Picbuy魔鏡的合伙人阮卓林告訴雷鋒網(wǎng)，他們可能是同批次Haxlr8r項目中最討巧的一個。

Haxlr8r（簡稱Hax），是一個跨深圳和硅谷兩地的知名孵化器。這兩年它的成功案例包括了Yeelight、Helios、Darma以及Spark等等。作為一個軟硬條件和成果都相當不錯的孵化器，Hax非常偏好通信、傳感器、開源硬件一類的技術型項目。但阮卓林告訴我們，他們的團隊是一個例外，Picbuy魔鏡這個項目更多以商業(yè)模式取勝。

Picbuy魔鏡實拍圖

在卓林向雷鋒網(wǎng)展示的照片里，Picbuy這套產品的硬件確實不復雜：一面看似普通的鏡子，右上方安有一枚攝像頭。配套地，它有一枚藍牙快門捏在用戶手里，當用戶按下快門時，攝像頭會拍攝他在鏡前試衣的對應畫面，最后在用戶試衣完畢準備離店時，他只要掃一掃售貨員手中的二維碼生成器，就可以通過Picbuy的公共賬號獲取到今天所有的試衣照片，同時每件衣服都有各自的詳情頁面（整合了ERP系統(tǒng)的信息），用戶可以在手機上下單購買。

這個體驗有點像把線下實體店和淘寶撮合在了一起。官方稱之為Picbuy服裝行業(yè)一站式O2O解決方案。如果到這里，你暫時還沒有聽懂這是什么鬼東西——沒關系，事實上雷鋒網(wǎng)編輯在采訪當時也問阮卓林：“這樣一套系統(tǒng)你怎么跟服裝行業(yè)的客戶和用戶解釋？”

阮卓林的回答比較簡單粗暴：

對客戶，我們就告訴他，這是給服裝店互聯(lián)網(wǎng)升級；對用戶，我們就告訴他，這套設備能讓他隨意先試后買。

左右搖擺，急需觸網(wǎng)的線下服裝店

08年以后，隨著大淘寶的興起，網(wǎng)絡零售交易額和它在社會總交易額中的占比增長迅速?；ヂ?lián)網(wǎng)對線下實體的沖擊，表現(xiàn)在它讓所有可標準化商品的渠道無處遁形，線下服裝店便是一例。長時間看，受電商擠壓，實體的服裝店會越來越多地變成顧客的試衣體驗店。

“它們也想做電商和O2O”，阮卓林告訴雷鋒網(wǎng)，“但是，并沒有那么簡單?！?/span>

1、最主要的原因是國內受地域影響，服裝品牌們都有一套很復雜的經銷商體系，品牌服裝貿然開始做電商，經銷商不干；

2、由于復雜的經銷商體系以及避免電商和經銷商打架，品牌服裝往往有很高的SKU數(shù)量（服裝本身的SKU數(shù)量就不低），整個行業(yè)SKU數(shù)字化的程度很低；

3、這些服裝品牌高度依賴天貓這樣的流量入口導量，所以他們獲取用戶的成本很高，同時又沒有用戶運營管理，電商的效益并不高。

另外純電商的方案也不是最好的解決方式，因為服裝本身的特殊性，面料、質感、版型（可見微博上各類喜人的買家秀）都是用戶沒法在線上體驗的。線下實體店對品牌和品牌忠誠度的建立有很大的幫助。

如此，O2O便是比較理想的折中方式，不過O2O的形式也很多，他們也是在不斷嘗試和改進中敲定了這套魔鏡+公眾賬號的方案。

阮卓林告訴我們，線下服裝品牌店的年銷售額大概在2400億人民幣，這個市場超級大，但數(shù)字化的進度很慢。而他們目前面向的還僅僅是一小塊——以中高端的女性品牌和潮牌為主。卓林講，全國中高端的女性品牌不過4000來家，其中以廣深最為密集，其次是杭州、上海、北京。所以他們團隊扎在廣州，占地理優(yōu)勢，其次團隊成員的背景也有很深的本地服裝行業(yè)淵源。這也是他們的硬件看似門檻不高，但不怕被抄襲的原因。

實際上周開始，Picbuy他們已經開始在深圳的店鋪試點這套產品。

卓林告訴我們，這套系統(tǒng)大約只需要幾千元的部署成本，技術對接（比如ERP系統(tǒng)的接入）大概在2-3周能完成，對線下店來說接受起來不難（常見一個店鋪的裝修費用就是十幾萬）。其次，他們在微信上集成了優(yōu)惠信息推送、在線購買（由店鋪發(fā)貨），既提升了用戶活躍和成交率，也提升了店鋪的人員效率，在目前的推廣里收到的反饋。

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