作者：驀然認(rèn)知聯(lián)合創(chuàng)始人 龔思穎

目前AI投資的熱浪方興未艾，為什么所有的資本對(duì)于NLU的AI公司如此熱情高漲呢？目前國(guó)內(nèi)的語(yǔ)音交互市場(chǎng)群雄割據(jù)，已成逐鹿之勢(shì)。面對(duì)這樣一個(gè)白熾化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，startup 又該如何存活并壯大？今天驀然認(rèn)知聯(lián)合創(chuàng)始人龔思穎和我們一起分享她的創(chuàng)業(yè)感悟。

技術(shù)實(shí)力是根基。AI創(chuàng)業(yè)與資本主宰的O2O、共享經(jīng)濟(jì)不同，這是一個(gè)技術(shù)門檻非常高的行業(yè)。NLP在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一直是一個(gè)非常低調(diào)的基礎(chǔ)技術(shù)，只有以搜索為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司才會(huì)對(duì)這個(gè)基礎(chǔ)技術(shù)有需求，而且需要長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累，絕對(duì)不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)刻苦專研半年能夠搞出來的東西。驀然認(rèn)知擁有很強(qiáng)的技術(shù)根基，專注于鉆研技術(shù)，在NLU和知識(shí)圖譜方面的技術(shù)積累是驀然認(rèn)知的基礎(chǔ)。

但是一個(gè)公司的成功絕非僅僅依靠技術(shù)，是否具有敏銳的商業(yè)眼光和布局取決了一個(gè)Startup 是否可以茁壯成長(zhǎng)。一個(gè)有志成為獨(dú)角獸的AI 創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何明確自己的定位、規(guī)劃自己的發(fā)展。我們從驀然認(rèn)知龔思穎那里得到了答案：

一定要專注。專注在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，專注在重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域。 正如奧卡姆剃刀原理所奉行的“如無必要，勿增實(shí)體”原則一樣。初創(chuàng)公司切忌被眼前的蠅頭小利所分散，從而承攬下N多與主干不相關(guān)的業(yè)務(wù)。初創(chuàng)公司，各種資源稀缺，一旦過于分散，則會(huì)喪失核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這就代表著你從第一陣線退出。比如驀然認(rèn)知在選擇每一個(gè)客戶和項(xiàng)目的時(shí)候，衡量標(biāo)準(zhǔn)是是否與最初的車載和家居這兩個(gè)重點(diǎn)落地的方向match。

一定要有膽有識(shí)。俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說更是如此。不想成為獨(dú)角獸的公司，最終一定成不了。因?yàn)樵谝粋€(gè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，如果你的engagement比別人少，那么從管理層到研發(fā)人員，戰(zhàn)斗力將大打折扣，最終反映到競(jìng)爭(zhēng)中，就是你的速度比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手慢了一大截。

一定要與行業(yè)的領(lǐng)航者為伍。對(duì)于To B的對(duì)話交互公司來說，一個(gè)產(chǎn)品的成功，不僅僅依靠技術(shù)，更是對(duì)產(chǎn)品和用戶需求的理解。與行業(yè)的領(lǐng)航者合作，向他們學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，就是站在巨人的肩膀上。與他們一起探索如何打造更好的語(yǔ)音交互產(chǎn)品，比自己關(guān)門造車更有意義。就像現(xiàn)在，驀然認(rèn)知與暴風(fēng)TV合作，打造新一代互聯(lián)網(wǎng)電視，帶領(lǐng)用戶走進(jìn)真正好玩的AI時(shí)代；與奔馳、上汽等領(lǐng)航者一起實(shí)現(xiàn)只要你想得到，小MOR就能辦得到的智能出行。

一定要從客戶的角度出發(fā)。要成為行業(yè)領(lǐng)航者的伙伴，不是一件容易的事。讓B端用戶拿到實(shí)用性強(qiáng)、可快速上手的產(chǎn)品和服務(wù)，才能讓客戶信任你，達(dá)成長(zhǎng)期合作的關(guān)系。因此，產(chǎn)品是硬道理。在產(chǎn)品定位時(shí)，站在B端客戶的角度去分析，如果一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)想要讓自己的硬件設(shè)備為用戶提供智能體驗(yàn)，他們可能會(huì)考慮接入的問題，這就涉及到接入成本。驀然認(rèn)知現(xiàn)在選擇為客戶提供可拔插式的接口，接入成本低；而GUI+VUI的特色設(shè)計(jì)方案，讓客戶可以輕松地設(shè)計(jì)并實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的GUI和VUI交互。

那么如何評(píng)價(jià)一個(gè)公司是否值得投資呢？驀然認(rèn)知憑什么是AI 初創(chuàng)最具有投資價(jià)值的公司呢？

首先選擇創(chuàng)業(yè)一定要想好幾個(gè)問題：

1.   你要解決什么問題？

2.   你所從事的business key value chain是什么？

3.   你所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？它在整個(gè)key value chain 中所占有的地位是什么？

驀然認(rèn)知之所以受到投資人的青睞，是因?yàn)橐环矫婀径ㄎ幻鞔_，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，CEO戴帥湘在創(chuàng)辦驀然認(rèn)知之前，深耕自然語(yǔ)言處理長(zhǎng)達(dá)9年之久，從最開始的關(guān)鍵詞搜索，到結(jié)構(gòu)化搜索，到構(gòu)建知識(shí)圖譜，到今天讓機(jī)器能夠像小朋友一樣去學(xué)習(xí)知識(shí)，然后做到上下文的理解和連續(xù)對(duì)話，這是10年的耕耘所達(dá)到的技術(shù)的爆發(fā)。有了技術(shù)保障，驀然認(rèn)知的技術(shù)落地自然也是水到渠成的了。另一方面，驀然認(rèn)知的商業(yè)模式和技術(shù)落地，讓投資人看到了公司良好的發(fā)展前景。

驀然認(rèn)知作為一個(gè)成立剛剛一年多的公司，可以說是剛剛嶄露頭角，卻已獲得了2017新智造自然語(yǔ)言處理領(lǐng)域最佳投資價(jià)值獎(jiǎng)、2017中國(guó)人工智能創(chuàng)新公司50強(qiáng)、極客公園2017 中國(guó)最具投資價(jià)值top 50等殊榮。從公司本身來說，有過硬的技術(shù)積累，有專注力、有勇氣，與行業(yè)領(lǐng)航者為伍，從客戶的角度去想去做，有膽有識(shí)，不斷獲得業(yè)界的認(rèn)可。除此之外，驀然認(rèn)知NLP行業(yè)的高端人才與年輕新鮮力量的組合，團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和成長(zhǎng)機(jī)制也令驀然認(rèn)知散發(fā)誘人的魅力。這，大概就是我們被看好的原因。

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