【編者按】本文編譯自New Yorker網(wǎng)站。生于1967年的Reid Hoffman是LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人，曾經(jīng)擔(dān)任過PayPal高級(jí)副總裁。他是硅谷最有名的天使投資者之一，投資過60多家創(chuàng)業(yè)公司，包括Facebook和 Digg。雖然他其貌不揚(yáng)，卻是硅谷的殿堂級(jí)人物，被譽(yù)為“人脈之王”。

一

六月的一個(gè)星期一晚上，領(lǐng)英（LinkedIn）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Reid Hoffman 與社交游戲網(wǎng)站創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Mark Pincus 在 Portola Valley 的一處休閑餐廳內(nèi)共進(jìn)了晚餐，這是一個(gè)位于硅谷西面不遠(yuǎn)的富裕小鎮(zhèn)。對(duì)于 Hoffman 來說，早餐和晚餐是他生活中的重頭戲，他喜歡在這兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行商業(yè)會(huì)談。最近，他出版了兩本關(guān)于他在商業(yè)上成功的書籍，而第三本書也已經(jīng)完成，這些書籍都在著力推銷他的“閃電擴(kuò)張”(Blitzscaling)理論。他的商業(yè)模式是，讓你通過社交網(wǎng)絡(luò)管理你的職業(yè)生涯和人脈，他精于此道。

如果有人告訴你 Hoffman 曾經(jīng)給 Pearl  Jam（注：美國(guó)一個(gè)搖滾樂隊(duì)）的全球巡演管理過器材，你一定不會(huì)感到意外。他有著龐大的身軀，一張大臉上棕色的頭發(fā)胡亂地生長(zhǎng)著，典型的藍(lán)領(lǐng)工人打扮：黑 T 恤，牛仔褲，運(yùn)動(dòng)鞋和白襪子。20 年前的某次灣區(qū)商業(yè)沙龍上，他與 Pincus 相識(shí)并成為好友，發(fā)現(xiàn)彼此都十分看好社交網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)為這將成為硅谷的下一個(gè)引爆點(diǎn)。在晚餐上，Hoffman 戴了兩塊手表——當(dāng)然是每一只手上戴著一只。其中一只是 Apple Watch ，另一只是它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他在試試他更喜歡哪個(gè)。有那么幾分鐘，他來回踱步，坐立不安，在紙質(zhì)筆記本中寫下一些令人費(fèi)解的圖案。

“Joss Whedon ”，Hoffman 突然提起了一位影視劇導(dǎo)演兼漫畫家，“你覺得他怎么樣？很酷？還是平庸之輩？我最在周三會(huì)和他見一面?！?/span>

“我最近有一個(gè)迎新晚宴”，Pincus 說，“準(zhǔn)確來說是一個(gè)二面之后的飯局?！彼m然已經(jīng) 49 歲了，卻仍然保持著全能運(yùn)動(dòng)員般的完美身材，身材不高，但強(qiáng)壯無比，留著一頭長(zhǎng)發(fā)，身穿 T 恤，牛仔褲及球鞋。

Hoffman 聳聳肩，“有什么重要的點(diǎn)子嗎？我列了一個(gè)清單?！盚offman 在每次晚宴開始之前，都會(huì)列一個(gè)清單，上面是亟待討論的若干問題。

“我把當(dāng)今的美國(guó)總統(tǒng)與嬉皮士運(yùn)動(dòng)聯(lián)系了起來”，Pincus 說。

在奧巴馬總統(tǒng)連任大選的 2012 年，Pincus 和 Hoffman 各捐出了 100 萬美元贊助民主黨，支持奧巴馬連任。從那時(shí)起，他們算是和奧巴馬搭上了關(guān)系。 2012 年，Pincus 在白宮內(nèi)的美國(guó)總統(tǒng)辦公室里會(huì)見了總統(tǒng)，時(shí)長(zhǎng) 45 分鐘，他為奧巴馬做了一個(gè)主題為“以產(chǎn)品經(jīng)理的方式管理政府“的演講。Pincus 至今仍與奧巴馬保持著電話交流，有時(shí)奧巴馬會(huì)請(qǐng) Pincus 夫婦到白宮做客。

今年六月，Pincus 與奧巴馬進(jìn)行了多次的討論，并在白宮內(nèi)與總統(tǒng)一同進(jìn)餐，之后他列了一份客人清單，幫助奧巴馬在舊金山舉行了一個(gè)晚宴。受邀出席晚宴的是一個(gè)小群體，里面包含黑人女作家 Toni Morrison ，女演員 Eva Longoria，他們對(duì)總統(tǒng)的下一任期提出了許多建議。而 Hoffman 和他的妻子還出席了之后 7 月份的國(guó)際晚宴，與習(xí)近平一同就餐。

領(lǐng)英為白宮提供了很多寶貴的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)來自于他們所收集的用戶數(shù)據(jù)信息及市場(chǎng)招聘信息，這些數(shù)據(jù)在一年一度的政府經(jīng)濟(jì)報(bào)告中被作為重要參考。今年早些時(shí)候，前領(lǐng)英高官 DJ Patil 被任命為白宮的首席數(shù)據(jù)科學(xué)家,領(lǐng)英與聯(lián)邦政府的親密關(guān)系可見一斑。今年 6 月，Hoffman 組織了一個(gè)會(huì)議，用以討論奧巴馬新成立的基金會(huì)，這個(gè)基金會(huì)目的在于更好的控制社交網(wǎng)絡(luò)。在本文最初提到的那個(gè)晚餐中，Hoffman 想與 Pincus 討論的諸多問題中就包含了這個(gè)。

領(lǐng)英與政府的親密關(guān)系的意義遠(yuǎn)不止是那幾百萬美元的贊助。對(duì)于 Hoffman 這樣的人來說，他們能提供比金錢更加寶貴的東西：一個(gè)巨大的社交平臺(tái)供政府展示形象。自 19 世紀(jì)以來，政客們對(duì)話語權(quán)的爭(zhēng)奪從未停止過。20 世紀(jì)是媒介全面發(fā)展的時(shí)代，政客們對(duì)于廣播與報(bào)紙的領(lǐng)地寸土必爭(zhēng)。轉(zhuǎn)眼進(jìn)入新世紀(jì)，社交網(wǎng)絡(luò)接管了一切的注意力。

近些年來，“超級(jí)碗”吸引了無數(shù)男女老少，在美國(guó)的電視直播歷史中也屬罕見——1.4 億人同時(shí)收看直播。在電視這一媒介影響力日漸下降的今天，“超級(jí)碗”成為一年的收視巔峰。三大傳統(tǒng)晚間新聞收視人數(shù)加起來為 2.2 千萬。然而，每天在 Facebook 上有 1.64 億的北美用戶在活躍，全球活躍人數(shù)則超過 10 億。

奧巴馬說過，他希望在卸任總統(tǒng)之后，能夠在鼓勵(lì)公民參與政治方面作貢獻(xiàn)。而硅谷將在這一方面提供強(qiáng)大的工具支持。抱有同樣目的的好萊塢明星們，像 Joss Whedon 也參加了晚餐，希望能從 Hoffman 等人處學(xué)到點(diǎn)什么。這也解釋了，當(dāng)花費(fèi)數(shù)億美金的政府網(wǎng)站 HealthCare.gov 失敗之后，白宮技術(shù)團(tuán)隊(duì)雇用了一個(gè)硅谷團(tuán)隊(duì)幫助解決這個(gè)問題。

在政治生涯的后半程，他們的關(guān)系開始有了分歧。無條件地幫助奧巴馬，他或許能在世界上施加一定的影響力。從這方面說，人類應(yīng)該受到一定的約束，互聯(lián)網(wǎng)必須受到更嚴(yán)格的管制。Reid Hoffman 和他的朋友們深諳此道，這是他們實(shí)施想法的好時(shí)機(jī)。

“為什么我們不從 Summer of love 開始呢？“Hoffman 說。

Pincus 搖了搖頭，“不，從你列的那張表開始吧?！?/p>

Hoffman 列舉了幾個(gè)項(xiàng)目： 他在斯坦福大學(xué)的計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)開了一節(jié)課，名為“ 科技支持的閃電式擴(kuò)張” 。一家名為 Twitch 的游戲直播平臺(tái)。他最近與英國(guó)財(cái)政大臣  George Osborne ，聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)潘基文，約克公爵安德魯王子，阿聯(lián)酋內(nèi)閣部長(zhǎng)的人舉行了會(huì)談。會(huì)談主要是關(guān)于 Hoffman 和 Pincus 分享如何管理他們的財(cái)富。（Hoffman 的身價(jià)約為 30 至 40 億美金，在硅谷富豪榜中排名 20 至 30 位）。

“ 喔，還有一件事，”他說?！澳汴P(guān)注人工智能嗎？”

我有一本書，“超級(jí)人工智能 ”，Pincus 說到。 

“我決定深入地進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中?！?Hoffman 說。

他們完成了 Hoffman 清單中的事項(xiàng)?！八晕覀?nèi)ヒ娍偨y(tǒng)吧”，Hoffman 說，“從我的觀點(diǎn)說起，還是你先請(qǐng)？”

“他已經(jīng)帶著他的力量回來了，用他那激動(dòng)人心的演講?！?Pincus 說，“當(dāng)我和他單獨(dú)聊天時(shí)，我問，‘說好的傳道者奧巴馬在哪里？民主斗士奧巴馬何在？眼前所見的，只有亂成一團(tuán)的國(guó)會(huì)，爭(zhēng)權(quán)奪利的議員?！盟男袆?dòng)證明了自己。我最喜歡的時(shí)刻在最后，他說了一句：‘除非我們解決治理問題，你才能獲得你要的政治名望。’ ”

他們隨后探討了通過網(wǎng)絡(luò)解決行政系統(tǒng)的低效問題。去年，Hoffman 通過哈佛法學(xué)院的 Lawrence Lessing 教授向 Mayday 捐贈(zèng)了一百萬美金。Mayday 屬于一個(gè)超級(jí)政治委員會(huì)，但旨在結(jié)束所有超級(jí)政治委員會(huì)，從而減少大資本家對(duì)政治的過度干預(yù)。

Pincus 有一個(gè)一直令他十分激動(dòng)的想法?！霸谶@次選舉中，我們想發(fā)動(dòng)一百萬人支持 Mike Bloomberg （前紐約市長(zhǎng)，彭博社創(chuàng)始人）成為總統(tǒng)?！盤incus  和 Hoffman 對(duì)于 Bloomberg 推崇備至?！巴ㄟ^ Kickstarter（眾籌網(wǎng)站），設(shè)定最低 500 萬的籌資，他是總統(tǒng)的最佳人選。這真的很酷，這將深刻地改變政治制度。”

他伸展了身體，扭了扭腰，俯身靠近 Hoffman ，“這事也許真的能成！一百萬人，眾籌一個(gè)總統(tǒng)。具體可以參照星際公民”，他說。星際公民是一個(gè)即將發(fā)售的在線多人游戲，世界觀設(shè)定在 30 世紀(jì)的宇宙聯(lián)邦。目前正接受眾籌，已經(jīng)收到超過 800 萬美金的款項(xiàng)。

“這個(gè)游戲已經(jīng)進(jìn)行了 2 年的開發(fā)，他們預(yù)計(jì)每年有 1 億的用戶，每天 20 到 30 萬日活躍用戶。每一位參與眾籌的用戶都充滿期待?！盋hris Roberts 說，“這是游戲界的焦點(diǎn)。如果它都能成功，那為什么眾籌競(jìng)選總統(tǒng)不能成功呢？我相信對(duì)現(xiàn)在的政界極度不滿意的人至少百萬?！?/p>

Hoffman 常常在與好友的唇槍舌戰(zhàn)中找到自我。“我認(rèn)為 Bloomberg 有不少擁躉”，他說，意思是 Bloomberg 本可以競(jìng)選，但他沒有這么做。Pincus 不認(rèn)同這種看法。

“他沒有七成必勝的把握”，Pincus 說，“如果他對(duì)自己的勝利很有信心，他會(huì)參與競(jìng)選。如果他真的打算競(jìng)選，媒體們?cè)缇弯佁焐w地的報(bào)道了。我想，他現(xiàn)在可能還在猶豫，可能是害怕失敗的風(fēng)險(xiǎn)，他就是 Trump 的對(duì)立面?！?/p>

“這或多或少，也許和奧巴馬有關(guān)系”，Hoffman 說。這讓他開始思考奧巴馬及他的團(tuán)隊(duì)在 2007 至 2008 年之間突然崛起的背后原因。

我對(duì)他說“ 這很有趣對(duì)吧？  Pincus 說  而這個(gè)游戲以沒錢結(jié)束 這很酷吧 它會(huì)永遠(yuǎn)的改變政治規(guī)則嗎？

Hoffman 的晚宴如他們預(yù)期的收獲頗豐。這當(dāng)然不是指吃好喝好。吃過了無數(shù)山珍海味之后，他對(duì)這些已經(jīng)麻木了，甚至服務(wù)員端來什么，他都不會(huì)有一絲情緒上的波動(dòng)。此刻，只有這場(chǎng)對(duì)話能讓他興奮起來：話題越宏大，想法越瘋狂，他越是興奮。

現(xiàn)在該是討論 Pincus 列出的清單的時(shí)候了?！皭壑募尽?Hoffman 說。

“愛之夏季，我給你講講這個(gè)概念吧。這個(gè)計(jì)劃時(shí)，在 2017 年，即最初在舊金山舉行的“愛之夏季”運(yùn)動(dòng)的第 50 周年，我們不能搞一個(gè)長(zhǎng)達(dá)一年的“愛之夏季”活動(dòng)嗎？ Pincus 解釋道，“愛之夏季”是一場(chǎng)搖滾運(yùn)動(dòng)，要做一個(gè)新的 App 以售票。“首先在舊金山舉行，以游戲的方式讓公民參與。這無關(guān)科技，這也無關(guān)個(gè)人，包括你我。這是政治與藝術(shù)的狂歡。我把這個(gè)點(diǎn)子告訴 Bono，他興奮極了！

“我也思考了這個(gè)問題很久了，”Hoffman 說。

“我感興趣的是，奧巴馬怎么想這件事。”

“有道理，我們?cè)?7 月的會(huì)議表中添加這個(gè)問題。”

關(guān)于 Hoffman 的一切——他的商業(yè)成就，他在政界的活躍，他的慈善事業(yè)及社交生活——全部都基于一個(gè)假設(shè)，

在二戰(zhàn)過后的數(shù)十年間，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的樂觀程度取決于企業(yè)的發(fā)展，政府的政策及工會(huì)。美國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)渴望能夠在大公司就職，因?yàn)楸容^穩(wěn)定，不會(huì)輕易裁員，且有完善的醫(yī)保及退休金制度。到了 1970 年代中期，這樣的社會(huì)結(jié)構(gòu)開始出現(xiàn)松動(dòng)，人們對(duì)紙醉金迷的華爾街生活趨之若鶩。創(chuàng)業(yè)，拉高股價(jià)走上人生巔峰成為主流，對(duì)更多財(cái)富的追求取代了對(duì)穩(wěn)定生活的向往。在這個(gè)時(shí)候，中產(chǎn)階級(jí)的收入增長(zhǎng)開始放緩，貧富差距開始拉大。

Hoffman 說服我們可以通過社交關(guān)系網(wǎng)解決這個(gè)問題。人們現(xiàn)在對(duì)工作的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了變化，現(xiàn)在人們渴望自由，經(jīng)常換工作，偶爾還要做做兼職，我們應(yīng)該擁抱這樣的變化。不僅如此，人們創(chuàng)業(yè)的熱情也比以往更甚。你的老板可能就是你自己，畢竟自由職業(yè)已經(jīng)越來越普遍。因此，盡可能擴(kuò)大你的影響力。美國(guó)社會(huì)學(xué)家 William H. Whyte 在 1956 年的著作 《組織人》在 21 世紀(jì)應(yīng)該有新的詮釋，Hoffman 稱之為 “ 人脈網(wǎng)絡(luò)人類” ，這個(gè)虛擬的結(jié)構(gòu)定義了這個(gè)新時(shí)代，就像當(dāng)初大公司定義了早起的資本主義時(shí)代一樣。

領(lǐng)英目前擁有 3.8 億的用戶，它所構(gòu)建的社交網(wǎng)絡(luò)開始有了雛形。盡管外界對(duì)于領(lǐng)英通過垃圾郵件轟炸的方法擴(kuò)展用戶感到不齒，用戶們卻是在不斷的完善自己的個(gè)人資料，為下一個(gè)工作做準(zhǔn)備。盡管如此，硅谷對(duì)于“規(guī)?！庇兄鯃?zhí)著的追求，而領(lǐng)英現(xiàn)在，還是不夠大。

去年，Jeff Weiner ，Hoffman CEO 的繼任者，宣布了一項(xiàng)新計(jì)劃，代號(hào) “經(jīng)濟(jì)圖”，通過領(lǐng)英上面錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將領(lǐng)英上 3.3 億人的工作動(dòng)向全部記錄下來。

“這個(gè)計(jì)劃旨在建立一個(gè)全球性的經(jīng)濟(jì)圖譜”，Weiner 說，他是一個(gè)短小精悍，留著大胡子的 45 歲大叔。當(dāng)我拜訪他的辦公室是，他這么跟我說?！拔覀円呀?jīng)建好了大廈的地基，但這沒什么。”領(lǐng)英將提供在線教育服務(wù)，計(jì)劃開通一系列網(wǎng)絡(luò)課程；Hoffman 最近發(fā)表一篇名為“文憑的終結(jié)”的文章，他在文章中斷言，在未來，高等教育將不僅僅意味著大學(xué)文憑。（在四月，領(lǐng)英收購了在線教育公司 Lynda.com 。）

領(lǐng)英也將成為商業(yè)意見的風(fēng)向標(biāo)。近三年來，一個(gè)由 800 人組成的意見領(lǐng)袖，其中包含比爾蓋茨，Hoffman，Deepak Chopra ,Arianna Huffington 等，他們固定在網(wǎng)站上面發(fā)表對(duì)商業(yè)的看法。（實(shí)際數(shù)量可能不止如此，據(jù)領(lǐng)英公布的信息，每個(gè)月有 50 萬的新文章。）它將全球各處的職位數(shù)目一覽無遺地公布出來，并提供了一個(gè)觀察行業(yè)動(dòng)態(tài)的新窗口，包括藍(lán)領(lǐng)工人。每次你換了新工作，或者你學(xué)到了點(diǎn)新技能，你就會(huì)在領(lǐng)英上更新自己。

在 Hoffman 辦公室的墻上，掛著一張網(wǎng)狀人脈圖，其中 Hoffman 作為中心，連接著 Micheal Bloomberg （紐約市長(zhǎng)，彭博社創(chuàng)始人），Bill Clinton（美國(guó)前總統(tǒng)），Barack Obama（現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)）等名流政要。

Hoffman 有一個(gè)特異功能，他在和你聊天的時(shí)候，能在科技，商業(yè)，政治，游戲及漫畫等話題中無縫切換?！吧虡I(yè)是一個(gè)成體系的游戲”，他說，他經(jīng)常把自己想象成一個(gè)拯救世界的超級(jí)英雄：代號(hào) Ubernode ，世界上最網(wǎng)絡(luò)化的人。他是硅谷中的異類，一個(gè)旨在讓世界更美好，并有具體規(guī)劃的人。

盡管他已經(jīng)成為他所在地區(qū)名副其實(shí)的統(tǒng)治者之一，Ubernode 先生總是被認(rèn)為是反硅谷文化的典范。他與妻子住在遠(yuǎn)離繁華的 Palo Alto一個(gè) 4 居室房子，他甚至沒有一架私人飛機(jī)（盡管有時(shí)侯他會(huì)租一架）和豪華別墅，他唯一的奢侈品，是他那輛最近購入的特斯拉汽車。他像電影“教父”里的主角一樣，不斷開各種會(huì)議，參與會(huì)議的大多是他的朋友，合作伙伴，政要及科技從業(yè)人員或創(chuàng)業(yè)者。有時(shí)，他會(huì)溫和地問“我有什么可以為你效勞的嗎？”他的這些活動(dòng)全部基于一個(gè)目的：讓人們從他這里學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。

Hoffman 喜歡問別人一個(gè)問題：“你屬于什么階級(jí)？” 他自認(rèn)為是企業(yè)家。一個(gè)來自紐約的“社會(huì)企業(yè)家” Nancy Lublin （志愿者網(wǎng)站 DoSomething.org 創(chuàng)始人），說 “Reid （Hoffman） 把我?guī)нM(jìn)了一個(gè)截然不同的新世界，一開始我還習(xí)以為常。我和 Hoffman 之所以成為企業(yè)家，是因?yàn)槲覀兊男叛鍪瞧髽I(yè)家精神。Hoffman 自稱“一個(gè)神秘的無神論者”，卻自認(rèn)為“對(duì)宗教問題有著深入的了解和思考”。他對(duì)自己的生活制定了一系列的習(xí)慣和儀式，并對(duì)自己的生命及每一個(gè)重要哲學(xué)問題有自己的一套想法和理論。不久前，Hoffman 為一個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套自成體系的28 張圖畫——他們看起來像古代美洲西海岸原住民的壁畫——每幅畫上包含一個(gè)人類的美德及 Hoffman 的首字母。Hoffman 將這些富有深意的圖冊(cè)分享給了同行好友們。

二

Hoffman 在愛之夏季（ Summer of Love） 運(yùn)動(dòng)期間（注：嬉皮士時(shí)代）出生，愛之夏季是一場(chǎng)反文化傳統(tǒng)的嬉皮士運(yùn)動(dòng)，1967 年，數(shù)十萬來自世界各地的年輕人聚集在舊金山，用搖滾樂，致幻劑表達(dá)反傳統(tǒng)，反越戰(zhàn)，爭(zhēng)取平等的理念。在 Hoffman 的父親上法律學(xué)院的時(shí)候，他在愛之夏季的發(fā)源地舊金山出生了。他父親 Bill Hoffman 是一名洛杉磯報(bào)社記者的孫子。他的母親，Deanna Ruth Rutter ，在硅谷長(zhǎng)大，后來也成為一名律師。夫婦兩人在山麓學(xué)院相識(shí)，在那里度過了美好的大學(xué)時(shí)光。結(jié)婚之后，他們因?yàn)槭聵I(yè)分開了，留下 Hoffman 一個(gè)人度過了 20 年的歲月。

之后的數(shù)年時(shí)間，Rutter 女士獨(dú)自把 Hoffman 帶大，大部分時(shí)間他們?cè)诩又萆睿袝r(shí)會(huì)因工作原因去阿拉斯加。然后，由于“母親正在經(jīng)歷一些艱難的時(shí)刻”，她和 Hoffman 回到了 Sunnyvale 小城， Hoffman 的公婆家里。他與已經(jīng)和別人訂婚的父親決裂。當(dāng)那段婚姻結(jié)束之后，他又搬到伯克利，和父親一起住。那時(shí)他的父親又有了新歡。“如果你小的時(shí)候你的父母親就離婚了，你的童年很可能不會(huì)很幸福?！盚offman 回憶到。“我與父母一起成長(zhǎng)，那并非無憂無慮，隨時(shí)充滿了挑戰(zhàn)，你不得不對(duì)抗殘酷的現(xiàn)實(shí)。我為自己建立起了一個(gè)龐大的精神世界，我沒有融入校園生活，經(jīng)常特立獨(dú)行?！?/p>

Hoffman 一直認(rèn)為，他的父母是 60 年代那批嬉皮士中的激進(jìn)分子。在小時(shí)候，他就跟著父母參加示威游行，感受到催淚瓦斯的滋味。他的父親辭去了優(yōu)越的律師工作，毅然參加了委內(nèi)瑞拉的內(nèi)戰(zhàn)并最終犧牲。在他 12 歲的時(shí)候，他的父親就帶他去看“感恩而死”等搖滾樂隊(duì)的演唱會(huì)，并把他帶到后臺(tái)與樂隊(duì)成員見面。

對(duì)于很多科技行業(yè)的傳奇人物來說，與計(jì)算機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的初次邂逅往往被人們津津樂道。喬布斯，在“家釀?dòng)?jì)算機(jī)俱樂部”里第一次接觸到了個(gè)人電腦，地點(diǎn)是門羅帕克。對(duì)于 Hoffman 來說，對(duì)角色扮演的棋牌游戲的喜愛是他接觸互聯(lián)網(wǎng)的最初動(dòng)力，特別是一款名為“ 龍與地下城” 的棋牌游戲，在他 9 歲的時(shí)候造成了深遠(yuǎn)的影響。有一天，在伯克利的馬丁路德金中學(xué)，Hoffman 的一位同班同學(xué)告訴他有一個(gè)名為 Chaosium 的游戲廠商在不遠(yuǎn)的埃默里維爾市有一個(gè)辦公室，他們偶爾會(huì)邀請(qǐng)小朋友們?nèi)ツ抢镌囉盟麄兊淖烙萎a(chǎn)品。

Hoffman 加入了其中的一個(gè)試用小組，不久后就收到了 Chaosium 公司的邀請(qǐng)，讓他們?cè)囉霉咀钚掳l(fā)行的桌面游戲“龍與地下城” ，并反饋其中不合理的設(shè)定。他寫了一張關(guān)于細(xì)節(jié)改進(jìn)的便條，將其交給了游戲的主要開發(fā)者 Steve Perrin ，當(dāng)時(shí)他就職于 Chaosium 公司?！八戳酥笳f， ‘這是很棒的反饋’，”Hoffman 回憶到?！八运麄兘o了我另一份游戲用以測(cè)評(píng)?！庇纱耍_始測(cè)評(píng) Chaosium 發(fā)行的新游戲 《另一個(gè)世界》，并因此得到了一筆小收入。

Hoffman 說服了父親讓他在伯克利的一所私立學(xué)校就讀，后來轉(zhuǎn)到了帕特尼中學(xué)，這是佛蒙特州的一所寄宿制中學(xué)，他的朋友也計(jì)劃著轉(zhuǎn)到這所學(xué)校里。他沒有經(jīng)過父母同意，就申請(qǐng)了轉(zhuǎn)學(xué)。“佛蒙特州離我的家鄉(xiāng)加州有十萬八千里遠(yuǎn)，但我還是想去?！彼f。第一次到那的時(shí)候，他就和那位同學(xué)鬧起了別扭，而其他同學(xué)看他好欺負(fù)，就合伙起來欺負(fù)他。他將這種殘忍的行為與小說《蠅王》里的小孩子做比較，說“ 校園惡霸們喜歡通過小的騷擾及霸凌，來確認(rèn)自己的權(quán)力及控制力，這是我第一次品嘗到背叛的滋味?！盚offman 利用邏輯推理的手法解決了這一問題，“解決校園霸凌的方法就是增加他們欺負(fù)你的成本，讓他們每次欺負(fù)你都要付出高昂的代價(jià)。”他找到了欺負(fù)他的頭頭，警告他如果他再欺負(fù)自己，‘我將把你所有的東西砸掉?！缓笏屯Ｖ沽诉@種做法?！?/p>

在 1989 年，Hoffman 進(jìn)入了斯坦福大學(xué)，痛苦的生活終于停止了。他成為了一群選擇了符號(hào)系統(tǒng)這一新領(lǐng)域?yàn)橹餍拚n程的學(xué)生小組領(lǐng)導(dǎo)，他們需要結(jié)合到計(jì)算機(jī)科學(xué)、語言學(xué)、哲學(xué)、人工智能等學(xué)科。在大一，他遇到了 Michelle Yee，與當(dāng)今硅谷著名風(fēng)投 Peter Thiel 關(guān)系密切。他們都成了斯坦福學(xué)生會(huì)的主席，Hoffman 為左派代表，Thiel 為右派代表。 

Hoffman 后來決定稱為一名哲學(xué)家，或者用他的話講，公共知識(shí)分子。但在牛津?qū)W習(xí)了三年，得到全額的獎(jiǎng)學(xué)金之后，他決定不再研究學(xué)術(shù)。他的教授們研究具體的哲學(xué)問題，并出書與同行交流。但 Hoffman 志不在此，他想改變的是現(xiàn)實(shí)世界。

在 90 年代初期，Hoffman 從牛津畢業(yè)，和 Thiel 在自己小縣城的外婆家呆了一個(gè)星期，共同探討了未來的去向。Thiel 告訴我，Hoffman 被一本科幻小說《雪崩》深深地迷住了?！堆┍馈肥?Neal Stephenson 發(fā)表于 1992 年的賽博朋克小說，寫的是 21 世紀(jì)的加州，政府徹底崩潰，人類活在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界上，試圖永遠(yuǎn)生活在虛擬世界 Metaverse 中。

在當(dāng)時(shí)，“因特網(wǎng)”這個(gè)詞對(duì)于很多人來說還是一個(gè)陌生的詞語，“社交網(wǎng)絡(luò)”更是只停留在社會(huì)學(xué)家和心理學(xué)家論文上的數(shù)學(xué)模型，用于解釋人類的關(guān)系網(wǎng)。但 Hoffman  在斯坦福大學(xué)時(shí)，就有這樣的野心，希望把所有的人際關(guān)系通過網(wǎng)絡(luò)連接起來，他和 Thiel 等人從哲學(xué)，計(jì)算機(jī)科學(xué)及游戲等各個(gè)方面探討了這一話題，他們都認(rèn)為此舉能給世界帶來重大影響。首先用過商業(yè)關(guān)系，然后構(gòu)建一個(gè)將所有人囊括其中的網(wǎng)狀社會(huì)關(guān)系。

他第一個(gè)東家是蘋果公司，就職于當(dāng)時(shí)蘋果推出的網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)服務(wù) eWorld ，但可惜項(xiàng)目不久后以失敗告終。之后他跳槽到了虛擬聊天社區(qū) WorldAway，這是富士通推出的一項(xiàng)在線服務(wù)，每個(gè)人都有自己的虛擬形象，可以相互聊天。在 1997 年，Hoffman 離開富士康，開創(chuàng)了自己的公司，這家名為 SocialNet 的公司，為人們提供了相互連接的工具，大多數(shù)人用它來約會(huì)（炮），大多數(shù)情況下，人們會(huì)選擇匿名聊天。

SocialNet 很快就在與 Spark Networks 公司的競(jìng)爭(zhēng)中落敗了，后者是如今兩大單身約會(huì)網(wǎng)站 JDate 和 ChristianMingle 的母公司。Hoffman 和他的朋友們才意識(shí)到，社交網(wǎng)站要想能夠成功，必須使人們使用真實(shí)的姓名和身份注冊(cè)。但這次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，使他們收獲了對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的洞察力。

大多數(shù)的傳統(tǒng)公司將新媒體視為潛在的機(jī)遇，并且快速而廉價(jià)，是一個(gè)影響力巨大的產(chǎn)品推廣渠道。Hoffman ，Pincus 和 Thiel 等人也是這么認(rèn)為的，Hoffman 提到，“我們要為人們提供互動(dòng)的空間”，換句話說，新媒體應(yīng)該是電話，而不是廣播或者電視?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶應(yīng)該擁有定制自己的信息流的權(quán)利。而交流應(yīng)該是去中心化的一對(duì)一交流，而不是集中在極少數(shù)人的一對(duì)多交流。這是理論上，在商業(yè)上來說這是很瘋狂的想法。19 世紀(jì)末的強(qiáng)盜貴族們經(jīng)常把自己的權(quán)力歸功于虔誠(chéng)地信仰上帝，或是達(dá)爾文的優(yōu)勝劣汰理論。而當(dāng)代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家們對(duì)應(yīng)的理論就是代表普通人爭(zhēng)取利益。Pincus 將之稱為“螞蟻的革命”。

沙諾夫定律，是 20 世紀(jì)廣播屆的格言，以 NBC（ 美國(guó)無線電公司）的創(chuàng)始人沙諾夫?yàn)槊?，認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值取決于參與者的數(shù)量。硅谷的新版本是梅特卡夫定律，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值隨著用戶數(shù)平方的增加而增加，提出這項(xiàng)定律的是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的先驅(qū)梅特卡夫。（Hoffman 特別喜歡“超線性”這個(gè)詞，暗示有些人在網(wǎng)上的價(jià)值遠(yuǎn)超于常人。）他的關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的這套理論意味著你應(yīng)該集中資源做出一款更快速，更大的產(chǎn)品，而不是做出一堆平庸的產(chǎn)品。

Hoffman 和 Yee，兩人在 2004 年結(jié)了婚，同時(shí)，他們決定不要孩子?！拔覀儗?duì)當(dāng)前的生活狀態(tài)很滿意 ”，他解釋道，“ 我們都認(rèn)為小孩很可愛。但對(duì)我而言，我目前最重要的事情還是我的事業(yè)，這是一個(gè)影響全球的產(chǎn)品，也是我生活的重要?jiǎng)恿Α６业姆蛉?，她更重視的是生活的精神性。這使他不僅僅關(guān)心自己的后代，還關(guān)心如何幫助別人成長(zhǎng)。 ” Yee 是一名臨床語言病理學(xué)家，幫助人們減輕焦慮，Hoffman 說，她正在尋找一項(xiàng)可以奉獻(xiàn)一生的慈善事業(yè)。Yee 很少出席 Hoffman 的商業(yè)活動(dòng)和晚宴，對(duì)費(fèi)心費(fèi)力的硅谷文化也敬而遠(yuǎn)之，她作為一名佛教徒，花了大量時(shí)間在禪修上。她樂于幫助瓦納荷部落聯(lián)盟的人們，瓦納荷部落聯(lián)盟是美國(guó)最貧窮的原住民部落之一。

有一次，我問 Hoffman 是否他認(rèn)為作為一個(gè)獨(dú)生子，從小在獨(dú)處中長(zhǎng)大，是否是他積極拓展人脈，認(rèn)識(shí)各路專家及意見領(lǐng)袖，網(wǎng)絡(luò)大 V 的一大原因。他聳了聳肩，微笑著否認(rèn)了這一說法。 “ 但這是不是我將精力都放在互聯(lián)網(wǎng)上的原因呢？” 他說，“ 也許吧。”

Hoffman 每個(gè)周一都會(huì)呆在硅谷的風(fēng)投公司 Greylock 里，他是這個(gè)公司的創(chuàng)始人兼管理層之一。Greylock 的總部在沙山路，人稱硅谷華爾街，聚集了一大批的風(fēng)投公司，地理位置在斯坦福大學(xué)的旁邊。而領(lǐng)英的辦公室是他其余時(shí)間呆的地方，有 6 棟樓，離山景城東部數(shù)英里，挨著谷歌總部的右側(cè)。

他的兩項(xiàng)工作，是沒完沒了的吃早餐和晚餐，他定期在硅谷的北部，舊金山境內(nèi)旅游，這使得他能夠?qū)η把氐目萍嘉幕３置舾?。正如某次他和拜訪者所說的，“或多或少，硅谷正在發(fā)生的大小事情我都略知一二。” 有一天我在 Greylock ，比爾蓋茨順路拜訪了這里，并花了幾個(gè)小時(shí)聽了公司的投資組合。Greylock 是 Facebook 的最早投資機(jī)構(gòu)，其 CEO 扎克伯格也投資了 Greylock 。

當(dāng) Hoffman 不在硅谷時(shí)，他常常會(huì)去開會(huì)，比如 TED 溫哥華年度會(huì)議，或者是瑞士的達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇（雖然 Hoffman 說他可能取消這項(xiàng)行程，因?yàn)閷?duì)時(shí)間是巨大的花費(fèi)。）兩個(gè)一年一度的 Allen & Co. 媒體峰會(huì)，一個(gè)在太陽谷，一個(gè)在圖森；彼爾德伯格集團(tuán)年會(huì)，是世界矚目的國(guó)際關(guān)系會(huì)議，在歐洲舉行；最近才舉行的年度施密特宴會(huì)在蒙大拿州舉行，施密特是谷歌的高管，但參加會(huì)議的并非都是硅谷人士，去年 Lady Gaga 和波普藝術(shù)家 Jeff Koons 也受邀參加晚宴；在猶他州的會(huì)議，由 Peter Thiel 和 Auren Hoffman （和 Reid Hoffman 沒有血緣關(guān)系）一同舉辦；還有不時(shí)參加的 Foo， 這是由 Tim O’Reilly 舉辦的演講，他是著名的科技導(dǎo)師，以提出 web 2.0 理論聞名。

最近，Hoffman 把與家人共度的假期延長(zhǎng)了，參加了一個(gè)名為 The Weekend to Be Named Later 的假期，這是一個(gè)在南加州的圣誕節(jié)到新年間舉行的一年一度的循例會(huì)議。十年之前，Hoffman 和紐約社會(huì)企業(yè)家 Nancy Lublin 聯(lián)合創(chuàng)立了這個(gè)會(huì)議，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為原先每年年末在 Hilton Head 舉行的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議  Renaissance Weekend 并沒有讓他們產(chǎn)生共鳴。Hoffman 和 Lublin 邀請(qǐng)了 150 多位年齡在 40 歲左右的嘉賓和他們的家庭參加。會(huì)議并不會(huì)討論商業(yè)問題，大家吃美食，做游戲，聊聊家常直到深夜。

Hoffman  構(gòu)建的商業(yè)世界里，他負(fù)責(zé)把錢交到靠譜的開創(chuàng)者手里——包括但不限于政治家（他最愛的 Senator Cory Booker），硅谷創(chuàng)業(yè)者，交際圈內(nèi)的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。他告訴我，在硅谷，聲望不是最重要的，這意味著有數(shù)字衡量的業(yè)績(jī)和社會(huì)價(jià)值之間假定等價(jià)。

三

在 19 或 20 世紀(jì)，想創(chuàng)業(yè)，你需要大量的資金建工廠，開零售店， 買機(jī)器。這是只有資本家們才能玩的游戲。而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)徹底改變了游戲規(guī)則，除了租辦公室的錢，基本不需要其它開銷，而互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品可以被全世界享用。

在理論上，以一筆小的投資獲取驚人回報(bào)是有可能的。去年，F(xiàn)acebook 花了 90 億美金收購了 WhatsApp，然而這個(gè)公司僅僅由 55 名員工構(gòu)成，且成立不到 5 年，盈利并不多。早期的 WhatsApp 投資者因此獲得了 60 倍的回報(bào)。Greylock 作為 Instagram 的早期投資者，而 Instagram 在 2012 年也以 10 億美金的高價(jià)被 Facebook 收購，當(dāng)時(shí)他們僅僅有 13 名員工。 

即使在這個(gè)并不平等的時(shí)代，在硅谷，成功的概率對(duì)每個(gè)人都是公平的。Hoffman 的一個(gè)風(fēng)投朋友，小 Mike Maples ，粗略地估計(jì)了今年新出現(xiàn)的三萬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其中 10 個(gè)團(tuán)隊(duì)的市值相當(dāng)于其他百分之 97 的團(tuán)隊(duì)，市值最高的團(tuán)隊(duì)與其它所有團(tuán)隊(duì)總和相同。

兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，斯坦福大學(xué)的 Robert Hall ， 沙山大學(xué)的 Susan Woodward ，對(duì)硅谷近 20 年來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了嚴(yán)肅而長(zhǎng)期的研究。研究發(fā)現(xiàn)，有接近四分之三的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，但最終什么產(chǎn)品也沒成功做出來。風(fēng)投對(duì)于改變世界的宏大想法， 快速迭代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有壓倒性的偏好，而如果是破壞性的創(chuàng)新，超級(jí)智能的產(chǎn)品，成名的創(chuàng)始人，他們興趣更大。

這就是硅谷里特殊的審美偏好——沙山路辦公室鋪著硬木地板和整墻的藝術(shù)作品，而舊金山的辦公室則是瓷磚地板及開放式的工作空間，但每個(gè)人都很熱情，放松，睡眠不足，專注于產(chǎn)品，對(duì)細(xì)節(jié)錙銖必較。

作為公司的創(chuàng)始人，是否夸大了自己的業(yè)績(jī)？用戶數(shù)能夠每個(gè)月都翻倍嗎？公司的對(duì)手有多強(qiáng)？最大的敵人是政府還是同行？Gerylock 會(huì)選擇在什么時(shí)候出手投資？打算占據(jù)多大的股份？

在那時(shí)，硅谷有兩家初創(chuàng)公司耀眼奪目，一家 Uber ，一家 Airbnb（Hoffman 投資），兩家公司都是基于手機(jī)的共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品。一夜之間，硅谷竟然誕生了數(shù)個(gè)以一個(gè)單詞命名的，旨在顛覆現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體系的共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品（Meerkat，Sprig，Vessel，Operator )。至少在理論上，任何行業(yè)都有被顛覆的可能：教育，醫(yī)療，媒體，商業(yè)。

20 世紀(jì)的最后一個(gè)年頭，Hoffman 把 SocialNet 賣了，轉(zhuǎn)到當(dāng)時(shí) Peter Thiel 剛剛創(chuàng)立的 Paypal 。Paypal ，至今仍是硅谷商業(yè)上的成功典范，這很大程度上歸功于其管理層的明星陣容，包括Thiel ，Hoffman 還有同時(shí)管理特斯拉和 Sapce X 的埃隆馬斯克，他的貢獻(xiàn)主要在于初期搭建了公司的雛形。Paypal 一開始是為了掌上電腦 PalmPilot 打造的一套安全系統(tǒng)。后來逐漸進(jìn)化成了世界最大電商 eBay 的支付系統(tǒng)。

Hoffman 在 Paypal 最重要的工作是參與各種商業(yè)談判。正如他所說“相對(duì)于其他的人，我在與他人相處，拉近距離方面更有天賦?！惫韫壤镉幸痪渲匾母裱裕捌砬笤彵日?qǐng)求允許更好。” 顯然，Paypal 深刻的踐行了這一格言。

在 Hoffman 加入 Paypal 的第一年，eBay 買下了他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，希望能夠把 Paypal 從 eBay 的支付環(huán)節(jié)中替代掉。Hoffman 向 eBay 陳述利弊，如果 eBay 將 Paypal 替換掉，可能會(huì)導(dǎo)致美國(guó)司法部門對(duì)他們的反壟斷調(diào)查。 彼時(shí)，微軟因?yàn)樵?Windows 內(nèi)置了瀏覽器，干掉了在瀏覽器領(lǐng)域的巨頭網(wǎng)景公司，正遭受司法部門的調(diào)查。

Hoffman 很敏銳地覺察到，改變世界也需要把握好力度，他舉了其中最著名的反面例子——Napster ，最早期的音樂分享程序，因?yàn)檫`反了版權(quán)法律，在創(chuàng)立 2 年后宣布破產(chǎn)——這就是于世界為敵的代價(jià)。

Paypal 并非天生就收到銀行業(yè)的歡迎，無論是制度，還是規(guī)定上，無論海外還是本土。以 2002 年為例，Hoffman 就花了大量的時(shí)間經(jīng)歷說服一個(gè)日本合作伙伴在網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)接入 Paypal 而不是網(wǎng)上銀行。在 2001 年十月，美國(guó)政府出臺(tái)《愛國(guó)者法案》，這嚴(yán)重?fù)p害了 Paypal 的第二大收入來源——給賭場(chǎng)提供小額現(xiàn)金交易。不久后，Hoffman 把 Paypal 賣給了 eBay。

短短幾年前，人們很難想象通過算法，就可以在沒有任何的直接接觸下，將東西買賣給陌生人。等級(jí)和信譽(yù)系統(tǒng)都是全新的概念。在以往，任何關(guān)于貨幣的交易都必須由金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管。對(duì)于當(dāng)時(shí)的他們來說，有一個(gè)困惑：究竟是先得到用戶數(shù)重要，還是先盈利重要？他們最終選擇了前者，Paypal 早期為每一個(gè)新用戶補(bǔ)貼 5  到 10 美元，這使得他們一年虧損 1000 萬美金以上。

在 Paypal ，Hoffman 幫助發(fā)明了一種將大量用戶轉(zhuǎn)化為政治游說組織的方法：

至此，硅谷同行們將這個(gè)理論運(yùn)用的爐火純青，尤其是在 2012 年華盛頓大選上，

在把 Paypal 賣給 eBay 之后，Hoffman 投資了社交網(wǎng)絡(luò)方面的公司。2003 年，他和 Pincus 兩人花了 70 萬美金買斷了“六度空間理論”的專利權(quán)?！傲瓤臻g理論”認(rèn)為，兩個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過 6 個(gè)，即，最多通過 5 個(gè)人，你就可以認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。那一年，Hoffman 正式進(jìn)入社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。 一個(gè)與 SocialNet 相似，基于實(shí)名制，職場(chǎng)向的社交網(wǎng)絡(luò)就此誕生，Hoffman 稱之為領(lǐng)英。 

然而 Hoffman 也看出了扎克伯格的產(chǎn)品的潛力。在 2004 年六月，他與扎克伯格 和 Thiele 一同開了個(gè)會(huì)，開完會(huì)之后，Thiel 就決定給 Facebook 投資 50 萬美金的投資。一年之后，扎克伯格從哈佛大學(xué)的宿舍搬到了硅谷，hoffman 和 Pincus 各自用 3.7 萬美金購入了 Facebook 的 0.5 ％ 的股份。Hoffman 本來可以領(lǐng)投，可惜他錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸藭r(shí)的他將精力全部放在了領(lǐng)英上。在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，最受歡迎的社交網(wǎng)站是 Friendster 和 MySpace ，他們并沒有往商業(yè)領(lǐng)域探索的打算，而最火爆的招聘網(wǎng)站，如 Monster.com ，也沒有進(jìn)軍社交的打算。對(duì)于 Hoffman 或是其他人來說，做一個(gè)基于商業(yè)社交的網(wǎng)站能否成功，他們并沒有十足的把握。

自 2008 年起，F(xiàn)acebook 已經(jīng)有了數(shù)以千萬計(jì)的用戶群，領(lǐng)英只有 320 萬用戶。即使發(fā)展到現(xiàn)在，F(xiàn)acebook 仍然比領(lǐng)英擁有更多的用戶。領(lǐng)英的員工們擔(dān)心 Facebook 將把領(lǐng)英邊緣化，但 Hoffman 相信人們更愿意在社交網(wǎng)絡(luò)上將工作與生活分開。領(lǐng)英仍然可以保持用戶粘性，在他們的職業(yè)生涯中，使他們精心維護(hù)自己的人脈，不斷完善和更新自己的個(gè)人信息。Hoffman 的一大失誤發(fā)生在 2013 年，他通過 Greylock 風(fēng)頭公司會(huì)見了當(dāng)時(shí)的 Snapchat （閱后即焚） 團(tuán)隊(duì)，但由于種種原因他錯(cuò)過了投資 Snapchat 的機(jī)會(huì)，而后者已經(jīng)成為時(shí)下最流行的即時(shí)通信軟件之一?！拔覜]有那個(gè)命啊 ”，他說。

在起初的兩年里，Hoffman 把精力放在用戶數(shù)的增長(zhǎng)上，所以領(lǐng)英并沒有收入。（今天，領(lǐng)英每年 22 億美金的收入大多來自會(huì)員的增值服務(wù)）幾乎在一開始，領(lǐng)英就引導(dǎo)用戶上傳自己的郵箱聯(lián)系人列表，這讓領(lǐng)英有了大量的個(gè)人郵箱發(fā)送試用邀請(qǐng)。Hoffman 意識(shí)到有些人對(duì)此感到不滿，但這卻是是吸引新用戶行之有效的方式。正如他說的，“人們可能會(huì)說，我討厭這些該死的邀請(qǐng)郵件，但只要有效，手段低級(jí)點(diǎn)又何妨?！?/p>

在 2006 年，領(lǐng)英決定將所有個(gè)人信息公開在網(wǎng)上，所以如果你在谷歌上面搜索某個(gè)人的名字，只要他在領(lǐng)英上有注冊(cè)信息，他會(huì)在第一個(gè)搜索結(jié)果中出現(xiàn)。領(lǐng)英使用了一種行之有效的算法為你推薦新的朋友，并且能根據(jù)用戶的行為不斷調(diào)整。領(lǐng)英的員工們還把用戶的人脈當(dāng)作游戲來玩，例如，將用戶的好友清單，最多不超過 500 。（每一次開會(huì)，Hoffman 都會(huì)開發(fā)出新玩法，并取名為“俄羅斯方塊”，“吃豆人”等。領(lǐng)英在 2011 年春季上市，當(dāng)時(shí)它已經(jīng)擁有了一個(gè)億的用戶數(shù)，而 Hoffman 也因此成為了 億萬富翁。他擁有公司 12 ％ 的股票，及 58 ％ 的表決權(quán)股票。

如果你以為領(lǐng)英的老員工們會(huì)在公司上市，成為有錢人之后就退休，去不丹旅游，享受人生，那你就太不了解硅谷的文化了。一位領(lǐng)英的前任高管告訴我，6 年前，Jeff Weiner 被 Hoffman 空降聘為 CEO 時(shí)，很多人都在質(zhì)疑，畢竟 Jeff Weiner 并非聯(lián)合創(chuàng)始人之一。但有些人通過后臺(tái)數(shù)據(jù)看到，Jeff Weiner 只有在 3 點(diǎn)半到 4 點(diǎn)是沒在泡領(lǐng)英網(wǎng)站上的。（而 Weiner 否認(rèn)了這個(gè)觀點(diǎn)，說他下午 11 點(diǎn)到凌晨 5 點(diǎn)都處于離線狀態(tài)。）Hoffman 一年去中國(guó)旅游四到三次，因?yàn)橹袊?guó)是領(lǐng)英增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，而中國(guó)人對(duì)于工作的看法也讓他很感興趣。在北京的一次創(chuàng)業(yè)交流會(huì)上，他告訴一名聽眾，如果決定開始創(chuàng)業(yè)，一定要在 6 個(gè)月內(nèi)做出可用的產(chǎn)品。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，可以為員工統(tǒng)一租在酒店里，大家同吃同住，除了睡覺，休息和鍛煉，其他時(shí)間都應(yīng)該投身于工作上。Hoffman 雷厲風(fēng)行的行事風(fēng)格簡(jiǎn)直就是為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而生的。

這么瘋狂的想法可能永遠(yuǎn)無法被付諸實(shí)現(xiàn)。但，請(qǐng)別忘了他們是誰？

Hoffman 和 LinkedIn 代表了先進(jìn)的生產(chǎn)力，代表硅谷式的商業(yè)未來。通常認(rèn)為，人們每 3 到 2 年就會(huì)換一次工作，未來更大的挑戰(zhàn)就是，阻止他們?cè)絹碓娇斓奶?。Twitter 的聯(lián)合創(chuàng)始人，知名博客平臺(tái) Medium 的創(chuàng)始人 Evan Williams 與 Hoffman 有著深厚的交情，他帶我參觀了 Medium 在舊金山的辦公室。他擺了擺手，開放式辦公室外面的感應(yīng)式自動(dòng)門就開了，然后他轉(zhuǎn)過頭來對(duì)我說，“幾乎辦公室里的每一個(gè)人在本周都受到了其他公司的工作邀約?！?/p>

因?yàn)楣韫鹊墓ぷ髋c其他 21 世紀(jì)的傳統(tǒng)公司不同，傳統(tǒng)公司注重福利與穩(wěn)定，而硅谷的公司會(huì)選擇盡可能地給予員工更多的股票，讓員工的利益與公司的收益息息相關(guān)。他會(huì)假定所有的員工都是富有激情的創(chuàng)業(yè)者，旨在與公司一起改變世界，在可預(yù)見的未來，硅谷可能甚至不需要傳統(tǒng)的全日制工作。取而代之的是，工作與生活水乳交融，而 Uber 與快遞來回穿梭， 為創(chuàng)業(yè)者們提供各種生活消費(fèi)品。

如果你同意 Hoffman 對(duì)于人際關(guān)系網(wǎng)重要性的論述的話，你肯定會(huì)對(duì)它的出現(xiàn)感到興奮或擔(dān)憂。Hoffman 喜歡援引聯(lián)合國(guó)關(guān)于可持續(xù)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)數(shù)字：隨著全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在今后的 20 年，將需要 6 億的工作崗位。而目前的商業(yè)公司只能提供 1 到 2 億的工作，其余的職位，他解釋道，將會(huì)由創(chuàng)業(yè)公司來創(chuàng)造，而無孔不入的社交網(wǎng)絡(luò)將使得求職者有更多元的方式展現(xiàn)自己的個(gè)人形象。

以上就是 Hoffman 參加的所有慈善及商業(yè)活動(dòng)。正如他對(duì)一位訪客說的，“我試圖站在科技與政治的十字路口，簡(jiǎn)化行政與選舉的成本，這本應(yīng)該是理所當(dāng)然的事情?！薄S刺的是——這被稱為“新政”。他對(duì)于自己的能力很樂觀，認(rèn)為自己能夠讓這個(gè)世界更加美好，這件事情在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是做不到的。他告訴我，據(jù)他觀察，這一屆的各美國(guó)政黨并不能解決多少實(shí)際問題，所以在這一輪的選舉中，他不會(huì)像 2012 年那樣捐助資金來支持某一政黨。他希望擁有的成就，是“持續(xù)的，巨大的，前所未有的”巨大影響。

并不是每一個(gè)硅谷人都對(duì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)革命擁有足夠的信心。對(duì)于不懂技術(shù)的美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)及工人階級(jí)，一直有一種論述。Hoffman 的老朋友 Joe Kraus，目前就職于谷歌的風(fēng)投子公司，告訴我，“我的直覺是在硅谷的一切成就難以在其他地方復(fù)制，或者這么說，‘它當(dāng)然會(huì)在其他地方成功，’只是我們不知道罷了。 ”

與 Hoffman 一同創(chuàng)立風(fēng)頭公司 Greylock 的John Lilly ，有一段公開的悲觀言論：“我比起你們這群典型的硅谷創(chuàng)業(yè)者更左派。我相信任何行動(dòng)都有后果，很有可能是不好的。簡(jiǎn)而言之，財(cái)富越來越集中在少數(shù)人手上，互聯(lián)網(wǎng)更加劇了這種差距?！彼麘岩?20 世紀(jì)是非常反常的世紀(jì)?！?那時(shí)沒有中產(chǎn)階級(jí)，

甚至像 Mike Maples 這樣信奉資本市場(chǎng)“無形的手”的人，也承認(rèn)，他去了達(dá)拉斯與政治電視節(jié)目名嘴 Glenn Beck 會(huì)面，Beck 的觀眾對(duì)于 Maples 所描述的未來圖景感到擔(dān)憂。“他說“你會(huì)如何評(píng)價(jià)像我這樣的人？4000 萬共和黨人將被取代，你怎么解釋？”

Hoffman 的新世界中，無論是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，商界或互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司，無一不是從殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，而它們的對(duì)手往往是處于半壟斷狀態(tài)的行業(yè)巨頭：亞馬遜壟斷了零售業(yè)，F(xiàn)acebook 壟斷社交網(wǎng)絡(luò)，谷歌壟斷搜索，領(lǐng)英則在商業(yè)社交領(lǐng)域占盡優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)巨頭崛起時(shí)，就必定豎起了高大的護(hù)城河：你在 Facebook ，YouTube 或領(lǐng)英上花的時(shí)間越長(zhǎng)，遷移到別的平臺(tái)成本就越高。《從 0 到 1》作者 Peter Thiel 最喜歡提及的一個(gè)概念就是：“競(jìng)爭(zhēng)是資本主義的反面” ：一旦一個(gè)公司走向成功，他會(huì)嘗試壟斷市場(chǎng)，從而隨意抬高價(jià)格獲取利潤(rùn)的最大化。

也許有類人將生活在大公司里面，更多的人則是一個(gè)松散的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一部分。

如果你相信世界會(huì)越來越美好，你的努力能夠快速的惠及數(shù)千萬人，那你就會(huì)有無窮無盡的能量迎接紛繁的工作。

很難想象有比 Reid Hoffman 更真誠(chéng)的信徒。

四

在與 Mark Pincus 共進(jìn)晚餐后的那個(gè)晚上，Hoffman 在硅谷的另一家餐廳 Fuki Sushi 會(huì)見了其他的人。他原本希望能把朋友們召集起來，一起玩他最愛的桌面游戲“卡坦島”，這個(gè)游戲以建設(shè)城市為主要玩法，可以供 3 到 4人一起玩，誰拓展城市越快，誰就獲得勝利。（他親自改造了這個(gè)游戲，做出了一個(gè)定制版本“硅谷創(chuàng)業(yè)”，規(guī)則不變，但單位的名稱變了，產(chǎn)品代替了定居點(diǎn)，干擾物代替了怪物，天賦點(diǎn)代替了小麥。）但可惜的是，大家都很忙，他改變計(jì)劃，和麥肯錫的 James Manyika 又吃了晚餐。通常來說，預(yù)定晚餐的時(shí)候他不會(huì)填自己的名字，以免引起轟動(dòng)，在這種情況下，他有自己的一間私人的包廂。Manyika 是一個(gè)又高又優(yōu)雅的中年男人，出生于非洲的津巴布韋，曾在牛津大學(xué)任教工程師，由于與雅虎 CEO Marissa Mayer 開了個(gè)會(huì)，來晚了一點(diǎn)。

“看起來好像他們喜歡這個(gè)包廂里做決定?！盚offman 說?！拔以谶@里與 Elon Musk ，Mark Zuckerberg 談笑風(fēng)生?！?/p>

“ Michelle 近況如何？” Manyika 說。

“她在嘗試解決人生的終極考驗(yàn)——適應(yīng)硅谷的快節(jié)奏生活?！?/p>

在把清單上面的問題討論完之前，Hoffman 和 Manyika 就已經(jīng)離開了。

這是，一個(gè)侍者進(jìn)來?！拔矣幸粋€(gè)算法”，Hoffman 突然說，“如果這是一個(gè)好地方，上頂級(jí)服務(wù)，如果很普通，那就不讓他們進(jìn)來了?！彼?，他們上了頂級(jí)的服務(wù)。

“我欠 Michelle 一次羅馬之旅?！?span style="line-height: 1.8;"> 

這太棒了，Manyika 說，因?yàn)橹?Hoffman 一并會(huì)見了“不朽之城”羅馬的市長(zhǎng) Ignazio Marino。“他打算去那里?！?Manica 說?！八叭ミ^一次，而且和 Larry Page （谷歌創(chuàng)始人）共進(jìn)了晚餐。他會(huì)喜歡這個(gè)新成立的小組的?！?/p>

Hoffman 說他很喜歡和傳教士們聊天?！?我認(rèn)為這不僅僅關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)，還包含人工智能?！?人工智能這個(gè)詞包含了 Hoffman 感興趣的所有領(lǐng)域：哲學(xué)，科幻，潛在的商機(jī)，倫理與社會(huì)學(xué)的尖銳問題，或者說，社交是關(guān)于“人” 的，即將到來的人工智能大發(fā)展將把社交帶入一個(gè)全新時(shí)代，社交不僅僅意味著與“人”打交道，還意味著與“機(jī)器人”打交道。 “我的回答是，我們離那個(gè)時(shí)代有多遠(yuǎn)，這很難猜測(cè)。最大的挑戰(zhàn)是，搞清楚我們不清楚什么，我們是一種智慧生物，但人工智能絕對(duì)是截然不同的東西，而不是“人”的復(fù)制品。如果你對(duì)此有深刻了解的話，你就會(huì)認(rèn)同我說的話。怎么做出一個(gè)合乎社會(huì)倫理的人工智能？這是人工智能發(fā)展的前提，究竟該如何做呢？”

Hoffman 告訴 Manyika ，他希望能與人工智能有一場(chǎng)對(duì)話。此舉將揭開他多年來藏在心中的困惑     “人類道德的起源在哪？你能想象人工智能以消滅人類為宗旨嗎？或者你可以反駁，你搞砸了氣候，你殺死了其它物種。

慈善活動(dòng)，產(chǎn)品調(diào)研——在領(lǐng)英進(jìn)行的長(zhǎng)達(dá)一天的會(huì)議終于結(jié)束了。他手中拿著玫瑰，放到腦袋上空，

“是否我們能建立一個(gè)合乎道德的系統(tǒng)，或者至少，這套人工智能不應(yīng)該傷害人類，、。有人認(rèn)為科技的進(jìn)步是絕對(duì)正確的，不容置疑的，這zhong si xian

“ 人工智能要想比人類更聰明，并非一件不可能的事情?！盡anyika 說。

“不是百分之一百嗎？這僅僅是時(shí)間問題嗎？如果人類一直繁衍下去，我想，沒人會(huì)質(zhì)疑，人工智能比人類更聰明只是時(shí)間問題，10 到 100 年。

也許有人在關(guān)注這個(gè)問題。 Manyia 說。他和 Hoffman 一直希望這個(gè)話題能夠吸引到教皇。

現(xiàn)在，是時(shí)候跳到 Manyika 列出的下一個(gè)問題了：

Manyika 是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的候選人，在 6 月，他簽署了一份名為《數(shù)字世界的公開信》的文件，呼吁關(guān)注科技進(jìn)步并未給大多數(shù)美國(guó)人民帶來工資增長(zhǎng)的事實(shí)。這封公開信呼吁推出新的商業(yè)政策，減少貧富差距。

盡管 Hoffman 對(duì)這種事情一直很熱情，但這次他并沒有立即簽署這封公開信，“我和領(lǐng)英的同事們都在猶豫”，他略帶歉意的說。

Eric （谷歌高管）也沒有簽名。 Manyika 說。

我同意推進(jìn)這項(xiàng)計(jì)劃，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么。

Mayika 理解，不是每一個(gè)硅谷的 CEO 都能對(duì)這份聲明表示支持，畢竟身不由己，但他還是很溫和的試圖說服 Hoffman ，他知道應(yīng)該怎么做才能說服 Hoffman 。他繼續(xù)道，“這是我們無法忽視的問題?，F(xiàn)如今，每個(gè)人都在同一艘船上，財(cái)富被聚集在極少數(shù)人手上，這對(duì)職業(yè)市場(chǎng)意味著什么？創(chuàng)業(yè)是緩和這個(gè)趨勢(shì)的好辦法，大量的新創(chuàng)公司脫穎而出。

你應(yīng)該試著讓這些人學(xué)會(huì)調(diào)整心態(tài)，Hoffman 說 你應(yīng)該有足夠多的低價(jià)資源支撐這一套系統(tǒng)，

“極少這種計(jì)劃能成規(guī)模”，Manyika 說。

“你必須把它無限擴(kuò)大”，Hoffman 回應(yīng)。

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