雷鋒網(wǎng)按：據(jù)《中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年，全國中小學(xué)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場規(guī)模超過8000億元，上課外輔導(dǎo)的學(xué)生達(dá)1.37億。平均每位上課外輔導(dǎo)班的學(xué)生人均約6000元。而AI技術(shù)的發(fā)展，為這個(gè)行業(yè)帶來了一個(gè)新的變量。雷鋒網(wǎng)專訪了小學(xué)寶創(chuàng)始人蔣晟，主要講述了小學(xué)寶如何利用AI技術(shù)，切入小學(xué)課外輔導(dǎo)市場。

小學(xué)寶創(chuàng)始人蔣晟

乏善可陳的教育行業(yè)，需要AI來搞點(diǎn)事情。

2014年，蔣晟離開了搜狗的產(chǎn)品崗，此前他是百度的工程師，兩種崗位的歷練，讓他明白純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期，想要做出點(diǎn)什么，機(jī)會(huì)不大，除非是把技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。

雷鋒網(wǎng)了解到，蔣晟的父親在教育行業(yè)干了二十年，理所當(dāng)然，蔣晟也注意到了這個(gè)古老行業(yè)里存在的機(jī)會(huì)。

很快，拿著原百度科學(xué)家、鳳巢系統(tǒng)架構(gòu)師張棟的160萬種子投資，他創(chuàng)辦了慧達(dá)天下，想通過技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，有所作為。

線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的弊端

蔣晟起初有很重的互聯(lián)網(wǎng)思維，最早想到的就是“流量”。創(chuàng)業(yè)5個(gè)月后，第一款產(chǎn)品面市，叫做“好家長”。他的想法是，通過這款產(chǎn)品，先獲取流量，再進(jìn)行變現(xiàn)。

典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，沒有得到預(yù)想的結(jié)果。流量有了，但變現(xiàn)不理想。塞翁失馬焉知非福，雖然變現(xiàn)困難重重，但讓蔣晟注意到了“小學(xué)課外輔導(dǎo)”這塊市場。

雷鋒網(wǎng)了解到，5-12歲學(xué)齡前及小學(xué)生人數(shù)有1.1億，大中城市有接近90%會(huì)上輔導(dǎo)班，小學(xué)課外輔導(dǎo)的市場規(guī)模接近4500億，傳統(tǒng)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場增速在17%左右，而在線教育的增速高出線下10個(gè)百分點(diǎn)。

即便依然在高速增長，但傳統(tǒng)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的弊端遲遲沒有得到解決，比如：

• 房租高，坪效低

線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)房租成本占總成本的20%，但利用效率極為地下，教學(xué)點(diǎn)空置時(shí)間很長。

• 人力密集

房租成本之外，人力成本占總成本的35-50%，但依然存在著優(yōu)質(zhì)教師缺乏、輔導(dǎo)質(zhì)量地域差異大、家長需要陪同等問題。

• 集中程度低

在這個(gè)行業(yè)中，大小公司林立雜亂，市占集中程度很低，包括學(xué)而思在內(nèi)，前三名合計(jì)占市場份額還不足2%。

存在弊端卻又高速增長的市場，讓蔣晟抓住了機(jī)會(huì)。

2015年7月，蔣晟再次融資600萬，洪泰基金領(lǐng)投，學(xué)而思創(chuàng)始人曹允東等投資人跟投。此后，第二款產(chǎn)品“小學(xué)寶”面市，主打線上小學(xué)課外輔導(dǎo)。在這款產(chǎn)品中，重構(gòu)了輔導(dǎo)架構(gòu)的教研、教務(wù)、教學(xué)三大環(huán)節(jié)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)教研標(biāo)準(zhǔn)化、教務(wù)自動(dòng)化、教學(xué)智能化。

AI智能輔導(dǎo)如何實(shí)現(xiàn)

針對教研標(biāo)準(zhǔn)化，小學(xué)寶聚焦在語數(shù)外三門功課上，建立教研團(tuán)隊(duì)，自主生產(chǎn)內(nèi)容，一方面輸送給用戶優(yōu)質(zhì)的課程內(nèi)容，另一方面建立結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)庫，目前已經(jīng)有20多萬道結(jié)構(gòu)化習(xí)題，超過2000套動(dòng)漫教學(xué)視頻，基本覆蓋了國內(nèi)各種版本的教材。

針對教務(wù)自動(dòng)化，技術(shù)團(tuán)隊(duì)設(shè)置了完善的管理流程，從招生、續(xù)費(fèi)、出勤、考試，再到制定學(xué)習(xí)目標(biāo)、獎(jiǎng)懲制度都由產(chǎn)品自動(dòng)完成，而家長可以通過微信端，及時(shí)查看學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。

有了結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容和自動(dòng)化的流程之后，最重要的就是教學(xué)本身，也是AI技術(shù)的用武之地。

 

小學(xué)寶的教學(xué)定位是教材同步輔導(dǎo)。所謂同步輔導(dǎo)，就是同步各地學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，繼而進(jìn)行輔導(dǎo)。通過對學(xué)生信息如年級(jí)、教材版本、學(xué)周進(jìn)度、歷史學(xué)習(xí)記錄、錯(cuò)題數(shù)據(jù)等方面的統(tǒng)計(jì)，通過算法計(jì)算出該學(xué)生當(dāng)日的課程方案，并為他量身定制當(dāng)天的“輔導(dǎo)計(jì)劃”，從教研內(nèi)容庫里，拼接出適合的學(xué)習(xí)內(nèi)容和環(huán)節(jié)，推送給學(xué)生最優(yōu)的學(xué)習(xí)方案。

而在輔導(dǎo)結(jié)束后，可以通過學(xué)生點(diǎn)贊、完課比率對算法做出評價(jià)，進(jìn)而優(yōu)化算法，良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推薦。

通過這樣的算法，小學(xué)寶能夠?yàn)閷W(xué)生定制他自己的學(xué)習(xí)科目和習(xí)題，實(shí)現(xiàn)千人千面的個(gè)性化教學(xué)，相當(dāng)于一個(gè)24小時(shí)運(yùn)行的教學(xué)機(jī)器，免去了線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的多種痛點(diǎn)，也解決了其他線上教育效果不佳的“通用化教學(xué)”。

蔣晟向雷鋒網(wǎng)介紹，通過大量數(shù)據(jù)，每天會(huì)推送學(xué)生該學(xué)哪門課程，課程環(huán)節(jié)設(shè)有動(dòng)畫視頻和練習(xí)，周一到周五是學(xué)練時(shí)間，周末安排學(xué)生做復(fù)習(xí)鞏固，定期組織考試，多種教學(xué)方式組合在一起，保證學(xué)習(xí)的效果。

蔣晟還認(rèn)為，其他階段不太好保證，但小學(xué)階段，70%的學(xué)習(xí)效果都來自于學(xué)習(xí)動(dòng)力。而小學(xué)寶通過適合小學(xué)生的內(nèi)容，推薦和反饋的機(jī)制，能夠帶來這種動(dòng)力。

年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000萬營收

蔣晟希望，有了AI加持的小學(xué)寶，未來小學(xué)課外輔導(dǎo)可以不需要再請家教或者上輔導(dǎo)班就可以。

在蔣晟看來，未來還需要很長的路要走。教學(xué)不是一個(gè)技術(shù)就能徹底解決的問題，內(nèi)容和數(shù)據(jù)需要更多的積累，算法推薦需要更為精準(zhǔn)。

但在2016年10月上線付費(fèi)制會(huì)員后，目前已有6萬多付費(fèi)學(xué)員，并一直保持20% 的增長速度，續(xù)費(fèi)率恒定在40%-50% 之間，學(xué)員每年付費(fèi)199元或每月29元。

蔣晟預(yù)計(jì)，小學(xué)寶年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)1500-2000萬的營業(yè)收入。目前正在開啟下一輪融資計(jì)劃，未來團(tuán)隊(duì)精力主要提升教學(xué)效果，從技術(shù)、內(nèi)容、產(chǎn)品體驗(yàn)等方面努力。蔣晟認(rèn)為，未來的核心依然是把教學(xué)效果做好，一切以教育效果為導(dǎo)向。

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