細(xì)數(shù)酷派手機(jī)的“東莞情史”

本文作者：小薇

2015-09-11 19:06

導(dǎo)語：東莞，是一座如此浪漫的城市，呵呵。

與樂視、360的三角戀，將酷派推至臺(tái)前。這家自2002年就在研發(fā)手機(jī)的深圳廠商，曾是是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)“中華酷聯(lián)”的成員之一；如今轉(zhuǎn)型之路充滿懸念，譜寫著一曲“東莞起落史”。

奇酷之前酷派的“東莞情史”

提起酷派，很多人會(huì)有“充話費(fèi)送手機(jī)”的畫面感，在“中華酷聯(lián)”叱咤風(fēng)云的年代，酷派憑借與運(yùn)營(yíng)商的良好關(guān)系（尤其是電信），一直占據(jù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量的前三甲。

細(xì)數(shù)酷派手機(jī)的“東莞情史”

傍身運(yùn)營(yíng)商，也就意味著不直接面對(duì)終端用戶研發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)品牌，而是以運(yùn)營(yíng)商梳理的“二手”用戶需求為出發(fā)點(diǎn)；而酷派在應(yīng)對(duì)公開市場(chǎng)的變局時(shí)，轉(zhuǎn)型動(dòng)力不足，坐失了互聯(lián)網(wǎng)和資本聯(lián)姻的機(jī)會(huì)。

一名接近酷派的人士向雷鋒網(wǎng)編輯透露，2013年阿里有意與酷派合作，以合資公司方式而非入股酷派的方式一起推出阿里云手機(jī)，彼時(shí)酷派對(duì)新興互聯(lián)網(wǎng)的重視不足，最終拒絕了阿里的訴求。更讓人驚詫的是，酷派高層認(rèn)為此事中牽扯了公司核心利益，還將當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)的VP開除，坊間傳聞的“酷派集權(quán)式管理”或由此可見一斑。

爾后阿里與魅族達(dá)成合作，也給了酷派很大觸動(dòng)，據(jù)說這也為酷派接受360的合作埋下伏筆。

酷派也并非不知道過分依靠運(yùn)營(yíng)商的風(fēng)險(xiǎn)。一名酷派前員工告訴雷鋒網(wǎng)，一方面運(yùn)營(yíng)商在互聯(lián)網(wǎng)化，挑用戶喜歡的來決策采購(gòu)，而不是挑便宜的千元機(jī)；另一方面，酷派也曾因運(yùn)營(yíng)商訂貨政策變動(dòng)而巨額虧損的經(jīng)歷。據(jù)奇酷手機(jī)CBO潘志勇描述，酷派集團(tuán)豪賭電信4G手機(jī)出現(xiàn)過失誤，影響一直到現(xiàn)在都還存在。

到2014年，三大運(yùn)行商營(yíng)銷費(fèi)用降低，酷派獲得的運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼銳減；而在公開市場(chǎng)，小米華為以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)崛起，OPPO、魅族、步步高、一加等繼續(xù)擴(kuò)增公開市場(chǎng)的份額，中華酷聯(lián)的格局不再。

2014年1月8日，酷派正式宣布推出獨(dú)立電商品牌“大神”；2014年11月，酷派又推出新品牌ivvi，發(fā)力社會(huì)渠道，主打年輕時(shí)尚概念；至此，酷派確立了“運(yùn)營(yíng)商、電商、社會(huì)渠道”三線發(fā)展的策略，一時(shí)轉(zhuǎn)型力度頗大。

大神手機(jī)當(dāng)時(shí)立下的軍令狀是“年內(nèi)銷售額達(dá) 100 億元，手機(jī)出貨量超 1000 萬臺(tái)”，爾后2014年大神實(shí)際的累計(jì)銷量為400萬臺(tái)，也成為小米、榮耀之后，國(guó)內(nèi)市占率第三的電商手機(jī)品牌。

一位熟知酷派營(yíng)銷的前員工告訴我們，酷派彼時(shí)還做過一些其他的突破——嘗試海外運(yùn)營(yíng)；嘗試國(guó)內(nèi)自建和拓展獨(dú)立線下渠道，但都收效甚微；電商和獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌一開始并不順利，后來還是選擇了大渠道的傳統(tǒng)路線，只不過這次不是電信聯(lián)通，而是京東。

銷量下跌、市值縮水、轉(zhuǎn)型不力，相信酷派已經(jīng)體會(huì)到互聯(lián)網(wǎng)以及外部資本的價(jià)值，嘗試開放態(tài)度，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

360、樂視、酷派三角戀脫下假面該是怎樣的故事？

細(xì)數(shù)酷派手機(jī)的“東莞情史”

還記得大明湖畔的“大神手機(jī)”么？

360做手機(jī)的坎坷，雷鋒網(wǎng)此前曾撰文周鴻祎曲折的“做機(jī)”路有述，而酷派對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和資本的“饑渴”，二者的聯(lián)合顯得理所當(dāng)然又十分微妙。這也埋下了日后兩家的其中一個(gè)重要矛盾，就是大神手機(jī)的去向。

一位接近奇酷手機(jī)的內(nèi)部人士告訴雷鋒網(wǎng)，酷派方面的意愿，是希望360將互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”做大做強(qiáng)，但周鴻祎更多中意于酷派的供應(yīng)鏈和研發(fā)能力，生產(chǎn)屬于自己的、全新的“奇酷手機(jī)”。兩家從一開始在想法上就難有默契，甚至堪稱“同床異夢(mèng)”。

爾后大神降價(jià)，想必雙方皆已”夢(mèng)醒”。接下來是要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，尋找出路了。

樂視入局早晚的差別究竟在哪里？

按照酷派副董事長(zhǎng)蔣超的說法，酷派與樂視的接洽發(fā)生在兩年前，且合作過程都有告知周鴻祎，二者并非突然給周鴻祎“背后捅刀”。而樂視控股昨日也加入酣戰(zhàn)，發(fā)布聲明稱蔣超的長(zhǎng)微博“情況屬實(shí)”。

而上述熟知酷派營(yíng)銷的前員工告訴雷鋒網(wǎng)，在2013年“并沒聽說樂視在跟酷派有實(shí)質(zhì)性的接觸”。蔣超公關(guān)辭令的背后，有人猜測(cè)或許是，2013年酷派高層已與樂視高層相識(shí)，至于合作的探討在什么層面，外人就不得而知了。

關(guān)于酷派如何“周知”360其與樂視的合作，一名360內(nèi)部的人士告訴雷鋒網(wǎng)，當(dāng)時(shí)在郭、賈、周三人的飯局上，郭提及了“手機(jī)不好做，要拉樂視入局”的想法，周在當(dāng)場(chǎng)表示了應(yīng)允；但雙方的默契是，“容后細(xì)談入局各家的權(quán)益”。后來的情況，我們現(xiàn)在都知曉了。

酷派也曾向周鴻祎詢問出售股份的事宜，彼時(shí)正在私有化關(guān)口上的360并無閑置資金增資酷派，而酷派與樂視的接洽，按邏輯講，應(yīng)該是“并行無疑”的。

今早，360也發(fā)布聲明稱，酷派以及樂視控股的通告存在不實(shí)片面的信息，下周將“適當(dāng)”公布酷派違約的詳情。

關(guān)于現(xiàn)階段360與酷派的關(guān)系，一名接近奇酷手機(jī)的人士向雷鋒網(wǎng)提供了部分細(xì)節(jié)：

奇酷手機(jī)在實(shí)際研發(fā)過程中，在酷派的生產(chǎn)線里優(yōu)先級(jí)較低，且對(duì)奇酷的生產(chǎn)報(bào)價(jià)也要高于業(yè)內(nèi)。

酷派真的想好自己的將來了嗎？

樂視入股酷派一事，還有蹊蹺在于，樂視并非增資而是直接購(gòu)買大股東郭德英的股權(quán)，引發(fā)了業(yè)界“借殼”一說的討論——不久前，樂視移動(dòng)剛首輪融資金額達(dá) 5 億美元，估值 50 億美元，但樂視手機(jī)的銷量不足以支撐這一估值，有了酷派的產(chǎn)業(yè)和資源其故事才能完整。

對(duì)此，雷鋒網(wǎng)也咨詢了接近樂視入股酷派事宜的相關(guān)人士，對(duì)方表示：

酷派的管理和公開市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是短板。“硬件生態(tài)+渠道生態(tài)+內(nèi)容生態(tài)+用戶生態(tài)”，但實(shí)際的效果并不明朗——酷派手機(jī)的月出貨量下降了30%，產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)都是渠道銷量，只有一部分是終端用戶銷量；全球20多個(gè)國(guó)家的銷量覆蓋，大約有四成的水分。