“用完美圖手機(jī)之后的兩個(gè)月，我都不敢用普通手機(jī)自拍，覺(jué)得沒(méi)有辦法直視自己。都是安卓機(jī)，操作確實(shí)沒(méi)什么亮點(diǎn)，但是相機(jī)真的好用，前置1300萬(wàn)，自選七級(jí)美顏。我看過(guò)朋友用自拍神器，覺(jué)得美圖的稍微好用點(diǎn)，美顏的比較自然。”

“手機(jī)確實(shí)也不貴，2000多不到3000，我從北京回老家之后還推薦給了朋友，后來(lái)她們也買(mǎi)了在用?！?/p>

                                                                                             --來(lái)自美圖手機(jī)用戶的自白

3月30日，距離美圖手機(jī)3發(fā)布還有9天。雷鋒網(wǎng)編輯來(lái)到了位于北京市聯(lián)想橋的蘇寧expo超級(jí)店。這里有一家美圖手機(jī)的體驗(yàn)專柜，據(jù)說(shuō)這樣的專柜在全國(guó)有300多家。

“對(duì)不起，連展示機(jī)都都被搶光了”

專柜的工作人員告訴雷鋒網(wǎng)編輯，截止今年二月底，所有的美圖二代手機(jī)都已經(jīng)全部賣光，甚至連展示機(jī)都被搶購(gòu)一空。2代已經(jīng)停產(chǎn)，庫(kù)存也基本清空，在別的專柜應(yīng)該也買(mǎi)不到了。之前每天都能賣7、8臺(tái)，來(lái)買(mǎi)美圖手機(jī)的除了女生，送給女生的男生，甚至還有男生自用。柜臺(tái)上僅剩兩臺(tái)孤零零的美圖手機(jī)1S。印證了專柜工作人員所言，雷鋒網(wǎng)編輯找遍了蘇寧（美圖的電商合作商）以及美圖的官網(wǎng)，之前所有的手機(jī)都已經(jīng)顯示售罄。

資料顯示，去年的4月2日，美圖手機(jī)2代開(kāi)放首批500臺(tái)試用，1天的時(shí)間，預(yù)約用戶超過(guò)200萬(wàn)?！泵缊D手機(jī)“的百度指數(shù)從1千暴漲到5千。 相比動(dòng)輒5、6千以上的自拍神器，美圖手機(jī)2代上線時(shí)的價(jià)格，16GB是2199，32GB是2399。蘇寧作為美圖手機(jī)2代的線上直接合作商，在一次接受媒體報(bào)道時(shí)稱2個(gè)月的時(shí)間，幫美圖銷售了20萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。而M2的上線，更是在10分鐘售出萬(wàn)臺(tái)。

究竟是哪些人在用美圖手機(jī)？

在淘寶上，有現(xiàn)貨的美圖手機(jī)都被炒到了2400-2900左右， 最高被炒到了4500以上。 同時(shí)雷鋒網(wǎng)編輯發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)很有趣的現(xiàn)象：

1.購(gòu)買(mǎi)美圖手機(jī)的女生幾乎都有曬單的習(xí)慣，而且一定會(huì)曬出自己使用美圖的自拍照

2.其次，有一部分用戶介紹，自己是從1代手機(jī)轉(zhuǎn)化而來(lái)，已經(jīng)擁有不止一款美圖手機(jī)。

美圖手機(jī)至今沒(méi)有公布過(guò)銷量。不過(guò)結(jié)合對(duì)渠道商的采訪、營(yíng)收占比的估算，雷鋒網(wǎng)估測(cè)美圖手機(jī)2代的銷量在60萬(wàn)到100萬(wàn)臺(tái)左右。美圖公司的工作人員向我們介紹，買(mǎi)手機(jī)的用戶中，有7成是女生。年齡的分布上，60%以上用戶為20-30歲（85后），20%的用戶為16-20歲的用戶（即95后）。在百度指數(shù)中，雷鋒網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，美圖手機(jī)最熱的省份主要分布在廣東、北京、浙江、江蘇等地，南方偏多。

無(wú)獨(dú)有偶，艾瑞聯(lián)合美顏相機(jī)在今年年初發(fā)布了一份女性自拍報(bào)告，也顯示自拍女性中，85后是主流，廣州、深圳、南京是主力，和美圖手機(jī)的用戶高度吻合。在這份報(bào)告中，我們還看到一些其他的特征：

這些人群的平均個(gè)人月收入5124元，自拍頻率在每天3次以上，87.4%對(duì)自拍效果感到滿意，自拍女生中，對(duì)自己顏值打分大于7分的占71.8%，B罩杯以上占80%。月消費(fèi)最大支出是服裝，其次是護(hù)膚和化妝品類。

這些人有什么特點(diǎn)？

記者采訪了數(shù)位有代表性的美圖手機(jī)用戶，工作職位從媒體到公務(wù)員到上班族不等，從這些人群中，我們發(fā)現(xiàn)盡管使用者都是深度自拍用戶，但是：

1.如果手機(jī)是別人贈(zèng)送，則對(duì)美圖手機(jī)沒(méi)有依賴，有或者沒(méi)有并不會(huì)造成很大的影響；

2.如果是自發(fā)購(gòu)買(mǎi)美圖手機(jī)，通常將美圖手機(jī)作為重要的設(shè)備隨身攜帶，并對(duì)美圖的自拍效果有較深的依賴；

3.南方的女性用戶更愛(ài)使用美圖手機(jī)。

           

                                  （美圖手機(jī)外包裝盒）

其中一位受訪者告訴雷鋒網(wǎng)，她之所以第一次購(gòu)買(mǎi)美圖手機(jī)，是因?yàn)樵谖⒉┥峡吹酱骎和明星用戶都在推薦，“自己也很心動(dòng)”。另外，在對(duì)一位美圖手機(jī)深度用戶M（使用過(guò)3個(gè)版本的美圖手機(jī)1代、2代、2M限量版）的訪談中，我們還發(fā)現(xiàn)了這些有趣的事實(shí)：

1.美圖手機(jī)在全國(guó)有用戶的QQ群，這些群有些會(huì)細(xì)化到地級(jí)市，美圖公司有專門(mén)的群維護(hù)工作人員，在群里進(jìn)行用戶運(yùn)營(yíng)（收集意見(jiàn)、發(fā)放福利等）。美圖手機(jī)的使用者如果要進(jìn)入群，需要發(fā)送向群主驗(yàn)證，進(jìn)群后要標(biāo)注自己所使用的手機(jī)型號(hào)、地址以及手機(jī)的版本序號(hào)，群里會(huì)定期的清理不再繼續(xù)使用美圖手機(jī)的用戶，說(shuō)明這一群用戶相對(duì)封閉，而且固定。

2.群里基本都是女生，學(xué)生用戶偏多，有一部分甚至是高中生。消費(fèi)能力也有很大的差異，M的月薪在10K以上，但消費(fèi)能力較強(qiáng)，當(dāng)我問(wèn)及她是否是群里收入等級(jí)較高的人群時(shí)。她回答我“有些做微商的姐們兒那才是一擲千金”“做微商的用戶很多，模特也很多”，大家會(huì)在群里曬自拍，聊天，推高自己的活躍度。“

3.美圖手機(jī)會(huì)定期邀請(qǐng)活躍用戶去美圖公司進(jìn)行參觀，或者美圖公司高管到某地出差也會(huì)舉辦線下的美圖粉絲聚會(huì)。沒(méi)有邀請(qǐng)到的用戶會(huì)覺(jué)得非常失落，因而會(huì)更加活躍的參與群內(nèi)討論，踴躍的提建議，以獲得關(guān)注，爭(zhēng)取下次獲得邀請(qǐng)。

4.美圖手機(jī)的限量版發(fā)售時(shí)，大家都會(huì)瘋狂的進(jìn)行搶購(gòu)，“搶到的用戶在群里會(huì)非常的嘚瑟，大家也會(huì)很羨慕“。

5.當(dāng)我問(wèn)及M是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)美圖手機(jī)3代時(shí)，她表示會(huì)考慮，群里也對(duì)新版本很期待。原因是“這很正常呀，就像蘋(píng)果手機(jī)一樣，發(fā)了新版本自然想買(mǎi)，美圖手機(jī)也是這樣?！?/p>

另外，M向雷鋒網(wǎng)介紹，她自己擁有卡西歐自拍神器，群里也有很多使用過(guò)自拍神器的用戶，買(mǎi)美圖手機(jī)是因?yàn)閻?ài)曬照片但是自拍神器導(dǎo)圖很麻煩，拍了不能在第一時(shí)間上傳朋友圈。但如果使用過(guò)美圖手機(jī)又離開(kāi)了的人群，可能是因?yàn)橛X(jué)得自拍神器的效果還是更好一些。另外，用戶之所以會(huì)選擇美圖手機(jī)，也有一部分原因是代言人選得好：anglebaby和林志穎。男女老少通吃的男神女神。

總結(jié)起來(lái)，平均收入中等水平，但愛(ài)美愛(ài)自拍愛(ài)秀是美圖手機(jī)用戶統(tǒng)一的標(biāo)簽。同時(shí)，美圖公司也抓住了這一批小眾用戶的特點(diǎn)，在進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的接近封閉的用戶運(yùn)營(yíng)。美圖手機(jī)3代發(fā)布會(huì)限量發(fā)售了20張價(jià)值2999的門(mén)票，已經(jīng)被黃牛瘋狂炒到了接近5000元，就這一點(diǎn)，可以看出這群用戶對(duì)美圖手機(jī)的擁護(hù)有多瘋狂。

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