當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)”前面加上“移動(dòng)”二字成為一種常態(tài)，手機(jī)便成為了當(dāng)下最炙熱的行業(yè)。所以無論它被形容成紅?；蚴茄?，總是有人奮不顧身。相應(yīng)的，不到10年時(shí)間，蘋果成為了史上市值最高的公司；Android幫Google圈了數(shù)十億用戶；小米成了一個(gè)商業(yè)奇跡...

總之，作為消費(fèi)類智能終端的代名詞，手機(jī)是豎子成名的最優(yōu)選擇。不過諷刺的是，從2013年到2016年，在IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，蘋果和三星的利潤(rùn)合計(jì)總會(huì)超過產(chǎn)業(yè)的全部，蘋果公司更是穩(wěn)定在90%左右。

小米、華為、OPPO、vivo等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并不在數(shù)據(jù)范圍以內(nèi)。不過正如余承東所說：“華為手機(jī)每年的收入和利潤(rùn)都在增長(zhǎng)，但跟蘋果和三星比，其利潤(rùn)簡(jiǎn)直就不值一提。”

為何如此？國(guó)產(chǎn)崛起不是這幾年手機(jī)市場(chǎng)的主旋律么？難道崛起就只能是賠本賺吆喝？還是說國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們更有遠(yuǎn)見，看到了硬件免費(fèi)的未來？

在中國(guó)活得最滋潤(rùn)的兩家手機(jī)廠商

在ZUK CEO 常程眼中，OPPO和vivo是中國(guó)活得最滋潤(rùn)的兩家廠商。這個(gè)觀點(diǎn)在業(yè)內(nèi)有一定代表性，原因是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌艱難地向高端進(jìn)軍時(shí)，OPPO和vivo似乎早已在此站住了腳。

根據(jù)OPPO提供的數(shù)據(jù)，2015年，在2000~2499元與2500~2999元這兩個(gè)價(jià)位，OPPO和vivo占比分別為：28.8%/23.1%與26.1%/23.0%。名符其實(shí)的半壁江山。

另外在2015年，OPPO和vivo的出貨量分別為5000萬(wàn)和4000萬(wàn)。考慮到兩者的市場(chǎng)主要在國(guó)內(nèi)，所以有人便針對(duì)友商喊出了：“都別吹了，步步高才是2015年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量第一?！?/p>

關(guān)于OPPO和vivo的成功，最不容忽視的便是渠道和營(yíng)銷。據(jù)步步高前員工透露：

“三四線市場(chǎng)這兩個(gè)品牌做得不錯(cuò)，很多意義上是靠強(qiáng)大的渠道能力，這些渠道是從步步高電話到步步高復(fù)讀機(jī)到步步高DVD，那些年不斷地積累和耕作出來的。OPPO和vivo沒有放棄這些人，這些人自然也是在當(dāng)?shù)夭粩嗟刂С种@些步步高系的品牌。”

至于兩者的投放風(fēng)格，在內(nèi)地有收視保障的綜藝節(jié)目中，OPPO和vivo幾乎毫無遺漏地刷過存在感。在vivo全球副總裁馮磊看來，針對(duì)18~30歲的目標(biāo)人群，最火的電視綜藝和最紅的年輕明星無疑是第一選擇。至于旁人對(duì)天價(jià)營(yíng)銷費(fèi)用的質(zhì)疑，他表示：“每個(gè)企業(yè)做決策都會(huì)去判斷其價(jià)值，如果價(jià)值跟價(jià)格相匹配，就是物超所值，幾個(gè)億的數(shù)字不是關(guān)鍵。”

這樣的認(rèn)知每個(gè)廠商都有，只不過同樣的理論在不同的人手中會(huì)得出完全不同的結(jié)論。“物超所值”既然可以是傳統(tǒng)廣告，當(dāng)然也就可以是華麗的發(fā)布會(huì)，或者洶涌的水軍。

脫了褲子競(jìng)爭(zhēng)

回顧2015年，羅永浩和劉作虎都心生感慨，因?yàn)椤懊撗澴痈?jìng)爭(zhēng)”的同行實(shí)在太多了。周鴻祎表示要將免費(fèi)從軟件帶到硬件，賈躍亭則一次又一次的曬出bom成本。“搞得這個(gè)行業(yè)賺錢都變成一件可恥的事情。”劉作虎表示。

當(dāng)然，把手機(jī)做便宜和做便宜手機(jī)是兩碼事。雖然堅(jiān)持要靠硬件賺錢，魅族、錘子、一加都不約而同地推出了面向年輕人的子品牌。結(jié)合上述手段，令消費(fèi)者喜聞樂見的是，智能手機(jī)似乎變得更便宜了。

可以看到的是，無論魅族翻身，還是小米不開心，“以價(jià)換量”的邏輯是成立的。不過這也從側(cè)面放大了Android與iOS設(shè)備在利潤(rùn)方面的差距。

在IDC的數(shù)據(jù)中，Android和iOS的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到一種穩(wěn)態(tài)，目前分別為81.2%和14.1%。但在設(shè)備均價(jià)方面，從2010年到2016年第一季度，iPhone的平均價(jià)格一直維持在650~710美元之間，而Android手機(jī)則從441美元持續(xù)走低到215美元。利潤(rùn)差距可見一斑。

但或許比這份數(shù)據(jù)更讓Android手機(jī)廠商無力的是，當(dāng)他們想用軟件、系統(tǒng)、生態(tài)這些故事去填補(bǔ)硬件方面的薄利甚至虧損時(shí)，蘋果依然比他們更賺錢。

叫“生態(tài)”的另一條路

在2015年年初，除了1億出貨量以外，雷軍其實(shí)還提過另一個(gè)目標(biāo)，“小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的年?duì)I收（主要包括手機(jī)游戲、移動(dòng)支付、應(yīng)用方法）要達(dá)到10億美元，屆時(shí)將占到小米2015年年?duì)I收的6%?！?/span>

不過據(jù)路透社報(bào)道，去年小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的年?duì)I收僅達(dá)到了5.64億美元，較2014年增長(zhǎng)了150%，其中游戲占比70%。反觀蘋果，在2016年第一季度的財(cái)報(bào)中，iOS服務(wù)收入為60.56億美元，占總營(yíng)收的8%。雖然兩者差距懸殊，但毋庸置疑，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)方面，小米目前是國(guó)產(chǎn)廠商中做得最好的（最賺錢）。

而在2015年迎來了野蠻生長(zhǎng)的魅族，flyme注冊(cè)用戶終于也突破了3000萬(wàn)。其副總裁楊顏在做年終總結(jié)時(shí)表示：“這是一個(gè)可以在商業(yè)化上有所突破的數(shù)字。”時(shí)機(jī)把握得很保守，相比之下，樂視要走得更極端。

根據(jù)樂視的說法，超級(jí)手機(jī)的定價(jià)策略一直是低于量產(chǎn)成本。因?yàn)樵谒麄兛磥?，除了硬件獲利以外，手機(jī)的另一條路只有“生態(tài)”。雖然截止到目前，樂視暫未披露手機(jī)方面的相關(guān)數(shù)據(jù)，但同一模式的超級(jí)電視有一定參考價(jià)值。

截止到2015年9月，超級(jí)電視銷量已經(jīng)突破了200萬(wàn)臺(tái)。另外，據(jù)樂視內(nèi)部人士表示，其會(huì)員的續(xù)費(fèi)率達(dá)到了70%。不過據(jù)樂視2015年上半年財(cái)報(bào)顯示，超級(jí)電視運(yùn)營(yíng)公司樂視致新凈虧損達(dá)2.86億元，較去年同期增長(zhǎng)了56%。結(jié)合這種發(fā)展與虧損同時(shí)加劇的現(xiàn)狀，相信樂視手機(jī)也會(huì)現(xiàn)在處于并將長(zhǎng)期處于“社會(huì)主義初級(jí)階段”吧。

總之，從目前來看，以手機(jī)廠商為單位的各種“生態(tài)”中，暫未看到誰(shuí)能用“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”來圓上手機(jī)硬件可以不賺錢的故事。而作為一家企業(yè)，逐利本身是一種義務(wù)，雖然不消說，但肯定不應(yīng)該以此為恥。 

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