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本文作者: SAKURA | 2014-06-13 15:30 |
回想三年前第一部小米手機剛剛發(fā)布的時候,1999元的震撼價格瞬間引起不小的轟動效應(yīng)。無獨有偶,兩年以前當(dāng)羅永浩微博宣布準(zhǔn)備做手機了,幾乎又是所有人覺得他不過是搞個貼牌機“玩玩”,但不久前“現(xiàn)象級”的發(fā)布會證明了老羅即使是玩,也要玩大的。但現(xiàn)在看來,僅僅是“偶”還不行,因為酷派大神站出來了。
6月11日,酷派大神Note在QQ空間正式開賣。社交化的營銷方式,讓其取得了共計約770萬人的預(yù)約,從6月5日10:00到6月10日20:00期間,相當(dāng)于每秒鐘將有16個人在QQ空間上預(yù)約酷派大神Note。而從正式發(fā)售的情況來看,30萬臺大神Note全部售罄?;蛟S你會說,比起小米的“N秒售罄”,酷派大神遜色很多。從成績上看,這不可否認(rèn)。但再從作為一家堪稱“骨灰級”的傳統(tǒng)手機廠商而言,能夠在電商品牌推出短短半年時間,能夠交出這樣的答卷,絕非易事。
成功的背后,總有它的原因所在。在筆者看來,酷派大神的興起有三個很重要的原因。
·原因一:順勢。
數(shù)據(jù)顯示,2013年全年,中國市場內(nèi)銷手機已經(jīng)突破4 億部,其中網(wǎng)購市場共銷售手機約5300萬部,銷售額達(dá)到786億元。這意味著,我國手機的線上銷售比例約占到整體手機銷量的13.3%。隨著各品牌廠商加快對線上市場的布局,預(yù)計2014年,這一銷量占比有望達(dá)到16%??梢哉f互聯(lián)網(wǎng)手機市場正在迎來發(fā)展的春天。
這里引用雷軍的一句非常貼切的話:“站在風(fēng)口,豬都能飛起來。”可見“順勢”的重要性。
·原因二:產(chǎn)品。
在任何領(lǐng)域的任何決定,都存在一定的風(fēng)險,沒有絕對的完美,否則所有人都去做了。而由于大神在酷派公司的運營是完全獨立的新品牌,最大的好處就是不怕輸,因為沒有心理包袱。所以在產(chǎn)品定位上,大神可以放開手腳,根據(jù)自己的判斷去研發(fā)產(chǎn)品。在這樣的背景下,酷派大神9976A和大神F1問世了,首發(fā)七寸八核經(jīng)典配置,堪稱是通話平板之王。
憑借著鮮明的賣點、超高性價比,讓酷派大神得以迅速打開市場。據(jù)悉,此前酷派大神9976A 18秒售出5萬臺,酷派大神F1產(chǎn)品15秒售罄,首次預(yù)約量整體突破1600萬臺,一系列數(shù)字打破了京東商城所有手機類產(chǎn)品的預(yù)約記錄。而如今酷派大神聯(lián)合QQ空間發(fā)售的30萬臺大神Note已全部售罄,再次刷新互聯(lián)網(wǎng)營銷記錄。
·原因三:營銷。
有一部人并不喜歡“營銷”這兩個字,或許是人們早已厭倦了“饑餓營銷”,或許是“營銷”讓人想到炒作、欺騙。實際上“營銷”并非貶義詞,而是一門非常重要的學(xué)科。太多企業(yè)都在高新招聘懂得營銷的高手,好的營銷方式是不僅讓用戶買到產(chǎn)品,同時要讓消費者感覺購物的過程特別爽。
這里再以小米舉例??赡芎芏嗳硕疾幌矚g他們的“饑餓營銷”,但除此以外一定要佩服小米的很多舉措。比如“米粉節(jié)”就是其最成功的營銷事件,另外小米選擇不在京東商城開設(shè)旗艦店,而是將流量導(dǎo)入自家商城,都是非常明智的決定,畢竟雷軍在互聯(lián)網(wǎng)上擁有太多的資源了。
反觀酷派大神?;蛟S你會說如果沒有“米粉節(jié)”,也就沒有“大神節(jié)”,存在這種可能性。但這個世界就是這樣,即使是蘋果,也是要“借鑒”各種越獄團隊開發(fā)的插件而不斷完善自己。還是那句話,照貓畫虎,畫出來的永遠(yuǎn)不是虎。能夠玩出自己的一套,才叫真本事。首屆“大神節(jié)”的答卷,很不錯。
另一方面,雖然獨立為電商品牌,但在互聯(lián)網(wǎng)資源方面大神遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及小米。所以大神很聰明,不會自不量力,而是選擇與電商行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者京東商城深度合作,簽訂了100億采購合同,完善了酷派全產(chǎn)業(yè)鏈體系。引用一句諺語:智者當(dāng)借力而行。
此外,酷派大神品牌知名度也逐漸深入人心,“神自不凡”品牌理念深受正在奮斗青年用戶們的認(rèn)同,就猶如酷派大神同樣擁有一個不平凡的夢想,那就是致力于成為電商手機品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,做到國產(chǎn)手機真正的“大神”。
寫在最后:有些樂觀主義者會說“互聯(lián)網(wǎng)手機市場將進入大神時代”,筆者倒是認(rèn)為看未來的發(fā)展。酷派大神,是一個傳統(tǒng)廠商自我革命的產(chǎn)物,它順勢而生、與勢同行。迄今為止,它的表現(xiàn)值得肯定,沒有像某些傳統(tǒng)廠商在電商化后出現(xiàn)嚴(yán)重的水土不服。在這個變幻莫測的手機市場,活下來、活好是首要任務(wù)。所以雖然筆者比較看好大神,但依舊覺得在這句話中加入一個“或”字,看上去更加合適。
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