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如果現(xiàn)在去百度“王迅”，第一眼看到的會是一個戴著眼鏡的“著名影視演員”，其次還有中科院院士、物理學家、北京大學考古文博學院教授、體操運動員等等若干個“王迅”。而那位在手機界摸爬滾打了將近二十年的王迅，以“IT企業(yè)家”的頭銜處在詞條的最后一位。
“相比起青橙，我個人的信息的確很少?！蓖跹感Φ?。
從嚴格意義上說，推出青橙這個品牌的時候，王迅并不是一個創(chuàng)業(yè)者。因為早在2006年的時候，他就創(chuàng)建了銳嘉科集團，從事ODM設(shè)計以及手機的代加工。雖然那時候每年的出貨量以千萬計，但鮮有人會記得他的名字，因為當消費者拿到手機的時候，上面的logo永遠是各種和他無關(guān)的品牌名。
時過境遷，青橙手機已經(jīng)做了三年，業(yè)內(nèi)人已大多有所耳聞，只是提起的時候，腦海里第一時間浮現(xiàn)的是那個誓要將“定制”做到極致的國產(chǎn)手機廠商。
實際上，自從今年年初推出VOGA V1之后，青橙就已然放棄了定制路線，這讓曾經(jīng)的信誓旦旦看上去有些尷尬。不過站在王迅的角度，他依然認為自己的邏輯是能夠自洽的。因為“定制這個玩意是未來的趨勢，每個人都有自己的個性化需求”，至于為什么做不成，主要原因還是“一方面對供應(yīng)鏈要求太高，另一方面國內(nèi)消費者還不具備做選擇的能力”。也就是說，定制這件事情只是看上去很美。
王迅大學畢業(yè)以后就進了松下電器，理工科背景的他在那里做了兩年電視機的結(jié)構(gòu)工程師。這是他職業(yè)生涯的起點，但王迅貌似很少提及這段經(jīng)歷，甚至連他貼身的工作人員也不知曉。問及人生第一次跳槽的動機，王迅表示“日本公司（松下）太保守，另外，電視也沒有手機行業(yè)那么活躍”。
MOTO是中國手機界的黃埔軍?！嘈艣]有人會質(zhì)疑這個類比，因為它是第一個走進中國并把核心技術(shù)帶到中國進行本土化開發(fā)的國際公司。王迅離開松下之后就來到了這里，并參與研制了MOTO在中國第一臺手機——MOTO A6188?！澳莻€項目叫太極，后來我們打趣道太極就是太急了，第一代產(chǎn)品做成了24毫米厚，后來沒上市就做了第二代。當時錢晨、周光平他們都在呢?！?/p>
第一款本地研發(fā)的手機發(fā)布之后，在中國耕耘多年的MOTO終于迎來了自己的鼎盛時期。但比這更重要的是，一群中國人在一個稱職外教的帶領(lǐng)下，終于在自己的國家掌握了研發(fā)手機的各項技術(shù)。這件事情的現(xiàn)實意義就是無數(shù)從MOTO出來的人都可以去相對落后的中國公司獨擋一面，王迅就是這些人其中的一個。
“聯(lián)想的第一臺手機（ET 180）也是我參與研發(fā)的?！边@是王迅談到聯(lián)想時的第一句話，也是最后一句。兩年的時間對一個研發(fā)周期較長的行業(yè)來說的確不算什么，從他隨后就進入一家無線通訊公司擔任副總裁可以看出，這更像他職業(yè)生涯的一塊跳板。
有人說聰明的人用概率論來指導人生，笨蛋則靠幾個隨機事件來指導人生。王迅顯然不認為這些年中國手機市場的演變只是幾個隨機事件，時間回到從聯(lián)想出來的2003年，他就看到了國產(chǎn)手機的第一波高潮。可惜的是聯(lián)想錯過了，王迅自己也錯過了?！?003年和2004年，國產(chǎn)手機連續(xù)兩年在市場份額上超過國際廠商，聯(lián)想的動作稍微慢了一些，當時最火的是TCL和波導這些品牌，就是那個手機中的戰(zhàn)斗機。”
還好這樣的機會并不是千載難逢，通過王迅的總結(jié)，中國手機市場每3-5年就會出現(xiàn)類似的變革。而左右變革的往往是兩條脈絡(luò)，首先是產(chǎn)品技術(shù)的變革，其次是營銷模式和渠道的變革。“2003年以前，在國包的背景下，基本上是國際廠商的機會，到了03年以后，國包向省包延伸，一大批國產(chǎn)手機開始起來。當時的‘音樂手機’‘跳舞手機’‘彩屏手機’都是機會，而我就是在省包向地包拓展的時候開始自己做產(chǎn)品?！?/p>
沿著王迅梳理的軌跡，中國的手機市場就像一臺冰冷又準確的機器，改變的只是其中的角色和姿態(tài)。王迅趕上了我們現(xiàn)在說的“風口”——中國手機走向海外的契機，這給他帶來了大量的訂單?！爸信d和華為是帶著自己的品牌出去的，除它們以外，中國其實還出口了大量的手機到海外市場，只是必須貼上別人的logo，也就是貼牌機。”這樣的利潤雖然比代工要高，但依然處在產(chǎn)業(yè)鏈的底層，唯一的品牌價值可能就是“Made in China”。
王迅必然知道這和品牌手機廠商的差別在哪里，現(xiàn)實一點就是天差地別的利潤分成，感性一點就是商人的品牌情結(jié)。王迅自認為自己一直是個有品牌情結(jié)的人，希望有一天能把自己的公司做成受很多消費者尊重的企業(yè)。為此，無論是產(chǎn)品還是企業(yè)形象，他都喜歡拿華為來作對比。“華為肯定能干掉三星，因為它有技術(shù)的同時，品牌滲透力也足夠強。現(xiàn)在的華為，更多是代表一種中國的精神，很正能量的，消費者拿在手里也不覺得掉價。其他互聯(lián)網(wǎng)手機看上去份額很大，其實都是很脆弱的?！?/p>
不過王迅也承認青橙還不是一線品牌，時間總比理想中要慢一些。但談到產(chǎn)品的時候，他卻認為：“我們的手機也不錯，應(yīng)該和華為有的一拼吧。再加上我們賣3999，渠道有利潤空間，大家也愿意賣我們的手機?！倍@次的機會就是馬上將要到來的全網(wǎng)通。
利潤或品牌溢價都是渠道商鋪貨的必要條件，只是比這些更重要的是有人愿意賣之后，是否會有更多的人愿意買？
王迅對青橙手機今年的保底出貨量是單品100萬臺，這基本上要在自己以前的銷量上翻番。不過對比一下今年中國市場預期的5億臺總出貨量，這樣的節(jié)奏對一個想用量來樹立品牌的廠商還是太慢了，王迅則認為：“如果一個新廠商想大面積走量，只能靠低價，這樣做是不健康的。因為低價就像毒品，如果哪一天廠商想賺錢了，消費者是不會接受的?！?/span>
王迅顯然是看不上低價的，青橙從做定制機開始就緊跟著國產(chǎn)手機的最高價位“我們第一代手機出來的時候，基本上和華為的P6（價格）差不多”，旗艦產(chǎn)品的定位也一直是高端人士，王迅隨手拿起放在桌上的手機“像我們這款產(chǎn)品主要是針對成功人士，它拿上去還是很有質(zhì)感的。”記者掂了一下，手機的確是有點重。王迅每次隨行都帶著兩臺VOGA V1，這不免讓人擔心會不會造成疲勞。
財務(wù)自由是對成功人士最世俗的評判標準之一，在王迅的圈子里這樣的人不在少數(shù)?！爱敵躐R云就在我這拿了幾百臺V1，手機都送給來趙薇、任志強這些人去用?！碑斢浾邌柕今R云為什么找上門時，他補充道：“那時候也在談合作，手機都是他掏錢買的，可能是覺得我們手機的設(shè)計挺好的?！敝劣谀切┏晒θ耸康姆答伻绾危岬搅伺耸?。“他前段時間還用我們手機發(fā)過微博，你看見過了沒？”王迅問道。
即便王迅對品牌的定位如此高端，青橙即將推出的手機還是會有不同價位的，這樣的策略無外乎想覆蓋更多的消費人群。雖然沒有透露更多的產(chǎn)品細節(jié)，王迅依然非常自信地說“我們的產(chǎn)品將非常有競爭力”。和樂視手機總裁賈躍亭不同的是，王迅對產(chǎn)品的自信更多是來自于對產(chǎn)品細節(jié)的解讀。“你看看這些線條，它們都是有一定角度的，這樣會給人一種肌肉感?！蓖跹钢钢謾C的背部告訴記者。
而演示定制系統(tǒng)MyUI的時候，他在經(jīng)典模式和省電模式之間進行了來回切換，同時強調(diào)界面的設(shè)計都非常簡潔。正當記者提到整體感受有點像MIUI的時候，王迅表示：“其實很多仿制蘋果系統(tǒng)的國產(chǎn)UI，都只是做到了形似神不似，我們的UI是有自己的設(shè)計風格的。”他抬頭看看天，指著手機上的一個圖標說道：“我們的圖標都有一道135度的陰影，看見沒有？”順著他指的地方，記者果然看到了之前被無視的那道陰影。
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