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| 本文作者： 吳德新 | 2015-04-28 09:15 |
兩周前，小米、順為聯(lián)合紅杉和華山投資Ninebot，后者順勢(shì)收購(gòu)了電動(dòng)平衡車的老大哥Segway。如果不是這樣勁爆的消息，Ninebot的投資案恐怕會(huì)像其他生態(tài)鏈旗下的公司一樣雪藏，直到下一次的產(chǎn)品發(fā)布。
在過去兩年多時(shí)間里，從99元活塞耳機(jī)，69元移動(dòng)電源到79元小米手環(huán)，小米一次次冷不丁的發(fā)布都在用鮮明的價(jià)格挑戰(zhàn)一個(gè)行業(yè)。由此，關(guān)于小米和小米新品，以硬件創(chuàng)業(yè)者為主體的利益相關(guān)者們也都鮮明站成兩派，就像早期的煤油米粉一樣水火難容。
在沖突最為激烈的2014下半年，Broadlink CEO劉宗孺在談到小米時(shí)的表述毫不客氣：
小米就是蝗蟲，去一行毀一行(引自騰訊科技)。
此后，小米相繼發(fā)布了包括插座、空凈、體重秤、插線板在內(nèi)的更多產(chǎn)品，“生態(tài)鏈”在這年中不斷地被提及和強(qiáng)化，而消費(fèi)者的耳朵里則充滿了“X99元的小米XX”、“碉堡了！”。
短時(shí)間看，這些新增的產(chǎn)品線并不給小米帶來跟手機(jī)相提并論的增長(zhǎng)，但它的視野里是一張迅速擴(kuò)張的版圖。
“小米太猛了，（他們的移動(dòng)電源）是這個(gè)行業(yè)的分水嶺。”
——樂泡副總裁周超然在電話里這樣對(duì)雷鋒網(wǎng)說（并笑）。他所說的特指69元10400毫安時(shí)的小米移動(dòng)電源。
11年樂泡團(tuán)隊(duì)成立，同年也是小米手機(jī)1發(fā)布。包括小米手機(jī)在內(nèi)的3G手機(jī)普及給周們帶來了大把機(jī)會(huì)。周超然說，3G用戶對(duì)移動(dòng)電源的需求巨大，而市面的電源都很粗糙。
2012年開始，他們前后推出月光石等幾款移動(dòng)電源。也是在這年，在樂泡和小米用戶的共同牽線下，小米網(wǎng)開始銷售樂泡的部分移動(dòng)電源產(chǎn)品。這段時(shí)間一直到小米移動(dòng)電源發(fā)布，是樂泡非常甜蜜的一段上升期——后者在小米用戶中的淘金換來了不錯(cuò)的銷量和品牌傳播。
如果你查看2011年的淘寶，移動(dòng)電源銷量第一名的商家不過3千到4千只一個(gè)月，而且絕大部分SKU來自山寨廠商，如今第一名的銷量已經(jīng)接近10萬。周超然告訴我們，69元迅速拉大了移動(dòng)電源的盤量。而隨之帶來的陣痛是當(dāng)年幾乎所有主要品牌的移動(dòng)電源都經(jīng)歷降價(jià)。
18650電芯這種早年成熟于筆記本的產(chǎn)物得以以接近成本價(jià)銷售，從而洗掉了大量山寨廠商（線上的影響尤其大）。當(dāng)然，這中間樂泡也已經(jīng)從小米商城撤下。
與此同時(shí)，深圳另一家設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明的手機(jī)周邊消費(fèi)電子團(tuán)隊(duì)跟小米也有過合作——Emie在2013年與小米聯(lián)合發(fā)布了一款米兔電源（在小米移動(dòng)電源之前）。
Emie的聯(lián)合創(chuàng)始人覃康胤告訴我們，米兔電源帶給他們的最大收獲不是銷量，而是團(tuán)隊(duì)供應(yīng)鏈能力的提升——與小米合作提升了他們高壓下的反應(yīng)能力以及產(chǎn)品品控。
據(jù)周超然估算，小米如今在移動(dòng)電源中的份額已經(jīng)超過1/3，主流的3到4家廠商占到整體60到70%的份額。移動(dòng)電源在價(jià)格上已經(jīng)沒有什么壓縮的空間了，這點(diǎn)，周在電話采訪里強(qiáng)調(diào)了兩次。
那么對(duì)原來的這批移動(dòng)電源廠商來說，新的空間在哪里？
1. 2015年的移動(dòng)電源普遍比2011年的要好看，這是加大設(shè)計(jì)投入；
2. 新技術(shù)研發(fā)，比如在電源上增加運(yùn)動(dòng)、存儲(chǔ)功能，連接WiFi變成私有云，或者是電源快充技術(shù)，或是新的接口（Type - C）。
3. 新領(lǐng)域開發(fā)。Emie的覃康胤告訴我們除了移動(dòng)電源，他們會(huì)圍繞家居、辦公的場(chǎng)景做更多新品，去年他們前后發(fā)布了藍(lán)牙音箱Solo One以及Nevo智能手表。而樂泡今年則剛剛發(fā)布了Hi-Smart智能包。
據(jù)紫米官方的描述，小米移動(dòng)電源在第一年賣出了2000萬只，但這部分原是別人的蛋糕并沒有引發(fā)等同小米手環(huán)的輿論——盡管后者在9個(gè)月400萬的銷量相對(duì)要小很多。
這是因?yàn)橐苿?dòng)電源作為一個(gè)成熟品類，其中的勝負(fù)規(guī)則沒有太大爭(zhēng)議——品質(zhì): 成本。但從小米手環(huán)開始，它所涉足的領(lǐng)域聚集了大量創(chuàng)業(yè)者（插座、體重秤...）。
雷鋒網(wǎng)在14年手環(huán)發(fā)布之初采訪了一批同做手環(huán)的創(chuàng)業(yè)者，得到的回復(fù)大致是：（見《狼來了”，聽聽其他團(tuán)隊(duì)怎么說？》）
1. 感謝巨頭進(jìn)場(chǎng)普及市場(chǎng)；2. 我們做得有差異化；3. 小米未必能做好；
一年之后，電子新我的高磊老師告訴雷鋒網(wǎng)，他們不再做手環(huán)了，目前正在研發(fā)成年人的玩具。Bong發(fā)布三代新品，是一枚帶LED點(diǎn)陣的電子腕表。Gyenno One則表示今年會(huì)發(fā)布針對(duì)專業(yè)醫(yī)療的新品。
在深圳提供穿戴設(shè)備方案的阿爾法通訊聯(lián)合創(chuàng)始人沈千保告訴我們，除了上面的團(tuán)隊(duì)，13-14年最早介入手環(huán)手表的廠商還有白牌手機(jī)客戶、平板客戶以及手機(jī)配件的客戶。這些人蜂擁而至，然而更多的只是跟風(fēng)，沒有想清楚要做什么。他們中的多數(shù)介入很快，但同時(shí)投入也很小，大部分是公板公?！F(xiàn)在大部分已經(jīng)退出，被品牌廠商取代。
目前京東上除卻Fitbit、Jawbone等幾個(gè)品牌，絕大部分手環(huán)的價(jià)格都落在50-300元。
在筆者認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)者中，大部分人都不喜歡變成小米發(fā)布會(huì)后被采訪的那一個(gè)。小米的供應(yīng)鏈整合將創(chuàng)業(yè)者和寨廠強(qiáng)行趕出了舒適區(qū)，前者不得不去做更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，而后者則直接被淘汰了。
移動(dòng)電源的案例在電動(dòng)代步車上同樣可以復(fù)制。Ninebot的創(chuàng)始人王野告訴我們，去年國(guó)內(nèi)銷售的電動(dòng)獨(dú)輪有90%都來自山寨廠商。
而業(yè)內(nèi)人士告訴我們，電動(dòng)獨(dú)輪山寨產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)達(dá)程度——在浙江、江蘇和深圳都有成熟的方案聚集地，在那里人們可以把電池、電機(jī)、電板甚至原封不動(dòng)的軟件裝進(jìn)公模外殼組裝成一臺(tái)獨(dú)輪。這樣的獨(dú)輪在淘寶賣幾百到3千不等。至于雙輪的平衡車，產(chǎn)業(yè)鏈并沒有這么成熟，但也并非沒有山寨。
王野告訴我們，和小米的合作，他們就是希望拉低平衡車的價(jià)格，同時(shí)提升品質(zhì)——讓它變成普通人也能買得起的產(chǎn)品。王野說Ninebot接受小米注資主要看重的是后者的供應(yīng)鏈整合和行銷能力。他說小米希望將來變成一個(gè)類似三星的“國(guó)民企業(yè)”——照這個(gè)愿景，他們幾乎沒有邊界。
從移動(dòng)電源、手環(huán)到平衡車，小米試圖在形成和維系的是價(jià)格擊穿后依然能有一定保障的產(chǎn)品品牌。小米對(duì)這個(gè)品牌形象的依賴，是其產(chǎn)品和生態(tài)鏈產(chǎn)品的核心，也是它在輿論上小心翼翼極少出現(xiàn)負(fù)面的原因，也是大部分小米電源的事故被迅速響應(yīng)和處理的原因，也是小米手環(huán)的bug被迅速迭代修復(fù)的原因。
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