直播平臺(tái)商業(yè)化一直是全行業(yè)的重大課題，不僅是因?yàn)榫W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下直播平臺(tái)是最火的渠道，更緣于直播平臺(tái)在跑馬圈地中付出的高額成本，因此直播平臺(tái)走向商業(yè)化完成自我造血顯得尤為重要。2017年伊始，以穩(wěn)健發(fā)展著稱的戰(zhàn)旗直播再度創(chuàng)新營(yíng)銷舉措，牽手旺旺集團(tuán)打造《LyingMan——旺旺殺》新春特輯，雖然依舊以“狼人殺”為主題，但將“旺”字訣營(yíng)銷玩出了極致。

 將《LyingMan》新春特輯命名為《LyingMan——旺旺殺》，加入旺仔角色定義主題并命名游戲規(guī)則、在整個(gè)節(jié)目中全面加入新春送旺場(chǎng)景……一系列的深度嵌入不僅全面提升品牌商的曝光度，而且創(chuàng)新好玩的節(jié)目更迎來(lái)觀看人數(shù)的大增長(zhǎng)。根據(jù)戰(zhàn)旗直播間數(shù)據(jù)顯示，在1月13日旺旺殺E1播出之時(shí)，就有370萬(wàn)人次在線觀看，并且在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)中，觀眾們一共發(fā)送了20多萬(wàn)次主題彈幕。

此次戰(zhàn)旗直播牽手旺旺的品牌合作，開創(chuàng)了“直播平臺(tái)+電競(jìng)綜藝+品牌營(yíng)銷”的新玩法，是直播平臺(tái)向To B商業(yè)化的一次全新突破，有望在直播平臺(tái)UGC內(nèi)容中鏈接品牌商達(dá)成品牌共贏，戰(zhàn)旗在直播營(yíng)銷上又玩出新高度。

從旺旺青睞戰(zhàn)旗看品牌商贏的邏輯

    無(wú)論哪種營(yíng)銷方式，于品牌商而言，一定是追求品牌價(jià)值最大化；其一是精準(zhǔn)用戶影響人群的數(shù)量，其二是直擊消費(fèi)的深度溝通效果。

    就用戶人群而言，戰(zhàn)旗直播始終堅(jiān)持游戲直播這一垂直定位；做為一個(gè)主要服務(wù)于游戲用戶的的直播平臺(tái)，其核心內(nèi)容輸出包括游戲主播直播內(nèi)容、游戲賽事直播內(nèi)容和基于游戲主播的電競(jìng)綜藝節(jié)目，這些內(nèi)容足以為品牌廣告主們提供一張精準(zhǔn)的用戶人群畫像——游戲用戶及其粉絲，而互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶及粉絲這一群體本身標(biāo)簽就是：用戶量巨大、品牌調(diào)性高、付費(fèi)意愿高、購(gòu)買能力強(qiáng)的群體。根據(jù)Alexa最新的數(shù)據(jù)顯示，以3個(gè)月為跨度，戰(zhàn)旗的日均UV達(dá)到了3110400，日均PV為17947000。同時(shí)主播在直播過(guò)程中，粉絲與主播的互動(dòng)頻次高，很容易實(shí)現(xiàn)粉絲的二次沉淀。因此，游戲直播用戶具有更精準(zhǔn)、更活躍、更忠誠(chéng)的標(biāo)簽，而且更利于品牌商的廣告營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)直播平臺(tái)與品牌商共贏。好內(nèi)容與好平臺(tái)的結(jié)合，將會(huì)構(gòu)建出好品牌的良性傳播，最終達(dá)到品牌傳播極速助推前進(jìn)的目的。

    事實(shí)上，旺旺早已在游戲這一精準(zhǔn)人群中進(jìn)行品牌發(fā)力，2015年旺旺就和英雄互娛展開跨界合作。而不僅僅是旺旺，包括可口可樂(lè)和魔獸的合作，再到雪碧贊助2016年LPL，以及統(tǒng)一方便面邀請(qǐng)電競(jìng)明星拍攝廣告等一系跨界合作，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性：休閑食品類的品牌都對(duì)游戲企業(yè)有著好感，而這顯然與游戲?qū)傩杂嘘P(guān)。一份是來(lái)自重度游戲愛(ài)好者Steam的報(bào)告顯示，中國(guó)區(qū)玩家91%為男性；年齡多集中在16~25歲之間，占比合計(jì)達(dá)73%。很顯然，年輕的游戲用戶與這些快消品的最主流用戶是一致的，這也是為什么游戲主播的淘寶店都在賣零食，本質(zhì)上都是一樣的。

    那么就品牌溝通的深度而言，戰(zhàn)旗直播的游戲垂直細(xì)分、精準(zhǔn)用戶、直播互動(dòng)模式和電競(jìng)綜藝節(jié)目等，都能為品牌商提供最優(yōu)質(zhì)的品牌營(yíng)銷價(jià)值矩陣。尤其是電競(jìng)第一綜藝——《LyingMan》，這檔匯集戰(zhàn)旗直播旗下知名游戲主播的競(jìng)技互動(dòng)綜藝節(jié)目，不僅能吸納主播們本身粉絲的關(guān)注，而且還能吸引狼人殺的愛(ài)好者。更重要的是歷經(jīng)近2年時(shí)間的打造，《LyingMan》自身也培養(yǎng)了一批忠實(shí)的粉絲。他們已經(jīng)養(yǎng)成了每周五晚20：00點(diǎn)定時(shí)收看的習(xí)慣，形成了共話狼人的魚塘，這也是旺旺殺E1播出時(shí)能有370萬(wàn)活躍在線觀眾和20萬(wàn)+彈幕的原因。

    這種與精準(zhǔn)用戶進(jìn)行深度互動(dòng)的品牌傳播，顯然是品牌商夢(mèng)寐以求的品牌營(yíng)銷方式，我想這也是他們看中并選擇與游戲直播平臺(tái)合作的根源。龐大的用戶數(shù)量，重疊度百分之百的用戶畫像，這兩方面的因素直接促成了旺旺和戰(zhàn)旗展開合作，這樣的合作也相信能夠?yàn)橥谧顬榇怪钡囊慌脩羧后w上獲得極大的品牌曝光量。

從戰(zhàn)旗傾力旺旺看直播平臺(tái)贏的邏輯

  對(duì)于戰(zhàn)旗直播而言，在自制的《LyingMan》上選擇和旺旺的合作也是一種全新的商業(yè)化嘗試。其實(shí)此前LM也與RIO五度雞尾酒、百草味等合作過(guò)，而此次與旺旺的合作，可謂是傾力支持、深度合作，包括《LyingMan——旺旺殺》節(jié)目命名，旺旺殺游戲規(guī)則創(chuàng)新和新春送旺場(chǎng)景大植入等。

    從另一個(gè)層面來(lái)講，直播平臺(tái)這幾年一直面臨帶寬和主播的高額成本壓力，幾乎依靠資本輸血才得以蓬勃發(fā)展。根據(jù)部分直播平臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，因帶寬成本居高不下幾乎還沒(méi)有一個(gè)直播平臺(tái)出現(xiàn)盈利的情況。在與帶寬相比的同時(shí)，頂級(jí)主播的簽約費(fèi)用也無(wú)疑是另一個(gè)成本大頭。

    這樣巨大的運(yùn)營(yíng)成本壓力考驗(yàn)著每一個(gè)直播平臺(tái)，也正是因?yàn)槿绱?，我們縱觀直播行業(yè)全年的變化不難看出戰(zhàn)旗直播在2016年全年運(yùn)營(yíng)上較為明顯的在做防守策略，不再一味的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開高價(jià)的挖人大戰(zhàn)，則是在做好一系列日常游戲直播、賽事直播、自辦賽事及娛樂(lè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與此同時(shí)還將一部分精力放到了如《LyingMan》這樣的他們已經(jīng)相對(duì)成熟的優(yōu)勢(shì)自制節(jié)目當(dāng)中，不斷的追求突破和創(chuàng)新。。

    如果說(shuō)僅是退出業(yè)內(nèi)主播資源惡性競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)節(jié)省開支，依靠各類自制賽事和節(jié)目帶來(lái)流量只能說(shuō)是一條腿走路，另外一條腿則是如何更好的將大量?jī)?yōu)勢(shì)流量變現(xiàn)。對(duì)于直播平臺(tái)而言，通常有5種商業(yè)模式：電商、訂閱、粉絲打賞三種ToC，游戲聯(lián)運(yùn)、廣告推廣兩種ToB。目前在粉絲打賞模式已經(jīng)完全成熟之后，急需踏出下一步，相較于電商的高門檻，粉絲經(jīng)濟(jì)的用戶教育，以及游戲聯(lián)運(yùn)的受制于外界力量，將強(qiáng)大的自制節(jié)目能力推出去商業(yè)化，為商家提供品牌營(yíng)銷定制無(wú)疑是更加符合當(dāng)下市場(chǎng)需求的。

    所以，我們看到了諸多的直播平臺(tái)品牌合作的案例，比如杜蕾斯，在去年4月聯(lián)合多家在線直播平臺(tái)同步進(jìn)行的“百床大戰(zhàn)”，全網(wǎng)同時(shí)在線人數(shù)超五百萬(wàn)，這是借助直播平臺(tái)進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷、跨界合作的的一個(gè)經(jīng)典案例。

    那么對(duì)于戰(zhàn)旗而言，和旺旺合作也是他們商業(yè)化上的一次成功的突破，以這次品牌合作為基礎(chǔ)和案例，相信戰(zhàn)旗直播旗下更多的優(yōu)質(zhì)自制類節(jié)目如《旗咖秀》等一系列內(nèi)容都將隨后展開商業(yè)化，這將幫助戰(zhàn)旗平臺(tái)真正的實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。

堅(jiān)持贏的邏輯 戰(zhàn)旗2017發(fā)力游戲直播

    據(jù)行業(yè)人士透露，戰(zhàn)旗直播在2017年將以 “專注游戲直播”為平臺(tái)的主旋律，做一個(gè)真正熱愛(ài)的、執(zhí)著的的游戲直播專注者，專業(yè)服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶。并且已經(jīng)開始了大肆的布局，比如高價(jià)競(jìng)下2017LPL全程賽事直播權(quán)及單邊信號(hào)制作權(quán)、主辦并獨(dú)家直播暴雪《爐石傳說(shuō)》比賽，《HTS》和《守望先鋒》比賽《OTS》，還簽約了《守望先鋒》、《夢(mèng)三國(guó)》等多款游戲的戰(zhàn)隊(duì)、主播、及除英雄聯(lián)盟外其他熱門網(wǎng)游、單機(jī)游戲、手機(jī)游戲的一些KOL等，并且將擁有浙報(bào)旗下華奧電競(jìng)主辦的NEST2017年獨(dú)家直播權(quán)等，都呈現(xiàn)出一個(gè)更具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)游戲直播平臺(tái)的全新形象。

    2017年，對(duì)于整個(gè)直播行業(yè)而言都必須跨過(guò)兩道坎，一是強(qiáng)化內(nèi)容規(guī)范的政策監(jiān)管，一是構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的盈利模式。從國(guó)家新聞出版廣電總局的《信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目許可證》，到網(wǎng)信辦的《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》可以看出，直播內(nèi)容的合法合規(guī)將是平臺(tái)首抓的核心，于這點(diǎn)而言，戰(zhàn)旗直播獨(dú)有的國(guó)企背景和始終傳播正能量的直播文化，具有得天獨(dú)厚的的先行優(yōu)勢(shì)。再看盈利模式，直播平臺(tái)燒錢大戰(zhàn)這么久，在行業(yè)格局日漸清晰的情況下，誰(shuí)能率先走出商業(yè)化之路，誰(shuí)才能真正笑傲整個(gè)直播行業(yè)。雖然直播平臺(tái)的商業(yè)化道路比較艱難，但完全不用驚慌。數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)視頻直播產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)潛力十分巨大。

    站在游戲直播這一垂直領(lǐng)域而言，與游戲主播和游戲用戶連接，通過(guò)娛樂(lè)化的傳播方式，將品牌信息內(nèi)容化，以用戶與節(jié)目互動(dòng)、用戶與主播的互動(dòng)來(lái)避開生硬的品牌曝光，是直播平臺(tái)商業(yè)化最具價(jià)值的體現(xiàn)，是《LyingMan——旺旺殺》帶給品牌商們營(yíng)銷變革的思考，是一個(gè)品牌商和平臺(tái)方共贏的契機(jī)。

 

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