據外媒VB報道，在過去的十年當中，國內外的企業(yè)家對開源軟件企業(yè)作了大量的投入。最近，我們依然能見到投資開源初創(chuàng)公司的企業(yè)家顯著增加，而且該領域的競爭也日趨激烈。

開放源代碼軟件（簡稱：OSS或開源軟件）是一種源代碼公開的軟件，“公開”是其受歡迎的主要原因，因為這意味著用戶可以自由的使用、復制、散發(fā)以及修改源碼來補充漏洞、按具體需求定制功能等。與其相對是私有或專屬軟件。

而為了具體分析出近年來軟件開源的發(fā)展速率，外媒制作了一個數據圖表的分析，最終得出了驚人的結果。

開源軟件明顯是越來越受歡迎。相比較之下，在近五年里投入開源軟件的美金上升到接近過去5至10年的10倍。然而，其中并不只有VC和企業(yè)家們在追逐開源軟件公司，所有類型和規(guī)模的公司都在使用OSS記錄數字。今年《開源軟件的未來》的年度調查顯示，到了今天，內部運行開源軟件額公司占比從2014年的50%上升至64%。那么，這都是為什么呢？

企業(yè)級軟件的銷售不再是“自上而下”

25年以來，幾乎所有被創(chuàng)造出來的企業(yè)級軟件都是“自上而下”進行銷售。各種身價不菲的銷售員環(huán)游世界，美酒配佳肴地款待各種公司高管團隊，給他們的專屬軟件布道，以期改變對方對專屬軟件的觀念。一旦這個推銷成功，公司的首席信息官（CIO）就會向單位組織推行這個軟件，然后上至副總裁下至開發(fā)者都會使用這個新購買的軟件。否則，結果相反。

大約在10年前，業(yè)界有一大批創(chuàng)新性初創(chuàng)公司崛起，它們有著顛覆性的產品和與產品相適應的顛覆性市場模式。像網絡安全管理軟件產品SolarWinds、應用性能管理產品AppDynamics、機器數據引擎Splunk、性能分析工具New Relic等一類建造免費產品的公司，他們的產品能夠免費在網絡上下載，能夠給上至副總裁下至開發(fā)者的整個技術群體直接提供使用價值。

這些公司的根本不同在于，用戶無需在使用產品前就要向銷售員買下昂貴的賬單。而且，提供免費的產品讓這些公司能夠進行初始的測量，而且一旦只要確定用戶對產品的必然需求后，他們就會通過一款增強版的付費產品來接近客戶。這比傳道士式的營銷策略要有效得多。在這個角度上說，開源軟件業(yè)務邁出了革命性的一步。

開發(fā)者掌握了決定權

開發(fā)者、開發(fā)者、開發(fā)者。還記得史蒂夫·鮑爾默那一出“熱情洋溢”的獨角戲？在當時而言，他是正確的；于今日來說，他更加正確。在過去的二十年間，IT組織內部的決策權發(fā)生了一些基礎性變化。下圖是根據許多企業(yè)家會議繪制而成的圖示，涉及到這一變化的IT行業(yè)均符合這個普遍性變化。下圖也展示了最好的初創(chuàng)企業(yè)是如何通過改變自己的產品策略和營銷計劃來利用這一變化的：

當人們還是認為一家IT公司是由總裁和首席信息官來決定公司應該使用哪一款軟件時，事實卻是開發(fā)者越發(fā)掌握該領域決策的關鍵。無論是什么樣的組織，都面臨著要將軟件建設得更好、更快速和更便宜的壓力。一直以來，開發(fā)人員被要求以閃電般的速度來構建這種質量的軟件。為了快速解決接二連三的挑戰(zhàn)，以及能夠利用到朋輩的建議，開源軟件自然地被開發(fā)者帶入IT圈子中。一個被組織內使用的軟件，其擴散速度通常是極快的，甚至在總裁或其他高管意識到之前就牢固地樹立了自身在企業(yè)內部的地位。而這為開源軟件企業(yè)設立了最好的業(yè)務模式。

最好的創(chuàng)業(yè)公司將其奉為圭臬

宣傳一個新的宗教是一項艱辛的任務，而更重要的是這任務代價很高。而本質上來說，銷售專屬軟件和這沒有什么不同。相反地，向一群信主的人布道還要容易得多，因為開源軟件要做的是改變一個人的信仰。不過，由于它大大提高了這種銷售模式的整體運作效率和影響力，所以對企業(yè)的長遠發(fā)展還是有著巨大的積極影響。

開源軟件的消費者會自動涌現(xiàn)

除了得益于開發(fā)者在IT界的話語權越來越重要，以及長遠來說愈加高效的市場營銷模式，開源軟件企業(yè)的長足發(fā)展還有著其他不可多得的優(yōu)勢。首先，它們讓產品/市場適應免費。這是什么意思呢？

大多數創(chuàng)業(yè)家在早期時，最理想的工作是為公司計算出搶灘市場的最佳機遇。這么多創(chuàng)業(yè)公司倒下就是因為敗在這一點上。對于一個專屬軟件公司來說，要在初始階段發(fā)現(xiàn)這些機遇的話，需要很多猜測和推理，假設出誰才是第一批消費者。他們會花費大量的時間去尋找、訪問這些人。

但是，開源軟件企業(yè)則采用完全相反的消費者發(fā)掘過程。開源軟件一開始就被丟到公眾網站上提供下載，因而開發(fā)這些軟件的公司一下便能從數據反饋中獲得信號——誰才會對這個產品有興趣。企業(yè)能夠利用真實的數據和使用情況來分配工程和營銷資源。這是相當有用而且重要的。它們利用的是數據，而不是猜測，來推動有限資源的合理分配。

開源軟件也是一種適應現(xiàn)代開發(fā)者的文化現(xiàn)象?，F(xiàn)代開發(fā)者并不喜歡高價購買銷售員帶來的產品，他們更傾向于先試用后付費，他們需要靈活性和速度。他們希望在得到同類人的反饋后再決定買入。因為開源軟件對任何人來說都可以免費預覽和使用，它自然是比專屬軟件更具有靈活性（不需要擔心成本的羈絆）。此外，隨著開發(fā)者圍繞一些開源項目逐漸建立起一些大型、活躍的社區(qū)，口碑的傳播也是水到渠成的東西。與由單一實體控制的專屬軟件相比，開源軟件的代碼升級和穩(wěn)固速度都更勝一籌。

阻礙開源發(fā)展的問題是什么呢？

盡管開源軟件得到較大的發(fā)展，但當下其進展卻顯得有些緩慢。目前開源軟件已經滲透到IT界的多個方面，但一些懷揣著IPO愿望的新型企業(yè)卻一度折戟沉沙。有人指出，即使這些公司的軟件已經受到人們的追捧，但它們可能也難以取得商業(yè)上的成功。

許多VC認為，鑒于其較低的盈利能力，開源軟件公司不能成為偉大的投資項目。他們會覺得，怎么會有人愿意為本就可以免費得到的軟件付費呢？到底，他們還是覺得缺乏成功IPO的開源軟件公司。大多數投資者也意識到，無論開源軟件公司的商業(yè)模式是怎樣，新一代開源軟件公司必須迅速在IPO方面采取行動，以避免被逐漸擁抱開源的科技業(yè)巨頭擠出局。

因為隨著時間的推移，很多大型科技公司已推出自己的開源項目來填補自身技術上的空白，并且已把開源代碼支持服務加入到它們自己的商業(yè)計劃中。這對初創(chuàng)的開源軟件公司來說是個危機。

但需要指出的是：并不是所有的開源軟件企業(yè)的經營杠桿都是一樣的。隨著時間的推移，當利潤變動率大于產銷量變動率時，任何一個好的企業(yè)都需要反映銷售和息稅前盈利的杠桿關系。企業(yè)達到其保本點之后，只要銷售略增長，就會引起經營利潤較大的增長。因此，開源軟件企業(yè)需要擴大消費者群體來維持1:1的杠桿系數，以降低風險。它們實際上是“人力企業(yè)”，毛利率和凈利潤都相當的少，相應的估值也非常低。

事實上，新一類開源軟件公司已經開始紛紛報出不斷增長的收入，并籌劃首次公開發(fā)行（IPO），投資者也正排著隊準備再次碰碰運氣。

因為適應著時代的發(fā)展，分析指出，開源軟件企業(yè)未來仍極有可能成為IT界的支柱產業(yè)。開源軟件項目無論是在銷售、市場還是工程優(yōu)先上都是成功的，不過產品和業(yè)務策略則有可能包含一些專屬的增強功能。他們已經知道消費者更樂意為一個完整的企業(yè)級軟件付費，因為付費的升級版本支持更多安全、管理和集成的增強功能。而且，他們也明白，保持這種類型的專有功能不會使得社區(qū)的支持者變得疏遠。

有評論甚至指出，一大波成功IPO的開源軟件企業(yè)或將到來。諸如組織內部的權重已經發(fā)生改變，開發(fā)者人員正掌握著話語權，世界級的企業(yè)家已經知道一個開源軟件公司可以如何利用一切天時地利——包括產品適應市場、社區(qū)的輔助，以及創(chuàng)造一個更加有效的營銷增長模式等等。這并不是說所有這些企業(yè)都能在IPO中得勝，但那些顛覆性的產品或將能夠成為下一代企業(yè)級軟件的競爭中有所建樹。

via VB

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