【編者按】這個(gè)系列文章的作者是神燈科技的創(chuàng)始人之一胡宸瀚，三位創(chuàng)始人中的大學(xué)生。我在杭州出差的時(shí)候見(jiàn)到了他們，本想下筆寫(xiě)他們的故事，結(jié)果他已經(jīng)開(kāi)始寫(xiě)了，覺(jué)得很不錯(cuò)，就整理了發(fā)布在雷鋒網(wǎng)。

胡宸瀚序：

相信每一個(gè)有激情的年輕人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但畢竟創(chuàng)業(yè)是一個(gè)鋼絲上騎單車，九死一生的事，不會(huì)每個(gè)人都去嘗試。無(wú)論你是剛畢業(yè)的學(xué)生，無(wú)論你是白領(lǐng)上班族，無(wú)論你是同樣正在創(chuàng)業(yè)的人，亦或是已經(jīng)歷過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，我都希望通過(guò)這篇對(duì)神燈創(chuàng)業(yè)剖析的文章，向你還原一個(gè)原汁原味真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事，讓同樣創(chuàng)業(yè)的人找到共鳴；讓對(duì)神燈感興趣的人了解公司的進(jìn)程；讓打算創(chuàng)業(yè)的人有所借鑒。我將以一顆旁觀者的心，用最客觀的觀點(diǎn)去回憶過(guò)去一年的創(chuàng)業(yè)路程，并用筆和照片記錄下正在發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的故事。

第一卷  第一章

走向不歸路

我是神燈科技的創(chuàng)始人之一胡宸瀚，目前負(fù)責(zé)市場(chǎng)以及公司運(yùn)營(yíng)工作。走向創(chuàng)業(yè)這條不歸路通常都是有人“勾引”的，而“勾引”我的人就是當(dāng)時(shí)的學(xué)長(zhǎng)潘哥。

2014年6月5號(hào)，這一天我記得很清楚（因?yàn)檫@一天我剛剛得到百度的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)），我曾經(jīng)的合伙人當(dāng)時(shí)的學(xué)長(zhǎng)，潘哥找到我，邀請(qǐng)我?guī)退黄鹱鲆恍﹦?chuàng)業(yè)比賽。當(dāng)時(shí)的我對(duì)創(chuàng)業(yè)基本一無(wú)所知，甚至對(duì)這個(gè)詞有一些鄙夷，畢竟在我的家鄉(xiāng)那樣閉塞的小城市，創(chuàng)業(yè)基本可以和開(kāi)淘寶店畫(huà)等號(hào)的。但是因?yàn)閯倓偒@得了一個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽的金獎(jiǎng)，而且為了給自己的出國(guó)留學(xué)簡(jiǎn)歷增添一些出色的履歷，我答應(yīng)了他。

他帶我來(lái)到了他們的實(shí)驗(yàn)室，在浙大玉泉校區(qū)的圖書(shū)館的六樓。進(jìn)去的第一感覺(jué)是，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室很冷，空調(diào)開(kāi)的很大。有兩個(gè)學(xué)長(zhǎng)衣冠不整地盤坐在凳子上，無(wú)論從面相看還是從氣質(zhì)，都是標(biāo)準(zhǔn)的程序員，其中就有我現(xiàn)在的合伙人，蔣明達(dá)。和蔣明達(dá)稍稍聊了幾句后，我發(fā)現(xiàn)了和他的第一個(gè)緣分，同鄉(xiāng)。我們都知道對(duì)方的高中和初中，對(duì)彼此的評(píng)價(jià)出奇的一致“那個(gè)高中不怎么樣啊”。另一位是張起靈學(xué)長(zhǎng)（不是盜墓筆記里的那個(gè)！這個(gè)學(xué)長(zhǎng)我一直懷疑他的性取向，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)男人他竟然喜歡貓）下了凳子，從一堆紙箱子里拿出了一個(gè)軍綠色的卡車模型，和一個(gè)奇怪的，說(shuō)不上是美是丑的頭戴設(shè)備。這是我第一次實(shí)實(shí)在在的接觸腦電，之前都是在科幻片里和科技館里。

在我好奇的戴上頭戴的時(shí)候，就像至尊寶帶上了緊箍咒，有三件神奇的事情已經(jīng)注定會(huì)發(fā)生。第一件事是我注定開(kāi)始腦電的創(chuàng)業(yè)之旅。第二件事是平生第一次知道我的頭太大了，好不容易才能戴進(jìn)去，為此我后續(xù)付出了慘烈的代價(jià)，比如在之后在電視臺(tái)錄制宣傳節(jié)目的關(guān)鍵時(shí)刻把設(shè)備撐碎了，以至于之后設(shè)計(jì)設(shè)備都質(zhì)量都以我能不能破壞作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。第三件事就是我將向不同的投資人和合作方不停地講述腦電的故事，一講就講到現(xiàn)在，包括我現(xiàn)在正在寫(xiě)的故事。而這個(gè)神奇的下午成了我這輩子最大的轉(zhuǎn)折。我曾經(jīng)幻想著畢業(yè)后出國(guó)留學(xué)認(rèn)識(shí)各種洋妞；曾經(jīng)幻想著畢業(yè)讀研延續(xù)我學(xué)生幸福生活；也幻想過(guò)找到一份另一個(gè)城市不錯(cuò)的工作，拿到不菲的薪酬。誰(shuí)曾想，這個(gè)看似平靜的下午注定讓我走向了創(chuàng)業(yè)的不歸路。

第一卷 第二章

如何優(yōu)雅地向投資人要錢

作為創(chuàng)業(yè)者，有一道繞不開(kāi)的坎，就是融資。有錢才能開(kāi)項(xiàng)目，有項(xiàng)目才能拿到錢，這是一個(gè)死循環(huán)，如何破菊是關(guān)鍵。而在我加入了這個(gè)“傳銷”團(tuán)體之后，因?yàn)橐簧趴v不羈愛(ài)逼逼，就被分配去做創(chuàng)業(yè)比賽并且和投資人聊天?？斓墓镜膭?chuàng)始人陳偉星學(xué)長(zhǎng)曾說(shuō)，投資人普遍智商不高，但在我看來(lái)，這群人簡(jiǎn)直其智近妖。

了解一個(gè)領(lǐng)域的最簡(jiǎn)單方法，就是和這個(gè)領(lǐng)域的投資人成為朋友。我在可穿戴領(lǐng)域的知識(shí)體系幾乎大半都是在和投資人聊天的過(guò)程中摸索出來(lái)的。

在參加IDG校園大賽的時(shí)候，我遇到了一個(gè)可愛(ài)的團(tuán)隊(duì)叫IDG（雖然最后沒(méi)有達(dá)成合作意向，但是結(jié)識(shí)了一群很機(jī)智的小伙伴，也不算是遺憾吧）。在初賽的時(shí)候，IDG 的姐姐悄悄告訴我IDG的熊BOSS會(huì)出現(xiàn)在長(zhǎng)城音樂(lè)節(jié)上，當(dāng)時(shí)自己頭腦一熱， 就懷著一種壯烈的心態(tài)跟著他們上了長(zhǎng)城，以為能上演一出一拍即合閃電投資的偶像劇。后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己想多了，我并沒(méi)有時(shí)間“親切接見(jiàn)”熊曉鴿先生，還因?yàn)闆](méi)有車被困在長(zhǎng)城上下不來(lái)，眼看就要誤了當(dāng)晚的火車。機(jī)緣巧合下，我死不要臉的蹭了一個(gè)人的車下了長(zhǎng)城，聊天的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)他是IDG的李豐，人稱瘋帥。DUANG！?。〉囊粋€(gè)大腿裸露在眼前，你說(shuō)我抱不抱？我從未如此感激過(guò)北京的堵車，在三個(gè)小時(shí)時(shí)間里我?guī)缀醢阉械乃悸泛痛箫灦籍?huà)給了他，然而因?yàn)楫?dāng)時(shí)的商業(yè)模式很不成熟所以并沒(méi)有什么卵用。

因?yàn)槭切@創(chuàng)業(yè)大賽，參賽者都是在校生，大多數(shù)都是做軟件服務(wù)或O2O的，很少有像我們一樣做可穿戴設(shè)備這么重的領(lǐng)域。因?yàn)轫?xiàng)目的獨(dú)特性和科技含量，我們一路踩著狗屎運(yùn)進(jìn)了決賽，并最終取得了第二名的成績(jī)。而這也成為了神燈成功融資的導(dǎo)火線。

第一卷 第三章

差點(diǎn)因膨脹死在半路上

膨脹

之前網(wǎng)上有一篇很火的文章，講創(chuàng)業(yè)四大坑，跑會(huì)、融資、孵化器、大學(xué)生。作為一個(gè)“畢創(chuàng)族”，曾在這四個(gè)坑中一個(gè)一個(gè)趟過(guò)，爬出來(lái)的時(shí)候免不了遍體鱗傷。在默默反思創(chuàng)業(yè)路的過(guò)程中，才能體會(huì)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是件極孤獨(dú)、極苦逼的事兒，熱鬧不應(yīng)該屬于這個(gè)圈子。而這四個(gè)雷區(qū)一個(gè)都沒(méi)能避免的原因，只有兩個(gè)字，膨脹！來(lái)自心理上的和公司人員上的，后文會(huì)有詳細(xì)介紹。

不足

最初的團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人，窩在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室里面，會(huì)因?yàn)槟軓囊粋€(gè)10平米的3樓，搬到12平米的5樓高興很久，會(huì)因?yàn)槟苌暾?qǐng)到20萬(wàn)的補(bǔ)助資金而把公司注冊(cè)到一個(gè)鳥(niǎo)不拉屎雞也不拉屎的地方。在那樣一個(gè)極度缺錢的情況下，我們瘋狂的展開(kāi)了和投資人的對(duì)接，平均每天都要拜訪1-2位，卻屢屢受挫。從這群智商超群的“妖人”身上，我也發(fā)現(xiàn)了我們的不足，主要集中在兩點(diǎn)，第一是不要為了融資而創(chuàng)業(yè)，第二是不要給自己留后路。

斷后路

所以從自身做起，首先切斷了自己所有的退路，我從正在實(shí)習(xí)的上市公司辭職，并且中斷了出國(guó)申請(qǐng)的一切準(zhǔn)備；逼迫我的合伙人和他的導(dǎo)師攤牌，結(jié)果意外發(fā)現(xiàn)他的導(dǎo)師是很支持創(chuàng)業(yè)的，也算哭笑不得。在明確了自己只有把企業(yè)做大這一條路之后，壓力前所未有的大，但是精神前所未有的輕松。

選投資

天使投資的邀請(qǐng)如約而至，當(dāng)時(shí)鴻元的朱總和北極光的蔡總都有意幫我們一把。說(shuō)來(lái)有趣，我們當(dāng)時(shí)綜合分析多個(gè)投資意向的優(yōu)劣，唯獨(dú)沒(méi)有考慮錢這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者眼中最重要的點(diǎn)。當(dāng)時(shí)的我們意識(shí)到，錢可以讓一個(gè)企業(yè)活下去，而資源可以讓一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久的活下去。綜合對(duì)比專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資，我們認(rèn)為個(gè)人投資可以教會(huì)我們更多的東西，幫助企業(yè)更快速的成長(zhǎng)（這是基于我們?nèi)允窃谛Ｉ?，沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)的前提下）。

在確定了投資選擇后，剩下的只是一些細(xì)節(jié)。好在當(dāng)時(shí)的天使投資人也是性格灑脫的爽快人，我們火速敲定了合同，并直接搬進(jìn)了他們提供的一處優(yōu)質(zhì)的辦公場(chǎng)地。那是這條創(chuàng)業(yè)路的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也讓團(tuán)隊(duì)出了大問(wèn)題。

瓶頸

我們首先開(kāi)始了大規(guī)模招聘，我發(fā)揮了秀下限的全部本領(lǐng)，寫(xiě)了一篇“浙大少女坐擁千萬(wàn)資產(chǎn)，重金求創(chuàng)業(yè)伙伴”的軟文，一夜間轉(zhuǎn)發(fā)量過(guò)萬(wàn)，我在被朋友圈里吐槽致死的同時(shí)也收到了海量的面試請(qǐng)求，來(lái)面試的無(wú)一例外，都是學(xué)生。短短一周，我們的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到了16個(gè)人，重點(diǎn)是！都是兼職！

因?yàn)檗k公地點(diǎn)離學(xué)校有一段距離，有些成員提出想在學(xué)校遠(yuǎn)程辦公，CEO蔣明達(dá)當(dāng)時(shí)做了一個(gè)正確的決定，回絕了一切不來(lái)辦公室的申請(qǐng)。但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)幾乎3個(gè)人的有效時(shí)間才能抵得上一個(gè)全職的人，而且因?yàn)榧夹g(shù)開(kāi)發(fā)經(jīng)常需要多人協(xié)同，我們經(jīng)歷了一個(gè)月的黑暗時(shí)期——產(chǎn)品研發(fā)幾無(wú)寸進(jìn)，管理極度混亂。我們都知道問(wèn)題在哪里，但是想不到破局的辦法，急得我的合伙人抑郁癥犯了，每天需要打幾局游戲來(lái)安撫情緒，企業(yè)的發(fā)展似乎遇到了瓶頸。

在部分人眼里，創(chuàng)業(yè)面對(duì)的未來(lái)必將風(fēng)光無(wú)限，贏娶白富美，走上人生巔峰。然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，其中遇到障礙不經(jīng)歷過(guò)是無(wú)法體會(huì)的。面對(duì)這第一次危機(jī)，我們是如何化解的呢？欲知后事，請(qǐng)聽(tīng)下次更新分解。

（未完待續(xù)）

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