn)為，這個(gè)數(shù)據(jù)中心就應(yīng)該這樣演進(jìn)，最終還是要回歸客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要。比如說(shuō)金融行業(yè)的數(shù)據(jù)中心與醫(yī)療行業(yè)的數(shù)據(jù)中心，它往私有云演進(jìn)的要求和條件可能都不一樣，需要我們更貼近客戶(hù)實(shí)際場(chǎng)景來(lái)設(shè)計(jì)最匹配客戶(hù)的解決方案?！?/p>

宋銳談到，私有云市場(chǎng)目前還是處于早期，大部分客戶(hù)對(duì)私有云其實(shí)還沒(méi)有概念，應(yīng)該怎么建設(shè)私有云，也都沒(méi)有既定的標(biāo)準(zhǔn)。談到“云”，大家的理解也都不一樣，比如客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)超融合服務(wù)器就是云；另外客戶(hù)想解決資源管理和權(quán)限分配的問(wèn)題，把云管平臺(tái)用起來(lái)也是云。所以私有云的建設(shè)并沒(méi)有既定標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵是結(jié)合客戶(hù)需要提供合適的解決方案。

“我們現(xiàn)在做的事情，其實(shí)相當(dāng)于我們要根據(jù)不同的客戶(hù)情況來(lái)提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。第一，站在客戶(hù)現(xiàn)在的角度，怎么樣讓成本得到有效節(jié)省，這個(gè)成本包括資金投入、人力投入等，這個(gè)大部分通過(guò)我們的現(xiàn)有的產(chǎn)品就能夠解決；第二，站在客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展角度，我們交付的解決方案要能夠匹配客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展，要適應(yīng)客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要設(shè)計(jì)逐步演進(jìn)的產(chǎn)品方案，從架構(gòu)上及產(chǎn)品演進(jìn)上考慮這個(gè)因素，比如先部署超融合，再考慮部署云管理平臺(tái)，再考慮解決大規(guī)模后的自動(dòng)化運(yùn)維問(wèn)題等；第三，融入新技術(shù)和新的產(chǎn)品規(guī)劃方向，讓我們的產(chǎn)品及服務(wù)更走進(jìn)客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景里面，比如容器，微服務(wù)架構(gòu)等”，宋銳道出的也是深信服從超融合出發(fā)幫助客戶(hù)上云的整體思路。

“在軟件層面或者技術(shù)層面，我們是不遜色于任何對(duì)手，我們也不懼怕任何競(jìng)爭(zhēng)，甚至在某些場(chǎng)景及性能下，深信服的產(chǎn)品是有自己的優(yōu)勢(shì)的。另外，除了技術(shù)之外，深信服也具備自己獨(dú)特的一些優(yōu)勢(shì)，比如廣泛的渠道，創(chuàng)新能力，服務(wù)響應(yīng)能力等。我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)不僅僅是第一梯隊(duì)，我們的目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)者”，宋銳說(shuō)道。

面向不同類(lèi)型的客戶(hù)或者特定的行業(yè)，深信服會(huì)推出特定的解決方案，這個(gè)解決方案不僅僅局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品，更多的是根據(jù)客戶(hù)的業(yè)務(wù)及場(chǎng)景，選擇什么樣的硬件和軟件、服務(wù)，形成針對(duì)特定客戶(hù)需求的解決方案，更聚焦客戶(hù)的業(yè)務(wù)價(jià)值。

超融合市場(chǎng)按下刷新鍵

據(jù)IDC最新發(fā)布的2018年報(bào)告《China HCI Market Key Vendor Analysis，2018》顯示，中國(guó)超融合市場(chǎng)增速勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，按廠(chǎng)商收入統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)超融合市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)88%，主流廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額普遍有所提升。其中，超融合軟件市場(chǎng)占有率深信服排名第二，市場(chǎng)份額為17.4%；超融合軟硬件整體市場(chǎng)占有率深信服穩(wěn)居前三，市場(chǎng)份額為15.5%。

超融合已經(jīng)逐漸成為企業(yè)建設(shè)私有云的主流架構(gòu)，甚至連AWS、微軟Azure都陸續(xù)推出基于超融合架構(gòu)的一體機(jī)，VMware和Nutanix發(fā)布多云環(huán)境支持，EasyStack發(fā)布云就緒超融合ECS Stack等等，超融合火熱態(tài)勢(shì)沒(méi)有理由不在2019年延續(xù)。

基于超融合的同架構(gòu)混合云，實(shí)現(xiàn)了資源在私有云和專(zhuān)屬云之間的靈活調(diào)度、云上云下統(tǒng)一管理、云上云下安全一體化，越來(lái)越多的廠(chǎng)商加大超融合市場(chǎng)的投入力度，或許比超融合最初興起時(shí)更甚。

“如果把超融合定位成能夠廣泛替換傳統(tǒng)IT的基礎(chǔ)設(shè)施，那它的市場(chǎng)空間非常大”，宋銳一言表明了超融合市場(chǎng)火熱背后的原因。有報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2019年全球超融合市場(chǎng)的規(guī)模將超過(guò)1000億美元。

Gartner將企業(yè)不同時(shí)期 IT 系統(tǒng)的特點(diǎn)分為“穩(wěn)態(tài) IT” 和 “敏態(tài) IT”，前者，IT 是業(yè)務(wù)管理工具，后者， IT 即是業(yè)務(wù)本身，目前的趨勢(shì)是 IT 從穩(wěn)態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)態(tài)/敏態(tài)共存的趨勢(shì)加速。

超融合加速了整個(gè)穩(wěn)態(tài)架構(gòu)的IT交付效率，并且降低了成本，也為企業(yè)未來(lái)更大規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施提供標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)組件的能力模型。深信服從邊緣計(jì)算，到私有云，到托管的IDC機(jī)房，甚至是公有云都是用超融合思路來(lái)構(gòu)建。

隨著或公有或私有的數(shù)據(jù)中心規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，已處于超融合架構(gòu)階段的數(shù)據(jù)中心迎來(lái)爆發(fā)預(yù)期，超融合市場(chǎng)按下刷新鍵。雷鋒網(wǎng)

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