每個智能硬件廠商除了面臨硬件制造的難題，還要面對如何讓產(chǎn)品智能化的問題。就算硬件做的再好，掛上“智能硬件”這個標簽，如果做不出足夠好的功能，智能兩個字也就變成了偽概念。廠商雖然具備研發(fā)功能的實力，但云平臺基礎(chǔ)成本依然是一個大問題。

7月6日，Ablecloud召開了一個小型媒體會，宣布在今年5月已經(jīng)進行了A輪2500萬元的融資。作為一家給智能硬件提供PaaS云平臺的公司，如何在阿里云、京東云這些巨頭的競爭下，解決開發(fā)的問題并獲得硬件廠商支持的呢？

Ablecloud能解決什么？

在與李海磊的交流中，他表示產(chǎn)商產(chǎn)品開發(fā)周期長的原因除了硬件制造以外，相應的云平臺層面也有很多問題。

1.服務(wù)器，購買的費用高，管理服務(wù)器的工作相對復雜。

2.員工成本，廠商雇一個程序員一年的成本是十多萬，而一些優(yōu)秀的工程師薪酬更高。

3.時間成本，許多團隊搭建云平臺時，往往都需要幾個月的時間，耽誤了時間也浪費了不少資金。

4.擴容，廠商的云平臺在用戶增多時，規(guī)模和可靠性就面臨考驗。

Ablecloud的方法是提供“一站式解決方案”，一方面能夠提供了IoT功能組件，減少了開發(fā)者的基礎(chǔ)開發(fā)。另一方面通過云端服務(wù)開發(fā)引擎，可以讓開發(fā)者直接基于他們的平臺開發(fā)出硬件所需的云端服務(wù)。

李海磊向雷鋒網(wǎng)介紹，通過合作伙伴的實際使用，這套開發(fā)套件可以讓開發(fā)者的效率提升近10倍，開發(fā)出的服務(wù)可以支撐千萬級設(shè)備量。平臺由他們來管理，研發(fā)人員只需要解決技術(shù)和功能，而不用再去解決基礎(chǔ)架構(gòu)的問題。

他舉了個例子，想要做一款具備遠程查看、場景控制等功能的智能插座，只需利用將產(chǎn)品嵌入聯(lián)網(wǎng)固件后，通過他們提供的SDK可以進行開發(fā)。用戶管理、遠程查看、時間通知等功能套件已經(jīng)做好，廠商完全可以直接用。而一些沒有的功能也可以通過提供的開發(fā)套件開發(fā)。市面上功能最復雜的插座，在他們的平臺上可以更簡單的實現(xiàn)。

核心競爭力在哪？

與其他巨頭只提供云服務(wù)不同，李海磊表示Ablecloud不僅提供云服務(wù)，而且還提供云服務(wù)的解決方案。他認為產(chǎn)品的核心競爭力就在于開發(fā)套件、服務(wù)平臺、大數(shù)據(jù)分析這三項。

基于提供的開發(fā)套件，他們自己可以開發(fā)功能，廠商也可以開發(fā)，而最重要的是可以吸引第三方開發(fā)者做各種各樣的智能硬件服務(wù)開發(fā)。

廠商的研發(fā)成本通常很高，而如果市面上有相應的服務(wù)做得比較好，通常都會選擇付費與這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)合作，這個費用遠低于自己研發(fā)的成本。第三方開發(fā)者利用這個平臺，可以將自己開發(fā)的的功能系統(tǒng)賣給不同的廠商，也可以做到盈利。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，大數(shù)據(jù)的作用通常體現(xiàn)在廣告、推薦、金融三方面上。而智能硬件方面的大數(shù)據(jù)能做什么，眾多廠商依然還在摸索。這個詞雖然已經(jīng)被各大廠商用爛了，不過在交流中，李海磊還是表達了自己的想法：

硬件的很多功能都是產(chǎn)品經(jīng)理憑借直覺加上去的，用戶不一定會喜歡。通過大數(shù)據(jù)深度分析用戶的使用習慣后，可以讓廠商將產(chǎn)品和研發(fā)做的更好。

通過數(shù)據(jù)分析，可以判斷用戶需要什么，適合什么，對不同用戶做針對性推薦和營銷。

現(xiàn)在很多廠商在自家平臺上賣產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析用戶的購買行為，判斷還可能會購買什么，達到二次銷售。

現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)還未上線，李海磊告訴雷鋒網(wǎng)，正式上線的時間會在8月份。

提供的是服務(wù)，要的不是數(shù)據(jù)

作為一家云平臺公司，數(shù)據(jù)能否安全是我們關(guān)系的問題。李海磊向雷鋒網(wǎng)介紹，公司的商業(yè)模式是B2B，通過賣開發(fā)服務(wù)平臺，向廠商收取使用費用。而不管是用戶、設(shè)備，還是積累下的數(shù)據(jù)都歸宿于廠商，他們只是服務(wù)提供方。

對于公司為什么不會盜用用戶和廠商數(shù)據(jù)，他也給了我們?nèi)c理由：

1.從商業(yè)契約來講，承諾不會亂用客戶的數(shù)據(jù)。如果想要數(shù)據(jù)，一開始就會說明。

2.既然已經(jīng)在服務(wù)上賺了錢，再去盜用用戶數(shù)據(jù)的動力就少了。

3.為了防止內(nèi)部員工盜用數(shù)據(jù)，會對隱私性數(shù)據(jù)進行加密，只有核心員工能看到。

除了Ablecloud，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雖然免費提供云平臺給硬件廠商使用，但會要求共享甚至獨有數(shù)據(jù)。李海磊表示，這對于大體量的廠商來說是沒辦法接受的，而他們就可以更好地滿足這些廠商。

“泡沫只是將門檻提高了”

對于智能硬件的泡沫，是否會有很多合作伙伴死掉。李海磊認為泡沫肯定有，但不是所有的企業(yè)都會死，這更像是一個大浪淘沙的過程。通過觀察市場，他們發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的廠商做的一直很棒?！坝布I(lǐng)域門檻低的時候很多人都覺得容易做，泡沫只是將門檻提高了?！?/p>

在他本人看來，Ablecloud從一開始的定位就是幫助優(yōu)質(zhì)的廠商獲得更大的收獲。而這些公司在面對泡沫時，存活的幾率往往很高。所以在合作方面，他們也會盡量選擇一些優(yōu)質(zhì)的廠商。

國內(nèi)的智能硬件單品做得好的非常少，除了選擇與這些廠商合作外，他們也與傳統(tǒng)廠商合作。傳統(tǒng)廠商有硬件技術(shù)和渠道，只是缺少互聯(lián)網(wǎng)基因。他們希望合作后幫助拓展自己的平臺。

需要說明的是，Ablecloud的服務(wù)器購買的是阿里云。李海磊表示他們不做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更多的是服務(wù)的開發(fā)和應用層面的建設(shè)。

對于想要做智能硬件的公司來說，云端的搭建是必須要做的。如果沒有辦法承擔起軟件開發(fā)的各類成本，選擇其他云平臺也許會是一個不錯的選擇，Ablecloud想做的就是智能硬件的“心”。

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