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| 本文作者： 奕欣 | 2016-06-10 09:08 |
編者按：提起“情趣產品”和“拉拉”這兩個詞，很多人的反應不是“談之色變”，就是“一棍打死”。小編拋磚引玉，希望更多的人對他們的世界多一些了解和尊重。
其實就像一位朋友所說的：“如果不戴著有色眼鏡去看待，其實情趣產品也只是一種產品，而拉拉也只是這個星球上的一種合理存在而已?！?/em>
在2016年上海國際成人展上，楊曉正在逛著琳瑯滿目的情趣產品，除了“女同性戀”這個所謂的標簽外，她和其它觀展的觀眾并沒有任何不同。
楊曉是LESDO的COO，這個國內最大的拉拉文化平臺（www.lesdo.cn）自2014年上線了LES社交APP LESDO，推出了多部拉拉影視作品和中性紅人，目前她們正在嘗試針對女同志的消費服務。“震撼、驚訝、囧、嘆息、五味雜陳的一天”，楊曉在回憶成人展的時候對雷鋒網表示，“穿梭在在各種高仿真、巨大尺寸、違和觸感和外觀的“直男意淫型”模具當中，你會很真切地感受到供給端與用戶需求之間的遙遠距離?！?/span>
“長相嚇人，尺寸、觸感不佳，包裝設計中透著濃濃的情色、征服欲的暗示，女生為什么要選擇購買？“
“隨著中國女性獨立意識的覺醒，包括拉拉在內，有很多的女生會希望有服務女性、針對女性用戶心理和身體需求來設計的情趣產品。我們希望它能基于女性細膩的感官感觸，為女性愉悅而研發(fā)，而不是基于某些粗暴的想象?！?/p>
然而在展會的一角，楊曉發(fā)現了一款讓她眼前一亮的產品——蜜曰科技出品的Monster Pub。
在和蜜曰科技負責人進行“勾搭”和洽談后，LESDO和蜜曰科技成為了戰(zhàn)略性的合作伙伴。
LESDO和蜜曰團隊合影
“三觀非常相近，”LESDO的CEO 澤野在談到合作原因的時候這樣表示，“我被小怪獸的包裝設計吸引過來，卻認識了一幫這么熱忱、專業(yè)，能夠傾聽用戶的直男‘好基友’?！?/p>
兩家公司很快達成了營銷推廣、用戶研究、產品定制和文化傳播四個方向的戰(zhàn)略合作。
5月20日，Monster Pub作為“520日”的禮品推薦，第一次在LESDO的社區(qū)平臺上呈現?！拔覀?yōu)長ESDO提供特價優(yōu)惠，將Monster Pub以福利的形式介紹給廣大拉拉們。”蜜曰高級銷售總監(jiān)周陽如是說。
周陽表示，和LESDO的合作只是一個開始，在未來將會融入更多“跨界基因”的元素。在產品不斷迭代的過程中，實現渠道的拓寬：從電商到實體店，從拉拉社區(qū)到兩性社區(qū)，在未來都可以是蜜曰發(fā)光發(fā)熱的地方。
楊曉也對雷鋒網表示，“我們希望能讓女性更好地解放自我，享受愉悅，不必把性看得那么晦澀，或者認為性是骯臟的東西?！?/p>
然而在這一愿景化為現實之前，不管是對拉拉還是其它直女而言，女性情趣用品都存在著這樣那樣的“難言之隱”。
2007年，衛(wèi)生部門首次公布處于性活躍期的同性戀數量：3000萬，其中男同和雙性戀2000萬，女同約1000萬。而楊曉則告訴雷鋒網，鑒于很多“同志”會選擇隱瞞自己的性取向，這一數據其實趨于保守。
“行業(yè)內的一個比較公認的數字是人口的5%，即中國有7000萬的LGBT群體，男女各占一半?！?/p>
李銀河曾比較過“女同”和“男同”的交友方式，認為前者不像后者那樣愿意到公共場所去找伴侶，而較多在朋友、熟人中尋覓；她們同伴侶相處的時間更長，感情的投入更多。
而這就直接引致了一個不可避免的問題：她們的生理需求如何滿足？
除卻尋覓同性伴侶外，使用情趣產品一般而言也是女同性戀的“剛需”。周陽表示，一開始他們只是想著做一款針對女性的智能情趣產品，卻在無意中發(fā)現了一個更大的市場。他認為，女同性戀對情趣產品的要求，相對于直女而言會更高。
“拉拉們（指女同性戀）需要的是一款帶有‘溫度’的情趣產品，也就是說，她們對情感以及‘陪伴’的概念看得比男性更重?！敝荜柕恼f法一定程度上印證了李銀河的說法，“目前市面上的諸多情趣產品都是從傳統(tǒng)男性視角表達的，這無法滿足拉拉使用的心理需求。”
再者在女同性戀群體中，“高知”——高學歷知識分子——的比例占據著壓倒性的比重。她們對情趣產品的追求已經不再止步于簡單的“快感滿足”，外觀、性能，甚至是保健等其它因素也是重要的考量條件。
這也就不難理解，為何LESDO會和蜜曰進行合作了?！拔覀兒兔墼辉趦r值觀上有著非常大的一個共同點，那就是用互聯網的角度在做產品?！睗梢皩卒h網表示。
不僅是拉拉，直女同樣也面臨著“情趣產品”的購買尷尬。如果覺得這種說法太過抽象，可以參考一下某電商上的女性情趣用品的造型——
蜜曰科技的高級運營經理程祥也給雷鋒網展示了一些LESDO上的后臺留言：
如果讓女生們買一個某電商網站上所示的那種產品回家，大多數人的本能反應是排斥——首先從外觀上，就會讓人購買欲索然——“首先，有哪個女孩子愿意被發(fā)現家里有個（一眼就能看出是情趣產品的）情趣產品？其次，又有誰想在家擺一個（長這樣的）情趣用品？”
當然，我們不能一昧指責傳統(tǒng)的情趣用品廠商做得不好，只是在當下互聯網的環(huán)境下，用戶對于產品的追求同樣水漲船高，更何況是女性情趣用品這種“敏感”的產品？
“現在情趣創(chuàng)業(yè)公司的產品不能熱賣，也沒有獨角獸的出現，”程祥向雷鋒網“吐槽”了智能情趣產品目前存在的五大痛點。
“近兩年的情趣產品，在設計上并沒有突破傳統(tǒng)。”在程祥的理解來看，設計標準應該是區(qū)別于原來的“高仿真”設計，產品可以放在桌子上，而別人并不知道是什么，而且在“顏值”上還能具有吸引力。
遠程性愛，智能操控……這些概念聽上去很美好，然而現實極其骨感。不少公司只是借著“智能”的春風炒作一番，所謂的智能操控，只不過是把遙控安在了手機App上；而遠程性愛就更不必講，有種“遠程賣淫”的味道，而這樣的女性產品，男性通常才是消費的主力軍（因為他們才有著真正的需求）。
蜜曰科技在官網的Q&A里收錄了這樣的一個問題：“怪獸（指Monster Pub）可以替代男友嗎？”
公司是這樣回答的：“抱歉不可以替代。玩具不會親吻、不會說甜言蜜語、不會擁抱，更不會在節(jié)日送你包包…40%的美國姑娘擁有玩具，卻無一介意再有個男友！”
而多數的智能情趣用品都處處充斥著男性思維，在LESDO上，有人吐槽這樣的玩具為“直男癌”產品。程祥表示這是缺乏用戶思維的體現，“甚至還有叫智能老公，智能情人的。還有很多公司建立了社區(qū)，初衷是好的，然而為了促進活躍，推出一個功能是飛機杯和跳蛋互動的，我自己曾經試過，一連接跳蛋，立馬被一群飛機杯圍攻！這不是‘強奸’用戶嗎？”程祥談到這一點的時候，甚至有種“怒其不爭”的悻然。
產品設計和體驗是一方面，而價格則是用戶剁不剁得了手的決定性因素。大多產品只憑一個嗡嗡作響的電機，就想著要以“高價打造品牌”。這樣的智能產品，肯定是讓女性望而卻步的。
“現在的智能硬件公司產品上市基本上就是四板斧：發(fā)布會、眾籌、電商、自營?，F在眾籌已經成了標配，甚至很多公司產品上市后直接打包給廣告公司。自營是很多情趣創(chuàng)業(yè)公司的選擇，美名其曰小米模式。然而看看官方有贊或者微店的銷量，我們就一目了然了。
當眾籌結束，搞下微店，研究研究新媒體，找找大V發(fā)發(fā)軟文，各種不通的情況下，被迫轉向渠道-電商。銷售慘淡是必然的，到淘寶搜索下新晉的這些情趣品牌，銷量過百就屬于十分牛逼的了，據說還刷單?！?/p>
而在智能情趣廠商不夠給力的同時，作為購買方，女性在購買和選擇這種“特殊的智能產品”之時，則面對著更多的壓力。
“在購買和使用情趣產品的時候，女性相對于男性會有更多的負疚感，”周陽表示，中國近代的女性在性心理的認知上依然傾向于保守和落后，認為性是不潔的，自慰更是一件羞恥的、不值得認同的事情?！八晕覀儧Q定從消費者的心智出發(fā)，通過設想和還原各種應用場景，實現克服用戶心理障礙的過程，讓用戶在購買和使用的過程中都能感覺放松自在。而且，我們的目的不只是想做一款情趣產品，我們更希望產品能讓女性收獲健康?！?/p>
那么，蜜曰是如何讓Monster Pub如何成為一款“既講情趣，又懂健康”的智能產品的呢？敬請期待《和國內最大的拉拉社區(qū)合作，蜜曰想做一款“健康”的情趣產品（下）》。
圖片由文中被訪者提供，頭圖出自電影《Room in Rome》
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